BCG matrica - modeļa analīze, skaidrojums

BCG matrica (pazīstama arī kā Boston Consulting Group Matrix vai Growth-Market Share Matrix) ir stratēģiskās analīzes rīks, ko izstrādājusi Boston Consulting Group. To izmanto, lai novērtētu uzņēmuma produktu portfeli vai biznesa vienības, un tas palīdz pieņemt lēmumus par resursu piešķiršanu un stratēģijas formulēšanu.

BCG matricas definīcija

BCG matrica ir Boston Consulting Group izstrādāta matrica 1970. gados. Šī ir Matrica, kas palīdz lēmumu pieņemšanā un investīcijās. Tas sadala tirgu, pamatojoties uz tā relatīvo pieauguma tempu un tirgus daļu, un piedāvā 4 kvadrantus - Cash Cow, Stars, Question Marks un Dogs. Produktus var klasificēt jebkurā no kvadrantiem, un attiecīgi tiek noteiktas šo produktu stratēģijas.

Šī analīze patiesībā palīdz jums izlemt, kuras jūsu biznesa portfeļa pozīcijas ir patiesi rentablas, kuras ir bezvērtīgas, uz ko jums vajadzētu koncentrēties un kas sniedz jums konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem.

Kad zināsiet, kuriem uzņēmumiem ir vieta jūsu biznesa portfelī, jūs arī zināt, kuros uzņēmumos ir nepieciešamas investīcijas, kuri ir jāpalielina (jāpelna), kuri jāpārdod (samazinātas investīcijas) un kuri ir jāiegulda. pilnībā izslēgts no biznesa portfeļa.

Lielām organizācijām, piemēram, HUL, ITC utt., kurām ir vairākas kategorijas un kategorijās ir vairākas produktu līnijas, BCG analīze kļūst ļoti svarīga. Holistiskā līmenī viņi pieņem lēmumus par to, kuru produktu paturēt un kuru pārdot. Kurš produkts var radīt jaunu peļņu ar labiem ieguldījumiem un kuri produkti sasniedz tirgus daļas virsotni.

Būvniecība. BCG matrica

BCG izaugsmes akciju matricu 1970. gados izstrādāja Hendersons no BCG grupas. BCG matricā ir divas asis. X ass ir relatīvā tirgus daļa, Y ass ir tirgus pieauguma temps.

• X ass — relatīvā tirgus daļa —  Uzņēmuma/SBU/produkta tirgus daļa tirgū salīdzinājumā ar tā konkurentiem un kopējo produktu/kategoriju.
• Y ass — tirgus pieauguma tempi — tiek ņemti vērā visas nozares pieauguma tempi, no kura tiek ekstrapolēti produktu pieauguma tempi. Pēc tam šis pieauguma temps tiek attēlots grafikā.

Tādējādi bcg matrica, kurai ir 2 galvenie, bet tajā pašā laikā ļoti svarīgi faktori uz X ass un Y ass, nodrošina klasifikācijas specifiku.

Tirgus pieauguma tempa aprēķins ietver gan nozares izaugsmi, gan produktu pieauguma tempu, sniedzot skaidru priekšstatu par to, kur produkts/SBU atrodas salīdzinājumā ar nozari.

Savukārt tirgus daļa ietver konkurenci un produkta potenciālu tirgū. Tātad, aplūkojot izaugsmes tempu un tirgus daļu kopā, tas automātiski sniedz pārskatu par konkurenci un nozares standartiem, kā arī priekšstatu par to, ko produktam var sniegt nākotne.

BCG Bostonas matricas kvadranti

Kad uzņēmumi ir klasificēti, tie tiek ievietoti četri dažādi kvadranti , sadalīts:

• Naudas govis — liela tirgus daļa, bet zemi izaugsmes tempi (visrentablākais).
• Zvaigznes — liela tirgus daļa un augsti izaugsmes tempi (augsta konkurence).
• Jautājuma zīmes – Zema tirgus daļa un augsti izaugsmes tempi (nenoteiktība).
• Suņi – Zema tirgus daļa un zemi izaugsmes tempi (mazāk rentabli vai pat negatīvi).

Pamatojoties uz šo klasifikāciju, katram SBU/produktam tiek noteiktas stratēģijas. Apspriedīsim sīkāk īpašības un stratēģijas katrs kvadrants BCG matricai.

1) Naudas govis. BCG matrica

Jebkura vairāku produktu biznesa stūrakmens ir produkti, kas aizņem lielu tirgus daļu lēni augošā tirgū . Tā kā tirgus nepalielinās, šai naudas govij ir maksimāla priekšrocība, gūstot maksimālus ieņēmumus, pateicoties tai lielajai BCG Matrix tirgus daļai.

Tādējādi jebkuram uzņēmumam naudas govis ir tās, kas prasa vismazākos ieguldījumus, bet tajā pašā laikā rada lielāku peļņu. Šie lielāki ienākumi palielina uzņēmuma kopējo rentabilitāti, jo šos liekos ienākumus var izmantot citās uzņēmējdarbības jomās, kas ir zvaigznes, suņi vai jautājuma zīmes.

Stratēģijas naudas iegūšanai

Naudas govis ir visstabilākās jebkuram biznesam un tāpēc stratēģija parasti ietver tirgus daļas saglabāšana . Tā kā tirgus nepalielinās, iegūto klientu skaits ir mazāks un klientu noturēšanas līmenis ir augsts. Tādējādi klientu apmierinātības programmas, lojalitātes programmas un citas līdzīgas veicināšanas metodes veido mārketinga plāna pamatu. produkts naudas govs/SBU.

2) Zvaigznes. BCG matrica

Labākais produkts, kas nāk prātā, runājot par Stars, ir telekomunikāciju produkti. Zvaigznes ir produkti ar augsti tirgus pieauguma tempi, bet zema tirgus daļa . Tādējādi šajā segmentā ir liela konkurence.

Ja paskatās uz piecām lielākajām telekomunikāciju kompānijām, to tirgus daļa ir laba, taču arī izaugsmes temps ir labs. Tā kā šie divi faktori ir augsti, telekomunikāciju uzņēmumi vienmēr ir konkurētspējīgi, un tiem ir jābalansē starp investīcijām un ražas novākšanu un naudas ieguldīšanu un izņemšanu laiku pa laikam.

Atšķirībā no naudas govīm, zvaigznes nevar atpūsties, kad tās atrodas virsotnē, jo tās uzreiz varētu apsteigt kāds cits uzņēmums, kas gūst labumu no tirgus izaugsmes tempa. Tomēr, ja stratēģijas ir veiksmīgas, Star varētu kļūt par naudas govi ilgtermiņā.

Stratēģijas zvaigznēm

For Stars tiek izmantoti visa veida mārketinga, pārdošanas veicināšanas un reklāmas stratēģijas. Tas ir tāpēc, ka naudas govij šīs stratēģijas jau ir izmantotas, un tās ir novedušas pie naudas govis. Līdzīgi Stars lielās konkurences un pieaugošās tirgus daļas dēļ mārketinga aktivitātēs ir jābūt lielai koncentrācijai un ieguldījumiem, lai palielinātu un saglabātu tirgus daļu.

3) Jautājuma zīmes. BCG matrica

Jautājuma zīmes ir produkti, kuriem var būt liela tirgus daļa un augsts tirgus pieaugums, taču produkta tirgus ir apšaubāms par to, vai tas turpinās augt vai kristies.

Jautājuma zīmju piemērs ir galddatori. Ir arvien vairāk viedtālruņu un klēpjdatoru. Galddatori joprojām ir produkti ar labu tirgus daļu un, iespējams, izaugsmi. Tomēr mums nav ne jausmas, cik ilgi izaugsme turpināsies. Vēl viens jauninājums nākotnē varētu pilnībā iznīcināt galddatoru.

Daudzas reizes uzņēmums spēj nākt klajā ar inovatīvu produktu, kas nekavējoties iegūst labus izaugsmes rādītājus. Tomēr šāda produkta tirgus daļa nav zināma. Prece var zaudēt pircēju interesi un to vairs nevarēs iegādāties, tādā gadījumā tas neiegūs tirgus daļu, pieauguma temps samazināsies, un galu galā tas kļūs par "Suni".

No otras puses, produkts var palielināt klientu interesi, un arvien vairāk cilvēku var iegādāties produktu, padarot produktu par produktu ar augstu tirgus daļu. No šejienes produkts var kļūt par naudas govi, jo tam ir mazāka konkurence un lielāka tirgus daļa. Tādējādi

Šī nenoteiktība piešķir kvadrantam nosaukumu "jautājuma zīme". Galvenā problēma ar jautājuma zīmi ir investīciju apjoms, kas var būt nepieciešams, un tas, vai ieguldījums galu galā nesīs peļņu vai tiks pilnībā izšķiests.

Jautājumu zīmju stratēģijas. BCG matrica

Tā kā šie ir jaunpienācēji produkti ar augstu pieauguma tempu, pieauguma tempi ir jākapitalizē, lai jautājuma zīmes pārvērstos par produktiem ar lielu tirgus daļu.

Jaunu klientu piesaistīšanas stratēģijas ir labākās stratēģijas, lai jautājuma zīmes pārvērstu par zvaigznēm vai naudas govīm. Turklāt periodiska tirgus izpēte palīdz arī noteikt patērētāja psiholoģiju attiecībā pret produktu, kā arī produkta iespējamo nākotni, un, ja produkts kļūst negatīvs, var nākties pieņemt sarežģītu lēmumu. rentabilitāte.

4) Suņi

Produkti tiek klasificēti kā suņi, ja tiem ir neliela tirgus daļa un zems augšanas ātrums. Tādējādi šie produkti nerada lielas naudas summas un neprasa lielus ieguldījumus.

Taču tie tiek uzskatīti par negatīvas atdeves produktiem galvenokārt tāpēc, ka produktā jau ieguldīto naudu varētu izmantot citur. Tāpēc šeit uzņēmumiem ir jāizlemj, vai tiem vajadzētu atteikties no šiem produktiem, vai arī viņi var tos atjaunināt un tādējādi tos ražot atkārtoti tie der pārdošanai, kas pēc tam palielinās produkta tirgus daļu.

Stratēģijas suņiem. BCG matrica

Atkarībā no naudas summas, kas jau ir ieguldīta šajā kvadrantā, uzņēmums var pilnībā atteikties no produkta vai atjaunināt produktu, mainot zīmolu/jauninājumus/pievienojot funkcijas utt.

Tomēr stumt suni pretī zvaigznei vai naudas govs ir ļoti grūti. To var pārvietot tikai uz jautājuma zīmes laukumu, kur atkal produkta nākotne nav zināma. Tādējādi suņu produktu gadījumā tiek izmantota pārdošanas stratēģija.

Veiksmes un katastrofu secības modelis

Veiksmes secība

BCG Matrix panākumu secība notiek, kad jautājuma zīme kļūst par zvaigzni un beidzot kļūst par naudas govi. Šī ir labākā secība, kas patiesi palielina uzņēmuma peļņu un izaugsmi. Panākumu secība, atšķirībā no katastrofu secības, ir pilnībā atkarīga no laba lēmumu pieņemšanas.

Katastrofu secība

Tas notiek, ja produkts, kas ir naudas govs, konkurences spiediena dēļ var tikt pārvietots uz zvaigzni. Tas ir ārpus konkurences un jautājuma zīmes, un, iespējams, tas beidzot būs jāpārdod zemās tirgus daļas un zemā izaugsmes tempa dēļ. Tādējādi var notikt katastrofu secība, jo slikta lēmumu pieņemšana . Šī secība ietekmē uzņēmumu, jo daudzi ieguldījumi tiek zaudēti produktu pārdošana. Līdz ar to tiek zaudēta nauda, ​​kas nāk no naudas govs, kas tiek izmantota arī citiem produktiem.

4 stratēģijas BCG matrica

Jebkuram produktam/SBU ir četras iespējamās stratēģijas, un tās tiek izmantotas pēc BCG analīzes. Šīs stratēģijas

1) Veidot

Palielinot ieguldījumu, produkts iegūst tādu stimulu, ka produkts palielina savu tirgus daļu. Piemērs - zvaigznītē ievietojiet jautājuma zīmi un visbeidzot naudas govs (veiksmes secība)

2) Turiet

Uzņēmums nespēj ieguldīt vai tam ir citas ieguldījumu saistības, kas to notur tajā pašā kvadrantā. Piemērs. Pašlaik nav iespējams turēt zvaigzni kā lielāku ieguldījumu, lai zvaigzni pārvērstu par naudas govi.

3) Ražas novākšana. BCG matrica

Vislabāk novērots Cash Cow scenārijā, kur uzņēmums samazina ieguldījumus un cenšas iegūt maksimumu naudas plūsma no minētā produkta, kas palielina kopējo rentabilitāti.

4) Atteikties

To vislabāk var redzēt Dog produktu gadījumā, kurus parasti pārdod, lai atbrīvotu biznesā jau iestrēgušo naudas summu.

Tādējādi BCG matrica vai Bostonas matrica ir labākais veids, kā analizēt biznesa portfeli. Pēc BCG analīzes ieteiktās stratēģijas palīdz uzņēmumam izvēlēties pareizo darbības virzienu un palīdzēt to īstenot.

FAQ. BCG matrica.

1. Kas ir BCG matrica?

   • BCG matrica ir divdimensiju tabula, kurā produkti vai biznesa vienības ir izvietotas gar asīm “Relatīvā tirgus daļa” un “Tirgus izaugsmes temps”. Tas palīdz klasificēt produktus/vienības kā zvaigznes, naudas govis, jautājuma zīmes un problemātiskus bērnus.

2. Kādas ir galvenās kategorijas BCG matricā?

   • Galvenās kategorijas ietver:
     • Zvaigznes: Produkti ar lielu tirgus daļu un augstu izaugsmes tempu.
     • Naudas govis: Produkti ar lielu tirgus daļu, bet zemu izaugsmes tempu.
     • Jautājuma zīmes: Produkti ar zemu tirgus daļu, bet augstu izaugsmes tempu.
     • Problemātiski bērni (suņi): Produkti ar zemu tirgus daļu un zemu izaugsmes tempu.

3. Kāpēc tiek izmantota BCG matrica?

   • BCG matrica palīdz uzņēmumiem definēt stratēģijas saviem produktiem/biznesa vienībām, pamatojoties uz to pozīciju matricā. Piemēram, zvaigznēm var būt nepieciešami papildu ieguldījumi, savukārt naudas govis var radīt naudu investīcijām citās jomās.

4. Kā noteikt “zvaigzni”, izmantojot BCG matricu?

   • Zvaigzne ir produkts vai biznesa vienība ar lielu tirgus daļu un augstu izaugsmes tempu. Tam var būt nepieciešami papildu ieguldījumi, lai saglabātu savu pozīciju tirgū.

5. Kā uzņēmums izmanto BCG matricas rezultātus stratēģijas izstrādei?

   • Uzņēmums var pieņemt stratēģiskus lēmumus, pamatojoties uz savu produktu pozīciju matricā. Piemēram, zvaigznēm var piešķirt vairāk resursu turpmākai izaugsmei, un naudas govīm var piešķirt vairāk resursu peļņas gūšanai.

6. Kādi ir BCG matricas ierobežojumi?

   • Ierobežojumi ietver vienkāršotu skatījumu uz tirgu, nezināšanu par dinamiskām izmaiņām un nepietiekamu uzmanību uzņēmuma iekšējiem faktoriem.

BCG matrica ir noderīgs rīks stratēģiskajai analīzei un plānošanai, taču ir svarīgi apzināties tās ierobežojumus un izmantot to citu stratēģiskās vadības metožu kontekstā.