Решението на цените е стратегија насочена кон пробивање на пазарот преку задржување на цената на производот така што компанијата нема ниту профит ниту загуба. Редовната цена има една од наједноставните формули за цени. Фиксна цена + варијабилна цена = вкупен трошок / рамномерна цена. Така, клучот за одржување на рентабилна цена е точно да се одредат фиксните и варијабилните трошоци. Редовните цени се користат при креирање деловни и маркетинг планови и кога се обидувате да влезете на нов пазар. Дури и во деловно опкружување, рентабилната цена игра важна улога.
Секогаш кога ќе одлучите да започнете бизнис, вашата главна цел е да го направите профитабилен и одржлив. Но, на секој бизнис во почетната фаза на развој му е потребно време за да оствари профит. Во овие случаи, вашата најдобра опција е да ја достигнете точката на рентабилност, каде што немате ниту профит ниту загуба. Добивката е најпосакуваната цел, но не и губењето пари, а нула загуби исто така може да биде алтернативно решение наместо да добиете негативни резултати од вашата инвестиција.
Релаксирачка цена
Паричната цена може да се опише како сума на пари за која производ, услуга или средство мора да се продаде за да се покрие износот на пари што е потребен за да се произведе или да се обезбеди. Причините за рентабилните цени се влегувањето на нови пазари со ниски цени. цени за да ги привлечете клиентите на вашите конкуренти и брзо да стекнете пазарен удел. Има потенцијал да успее доколку компанијата ги има потребните ресурси да го зголеми производството додека не успее намалување на трошоците и остварете добивка по претходната рентабилна цена. Така, економиите на обем се уште една цел на рентабилните цени.
Иако ова може да изгледа како одлична идеја, освен очигледните придобивки, оваа стратегија доаѓа и со различни недостатоци кои, доколку не се управуваат правилно, може да станат зголемен ризик за растот на вашиот бизнис. Ако размислите за главните предности, рентабилната цена може да делува и како бариера за влез и како алатка за доминација на пазарот и намалување на конкуренцијата. Користење на стратегија Редовните цени се еднакви на обесхрабрување на новите учесници да влезат на пазарот бидејќи профитот ќе биде минимален или нема да постои. Во исто време, не сите постоечки конкуренти на вашиот избран пазар ќе имаат сила да се борат со вашите пониски цени и на крајот ќе пропаднат. Конечно, доминацијата на пазарот се постигнува кога ќе го зголемите производствениот капацитет и ќе постигнете економии на обем. Референтна цена
Ограничувања
Но, ајде сега да ги погледнеме недостатоците. Нешто слично може да се случи кога се користи рентабилната цена. Откако ќе го претставите пазарот со навистина ниска цена во споредба со вашите конкуренти, ќе биде тешко подоцна да ги зголемите цените. Тоа е можно со подобрување квалитети понудениот производ или услуга. Откако ќе влезете на пазарот по ниска цена, ризикувате да ги изгубите клиентите кога цените се зголемуваат.
Од друга страна, на пример, ако сте на пазарот одреден период и одеднаш ги намалите цените за да го зголемите вашиот удел на пазарот, тогаш ќе има проблем со перцепцијата бидејќи клиентите може да се сомневаат во квалитетот на обезбедениот производ, имајќи предвид дека поради ниските цени може да настанат проблеми со квалитетот. Згора на тоа, може да се објави ценовна војна. Некои од вашите конкуренти може да одлучат да ја играат истата игра како и вие, па на крајот нема да добиете никаков удел на пазарот. Конечно, најопасната ситуација може да биде тоа што ќе одлучите да влезете со рентабилна цена, но трошокот не е правилно пресметан или не можете да ја одржите рентабилната цена, во тој случај ќе мора да излезете со голема загуба. Референтна цена
Познавање на вкупните фиксни трошоци, волумен производство и варијабилни трошоци по единица производство, компанијата може да ја пресмета рентабилната цена. Треба да се истакне дека вкупниот износ што се евидентира како фиксни трошоци ќе остане константен, за разлика од варијабилните трошоци, кои ќе варираат во зависност од производството. Така, целта овде би била економиите на обем бидејќи повеќе производни единици би значеле пониски фиксни трошоци и контролирани варијабилни трошоци по единица.
Оставить комментарий