Promotionele aantrekkingskracht betekent het trekken van de aandacht en interesse van klanten voor de producten of diensten van een bedrijf door middel van speciale promoties of promoties. Deze promoties gelden doorgaans voor een bepaalde periode en kunnen verschillende soorten kortingen, bonussen, geschenken, wedstrijden of speciale aanbiedingen omvatten.
Hoezeer het gezegde ook is ‘bouw het en ze zullen komen’, vertrouwen op klanten die gewoon komen opdagen en winkelen is niet de beste manier om uw bedrijf te laten groeien. Zelfs met de beste producten en het beste website-ontwerp blijft uw online shop zal moeite hebben om te overleven, tenzij je het actief promoot. Goede promoties kunnen u dus helpen klanten aan te trekken en ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk door de controle komen.
Nu de online concurrentie steeds heviger wordt, is het belangrijker dan ooit om uw winkel en merk te laten opvallen. En overtuigende promoties zijn een van de beste manieren om uw potentiële klanten te helpen klanten te worden.
Dit is waar u en uw online bedrijf zich kunnen onderscheiden.
Er is geen tekort aan methoden om goede leads naar uw winkel te trekken, maar er zijn slechts een paar strategieën die keer op keer effectief zijn gebleken in alle sectoren. Hieronder staan tien van onze favoriete soorten promoties verhoog uw omzet, breid uw lijst uit en zorg ervoor dat uw bedrijf blijft bestaan.
Frictieloos is niet genoeg: emotionele pieken in uw klantervaring brengen
12 soorten promoties voor online winkels
1. Kortingen op goederen. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Tegenwoordig is bijna elke winkel een van de meest effectieve vormen van online promotie e-commerce biedt kortingen op bepaalde soorten producten, en sommige bieden deze kortingen de hele tijd aan. Een van de redenen waarom kortingsacties zo effectief zijn, is dat ze klanten aantrekken; iedereen vindt het geweldig.
Normaal gesproken kunt u twee soorten kortingen op producten aanbieden: percentage of bedrag in dollars . Beide typen zijn effectief, maar denk er altijd over na hoe het aanbod door uw klant zal worden ontvangen. Een korting van 10% lijkt bijvoorbeeld misschien niet zo aantrekkelijk als een korting van €10, terwijl een korting van 50% altijd goed zal werken (en een korting van €50 kan wel of niet zinvol zijn).
2. Gratis aanbiedingen. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Als het om winkelen gaat, zijn er maar weinig woorden zo krachtig als ‘gratis’, dus elk type gratis promotie werkt bijna altijd goed. De meeste winkels gebruiken twee soorten gratis aanbiedingen: gratis verzending и Gratis retourneren . Afhankelijk van wat u verkoopt, kan het een of het ander veel logischer zijn voor uw bedrijf.
Volgens uw klanten hoeft u dankzij gratis verzending niet meer te beslissen of een aankoop het risico waard is. En dankzij de gratis retourzending zorgt u ervoor dat uw klanten geen geld verliezen als de aankoop niet is wat ze wilden.
Gratis aanbiedingen zijn zo'n krachtige stimulans voor consumenten dat veel online retailers een manier vinden om verzend- en retourkosten door te berekenen in de prijs van het product, waardoor ze "gratis verzending/retourneren" kunnen aanbieden zonder dat dit ten koste gaat van de winst.
3. Tijdelijke Flash-verkoop. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Schaarste is een andere grote motiverende factor voor aankopen, omdat consumenten het gevoel hebben dat ze snel een beslissing moeten nemen, anders lopen ze alles mis. (Dit is de online winkelversie van FOMO, oftewel de angst om iets te missen.) Om deze schaarste-tactiek te gebruiken, hebben veel succesvolle winkels e-commerce gebruiken tijdelijke flash-verkopen als een manier om snel de omzet te verhogen en meer klanten door hun virtuele deuren te halen.
Flash-verkopen zijn ook zeer effectief als het gaat om het opruimen van oude voorraad. Als je een lijst hebt klanten of volgers op sociale netwerken, dan zal exclusieve verkoop binnen de eerste 24 uur u helpen loyaliteit aan uw merk op te bouwen. Houd er rekening mee dat de meeste aankopen plaatsvinden binnen het eerste uur na een flash-uitverkoop, dus het geven van de eerste korting op producten aan uw trouwe klanten is een geweldige manier om hen te bedanken voor hun loyaliteit en trek nieuwe klanten naar uw mailinglijst en sociale netwerken. Rekeningen.
4. Koop X, behoud X
De beroemde BOGO-verkopen bestaan nog steeds, hoewel sommige bedrijven andere creatieve manieren vinden om deze beproefde reclame te actualiseren. De psychologie achter koop-één-krijg-één-verkoop is solide omdat het klanten een doel geeft om het doel te bereiken en een beloning te verdienen.
Afhankelijk van welke producten u verkoopt, andere soorten aankopen, iets kopen, kunnen promoties zinvoller zijn dan traditionele BOGO's. Veel winkels vinden een goede plek door naar hun gemiddelde bestelprijs te kijken en klanten vervolgens aan te moedigen iets meer te kopen.
Als de gemiddelde aankoop bijvoorbeeld € 42 bedraagt, kan het creëren van een promotie ‘koop € 50 en bespaar € 20 extra’ aanzienlijk de omzet verhogen. Zoals bij alle promoties is het kennen van uw cijfers voordat u begint met verkopen de beste manier om ervoor te zorgen dat u nooit geld verliest bij een uitverkoop.
5. Weggeefactie. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Productweggeefacties zijn een andere geweldige manier om ‘gratis’ psychologie voor uw klanten te gebruiken. Het voordeel van dit soort verkooppromoties is dat u kunt bepalen welk gratis product u weggeeft, zodat uw klanten een nieuw product of iets anders kunnen proberen.
In sommige gevallen hoeft een productweggeefactie geen aankoop van merchandise in uw winkel te zijn. Het is een geweldige manier om bij bepaalde aankopen gratis merkgeschenken, zoals bumperstickers of prijsvragen, op te nemen verhoog de loyaliteit en overlevering voor uw klanten. Deze merkproducten zijn ook een geweldige manier om uw bedrijf te onderscheiden van uw concurrenten, vooral als ze uniek of anders zijn hoge kwaliteit.
6. Beloningssystemen
Het creëren van een beloningssysteem voor uw klanten is een van de beste promoties die u kunt gebruiken, vooral als het uw doel is om het aantal herhaalaankopen te vergroten. Loyaliteitspunten worden in verschillende sectoren gebruikt, maar werken het beste bij kleine aankopen die regelmatig worden gedaan, zoals benodigdheden. Het opzetten van een beloningsprogramma is relatief eenvoudig, dankzij nieuwe systemen die al het werk grotendeels voor u automatiseren.
Zorg er bij het maken van uw beloningssysteem voor dat het realistisch is voor uw gemiddelde klant. Als u de lat te hoog legt, zullen uw klanten zich afkeren en zal het opzetten van het programma uw tijd niet waard zijn.
7. Waardebonnen. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Omdat online winkelen virtueel bestaat, is het gebruik van kortingsbonnen voor uw klanten en uzelf eenvoudiger dan ooit geworden. Consumenten hebben geleerd van kortingsbonnen te houden, en daarom blijven ze een effectieve manier om de verkoop te stimuleren. En dankzij technologie is het nog nooit zo eenvoudig geweest om kortingsbonnen te maken en deze snel (soms vrijwel onmiddellijk) te zien stijgen. Er zijn veel manieren waarop u kortingsbonnen kunt gebruiken om uw klanten te belonen, maar enkele van de meest effectieve zijn:
- Coupons verzenden naar nieuwe e-mailabonnees voor hun eerste aankoop
- Coupon verzonden naar klanten na aankoop
- Het versturen van kortingsbonnen naar klanten die niet binnen een bepaalde periode een aankoop hebben gedaan
- Coupons versturen naar klanten die een slechte ervaring hebben gehad of negatieve feedback hebben achtergelaten
8. Onlinewedstrijden. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Door sociale netwerken en invloedrijke influencers is de populariteit van online wedstrijden een van de nieuwe manieren geworden om klanten aan te trekken. Door de concurrentie te vergroten, kunt u buzz voor uw merk creëren (en vaak volgers krijgen) zonder dat u een hoop producten hoeft weg te geven. U kunt eenvoudig één product opgeven!
Maken populaire concurrentie voor uw merkHet is slim om samen te werken met andere online bedrijven of niche-influencers om ervoor te zorgen dat voldoende mensen uw aanbod zien. Hoewel alle soorten bedrijven kunnen profiteren van wedstrijden, zien gloednieuwe winkels vaak de grootste voordelen omdat ze in minder dan 24 uur van nul abonnees en e-mails naar duizenden kunnen gaan.
9. Prijsmatching
Online consumenten vergelijken graag winkels. En zelfs als ze van uw merk houden, komen ze vaak in de verleiding om iets anders te proberen als ze daardoor wat geld kunnen besparen. Dit is waar promoties en aanbiedingen een rol spelen.
Door uw klanten te beloven dat u de laagste online prijs zult respecteren, geeft u hen een enorme reden om uw producten te blijven kopen. Dit strategie is een effectieve manier om de concurrentie af te schrikken en klanten te creërendie je hele leven van je zal houden.
10. Seizoensaanbiedingen. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
Met behulp van feestdagen en seizoensevenementen zakelijke ontwikkeling is een solide strategie waar online retailers gemakkelijk van kunnen profiteren. Een eenvoudig e-mail- of socialemediabericht met een aanbieding voor een "vakantie" of een "evenement" is voldoende om snel te zijn toenemende omzet. Een van de voordelen van het gebruik van seizoensaanbiedingen is dat het kopiëren en afbeeldingen eenvoudig is, omdat je al een reden hebt waarom. ("Het is zomer!", "Fijne feestdagen!", "Vier de Dag van de Arbeid!", enz.)
11. Gratis monsters
Als uw winkel veel artikelen of dure artikelen heeft, kunnen gratis monsters een goede manier zijn om klanten kennis te laten maken met uw producten. Vaak worden er bij aankoop gratis monsters aangeboden (verzendkosten betaald), of is er een promotie voor een gratis monster als de verzendkosten door de klant worden gedekt.
Om deze promotie zinvol te maken, moet u er altijd voor zorgen dat het product dat u als monster weggeeft, een aanvulling is op het product dat de klant koopt of waarin hij interesse toont. Geef bijvoorbeeld een monster gezichtscrème weg als iemand een T-shirt koopt. , is dit geen goede manier om deze verkoopstrategie te gebruiken.
12. Geautomatiseerde aankopen. Aantrekkingskracht met reclamecampagnes.
De beste manier om ervoor te zorgen dat uw klanten terugkomen, is door ze automatisch terugkerende bestellingen te geven. Automatische aankopen ideaal voor consumentengoederen, zoals cosmetica en huishoudelijke artikelen, maken het winkelen voor uw klant gemakkelijker en stroomlijnen het bedrijfsresultaat.
In sommige gevallen bieden online winkels maandelijks aan abonnementen, terwijl andere klanten de mogelijkheid bieden hun eigen leveringsfrequentie te kiezen (elke maand, elke maand, enz.).
Het belang van kennis van uw bedrijf
Om verkooppromotie goed te laten werken, moet u uw bedrijf van binnen en van buiten kennen. Als uw cijfers niet duidelijk zijn of als u een promotie maakt die niet werkt met uw producttypes, zullen zelfs de meest effectieve verkoopstrategieën ineffectief zijn.
Onthoud die creatie succesvol Online zakendoen is een kwestie van vallen en opstaan. Probeer gerust de ene strategie uit en implementeer vervolgens een andere. Zorg er wel voor dat u uw promotie voldoende tijd geeft om gegevens te genereren, zodat u zeker weet wat werkt en wat niet.
Laat een reactie achter