Bedrijfsmodel . 23 soorten voorbeelden

Bedrijfsmodel is een conceptueel raamwerk dat beschrijft hoe een organisatie waarde creëert, levert en vastlegt. Het geeft een overzicht van hoe een bedrijf inkomsten genereert, welke kosten het heeft en hoe het een unieke waardepropositie voor klanten creëert. Dit concept omvat verschillende belangrijke elementen:

• Waarde voorstel.

Bepaalt welke unieke producten of diensten het bedrijf aan zijn klanten aanbiedt en waarom deze waardevol zijn voor de doelgroep.

• Bedrijfsmodel . Klantsegmenten.

Bepaalt wie de doelgroep van het bedrijf is. Dit kunnen specifieke consumentengroepen of zakelijke klanten zijn.

• Kanalen.

Beschrijft hoe een bedrijf zijn producten of diensten aan klanten levert. Kanalen kunnen bestaan ​​uit winkels, online platforms, directe verkoop, enz.

• Bedrijfsmodel . Klanten relaties.

Bepaalt het type relatie dat een bedrijf met klanten opbouwt. Dit kan klantenservice, ondersteuning, training, enz. zijn.

• Inkomstenbronnen (inkomstenstromen).

Beschrijft hoe het bedrijf geld verdient. Dit kan de verkoop van producten, abonnementsdiensten, licenties en andere bronnen van inkomsten omvatten.

• Bedrijfsmodel . Belangrijkste bronnen.

Identificeert de belangrijkste activa die nodig zijn om het bedrijfsmodel te implementeren. Dit kunnen fysieke activa, intellectuele hulpbronnen, menselijk kapitaal, enz. zijn.

• Essentiële partners.

Identificeert de externe organisaties of belanghebbenden waarmee het bedrijf samenwerkt om de succesvolle implementatie van het bedrijfsmodel te garanderen.

• Bedrijfsmodel . Belangrijkste activiteiten.

Beschrijft de belangrijkste operationele activiteiten die nodig zijn om het bedrijfsmodel te implementeren.

• Kostenstructuur.

Bepaalt alle kosten die verband houden met het creëren en onderhouden van een bedrijfsmodel, inclusief de kosten van productie, marketing, klantenservice, enz.

Het ontwikkelen en begrijpen van een bedrijfsmodel helpt een bedrijf zijn strategie te bepalen, zijn klanten en concurrenten beter te begrijpen en zijn middelen effectiever te gebruiken.

Wat zijn de soorten bedrijfsmodellen?

1) Bedrijfsmodel voor scheermesjes en mesjes:

In het Razor and Blade-bedrijfsmodel vennootschap zorgt voor klantloyaliteit aan het product en verkoopt bijbehorende accessoires tegen een hogere prijs. Dit kan worden vergeleken met een scheermes en een mesje, waarbij het scheermes een eenmalige aankoop is en het mes een doorlopende aankoop, en het bedrijf dus een voortdurende inkomstenstroom genereert door een hoge prijs voor het mesje te vragen.

Een ander voorbeeld is de prijs van een printer. Hoewel de kosten van de printer erg laag zijn, zijn de inktcartridges die bij de printer horen en die nodig zijn voor het afdrukken erg duur. Een voorbeeld hiervan zijn de prijzen van applicaties. Hoewel apps gratis worden verkocht in de app store, kunnen in-app aankopen erg duur zijn.

De dagelijkse fiets zou ook een voorbeeld kunnen zijn van een bedrijfsmodel voor het verdienen van scheermesjes en mesjes, waarbij de fiets een eenmalige aankoop is en benzine een dagelijkse aankoop is die elke dag duurder wordt. voornaamste doel Vennootschap - geen constante inkomstenstroom genereren. Mobiele data-exploitanten en televisie-exploitanten hebben deze strategie gebruikt om terugkerende inkomsten van klanten te genereren.

2) Omgekeerd scheermes- en mesbedrijfsmodel:

Zoals de naam doet vermoeden, is dit een type bedrijfsmodel dat precies het tegenovergestelde is van het eerder genoemde. Apple rekent zeer hoge prijzen voor zijn fysieke producten, dus geeft het muziek op iTunes voor apps in de Appstore weg tegen een zeer lage prijs, wat een doorlopende aankoop is. In het geval van Apple is een eenmalige aankoop dus duurder dan reguliere aankopen, wat eigenlijk het bedrijfsmodel is van Reversed Razor and Blade. Dit is een van de strategieën die Apple hebben geholpen te groeien en een miljardenbedrijf te worden.

3) ATM-model:

Dit wordt ook wel het bedrijfsmodel van de cashconversiecyclus genoemd.

Een voorbeeld hiervan is een bedrijf dat zeer lage winsten maakt, maar de markt verstoort. Een voorbeeld hiervan zou Amazon zijn.

Het bedrijf heeft een lange bedrijfscyclus waarin een product ongeveer 36 dagen in het magazijn van Amazon ligt, 19 dagen nadat Amazon geld van klanten heeft geïnd en 82 dagen voordat Amazon de leverancier moet betalen. Amazon trekt zijn partners aan om het bedrijf te financieren. Dit type bedrijfsmodel is ook te zien bij andere e-commercebedrijven.

4) Peer-to-peer-bedrijfsmodel:

Zoals de naam al doet vermoeden in het Peer to Peer Business-model, staat de derde partij of het moederbedrijf klanten toe om de diensten van een andere partij te gebruiken tegen een extra vergoeding, wat feitelijk hun eigen winst is. Een goed voorbeeld hiervan zou Airbnb zijn. vennootschap maakt het gebruik van de gebouwen van anderen mogelijk om waarde toe te voegen aan klanten. De boekingskosten variëren van 5 tot 15% van het totaalbedrag, terwijl de commissie rond de 2-3% ligt. Uber doet hetzelfde. Uber maakt gebruik van auto's die eigendom zijn van andere mensen en levert diensten aan klanten tegen een extra vergoeding.

5) Bedrijfsmodel met verborgen inkomsten:

Zoals de naam al doet vermoeden, is dit bedrijf geheimzinnig over zijn bedrijfsmodel. De populairste bedrijven die deze bedrijfsmodellen volgen zijn Google en Facebook. Ze zijn volledig gebaseerd op advertentie-inkomsten die worden gegenereerd wanneer mensen op advertenties klikken. Elke keer dat een klant op een Google-link klikt waar ‘add’ naast staat, ontvangt het bedrijf geld van het reclamebureau. Hetzelfde geldt voor Facebook, waar Facebook via de nieuwsfeed geld verdient met zijn advertenties.

Advertenties blijven verschijnen in de nieuwsfeeds van mensen en de inkomsten blijven naar Facebook stromen. Dit werkte heel goed voor beide bedrijven, waardoor ze twee van de rijkste bedrijven ter wereld zijn. Bovendien vormen gebruikersgegevens een van de grootste financiële bronnen voor bedrijven die hun gebruikersgegevens aan een derde partij verkopen zonder dat de koper zich realiseert dat de gegevens worden verkocht. Mark Zuckerberg heeft ongeveer dezelfde problemen toen hij ruim drie tot vier uur werd ondervraagd door Amerikaanse congresleden. Hetzelfde werd gedaan met Sundar Pichai, de CEO van Google.

6) Bedrijfsmodel “één op één”:

In deze bedrijfsmodellen van het bedrijf maakt voor elk verkocht product een niet-commercieel gebaar. Voor elk verkocht product wordt een ander product gratis gedoneerd aan een goed doel.

Het beste voorbeeld is TOMS Shoes, dat één paar schenkt aan kinderen over de hele wereld die ze niet kunnen betalen voor elk verkocht paar schoenen. Deze stap maakte het bedrijf lange tijd zeer winstgevend en duurzaam, omdat het het merkimago in de hoofden van mensen verbeterde. De non-profitkant van het bedrijf is geweldig voor het genereren van inkomsten.

7) Multizijdig platform-bedrijfsmodel:

Deze soorten bedrijfsmodellen fungeren als onzichtbare tussenpersonen die vlottere transacties tussen kopers en verkopers mogelijk maken. Een van de beste voorbeelden is LinkedIn. Bedrijf sociaal netwerk is de onbetwiste marktleider in zijn platform, waarmee werkzoekenden en bedrijven ‘sociaal’ in ‘zakelijke zin’ met elkaar kunnen communiceren. Bedrijfsmodel

Een veelzijdig platform dat beide kanten bedient, helpt bijvoorbeeld wervingsmanagers kandidaten te vinden als het kandidaten helpt wervingsmanagers te vinden. Om waarde aan het platform toe te voegen, heeft LinkedIn ook een online trainingsplatform gelanceerd voor de ontwikkeling van kwalificaties. Deze meiden beperken zich niet alleen tot kandidaten, maar ook tot HR-managers en organisaties in het algemeen.

8) Bedrijfsmodel voor directe verkoop:

Dit zijn misschien wel de meest voorkomende soorten bedrijf- model . Met de vooruitgang van de technologie lijkt het misschien dat directe verkoop tot het verleden behoort, maar in feite werkt directe verkoop beter dan alle door technologie ondersteunde kant-en-klare programma's. Veel bedrijven evolueren richting automatisering, maar directe verkoop heeft nog steeds de voorkeur voor veel sectoren, zoals de farmaceutische sector, waar verkoopteams dagelijks een beroep doen op artsen voor bezoeken die deel uitmaken van de verkoop.

De farmaceutische industrie besteedt enorme hoeveelheden geld aan het opleiden en betalen van deze verkopers, maar ontwikkelt langetermijnzaken met klanten. Zeker, ze hebben automatisering ingevoerd, zoals het bijhouden van verkopen, het bijhouden van bezoeken, mailers en op technologie gebaseerde modellering voor klanten, maar ze zijn verre van een vervanging van het verkoopmodel, omdat geen enkele machine menselijke interactie aankan. Voor elk farmaceutisch bedrijf zal directe verkoop het bedrijfsmodel blijven.

9) Freemium-bedrijfsmodel:

De term ‘gratis’ is zeer aantrekkelijk voor de koper. Het Freemium-bedrijfsmodel omvat het aanbieden van een specifiek gratis product met volledige functies voor een beperkte tijd en vervolgens het in rekening brengen van een premie voor het leven. Dit soort bedrijfsmodellen werken heel goed in de tech-industrie, bijvoorbeeld met antivirussoftware.

De eerste drie maanden van Sir Antivirus zijn gratis met alle functies, zodat de gebruiker de premiumfuncties kan ervaren. Zodra de gebruiker ervan overtuigd is kwaliteit van het product, loopt de gratis periode af en moet de gebruiker ervoor betalen. Filmstreamingbedrijf Netflix biedt 1 maand gratis aan met betalingen voor de daaropvolgende maanden. Gebruikers kunnen een maand lang gratis allerlei soorten films bekijken, waardoor ze gewend raken aan de dienst en op zichzelf al tot conversie leiden.

10) Bedrijfsmodel voor affiliatemarketing:

Affiliate marketing is wanneer er winst wordt gemaakt door de verkoop van een product van een derde partij. Een klant of gebruiker kan een website hebben waarop hij producten van derden kan aanbieden. Wanneer klanten op de link klikken, worden ze doorgestuurd naar de oorspronkelijke website, maar krijgt de reseller die de website host, een bepaalde commissie betaald.

Dit staat bekend als het bedrijfsmodel affiliatemarketing. Amazon heeft het meest succesvolle bedrijfsmodel ter wereld affiliate marketing, waarbij individuen een commissie krijgen over het verkochte product. Een commissie is een vooraf bepaald percentage op basis van de prijs van het product.

11) Op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel:

Een abonnementsbedrijfsmodel is een bedrijfsmodel waarin een bedrijf hetzelfde product verkoopt in een time-shared abonnement. Laten we dit laatste als voorbeeld nemen van een online cursus.

Stel dat er een cursus is voor € 10,- en u verkoopt deze aan 10 personen, dan verdient u € 100,- in één maand. Volgende maand moet je nieuwe kopers voor de cursus vinden, zonder wie er geen inkomen zou zijn. In plaats van deze cursus om te zetten in een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel, zouden delen van de cursus aan studenten kunnen worden gegeven voor $ 3 per maand. Dus met 10 abonnees heb je de komende maanden een vast inkomen van $ 30, en naarmate gebruikers blijven toevoegen, blijft het inkomen groeien. Amazon Prime en Netflix gebruiken een vergelijkbaar bedrijfsmodel.

12) Bedrijfsmodel voor advies:

Consulting is de belangrijkste inkomstenbron voor bedrijven als Accenture, het meest succesvolle businessmodeladviesbureau ter wereld. De diensten van Accenture richten zich op een verscheidenheid aan sectoren, van financiële diensten tot communicatie en zelfs de publieke sector.

Het consultancybedrijfsmodel is afhankelijk van het aannemen van getalenteerde mensen en het werken aan meerdere projecten voor verschillende klanten. De door klanten betaalde vergoeding kan per uur of per dag zijn, of volgens de vereisten en specificaties van de dienst. Met behulp van dit bedrijfsmodel kon Accenture op wereldschaal een bedrijf van meerdere miljoenen dollars opbouwen.

13) Op bureaus gebaseerd bedrijfsmodel:

Dit soort bedrijfsmodellen werken aan aankomende projecten wanneer er voldoende gekwalificeerde leads worden gegenereerd en het team de opstelling is om de projecten te beheren die het bureau ontwikkelt. Het bureaugebaseerde bedrijfsmodel is een van de nieuwste bedrijfsmodellen. Bedrijven verdienen geld met de diensten die het bureau aanbiedt.

Omdat deze bureaus zich alleen op geselecteerde diensten richten, maakt dit ze duur voor bedrijven en kunnen ze een bepaalde functie aan een bepaald bureau uitbesteden. Veel reclamebureaus hanteren een ander bedrijfsmodel.

14) Bedrijfsmodel voor e-commerce:

De naam Amazon en eBay zijn synoniem geworden e-commerce. Met een omzet van ruim 24 miljard dollar en een winst van bijna 8 miljoen dollar heeft Amazon de markt veroverd. Alibaba, de leider op de Chinese markt, komt daar heel dichtbij e-commerce, dat in 423 meer dan 2016 miljoen actieve kopers registreerde. Beide bedrijven hebben bedrijfsmodellen die gediversifieerd zijn met veel bewegende delen, waar de kern echter op is gebaseerd e-commerce.

Het opzetten van een website is vrijwel goedkoop geworden en vermijdt veel van de traditionele kosten van een fysieke onderneming. Daarom volgen steeds meer nieuwe bedrijven een soortgelijk bedrijfsmodel om hun bedrijf online te runnen. Het is geen verrassing dat dit model Amazon-eigenaar Jeff Bezos in 2018 tot de rijkste persoon ter wereld maakte.

15) Let op! Bedrijfsmodel van de verkoper:

Een bedrijf dat inkomsten genereert door te investeren in menselijke aandacht wordt een aandachtsverkoper-bedrijfsmodel genoemd. Dit soort bedrijfsmodellen werken met een aandachtsverkoper die werkt om aandacht te trekken of de aandacht te vestigen.

Advertentiebedrijven worden aandachtshandelaren genoemd, en het is dezelfde logica die ervoor heeft gezorgd dat Facebook en Google zeer winstgevende aankopen hebben gedaan om de aandacht van mensen te trekken. De belangrijkste functie van de bedrijfsmodellen van aandachtsverkopers is om de aandacht van de klant vast te houden en deze vervolgens te gebruiken om een ​​specifieke advertentie te promoten. Facebook is onlangs begonnen met het tonen van advertenties tussen video's.

16) Privacy als bedrijfsmodel:

Privacy is de laatste tijd en met de vooruitgang van de technologie de grootste behoefte geworden. Bij gegevensverzameling Google en Facebook gebruiken privacygegevens die voor alle mensen legitiem zijn. In dit opzicht zijn veel ondernemingen zich gaan ontwikkelen, waardoor gebruikers hun privacy beter kunnen controleren dan populaire ondernemingen.

Gratis voorbeeld om privacyredenen Google en zoekmachines zoals duckduckgo zijn begonnen te evolueren, waardoor gebruikers gegevens en privénavigatie kunnen controleren. Duckduckgo verdient geld aan associaties en verkoop van lokale zoekwoorden. Is privacy echt een bedrijfsmodel geworden voor duckduckgo?

17) Franchising-bedrijfsmodel:

Franchising is ongetwijfeld de meest populaire vorm van bedrijfsmodel, gevolgd door veel bedrijven die alleen maar behoefte hebben aan franchise kapitaalinvesteringen. Met franchising kunnen onafhankelijke bedrijfseigenaren het bedrijfsmodel van het franchisebedrijf overnemen en hen royalty's betalen.

McDonald's is misschien wel het beste voorbeeld van 's werelds meest succesvolle franchisebedrijfsmodel. McDonald's ontvangt geld voor zijn diensten en producten in ruil voor royalty's. Na het succes van veel McDonald's-bedrijven zoals Dominos KFC, begon Burger King hun eigen franchise.

18) Op abonnementsbasis:

Meer dan tien jaar geleden vertrouwden we op vaste schema's voor de mediasector. Vroeger keken mensen live naar avondshows of zonden ze dezelfde show de volgende ochtend opnieuw uit. Maar met het toenemende gebruik van YouTube-video's zijn online videostreamingbedrijven zoals Netflix aan populariteit gewonnen.

Netflix is ​​een on-demand bedrijfsmodel waarbij abonnees zich kunnen abonneren wanneer ze een specifiek tv-programma of film willen kijken, en zich ook naar eigen inzicht kunnen abonneren. Na het succes van Netflix lanceerde Amazon Amazon Prime Hulu en vele anderen. In 2020 lanceert Disney een eigen streamingkanaal genaamd Disney plus, waarop de populairste films te zien zijn.

19) Bedrijfsmodel voor gebruikersinhoud:

Dit soort bedrijfsmodellen werken volledig met door gebruikers gegenereerde inhoud. Mensen gaan naar deze websites om informatie te vernemen die door anderen zelf wordt verstrekt.

Het beste voorbeeld is Quora, de Social QnA-site. Dit concept komt van Wikipedia, waar gebruikers hun kennis gebruiken om bepaalde artikelen te bewerken en hun talent te delen zodat anderen het kunnen lezen. Blogs zijn een ander voorbeeld van een bedrijfsmodel voor door gebruikers gegenereerde inhoud. Veel mensen hebben hun eigen blogs met miljoenen abonnees waarop ze hun mening en gedachten over een bepaald onderwerp delen, en websites verdienen geld door op deze blogs te adverteren of door de blogger een jaarlijkse vergoeding te betalen voor ruimte op de site.

20) Educatieve niche:

Dit soort bedrijfsmodellen werken in de onderwijssector door een premie te vragen aan gebruikers die zich voor bepaalde cursussen willen inschrijven. Het beste voorbeeld hiervan is de online leerapp Udemy, de taalleerapp Duolingo, enz. Deze apps bieden gratis cursussen, maar er zijn kosten verbonden aan het verkrijgen van een certificaat.

21) Instant News-bedrijfsmodel:

Mensen willen meteen weten wat er in de wereld gebeurt. Hoewel Facebook dit doel gedeeltelijk dient, kan het nieuws dat op Facebook beschikbaar is, nauwelijks als betrouwbaar worden beschouwd, tenzij het uit betrouwbare bronnen komt, en met de toenemende hoeveelheid data voelen veel gebruikers zich niet op hun gemak bij Facebook. In dergelijke gevallen zijn apps als InShorts, die in 60 seconden direct nieuws bieden, in de schijnwerpers komen te staan. Twitter dient ook voor direct nieuws met trending hashtags. Gebruikers kunnen eenvoudig de trending hashtags controleren om de huidige onderwerpen te kennen.

22) Meerdere merken:

Bedrijven willen tegenwoordig alle soorten mensen bedienen. Om dit doel te bereiken moeten bedrijven allerlei soorten merken hebben die resoneren met alle soorten consumenten. Niet iedereen kon zich bijvoorbeeld Puma-schoenen veroorloven, dus begonnen veel winkels meerdere merken in één winkel op te slaan, zodat gebruikers keuze hadden en detailhandelaren zaken konden doen. Lifestyle en Knickers zijn enkele andere voorbeelden die de multi-brand businessmodelstrategie volgen.

23) Directe bedrijfsmodellen voor klanten:

Dit soort bedrijfsmodellen wordt sinds de oudheid door veel gevestigde vormen gevolgd. Het bedrijf bedient klanten rechtstreeks, zonder tussenkomst van een tussenpersoon. Deze bedrijven organiseren uitgebreide marketingcampagnes en trekken klanten naar zich toe om hun naamsbekendheid in de markt te vergroten en de naamsbekendheid te vergroten.

De beste voorbeelden zijn bedrijven als Unilever, Procter en Gamble Johnson & Johnson. Sinds 2017 wordt Unilever beschouwd als de op een na grootste adverteerder ter wereld. Het heeft de op een na grootste media-uitgaven ter wereld, samen met een grote hoeveelheid congresreclame. Unilever levert content ook via maatwerkkanalen en stelt zichzelf ook digitaal beschikbaar. Deze bedrijven richten zich meer op marketing dan op het verkoopproces, omdat ze geloven dat marketing de basis is van verkoop. De beste marketingcampagne resulteert automatisch in meer Sales.

Hierboven stonden allemaal verschillende soorten bedrijfsmodellen. U heeft dus keuze uit meer dan 23 soorten bedrijfsmodellen voor uw bedrijf.