Pieprasījuma analīze

Pieprasījuma analīze ir process, kurā tiek pētītas un novērtētas konkrēta produkta, pakalpojuma vai resursa pieprasījuma modeļus un tendences noteiktā tirgus vidē. Šis process ietver patērētāju uzvedības datu vākšanu, analīzi un interpretāciju, lai noteiktu faktorus, kas ietekmē pieprasījuma apjomu un modeli.

Šeit ir daži galvenie pieprasījuma analīzes aspekti:

Tirgus tendenču un modeļu identificēšana: pieprasījuma analīze palīdz noteikt galvenās patērētāju uzvedības tendences un modeļus, piemēram, sezonālās svārstības, izmaiņas patērētāju vēlmēs un uzvedībā.
Pieprasījumu ietekmējošo faktoru noteikšana: Pieprasījuma izpēte identificē dažādus faktorus, kas var ietekmēt pieprasījuma līmeni un virzienu, piemēram, cenas, patērētāju ienākumi, konkurence, tehnoloģiskās izmaiņas utt.
Pieprasījuma prognozēšana: Pamatojoties analizējot vēsturiskos datus un tendences, analītiķi var izstrādāt modeļus Pieprasījuma prognozēšana, kas palīdz prognozēt nākotnes pieprasījuma apjomu pēc produkta vai pakalpojuma.
Mārketinga stratēģiju efektivitātes novērtēšana: pieprasījuma analīze ļauj novērtēt mārketinga stratēģiju un kampaņu efektivitāti, to ietekmi uz patērētāju uzvedību un rezultātus apjoma izmaiņu veidā. pārdošana.
Jaunu iespēju un risku apzināšana: Pieprasījuma izpēte palīdz noteikt jaunas iespējas biznesa izaugsme, kā arī iespējamos riskus un draudus, kas saistīti ar tirgus pieprasījuma izmaiņām.
Stratēģisku lēmumu pieņemšana: pamatojoties uz pieprasījuma analīzi, uzņēmumi var pieņemt stratēģiskus lēmumus par cenām, produktu klāstu, mārketinga stratēģijām un citiem uzņēmējdarbības aspektiem.

Kopumā pieprasījuma analīze ir svarīgs instruments, lai izprastu tirgus vidi un pieņemtu pārdomātus stratēģiskus biznesa lēmumus.

Pieprasījuma veidi.

Ir vairāki pieprasījuma veidi, kas raksturo dažādus patērētāju uzvedības aspektus un viņu attieksmi pret preču un pakalpojumu iegādi. Šeit ir norādīti galvenie pieprasījuma veidi:

Pieprasījuma analīze. Patērētāju pieprasījums (individuālais pieprasījums).

Tas ir individuālo patērētāju pieprasījums pēc precēm un pakalpojumiem viņu personīgajam patēriņam. Patērētāju pieprasījuma intensitāte var atšķirties atkarībā no tādiem faktoriem kā cenas, ienākumi, patērētāju vēlmes un cerības.

Kolektīvais pieprasījums (grupas pieprasījums).

Tas ir pieprasījums, kas rodas no patērētāju grupas, nevis no indivīdiem. Piemēram, draugu grupai, ģimenei vai kolektīvai kopienai var būt kopīga interese par konkrēta produkta vai pakalpojuma iegādi.

Pieprasījuma analīze. Tirgus pieprasījums (kopējais pieprasījums).

Tas ir kopējais pieprasījums pēc precēm un pakalpojumiem no visiem patērētājiem noteiktā tirgus segmentā vai tirgus apgabalā. Tirgus pieprasījumu nosaka individuālu patērētāju lēmumu kombinācija.

Ražošanas pieprasījums.

Tas ir uzņēmumu un organizāciju pieprasījums pēc precēm un pakalpojumiem, kas nepieciešami citu preču ražošanai vai pakalpojumu sniegšanai. Ražošanas pieprasījums var būt saistīts ar izejvielu, iekārtu, komponentu u.c. iegādi.

Pieprasījums pēc investīcijām.

Tas ir pieprasījums pēc kapitāla aktīvi, piemēram, iekārtas, nekustamais īpašums un finanšu instrumenti, ar mērķi investēt un gūt peļņu nākotnē.

Pieprasījuma analīze. Pieprasījums pēc pakalpojumiem.

Pakalpojumu pieprasījums atspoguļo patērētāju vajadzību un vēlmi iegādāties un izmantot dažāda veida pakalpojumus. Pakalpojumi ietver plašu darbību klāstu, sākot no transporta un loģistikas pakalpojumiem, izglītības un konsultāciju pakalpojumiem, medicīnas un veselības aprūpes pakalpojumiem, finanšu un apdrošināšanas pakalpojumiem līdz izklaides un atpūtas pakalpojumiem.

Pieprasījums pēc sezonas precēm.

Tas ir pieprasījums pēc sezonāliem produktiem, piemēram, peldkostīmiem vasarā vai ziemas apģērbiem ziemā.

Katram no šiem pieprasījuma veidiem ir savas īpatnības, un tas var būt svarīgi analizēt dažādās biznesa situācijās un ekonomika.

Pieprasījuma veidošanas faktori un pieprasījuma analīze.

Pieprasījumu pēc preces vai pakalpojuma ietekmē vairāki faktori. Šie faktori ir šādi:

Pašas preces cena. Tas ir viens no būtiskākajiem pieprasījuma noteicošajiem faktoriem – gan individuālajam, gan mājsaimniecības, gan tirgus pieprasījumam. Kad preces cena pieaug, pieprasījums parasti samazinās.
Gala lietotāja ienākumi. Tas ir vēl viens svarīgs faktors, kas nosaka visu veidu pieprasījumu. Tā kā pieprasījums ir atkarīgs no patērētāju ienākumiem, tas palielinās, palielinoties ienākumiem.
Gala patērētāja gaumes un vēlmes
Aizstājēju un papildinošu produktu cena. Pieprasījums pēc produkta mainās līdz ar aizvietojošo un papildinošo produktu cenu. Kā piemēru var minēt benzīna cenu izmaiņas, kas var mainīt pieprasījumu pēc benzīna automašīnām.
Gaidas attiecībā uz preces cenām nākotnē: ja patērētāji sagaida, ka preces cena dažu mēnešu laikā pieaugs, pieprasījums pēc konkrētās preces palielināsies, bet samazināsies, ja ir sagaidāms, ka cena nākotnē samazināsies.
Reklāma ir vēl viens svarīgs faktors, kas ietekmē pieprasījumu. Prasmīgi reklamēta prece palīdzēs palielināt pieprasījumu pēc preces, savukārt slikta vai maldinoša reklāma neviļus samazinās pieprasījumu pēc preces.
Nodokļu politika – tas atkal tieši ietekmē pieprasījumu pēc preces. Kā piemēru varētu minēt iedzīvotāju maksātā ienākuma nodokļa palielināšanu. Tā kā tas nozīmēs mazāk pieejamos ienākumus, pieprasījums pēc produktiem var samazināties.
Pieprasījumu pēc produkta ietekmē arī citi faktori, piemēram, tradīcijas, paražas, gadalaiki, sociālie faktori un citi.

Pieprasījuma analīzes formula – pieprasījuma funkcija.

Pieprasījuma funkcija ir matemātiska sakarība starp preces pieprasīto daudzumu un to noteicošajiem faktoriem. To var attēlot kā

Q = f (pieprasījuma noteicošais faktors)

Kur Q = produktam pieprasītais daudzums.

Pieprasījuma funkcijas parasti ir divu veidu. Viņi ir:

Individuālā pieprasījuma funkcija ir matemātiska sakarība starp individuālā patērētāja pieprasījumu un faktoriem, kas nosaka individuālo pieprasījumu.
Tirgus jeb kopējais pieprasījums ir matemātiska sakarība starp tirgus pieprasījumu pēc preces un faktoriem, kas nosaka tirgus pieprasījumu.

Pieprasījuma likums

Pieprasījuma likums ir ekonomisks princips, kas nosaka, ka nemainīgos citu faktoru apstākļos, pieaugot preces vai pakalpojuma cenai, pieprasījuma līmenis pēc šīs preces vai pakalpojuma samazināsies un otrādi, samazinoties. cenā pieaugs pieprasījuma līmenis.

Šis likums formulē apgrieztu sakarību starp preces vai pakalpojuma cenu un pieprasījuma apjomu pēc tās. Tas nozīmē, ka parasti, jo augstāka cena, jo mazāk cilvēku vēlas iegādāties preci vai pakalpojumu, un otrādi, jo zemāka cena, jo vairāk patērētāji vēlas iegādāties preci vai pakalpojumu.

Pieprasījuma likums ir viens no mikroekonomikas pamatprincipiem, un tam ir svarīga loma lēmumu pieņemšanā par cenu noteikšana, mārketinga stratēģijas un piedāvājuma un pieprasījuma pārvaldību tirgū. Izpratne par šo likumu palīdz uzņēmējiem un vadītājiem paredzēt patērētāju reakciju uz cenu izmaiņām un pieņemt apzinātus lēmumus, lai maksimāli palielinātu peļņu un efektīvi biznesa vadība.

Tradicionālo pieprasījuma likumu apraksta ar šādām formulām:

Parasti to attēlo ar šādu formulu:

$Q_{d} = f (P)$

Kur:

$Q_{d}$ - preču daudzums, ko patērētāji ir gatavi pirkt (pieprasīt).
$P$ - preces cena.

Tradicionālais pieprasījuma likums nosaka, ka preces cenai pieaugot, patērētais daudzums samazinās, bet, cenai samazinoties, patērētais daudzums palielinās.

To var attēlot kā negatīvas attiecības, kur funkcija $f (P)$ parasti apzīmē samazinošu funkciju.

Tāpat, ja ņemam vērā pieprasījuma likumu ar viedokļi Pieprasījuma cenu elastība, to var izteikt ar šādu formulu:

Kur:

$E_{d}$ — pieprasījuma elastības koeficients.
$%Δ Q_{d}$ ir pieprasītā daudzuma izmaiņas procentos.
$%Δ P$ — procentuālās izmaiņas cenā.

Ja pieprasījuma elastība ir negatīva, tas norāda uz parasto vai parasto pieprasījuma likumu, saskaņā ar kuru cenas pieaugums izraisa pieprasījuma samazināšanos, bet cenas samazinājums izraisa pieprasījuma pieaugumu.

Tāpat kā visam pārējam, arī pieprasījuma likumam ir izņēmumi.

Lai gan pieprasījuma likums apraksta vispārējo tendenci attiecībā uz preces cenu un pieprasīto daudzumu, šim noteikumam ir izņēmumi. Daži no tiem ietver:

Premium un luksusa preces: dažiem produktiem pieprasījums var palielināties, kad cenas pieaug. Tas ir saistīts ar prestiža un statusa ietekmi, kad augstā cena tiek uztverta kā augstas kvalitātes rādītājs vai privilēģija. Piemēram, dažos gadījumos luksusa preces cenas pieaugums var izraisīt tās pieprasījuma pieaugumu.
Produkti ar zemu pieprasījuma cenu elastību: Dažām precēm ir zema pieprasījuma elastība, kas nozīmē, ka cenu izmaiņām ir maza vai vispār nav ietekmes uz pieprasīto daudzumu. Tas bieži attiecas uz būtiskām precēm, piemēram, pārtiku vai būtiskiem medicīnas pakalpojumiem.
Konkrēti tirgus segmenti: dažos tirgos var būt īpaši nosacījumi, saskaņā ar kuriem pieprasījuma likums pilnībā neattiecas. Piemēram, monopola tirgū vai oligopoli, kur ierobežots piegādātāju skaits kontrolē cenas, pieprasījums var nereaģēt uz cenu izmaiņām paredzētajā virzienā.
Produkti ar ārēju pieprasījumu: Dažkārt pieprasījums pēc produkta ir atkarīgs no ārējiem faktoriem, piemēram, laikapstākļiem vai modes tendencēm. Piemēram, lietussargu cena var pieaugt lietus laikā, lai gan, pieaugot cenai, teorētiski pieprasījumam vajadzētu samazināties.
Nepieciešamība nomainīt: Dažos gadījumos patērētāji ir spiesti iegādāties produktus neatkarīgi no cenas, jo ir nepieciešamas vai nav pieejamas alternatīvas. Tas varētu būt, piemēram, ar zālēm vai specializētu medicīnisko aprīkojumu.

Izņēmumi no pieprasījuma likuma uzsver, cik svarīgi ir ņemt vērā konkrētu tirgu un produktu kontekstu un īpašības, analizējot pieprasījumu un pieņemot biznesa lēmumus.

FAQ. Pieprasījuma analīze.

Kas ir pieprasījuma analīze?
- Pieprasījuma analīze ir process, kurā tiek pētītas un novērtētas konkrēta produkta, pakalpojuma vai resursa pieprasījuma modeļus un tendences noteiktā tirgus vidē. Tas ietver datu vākšanu, analīzi un interpretāciju par patērētāju uzvedību, lai noteiktu faktorus, kas ietekmē pieprasījuma apjomu un raksturu.
Kāpēc tiek veikta pieprasījuma analīze?
- Pieprasījuma analīze palīdz novērtēt pašreizējo tirgus vides stāvokli, identificēt iespējamās iespējas un riskus, izstrādāt efektīvas mārketinga stratēģijas, optimizēt vadība inventāru un piegādi, kā arī pieņemt apzinātus biznesa attīstības lēmumus.
Kādas metodes izmanto pieprasījuma analīzei?
- Pieprasījuma analīzei tiek izmantotas dažādas metodes un rīki, piemēram statistikas datu vākšana un analīze, tirgus izpēte, patērētāju aptaujas un ekonomikas modeļi un prognozēšana.
Kādi faktori ietekmē pieprasījumu?
- Pieprasījumu ietekmē daudzi faktori, tostarp preces vai pakalpojuma cena, patērētāju ienākumi, patērētāju vēlmes un gaume, saistīto preču un pakalpojumu cenas, reklāma un mārketings, demogrāfiskajiem un sezonālajiem faktoriem un izmaiņām ekonomiskajā un politiskajā vidē.
Kā novērtēt pieprasījuma elastību?
- Pieprasījuma elastība ir produkta pieprasījuma jutīguma pret tā cenas izmaiņām mērs. To definē kā relatīvās pieprasītā daudzuma izmaiņas pret relatīvajām cenas izmaiņām. Pieprasījuma elastība var būt elastīga (vairāk jutīga pret cenu) vai neelastīga (mazāk jutīga pret cenu).
Kādi instrumenti tiek izmantoti pieprasījuma prognozēšanai?
- Pieprasījuma prognozēšanā bieži tiek izmantotas statistikas metodes, laikrindas, ekonometriski modeļi, tirgus izpēte un datu analītika. Šie rīki ļauj analizēt vēsturiskos datus un tendences, kā arī veikt prognozes, pamatojoties uz pašreizējiem un nākotnes tirgus apstākļiem.