Biznesa izaugsmes stratēģija. Vislabākais

Biznesa izaugsmes stratēģija ir uzņēmuma izstrādāts plāns vai mērķtiecīgu darbību kopums, lai panāktu ilgtspējīgu un pieaugošu izaugsmi, palielinātu ieņēmumus un uzlabotu sniegumu. Tas nosaka, kā uzņēmums plāno paplašināt savu darbību, piesaistīt jaunus klientus, attīstīt produktus un pakalpojumus, kā arī nostiprināt savas pozīcijas tirgū.

Lai gan jūs laiku pa laikam sastapsities ar uzņēmuma īpašnieku, kurš ir pilnīgi apmierināts ar nulles procentu izaugsmi un kuram ir attieksme "kāpēc jāgroza laiva", gandrīz visi pārējie meklēs veidus, kā ātri un ilgtspējīgi attīstīties. Galu galā izaugsme ir nepārtrauktu panākumu atslēga visās dzīves jomās, īpaši biznesā.

Satura mārketinga stratēģija pret izpildi: ideāla līdzsvara atrašana

Protams, tiekties uz uzņēmējdarbības izaugsmi un sasniegt biznesa izaugsmi ir divas dažādas lietas.

Pat ja jūs varat ātri gūt "peļņu" savā biznesā, izsekojot savu sekotāju skaitu sociālie tīkli vai reklāmguvumu procentuālā daļa līdz zīmēm aiz komata, reāla izaugsme nenotiek vienā dienā, kad YouTube videoklipā tiek atklāti "uzlauzumi" vai tiek iegādāti piedāvājumā plus un piegāde. Lai jūsu bizness patiešām augtu ilgtspējīgā un mūžzaļā veidā, jums ir jāievieš reāla stratēģija. Lai gan tas var nebūt ātri vai vienkārši, šīs stratēģijas faktiski ir šķērslis veiksmīgākajiem uzņēmumiem un uzņēmumu īpašniekiem.

Reālas izaugsmes un panākumu barjeras nojaukšana ir neizbēgama.

Lielākā daļa uzņēmumu strauji attīstās pirmajos gados, radot uzņēmumu īpašniekiem maldīgu priekšstatu, ka pārskatāmā nākotnē turpināsies šī izaugsmes tendence. Tas noteikti tā nav, un ikviens pieredzējis uzņēmuma īpašnieks apzināti smaidīs un pamāja ar galvu, kad jauns uzņēmums lepojas ar 300 procentiem. Biznesa izaugsmes stratēģija

3 patiesi veidi, kā atšķirt savu produktu konkurētspējīgā tirgū

Šis pieredzējušais īpašnieks zina, ka pēc dažiem īsiem gadiem viss mainīsies.

Lai neatpaliktu, uzņēmumu īpašniekiem ir jāsaprot, kādas ir patiesās izaugsmes stratēģijas. Un, tiklīdz šīs zināšanas ir droši glabātas zem jostas, viņiem ir jādara svarīgs darbs: īstenošana. Ja neieviesīsit pierādītu sava uzņēmuma izaugsmes stratēģiju, jūs vai nu slēgsit veikalu, vai arī paliksit iestrēdzis ar nulles procentu pieaugumu.

 

Kas ir īsta izaugsmes stratēģija salīdzinājumā ar izaugsmes uzlaušanu?

Saskaņā ar lielāko daļu definīciju pārbaudīta izaugsmes stratēģija sākas ar saprātīgu rīcības plānu. Šis rīcības plāns sniedz uzņēmumiem plānu tirgus daļas palielināšanai. Dažreiz izaugsmes stratēģijas noved pie tā, ka bizness gūst īslaicīgu triecienu, taču ilgtermiņa ieguvumi ievērojami pārsniedz jebkādu īstermiņa diskomfortu. Atkarībā no paša uzņēmuma, tostarp tādiem faktoriem kā tā mērķa tirgus un pašreizējās finanses, ieteicamās izaugsmes stratēģijas veids būs atšķirīgs. Biznesa izaugsmes stratēģija

No otras puses, "izaugsmes uzlaušana" labākajā gadījumā ir kā taktika, kas var palīdzēt virzīt jūsu stratēģiju uz priekšu, taču tas ir tikai tad, ja sekojat faktiskai stratēģijai. Tik daudzi uzņēmumi ilgtermiņā cieš, jo viss, ko tie īsteno, ir taktiski uzlaušanas gadījumi bez skaidra kursa vai vīzijas par to, kur viņi iet.

Brošūras sagatavošana drukāšanai

Piecas būtiskas stratēģijas ilgtspējīgai biznesa izaugsmei. Biznesa izaugsmes stratēģija

Atšķirībā no taktikas vai uzlaušanas, nav iespējams izvēlēties no tūkstošiem biznesa izaugsmes stratēģiju. Informācijas pārslodzes pasaulē ir atvieglojums, ka patiesībā ir jāapsver apmēram piecas reālas izaugsmes stratēģijas.

1. Iekļūšana tirgū

Ja uzņēmums cenšas augt, bet tam nav skaidras stratēģijas, iespējams, ka viņi neapzināti izmanto tirgus iespiešanās teoriju, lai gūtu panākumus. Visizplatītākā stratēģija un viena no visvieglāk saprotamām viedokļi izaugsmi, tirgus iespiešanās mērķis ir panākt, lai jūsu produkts/pakalpojums vairāk pārdotu klientiem, kas jau atrodas jūsu tirgū. Palielinot tirgus daļu (iegādājoties vairāk produktu pašreizējā tirgū), jūs varat ievērojami paplašināt savu biznesu. Mārketings ir milzīgs aspekts, lai panāktu iespiešanos tirgū, tāpat kā citas uzņēmējdarbības stratēģijas, piemēram, konkurētspējas palielināšana, pazeminot cenas.

2. Tirgus paplašināšana. Biznesa izaugsmes stratēģija

Līdzīgi kā iespiešanās tirgū, tirgus paplašināšanās (saukta arī par tirgus attīstību) mērķis ir iekļūt jaunos tirgos, kas nozīmē, ka jūs pārdodat vairāk produktu, nonākot jaunas auditorijas priekšā. Atkarībā no platformas, kuru izmantojat pārdošanai, tirgus paplašināšanas stratēģija var ietvert jaunus mazumtirdzniecības veikalus jaunās pilsētās, jaunus kontus jaunos veikalos vai mērķtiecīgu Facebook reklāmu jaunā reģionā. Tā kā tirgus paplašināšanai ir nepieciešams atlasīt jaunus demogrāfiskos datus, ir jāveic daudz pētījumu, lai nodrošinātu, ka jūsu produkts vai pakalpojums turpinās darboties veiksmīgi. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc uzņēmums izvēlas tirgus paplašināšanu, nevis iekļūšanu tirgū, ir tas, ka tirgus ir tik piesātināts, ka īsti nav vietas izaugsmei. Atrodiet jaunu veidu, kā reklamēt savu produktu, piemēram, demonstrējot jaunu lietojumu jaunam produktam mērķauditorija, ir vēl viens galvenais tirgus paplašināšanas aspekts lielākajai daļai uzņēmumu.

3. Produkta izstrāde. Biznesa izaugsmes stratēģija

Dažkārt saukta par produkta paplašināšanu, produktu izstrādei uzņēmumiem ir jāizveido jauni produkti, ko pievienot pašreizējai produktu līnijai. Atkarībā no jūsu konkrētā veida produkts un nišas, produktu izstrāde var būt saistīta ar pilnīgi jaunas produktu līnijas izveidi vai tikpat vienkāršu kā pašreizējās produktu līnijas funkciju atjaunināšana. Īpaši tehnoloģiju pasaulē produktu izstrāde ir gandrīz obligāta prasība, jo produkti diezgan ātri noveco.

Kā attīstīt savu biznesu?

4. Produktu dažādošana

Lai gan produktu izstrādes mērķis ir radīt jaunus produktus pašreizējā darbības jomā, produktu dažādošana liek uzņēmumiem pārdomāt visu savu tēlu, pievienojot jaunus produktus, lai piesaistītu jaunus, daudzveidīgākus klientus. Tā kā šāda veida izaugsmes stratēģija ir diezgan riskanta, uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti īstenot produktu dažādošanas stratēģiju, ir svarīgi rūpīgi veikt pētījumus. Jaunu produktu pārdošana jaunos tirgos var pilnībā izgāzties, ja vien nav pietiekami daudz pierādījumu, ka tie faktiski neizdosies. Biznesa izaugsmes stratēģija

5. Uzņēmuma iegāde

Daži uzņēmumi izvēlas izmantot uzņēmumu iegādes modeli, lai radītu izaugsmi, jo, lai gan tas ir riskanti, tas parasti ir mazāks par produktu dažādošanu. Iegādājoties citu uzņēmumu, šis biznesa modelis jau ir pierādīts, pārbauda tirgu un sniedz jums daudz pētījumu, ko analizēt un izmantot. Uzņēmuma iegāde ļauj mums paplašināt mūsu produktu līniju un ienākt jaunos tirgos. Protams, cita uzņēmuma iegāde maksā daudz naudas, kas nozīmē, ka ir ļoti svarīgi zināt iemeslu, kāpēc vēlaties iegādāties konkrēto uzņēmumu.

Kā izvēlēties sev piemērotāko biznesa attīstības stratēģiju

Visticamāk, ka viena vai divas no piecām augstāk minētajām stratēģijām jums ir noderējušas, un tas ir labi. Tas nozīmē, ka jūs zināt savu biznesu un tā stiprās puses un saprotat, kāds ir labākais ceļš uz priekšu, lai gūtu ilgtermiņa panākumus. Tomēr, pirms ienirt, ir vērts nedaudz rūpīgāk izpētīt, kāpēc citi uzņēmumi izvēlas dažādas stratēģijas, lai pārliecinātos, ka jūsu iekšējās sajūtas norāda jūs pareizajā virzienā. Biznesa izaugsmes stratēģija

Kā viena no vismazāk riskantajām izaugsmes stratēģijām, iekļūšana tirgū ir izrādījusies vispopulārākā izvēle uzņēmumiem, jo ​​praktiski nav jāveic minējumi. Iekļūšana tirgū ietver jūsu pašreizējā produkta pārdošanu jūsu pašreizējai auditorijai, kas nozīmē, ka jums jau ir nepieciešamie dati, lai gūtu panākumus. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas vēlas sākt ilgtspējīgu izaugsmi, labākais risinājums ir sākt ar ilgtspējīgu iespiešanās tirgū stratēģiju.

Biznesa izaugsmes stratēģija

Protams, ja esat jau izsmēlis savu tirgus iespiešanās stratēģiju vai vienkārši zināt, ka jūsu tirgus jau ir pārsātināts, tad nākamais solis ir atrast papildu vai aizstāšanas izaugsmes stratēģija . Katra no atlikušajām četrām stratēģijām ir saistīta ar paaugstinātu risku, taču pieturēšanās pie vienas no tām ir vienīgais veids, kā turpināt izaugsmi.

No četrām atlikušajām stratēģijām (paplašināšana, attīstība, dažādošana, iegāde), zinot, kuru no tām izvēlēties, būs vajadzīgs zināms laiks. Tas viss ir atkarīgs no jūsu redzējuma par jūsu biznesu un no tā, kā vēlaties, lai tas būtu veiksmīgs. Lai gan visas šīs stratēģijas var radīt panākumus, iespējams, ir tikai viena vai divas, kas ir piemērotas jūsu uzņēmumam. Un, ja viņi visi jūtas pareizi, varat tos visus apvienot! Galvenais ir nedarīt visu uzreiz, pretējā gadījumā jūs būsiet izkaisīti (ar tik maziem resursiem), ka jūsu uzņēmumam būs grūti izturēt spiedienu.

Virzība uz priekšu: ieguldiet savā stratēģijā. Biznesa izaugsmes stratēģija

Tātad, kāds ir pareizais investīciju apjoms jūsu biznesa izaugsmes stratēģijās?

Labākais padoms atbilst 70/20/10 likumam. Šis noteikums paredz, ka jums 70% jākoncentrējas uz sava uzņēmuma galvenajām iniciatīvām, 20% jākoncentrējas uz saistīto iniciatīvu testēšanu un 10% jākoncentrējas uz pētniecību un eksperimentiem pilnīgi jaunā jomā. Kad esat identificējis savas iniciatīvas savam biznesam, varat izmantot iespējas, kas tiek piedāvātas panākumu gūšanai.

Raugoties nākotnē, atcerieties, ka produktu izstrādei vienmēr ir jābūt saprātīgai jūsu pamatpiedāvājuma ziņā, un, kad ir pienācis laiks dažādot, vispirms veltiet laiku, lai optimizētu savu pamatdarbību, lai jums būtu spēcīgs pamats. Galvenais, testēšana ir panākumu atslēga — un vienīgais veids, kā būt drošs, ka, mēģinot augt, nezaudēsit vairāk naudas, nekā nepieciešams. Kamēr jūs uzklausīsit savus klientus un virzīsities saprātīgā tempā, jūsu bizness virzīsies pareizajā virzienā.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

1.  Kāpēc jums ir nepieciešama biznesa izaugsmes stratēģija?

   • Atbilde: Izaugsmes stratēģija palīdz uzņēmumam noteikt, kā tas paplašinās savu uzņēmējdarbību un sasniegs jaunas virsotnes. Tas virza centienus, resursus un lēmumu pieņemšanu, lai sasniegtu mērķus.

2. Kāda veida izaugsmes stratēģijas pastāv?

   • Atbilde: Ir vairāki izaugsmes stratēģiju veidi, tostarp tirgus virzīta izaugsme (jaunu klientu piesaiste), uz produktiem balstīta izaugsme (produktu vai pakalpojumu klāsta paplašināšana), uz integrāciju balstīta izaugsme (apvienošanās, pārņemšana), ģeogrāfiskā izaugsme un diversifikācija.

3. Kā izvēlēties pareizo izaugsmes stratēģiju?

   • Atbilde: Stratēģijas izvēle ir atkarīga no mērķiem, resursiem, nozares konteksta un konkurences vides. Ir nepieciešams novērtēt savas stiprās un vājās puses, analizēt tirgu un noteikt, kura stratēģija atbilst uzņēmuma pašreizējai pozīcijai.

4. Kā izvairīties no riskiem, īstenojot izaugsmes stratēģiju?

   • Atbilde: Veiciet rūpīgu tirgus, konkurences ainavas un patērētāju tendenču analīzi. Izstrādāt īstenošanas plānu, pārvaldīt riskus, iepriekš pārbaudīt jaunas idejas un stratēģijas.

5. Kā izmantot mārketingu savas izaugsmes stratēģijas atbalstam?

   • Atbilde: Izstrādāt mārketinga kampaņas, kuru mērķis ir piesaistīt jaunus klientus, palielinot zīmolu informētību, reklamējot jaunus produktus un pakalpojumus. Efektīvs mārketinga ziņojums atbalstīs izpildi. stratēģija izaugsmi.

6. Kā iekšējie procesi ietekmē izaugsmes stratēģiju?

   • Atbilde: Iekšējo procesu optimizācija, piemēram, ražošana, loģistika, klientu apkalpošana, var būtiski ietekmēt izaugsmes stratēģijas panākumus. Efektīvi procesi nodrošina uzņēmuma gatavību paplašināšanai.

7. Kā veidot attiecības ar partneriem izaugsmes stratēģijā?

   • Atbilde: Izvēlieties partnerus, kuru vērtības un mērķi sakrīt ar jūsu vērtībām un mērķiem. Veidojiet abpusēji izdevīgas attiecības, izstrādājiet vienošanās un līgumus, kas paredz abas puses.

8. Kā novērtēt izaugsmes stratēģijas panākumus?

   • Atbilde: Iestatiet izmērāmus galvenos darbības rādītājus (KPI), pārraugiet finanšu rezultātus, novērtējiet klientu apmierinātību, analizējiet tirgus daļu un citus rādītājus, kas saistīti ar jūsu izaugsmes mērķiem.

9. Kā sagatavot darbiniekus izaugsmes stratēģijas īstenošanai?

   • Atbilde: Sniegt darbiniekiem nepieciešamās zināšanas un prasmes, apmācīt jaunos procesos, uzlabot komunikāciju un darbinieku iesaisti. Nodrošiniet izaugsmes plānos pārredzamību un atbalstu.

 АЗБУКА