Деловниот модел на Амазон е стратегијата и организациската структура што го дефинира начинот на кој Амазон ги создава, испорачува и продава своите производи и услуги. Амазон е најголемата платформа за е-трговија и обезбедува широк спектар на производи и услуги, вклучувајќи е-книги, домашни производи, електроника, облак компјутери, видео стриминг и други.
Исто така, таа е најголемата интернет компанија по поврат на инвестицијата, како и втор најголем приватен работодавач во САД. Деловниот модел на Амазон започна како онлајн пазар на книги кој подоцна прерасна во гигант електронска трговија, продавајќи речиси сè.
Индивидуално пакување. Како да се истакнете?
Amazon е една од првите четири технолошки компании заедно со Google, Facebook и Apple. Покрај услугите електронска трговија, бизнис моделот на Амазон успешно води:
- Дистрибуција и преземање музика, видеа и аудио книги преку подружниците Amazon Prime Video, Twitch, Amazon Music и Audible
- Нејзиниот издавачки оддел е познат како Amazon Publishing, заедно со неговото филмско и телевизиско студио, подружница за компјутери во облак, Amazon Studios и Amazon Web Services.
- Производство на потрошувачка електроника како што се е-читачи на Kindle, Fire TV, Fire таблети и уреди Echo.
- Аквизиции на Ring, Whole Foods Market, Twitch и IMDb.
Во оваа објава, длабоко ќе се нурнеме во бизнис моделот на Амазон за да разбереме како му дозволи на својот основач и извршен директор Џеф Безос да стане најбогатата личност во светот од 2017 година. Па да почнеме веднаш -
Патување. Амазон бизнис модел
Започна како онлајн книжарница во 1994 година. Во тоа време, ова беше прилично нова идеја која доби голема популарност меѓу масите. Седиштето се наоѓа во Сиетл, Вашингтон, САД.
Наскоро неговиот бизнис почна да расте. Бројот на продадени производи на оваа платформа продолжи да расте. Од едноставна онлајн книжарница, таа еволуираше во „продавница за сè“.
Амазон е широко популарен по своите онлајн услуги. Но, отвори и неколку физички продавници. Од 2017 година, овие продавници генерираа огромен профит за компанијата.
Некои од значајните факти за бизнис моделот на Амазон се:
- Седиште: Сиетл, САД
- Основано: 1994 година
- Основач: Џеф Безос
- Клучни подружници: Audible, Goodreads, IMDB, PillPack, Ring, Souq, Twitch, Whole Foods Market
- Наведени производи: 12+ милиони
- Список на производи вклучувајќи продавачи: 119 милиони
- Испораки годишно: 6 милијарди
- Сподели електронска трговија во САД: 50%
- Членство на Amazon Prime: 150 милиони
- Просечни трошења на членовите на Prime: 1,4 илјади долари годишно.
- Најпопуларна апликација за купување: 150,6 милиони мобилни корисници
- Доверба: 89% од клиентите му веруваат на Амазон
- Најпопуларна категорија на производи: Електроника
- Број на вработени (2019): 798,000
- Број на продавачи: 2,5 милиони
Раните години на бизнис моделот на Амазон
Господинот Џеф Безос ја основал оваа компанија во 1994 година. Таа беше во рана фаза. Интернетот тогаш не беше толку популарен како што е сега. Само 0,447 отсто од луѓето во светот имале пристап до Интернет.
Но, основачите на компанијата не се откажаа. Тие го знаеја потенцијалот на нивната идеја и исто така ја предвидоа револуцијата што ќе ја донесе напредната технологија и Интернетот.
Тие беа докажани во право бидејќи бројот на клиенти на кои им служи Амазон продолжи да расте. Амазон моментално се занимава со милијарди. Првично тоа беше едноставна платформа електронска трговија, кој сега еволуираше во сложен дигитален екосистем.
Производи и услуги вклучени во бизнис моделот на Амазон.
Широкиот опсег на производни линии достапни на Amazon.com вклучуваат:
- Различни медиуми (книги, музички ЦД-а, ДВД-а, видео ленти и софтвер)
- Облека
- Детски стоки
- Потрошувачка електроника
- козметички производи
- Гурманска храна
- прехранбени производи
- Здравствени и производи за лична нега
- Индустриски и научни материјали
- Кујнски производи
- Накит и часовникот
- Производи за тревник и градина
- Музички инструменти
- Спортски производи
- Алатки
- Автомобилски производи, играчки, игри итн.
Дополнително, во некои земји, деловниот модел на Амазон вклучува веб-страници за малопродажба, како и меѓународна испорака на некои производи во одредени земји.
Ајде сега да погледнеме во некои од најпопуларните производи и услуги кои доаѓаат од името на брендот Amazon-
Популарни производи и услуги Амазон бизнис модел.
- AmazonFresh
- Амазон премиер
- Веб-услуги на Амазон
- Алекс
- Продавница за Апликации
- Амазон диск
- Ехо
- Запалени
- Огнени таблети
- Оган ТВ
- видео
- Kindle Store
- Музика
- Музика без граници
- Продавница за дигитални игри Амазон
- Amazon Studios
- Амазон безжичен
- Придружни компании
Сега ќе разгледаме подетално некои од повеќето заеднички производи Амазон -
Амазон нуди широк и импресивен асортиман на производи. Низ целиот свет, милијарди луѓе инвестираат во овие производи и и помагаат на компанијата да генерира значителен приход. Амазон бизнис модел.
1. Оган ТВ.
Fire TV Stick е дом на некои од најдобрите ТВ емисии, серии, филмови, музика, игри и фотографии. Можете да го поврзете овој џојстик со приклучокот за HDMI на вашиот телевизор и да уживате во оваа забава.
2. Prime Video.
Ова е одличен производ на Амазон кој обезбедува услуга за видео на барање. Корисникот може да гледа и ужива во филмови, ТВ серии и музика во секое време.
3. Ехо. Амазон бизнис модел.
Echo е виртуелен асистент создаден со помош на вештачка интелигенција (AI). Овие производи беа развиени од Амазон. Тие имаат микрофони на далечно поле кои земаат говорен влез, го обработуваат и потоа генерираат излез во форма на зборови.
4. Амазон Музика. Амазон бизнис модел.
Тоа е онлајн платформа за стриминг музика. Тој беше лансиран во 2007 година за да ја направи музиката достапна за сите претплатници. Ова е една од најубавите продавници што продаваат врвна музика од водечките светски музички етикети.
5. Appstore за Android.
Оваа продавница за апликации првпат беше лансирана во 2012 година. Има апликации создадени главно за оперативниот систем Андроид. Amazon.com го работи. Амазон бизнис модел.
6. Kindle E-Reader.
Книга Amazon Kindle E-Reader е навистина благослов за сите незаситни читатели на книги. Тој има продавница која има различни е-книги, весници и списанија. Овие книги може да се гледаат, купат, преземаат и читаат.
7. Огнени таблети. Амазон бизнис модел.
Fire таблетите се навистина изградени за извонредност и обезбедуваат одлични перформанси. Тие се дизајнирани првенствено за забавни цели по прифатлива цена.
потрошувачки бизнис модел на Амазон
Амазон го користат милијарди луѓе ширум светот. Сепак, Амазон ги подели своите потрошувачи на три главни типа.
1. Клиенти
Клиентите на Амазон се оние кои купуваат работи на оваа платформа. Тоа може да бидат ставки од делот за производи, од делот за услуги или од одделот за поединечен производ. Амазон бизнис модел
2. Продавачи-клиенти.
Тоа се клиенти кои продаваат нешто на платформата Амазон. Тие ги продаваат своите производи, а Амазон им го обезбедува интерфејсот што им е потребен за да се поврзат со клиентите.
3. Клиенти за програмери
Клиентите на програмерите сочинуваат клучен сектор од клиентите на Амазон. Тие прават напори да ги искористат технологиите AWS за инфраструктура, услуги и други дигитални производи.
Предлог за вредност на бизнис модел на Амазон.
Амазон продолжува да биде одлична и уникатна платформа за купување. Покрај тоа, таа одржува доследност во своите услуги. Обезбедува брзи, сигурни и сигурни услуги. Ова им дава на корисниците одлично искуство за купување.
Амазон се смета за најголем пазар на Земјата. Позицијата на Amazon останува непобитна бидејќи обезбедува некои од најдобрите и уникатни производи за само неколку кликања.
Тимот за обезбедување квалитет на Амазон потврдува дека сè што продаваат е усогласено. услови за квалитет на производот Амазон. Корисникот има неколку опции за избор најдобар резултат. Поставената нарачка може да ја следи корисникот.
Сето ова придонесува Амазон да биде одлична платформа за купување со сигурни и доверливи атрибути. Четирите клучни елементи на предлогот за збирна вредност на Амазон вклучуваат:
- Kindle - лесен за читање во движење
- Prime - сè што сакате, брзо испорачано
- Пазарен плоштад - продавај подобро, продавај повеќе
- Музика и повеќе - повеќе вредносни предлози
Ресурси за бизнис модел на Амазон.
Амазон не произведува производи. Тој произведува некои од своите уникатни производи, но им нуди на продавачите платформа за да ги продаваат своите производи и предмети во случај на други производи. Ресурсите што Амазон ги користи за својата работа се наведени подолу.
1. Магацини
Магацините, познати и како центри за исполнување, се најважните ресурси на Амазон. Сите производи што Amazon ги прикажува на својата веб-страница или апликација се складирани овде.
Синџирот за напојување започнува од тука. Механизмот за испорака е таков што секој дел од овој синџир е беспрекорно координиран со другиот. Одржувањето на овие магацини чисти, хигиенски и безбедни е огромна одговорност.
2. Технолошка инфраструктура
Бидејќи Амазон е онлајн продавница, технологијата игра клучна улога во функционирањето на оваа платформа. Затоа Amazon регрутира илјадници развивачи на софтвер за да ја направи својата платформа поголема и подобра.
Исклучително е важно да се подобри употребливоста на оваа платформа. Овие инженери работат на ова за да ја оптимизираат и поедностават оваа платформа и да ги обезбедат најдобрите услуги по најниска можна цена.
Принципи на бизнис моделот на Амазон.
Секоја компанија има свој сет на принципи кои строго ги следи. Дури и Амазон има одредени правила. Тие беа поставени од самиот г-дин Џеф Безос, а денес тие се високо ценети и следат.
1. Скептичен поглед на поверениците
Амазон има однапред дефиниран процес. Компанијата работи на овој процес. Тие ги опслужуваат клиентите според правилата и прописите утврдени во процесот.
Сепак, во Амазон тие постојано се подобруваат. Тие прашуваат „зошто“ за секој аспект од нивниот процес, што им помага да избегнат заглавени и да се подобрат. Тие се грижат процесот да не се повтори по некое време.
2. Брзи решенија
Донесувањето важни одлуки бара време. Компанијата може да ја изгуби шансата да се здобие со предност пред другите конкуренти на пазарот ако имаат долг процес на донесување одлуки.
Сепак, тоа не е случај со Amazon. Овде тие носат важни и важни одлуки без да губат многу време.
Тие вистински го оценуваат секој аспект на ситуацијата и доаѓаат до заклучоци само по темелно истражување. Тие исто така ги одржуваат стандардите за квалитет на компанијата, но се справуваат со сето ова без да губат време.
3. Опсесија на клиентите
Клиент-центричноста е одлична опција за секој бизнис. Тоа го тера да размислува со гледишта клиент и да донесуваат само оние одлуки кои се погодни за двете страни.
Амазон води евиденција за своите клиенти. Тие ги следат нарачките што ги поставуваат и потоа им покажуваат понуди што одговараат на нивниот вкус.
Покрај тоа, системот за поправање жалби и механизмот за повратни информации на Амазон се многу сигурни. Компанијата се фокусира на задоволството на клиентите. Ги даде директно во срцата на купувачите, поради што цврсто стојат на пазарот.
4. Прифатете ги актуелните трендови
Пазарите се менуваат речиси секој ден. Производ кој доби аплауз и интерес од денешните луѓе не треба да остане толку популарен и по неколку месеци.
Секој бизнис мора да остане релевантен. Најдобар начин да останете поврзани е постојано да се менувате, подобрувате и растете. Амазон ги прифаќа најновите трендови со раширени раце.
Ги зема предвид променливите вкусови и преференции на клиентите, а исто така ги прифаќа нивните променливи потреби. Ова ги принуди да си изделат ниша за себе.
Модел на замаец Џеф Безос.
Бизнис моделот подготвен од Џеф Безос, основачот на Amazon, е актуелен и практичен и денес.
Тој веруваше дека Амазон има избор помеѓу конвертирање на структурата на пониски трошоци во високи профити и пренесување на добивката на акционерите во форма на дивиденди.
Амазон ја избра втората опција бидејќи ги задржа клиентите да се враќаат и реинвестираат. Ова му даде на Амазон повеќе вишок за да инвестира во други области.
Овој бизнис модел обезбеди профитабилен оперативен циклус. Амазон никогаш не снемува залихи и секогаш може да испорача производи на своите клиенти на време.
Амазон бизнис модел. Веб-услуги (AWS).
Амазон се впушти на речиси секој пазар во светот. Амазон дури го истражуваше полето на ИТ (информатичка технологија).
Тоа е значајна подружница на Амазон. Обезбедува услуги на платформи за компјутерски облак и API-и на барање. Овие услуги се достапни за поединци, компании, влади, како и хонорарци.
Ова е ерата на интернетот. Секој сака дигитализација и автоматизација. Оттука, на сите им треба сигурна платформа од која можат да купуваат веб-услуги. Ова е причината за значителното зголемување на досегот и популарноста на AWS.
AWS е една од најбезбедните инвестиции на Амазон. Амазон може да ги искористи развојот на AI (Вештачка интелигенција) и IoT (Интернет на нештата) кои се во тек овде за континуирано дигитално проширување.
Ова доведе до развој на екосистем на развивачи на софтвер за стартување. Оваа подружница на Амазон порасна за повеќе од 2019% во 36 година. Ова беше големо достигнување за Амазон.
Што можат да научат B2B маркетерите од TikTok?
Други важни подружници вклучени во бизнис моделот на Амазон.
Еве список на некои од подружниците кои се во целосна сопственост на Амазон.
1. Пазар на целата храна
Тоа е подружница на Амазон која му дозволува да управува со 300 продавници за тули и малтер купени од Амазон.
2. Модни брендови на Амазон
Amazon неодамна започна со лансирање на неколку модни брендови. Експертите сметаат дека ова е стратегијата на Амазон да влезе во големиот бизнис со облека со импресивен профит.
3. Запос. com
Ова е позната онлајн продавница за мода и облека. Амазон има целосна контрола врз работата на своите два магацини.
Текови на приходите на Амазон бизнис модел: Како Амазон заработува пари?
Различните текови на приходи вклучени во бизнис моделот на Амазон вклучуваат:
1. Амазон пазар
Тој е централен дел од бизнис планот на Амазон и затоа најзначајниот играч во неговата профитабилност. Поголемиот дел од приходите на Амазон (повеќе од половина) доаѓа од пазарот на Амазон, кој се состои од продавачи и купувачи.
2. Амазон Музика и видеа
Деловниот модел на Амазон вклучува ѕвездени сајтови како што се IMDB и twitch.tv, кои играат клучна улога во генерирањето приходи. Amazon Music and Videos дополнително ги зголемува приходите. Ова го зголемува приливот на приходи од членство за бизнисот на Амазон. Додека гледаат филмови, луѓето лесно можат да го користат IMDB за профилирање на уметници, дозволувајќи му на Amazon да заработи пари од нив.
3. Амазонски книги
На почетокот, Амазон Букс беше главен играч во генерирањето приходи за Амазон. Иако ова е сè уште релевантно, тој е еден од најистакнатите извори на приход за бизнис моделот на Амазон.
4. Амазон Игри на среќа
Студија за игри Амазон е исто така еден од најпрофитабилните делови на нејзиниот бизнис модел и игра важна улога во зголемувањето на приходите на компанијата. Продавницата за дигитални игри Амазон исто така продава игри од трети страни.
5. Веб -услуги на Амазон (AWS)
Повторно е главен играч во системот за генерирање приходи на Амазон, а AWS забележа раст од над 2019% во 36 година. Бројни огромни платформи како што се Uber и Netflix користат AWS.
6. Амазон пожар производи
Амазон нуди добра палета на Fire производи кои вклучуваат таблети, телефони, телевизори и мобилни оперативни системи кои му помагаат на бизнис моделот на Amazon да генерира добри приходи.
7. Амазон премиер
Ова е основниот дел од претплатата на бизнис моделот на Амазон. Неодамна јачината на звукот претплати на Amazon Prime значително порасна. Amazon Prime вклучува Prime видео, кое е конкурент на Netflix, HBO Now и Hulu.
8. Билети на Амазон.
Лансираше во ОК во 2015 година и оттогаш се прошири во Азија, САД и Европа. Глобалниот бизнис модел на Амазон за билети се уште е во развој. Во секој случај, ова е во согласност со нивниот целокупен акционен план насочен кон оптимизирање враќање на инвестицијата.
9. Патенти на Амазон
Амазон поседува повеќе од 1000 патенти, од кои значителен број се овластени од различни организации и оттука тие му овозможуваат на бизнис моделот на Амазон да заработи добри пари од своите патенти.
10. Рекламирање на Амазон.
Рекламирањето на Амазон вклучува различни видови реклами како спонзорирано рекламирање, видео рекламирање, прикажување реклами, итн. Рекламната платформа на Амазон е неверојатна бидејќи луѓето на сцената бараат висока цена.
Процент на раст на приходите Бизнис модел на услуги на Амазон
Онлајн продавници - раст од 15%
Услуги за трговци од трета страна - раст од 26%.
Претплатнички услуги - раст од 36%
Веб услуги на Амазон - раст од 37%
Физички продавници - 0%
Последни мисли!
Амазон е огромна платформа кога станува збор за онлајн купување и купување онлајн услуги. Нивниот бизнис модел е објаснет погоре. Овој модел им овозможи да достигнат големи височини.
„Вашиот профит е моја можност“
Ова е многу познат цитат од Џес Безос. Имаше одредени недоследности во секоја физичка продавница. Правилно ги искористи и одлучи подобри ги. Овие слабости на другите продавници станаа силни страни на Амазон.
Walmart е еден од најголемите синџири продавници во САД. Дури и оваа компанија го гледа Амазон како закана бидејќи Амазон исто така го започна своето патување за создавање физички продавници наречени „Amazon Go Store“.
Бизнис модел Amazon започна да истражува и инвестира во некои од најперспективните области како што се логистиката, фармацијата, плаќањата, брендовите за медиуми и потрошувачи и информатичката технологија. Амазон ја искористи вистинската можност да напредува.
Оставить комментарий