Директна конкуренција - дефиниција, примери и стратегија

Директната конкуренција е конкуренција помеѓу две или повеќе компании кои произведуваат и продаваат слични производи или услуги, се на ист пазар и се насочени кон исти потрошувачи. Во таква ситуација, компаниите се натпреваруваат меѓу себе за да го зголемат својот удел на пазарот, да ги задржат своите клиенти и да привлечат нови.

Ајде прво да се нурнеме во тоа што е директна конкуренција, потоа ќе ја разбереме разликата помеѓу директната конкуренција, индиректното завршување и секундарната конкуренција, и конечно ќе разбереме како можете да се борите со директните конкуренти во вашата целна ниша.

Емоционално брендирање – дефиниција, значење, фази и примери

Што е директна конкуренција?

Дефиниција: Директната конкуренција е дефинирана како ситуација кога најмалку две компании или бизниси нудат суштински исти производи или услуги и се натпреваруваат да ги претворат истите потенцијални клиенти.

Затоа, директен конкурент може да биде секој бизнис, поединец или организација што работи во слична дејност. На пример, Samsung Galaxy и Apple iPhone се директни конкуренти.

Примери. Директна конкуренција

 

Различни примери Директната конкуренција е лесно очигледна низ индустриите и ниските пазари како што се AT&T cellular и T-Mobile, кои се вклучени во продажба на мобилни услуги и производи на слични пазари. Друг пример би бил Мекдоналдс и Бургер Кинг кои се натпреваруваат да ги претворат клиентите кои сакаат хамбургери. Google Search, Yahoo Search и Bing Search се натпреваруваат на пазарот на интернет пребарувачите. Некои од другите популарни директни конкуренти се Боинг и Ербас или Шеви и Форд. Слично на тоа, Кока и Пепси, Бру Кафе и Нескафе Кафе, Веризон и Спринт, Петко и ПетСмарт итн. се некои од вообичаените примери на директна конкуренција.

Директни конкуренти наспроти индиректни конкуренти

Во индиректна конкуренција, најмалку две компании се натпреваруваат на ист пазар нудејќи различни производи или услуги за да ги задоволат потребите на нивните целни клиенти. Некои од вообичаените примери на индиректни конкуренти се производителите на кафе и чај, компании за ладни и топли пијалаци итн. Директна конкуренција

Според тоа, разликата помеѓу директната и индиректната конкуренција е следнава: Тие се натпреваруваат на ист целен пазар и задоволуваат слични потреби, но директните конкуренти нудат исти производи, а индиректните конкуренти нудат различни производи. Директна конкуренција

Секундарна конкуренција

Секундарната конкуренција се јавува кога најмалку две компании се натпреваруваат една со друга на истиот целен пазар нудејќи висококвалитетни или евтини верзии на истиот производ или услуга. Така, секундарните конкуренти се натпреваруваат на истиот пазар за ист производ или услуга, но со инфериорни или подобри верзии на истиот.

Стратегија за директна конкуренција - како да ги анализирате и поразите вашите директни конкуренти?

Со спроведување на директна конкурентна анализа, ќе добиете одговори на следните четири многу важни прашања за вашиот бизнис.

1. Дознавање на позицијата на вашите производи на вашиот пазар и вашиот удел на пазарот.
2. Идентификување на вашите директни конкуренти и конкурентите од кои треба да бидете претпазливи.
3. Фокусирајте се на главните конкуренти кои сакате да ги надминете за да напредувате скалила за кариера
4. Разбирање на сопствените слабости според вашиот рејтинг. И што може да се направи за да се подобри.

Одговорот на горенаведените прашања е важен доколку сакате вашиот бизнис да расте на вашиот пазар и да имате позитивна свест за брендот. И ниту еден од овие одговори не може да се добие освен ако не ги анализирате вашите директни конкуренти. Повеќето бизниси знаат кои се нивните директни конкуренти на пазарот. Но, анализата на деловната стратегија на вашите конкуренти може да ви даде предност пред нив.

1. Познајте ги вашите конкуренти. Директна конкуренција

За секој бизнис во еден регион, има многу конкуренти. Меѓутоа, при изборот на директна конкуренција, мора да бидете реални. Овде сакаме да ја анализирате вашата директна конкуренција и да го подобрите вашиот бизнис. Ако изберете погрешен бизнис како конкурент, вашата анализа може да биде неточна. На пример - за продавница за малопродажба, продавниците за е-трговија можат да бидат директна конкуренција. Сепак, друга продавница за малопродажба која се наоѓа на 2 милји подалеку можеби нема да биде директен конкурент. Или можеби тоа не е причината поради која губите пазарен удел на локално ниво.

Значи, прво, треба да бидете реални за тоа која е вашата директна конкуренција. Откако ќе го направите ова, треба да ги рангирате по способност. Кога ќе ја завршите оваа вежба, може да имате 10 натпреварувачи, вие сте рангирани на 4-то место, а 3 натпреварувачи се над вас, додека 6 натпреварувачи се под вас. Ако не знаете како да ги идентификувате конкурентите, оваа анализа на конкурентите ќе ви помогне. Директна конкуренција

2. Споредете го вашиот пазар со вашите директни конкуренти.

Откако ќе знаете кои се вашите директни конкуренти, наместо тоа треба да го погледнете вашиот пазар и да го анализирате. Еве некои работи што може да ги забележите.

1. Ќе има некои области каде што сте исклучиво присутни
2. Некои области ќе имаат само присутен член - нападнете ја таа област
3. И двајцата ќе бидете присутни во поголемиот дел од областа - натпреварувајте се во таа област.
4. Ќе има место каде ниту еден од вас не е присутен - размислете надвор од рамката за таа област.

Еве стратегии што можете да ги имплементирате за да ги победите вашите директни конкуренти во овие области и да стекнете огромна предност:

1. Заштитете ги областите во на кои сте исклучиво присутни. За да го направите ова, треба да бидете сигурни дека вашите дилери и дистрибутери се во ваши раце и дека не се лизгаат кон вашите конкуренти.
2. Области за напад каде што сте присутни конкурентот или двајцата е областа од која можете да добиете максимален удел на пазарот и треба да ја нападнете оваа област преку промоции, рекламирање или какви било други можни средства.
3. Идентификувајте ги разликите или размислувајте надвор од рамката на оние области кои не се покриени од двајцата. Ако тие не се покриени од двајцата, тогаш нешто недостасува гледишта облога, или производот не го користат овие луѓе. Тогаш треба да размислите надвор од кутијата за да понудите производ на овој неискористен пазар. Директна конкуренција

3. Споредување бизнис со бизнис

Сега е полесно да се споредува на пазарно ниво бидејќи добивате статистика од вашите дилери, дистрибутери или партнери на каналот, па дури и преку визуелно набљудување. Меѓутоа, споредувањето на бизнисот со бизнисот ви дава вистински увид и пат до освојување на вашиот директен конкурент.

Еве начини на кои можете да го споредите бизнисот со бизнисот и да креирате план за борба против вашите директни конкуренти.

1. Анализирајте го вашето портфолио на производи - Анализирајте ја производната линија и должината на себе и на вашите конкуренти. Ако има значителна разлика или има неколку популарни производи во портфолиото на вашите конкуренти, прилагодете ги и овие производи во вашето портфолио.
2. Анализирајте ги приходите од продажба - Ќе добиете приходи од продажба врз основа на извештаи за тргување или анализа на пазарот. Приходите од продажба ќе ви дадат општ преглед за тоа од што доаѓа главниот приход на конкурентот. Значи, ако од 4 деловни единици, 2 заработуваат многу за конкурент, треба да ги нападнете тие 2 деловни единици и да го вратите уделот на пазарот.
3. Спроведете SWOT анализа - Иако звучи како менаџерски жаргон, спроведете SWOT анализа за себе и за сите директни конкуренти што ги наведовте. Ќе најдете многу дупки што треба да се решат во делот за слабости или можности. Ова во голема мера ќе помогне да ги победите вашите конкуренти. Директна конкуренција

Откако ќе го направите вашето истражување за конкуренцијата помеѓу бизнисите, можете да се осврнете на областите каде што сте слаби и потоа да дејствувате соодветно. Еве ја последната точка што би сакал да ја понудам.

4. Додадете вредност за да ја победите конкуренцијата.

Пример. Трговецот на мало може да додаде вредност со редовно нудење пакет договор на клиентите. Тој, исто така, може да ја подобри внатрешноста на продавницата за да го израдува купувачот да ја посети. Ресторан може да додаде вредност нудејќи навистина добра, квалитетна храна. Исто така, може да додаде вредност преку едукација на купувачите за квалитетот на производите исхрана. Ваквите мали нешта многу помагаат во претворањето на вашите клиенти од конкуренти во вас. Овие чекори за создавање вредностите му зборуваат на клиентот: „Ќе се погрижиме за тебе“. Ако вашиот конкурент не го каже тоа, тоа прави огромна разлика во умот на клиентите и тогаш тие се врзуваат за вашиот бизнис. Денот кога ќе почнете да губите клиенти, треба да ја проверите вредноста што ја обезбедуваат вашите производи. Директна конкуренција
Спроведување на соодветно истражување за клучни зборови и промовирање на вашиот бренд или мал бизнис во пребарувачите преку корисна содржина може да биде и вистинското решение за да ја победите директната конкуренција во оваа дигитална ера и да достигнете нови пазари за вашиот бренд. Можете да објавувате содржина со специфични клучни зборови поврзани со вашата ниша за да обезбедите оптимизирано присуство на пребарувачот и да ги решите проблемите поврзани со присуството на интернет на вашиот бренд за да додадете вредност и да ги победите вашите директни конкуренти.

Заклучок

Директната конкуренција може да биде и позитивна и негативна. Се смета за позитивно кога ги поттикнува компаниите да ги подобрат своите производи и услуги, како и да ја подобрат услугата за клиентите. Се смета за негативно кога конкуренцијата ги принудува компаниите да ги намалат цените на непрофитабилни нивоа, да го намалат квалитетот или да донесат неетички маркетинг одлуки.

Типографија ABC

Најчесто поставувани прашања. Директна конкуренција.

1. Што е директна конкуренција?

   • Директната конкуренција е пазарна ситуација во која две или повеќе компании нудат слични производи или услуги и директно се натпреваруваат за исти клиенти.

2. Кои се главните карактеристики на директната конкуренција?

   • Главните карактеристики на директната конкуренција вклучуваат достапност на слични производи или услуги, споредливи цени, таргетирање на истата целна публика и постојана конкуренција за пазарни удели.

3. Како директната конкуренција се разликува од индиректната конкуренција?

   • Во директна конкуренција, компаниите нудат слични производи или услуги, додека во индиректна конкуренција, тие можат да се натпреваруваат нудејќи различни решенија за задоволување на истите потреби на клиентите.

4. Кои се предностите и недостатоците на директната конкуренција?

   • Придобивките од директната конкуренција вклучуваат стимулирање на иновациите, подобрување на квалитетот на производите и намалување на цените. Недостатоците вклучуваат зголемена конкуренција и намалена профитабилност за компаниите.

5. Кои методи на конкуренција ги користат компаниите во директна конкуренција?

   • Компаниите во директна конкуренција користат различни методи, вклучувајќи намалување на цените, подобрување на квалитетот на производите, маркетинг кампањи, услуги на клиентите и иновации.

6. Како компаниите можат да се разликуваат во услови на директна конкуренција?

   • Диференцијација може да се случи преку уникатен квалитет на производот, иновации, подобра услуга за клиентите, воспоставување силна бренд или користење на други стратегии за да се разликувате на пазарот.

7. Како директната конкуренција влијае на цените?

   • Директната конкуренција може да изврши притисок врз цените бидејќи компаниите се обидуваат да понудат подобри цени за да привлечат клиенти. Ова може да доведе до пониски цени во индустријата.

8. Како компаниите можат да се прилагодат на директната конкуренција?

   • Компаниите можат да се прилагодат на директната конкуренција преку подобрување на ефикасноста, иновациите во производите и услугите, активниот маркетинг, воспоставувањето лојалноста на клиентите и одржување на конкурентноста.

9. Како да се избегнат негативните последици од директната конкуренција?

   • Можете да ги избегнете негативните последици од директната конкуренција преку диференцијација, фокусирајќи се на единствените предности, стратешки цените и постојано придржување кон трендовите на пазарот.

10. Како владините регулативи можат да влијаат на директната конкуренција?

    • Владините регулативи можат да влијаат на директната конкуренција преку воспоставување правила за конкуренција, контролирање на цените, заштита на правата на потрошувачите и спречување на монополи.