Verhoogde omzet. Het stimuleren van je acties.

Verhoogde omzet. Markten zijn zelden van jaar tot jaar hetzelfde. Factoren zoals technologie en de smaak van de consument zijn voortdurend in beweging, dus een verkoopstrategie die niet evolueert, is gedoemd te mislukken. Om productieve cijfers te behouden, moet u op de hoogte blijven.

De meest succesvolle marketingcampagnes zijn campagnes die profiteren van de huidige trends. Om er echter iets aan te kunnen doen, moet u zich er eerst van bewust worden. Verkoopstatistieken kunnen u helpen uw klantenbestand te begrijpen en de effectiviteit van uw methoden te verbeteren.

De beste tijd om op Instagram te posten

1. Meer dan 40% van de verkopers zegt dat prospectie het moeilijkste deel is.  

Voordat je stappen kunt zetten om dichter bij leiderschap te komen, moet je dat leiderschap eerst vinden. Prospecteren is de eerste stap naar verkopen, en een aanzienlijk aantal verkopers is het erover eens dat dit ook het moeilijkste deel is. Deze moeilijkheid, of in ieder geval de waargenomen moeilijkheid, kan ervoor zorgen dat uw verkooppersoneel tijdens de zoektocht niet beter presteert. Verhoogde omzet

Om het proces eenvoudiger te maken, kan het helpen bij het ontwikkelen van richtlijnen voor uw medewerkers. Hoewel iedereen een andere aanpak zou moeten hebben, kan het geven van voorbeelden van vragen om over na te denken of plaatsen om te zoeken leiden tot effectievere informatie.

Kosteneffectiviteit – betekenis, componenten, analyse en stappen

2. Verkopers besteden slechts 34% van hun tijd aan verkopen. Verhoogde omzet

Uit het derde jaarlijkse State of Sales-rapport van Salesforce blijkt dat verkopers gemiddeld slechts een derde van hun tijd aan verkopen besteden. Deze statistiek kan verrassend zijn, aangezien het tenslotte de taak van een verkoper is om te verkopen. Twee derde van hun tijd wordt echter vaak besteed aan andere taken, zoals het genereren van offertes of het invoeren van gegevens.

In het licht van deze statistieken moet u twee processen aanpakken. Ten eerste moet u manieren vinden om niet-verkooptaken te stroomlijnen, zoals het stroomlijnen van uw gegevensinvoerproces, zodat ze niet zoveel tijd in beslag nemen. Ten tweede moet u de verkoopproductiviteit verbeteren, zodat de tijd die werknemers besteden aan verkopen winstgevender wordt.

Logoschets voor een professional. Hoe schets je een logo?

3. 80% van de mensen zegt vier keer ‘nee’ voordat ze ‘ja’ zeggen.

Afwijzing kan ontmoedigend zijn voor verkopers. Het kan verleidelijk zijn om op te geven nadat een leider je heeft afgewezen, vooral als hij of zij dit meerdere keren doet, maar uit onderzoek blijkt dat doorzettingsvermogen loont. De overgrote meerderheid van de prospects wijst een aanbod vier keer af voordat ze het accepteren.

Het kan raadzaam zijn om een ​​‘vijf pogingen’-strategie te implementeren. Moedig uw verkopers aan om bij prospects terug te komen totdat ze het hen vijf keer hebben verteld. Als u te vroeg annuleert, kunt u een aanzienlijk aantal potentiële verkopen mislopen.

4. De gemiddelde zakenman ontvangt 115 brieven per dag. 

Niet alle methoden om potentiële klanten aan te trekken zijn even effectief. Het gemiddelde bedrijf ontvangt meer dan 100 e-mails per dag, wat betekent dat uw bericht verloren kan gaan in de spamstapel. De tijd die wordt besteed aan het maken van een aantrekkelijke e-mailaanbieding wordt verspild als niemand deze opent. Verhoogde omzet

Deze statistieken betekenen niet noodzakelijkerwijs dat u moet stoppen met verzenden e-mails, maar je moet je er niet op concentreren. E-mail is zo'n populaire vorm van communicatie geworden dat de inbox van mensen vaak verzadigd raakt, waardoor het moeilijk wordt om uw boodschap op te laten vallen. Als u indruk wilt maken, moet u uw marketingaanpak diversifiëren.

Afgedrukte afbeeldingen in het boekje. Typografie ABC.

5. Video's op landingspagina's kunnen de conversies met 86% verhogen. Verhoogde omzet

De hedendaagse consument reageert goed op inhoud die meerdere zintuigen aanspreekt. Als u in de huidige markt geen video in uw online aanwezigheid opneemt, mist u de kans om uw winst aanzienlijk te verhogen. U kunt uw conversies met 86% verhogen door simpelweg video's op uw computer te gebruiken landingspagina's.

Het is de moeite waard om de tijd te nemen om video-inhoud van hoge kwaliteit te maken. Korte, informatieve en boeiende video's kunnen ervoor zorgen dat uw inspanningen toenemen klikfrequentie zal niet verloren gaan.

6. Google is goed voor 84% van de zoekopdrachten. Verhoogde omzet

Google is verre van de enige zoekmachine, maar zeker wel de populairste. In januari 2020 was Google verantwoordelijk voor 84,26% van de zoekopdrachten op alle apparaten. Inkomend webverkeer kan afkomstig zijn van elke zoekmachine, maar het merendeel zal afkomstig zijn van Google.

Weten welke onderwerpen en trefwoorden u in uw inhoud moet targeten, kan het verschil zijn tussen een succesvolle website en een website die weinig tot geen organisch verkeer heeft. Door strategisch te zijn over uw inhoud, kunt u gemakkelijker gevonden worden op Google, wat kan helpen bij letterlijk elk ander aspect van uw bedrijf. — Kayla Matthews, eigenaar van het Productivity Bytes-blog

U moet uw SEO-strategie aanpassen aan het beleid en gedrag van Google. Verspil geen tijd met het optimaliseren van uw strategie voor andere zoekmachines. Google regeert effectief het internet, dus u moet zich concentreren op het kapitaliseren van het succes ervan.

7. 69% van de Amerikanen gebruikt Facebook. Verhoogde omzet

Google is niet het enige bedrijf dat dat doet groot succes geboekt online. Volgens het Pew Research Center gebruikt ruim tweederde van de Amerikaanse volwassenen Facebook. Dit is een belangrijke markt waarmee u rekening kunt houden in uw online marketingstrategie.

Door uw Facebook-advertenties te optimaliseren, kunt u een aanzienlijk aantal potentiële klanten bereiken. Van de 69% van de volwassenen die de site gebruiken, bezoekt 74% deze dagelijks, waardoor de kans nog groter is dat uw advertentie indruk maakt. Als u niet achterop wilt raken in de verkoop, moet u moeite steken in uw Facebook-advertentiecampagnes.

8. Bijna de helft van alle B2B-kopers zijn millennials

Millennials zijn niet langer slechts een segment van de consumentenmarkt. Generation verzorgt een toenemend aantal B2B-bedrijfsoplossingen voor bedrijven. Ongeveer 46% van de B2B-onderzoekers is dat millennials.

Deze generatie behoort tot de digital natives. Millennials zijn opgegroeid met internet, dus ook in jouw B2B-marketing, let op hun bekendheid met moderne technologie, vooral internet. Jouw B2B-marketing zou een beroep moeten doen op technisch onderlegde mensen, aangezien zij waarschijnlijk de besluitvormers zullen zijn.

9. 77% van de mensen controleert beoordelingen voordat ze een aankoop doen. Verhoogde omzet

In een groeiende wereld e-commerce beoordelingen zijn vereist. Een indrukwekkende 77% van de online shoppers leest recensies van een product voordat ze beslissen of ze het willen kopen. Als u geen recensies op uw site plaatst, kan een aanzienlijk deel van de consumenten ervoor kiezen om niet bij u te kopen.

Door beoordelingen te plaatsen, wordt u geloofwaardiger voor potentiële klanten. Het ontbreken ervan kan erop wijzen dat uw bedrijf oneerlijk is of dat uw producten van slechte kwaliteit zijn. U kunt ook beoordelingen bekijken om te peilen wat consumenten van uw producten of diensten vinden, zodat u kunt bepalen of u aanpassingen moet maken.

10. 90% van de online shoppers controleert de prijzen via Amazon. Verhoogde omzet

Amazon is een belangrijke speler geworden in de online detailhandel. Zelfs als mensen een product op een andere site vinden, zullen ze bijna allemaal de prijs vergelijken met het aanbod van Amazon. Er zijn verschillende manieren om dit in uw voordeel te gebruiken.

Allereerst kun je je producten op Amazon verkopen, zodat consumenten ze daar kunnen vinden. Ten tweede kan het nuttig zijn om de prijzen van externe verkopers te controleren om te zien of u de prijs op uw site kunt verlagen. Om klanten naar uw thuiswebsite te trekken, kunt u vertrouwen op aanbiedingen die Amazon niet heeft, zoals exclusieve verkopen of een betere klantenservice.

Handelen op basis van verkoopstatistieken. Verhoogde omzet

Het is niet voldoende om te stoppen bij het lezen van verkoopafsluitingsstatistieken. Als je relevant wilt blijven, moet je je marketingcampagne aanpassen aan deze cijfers. Het is ook belangrijk op te merken dat ze in de loop van de tijd zullen veranderen.

Wat het ene jaar waar is voor de markt, hoeft het volgende jaar niet waar te zijn. Effectieve marketing evolueert met de cultuur, dus blijf op de hoogte van nieuwe trends en wat er op komst is.

Veelgestelde vragen (FAQ)

1. Hoe kunt u de verkoop van uw product of dienst verhogen?

   • Effectieve methoden zijn onder meer het verbeteren van marketing, verkooptraining, verbeteren productkwaliteit en klantenservicemaar ook het aantrekken van nieuwe klanten.

2. Welke marketingstrategieën kunnen de omzet helpen verhogen?

   • Met behulp van sociale media, contentmarketing, e-mail, advertenties en promoties, evenals website-optimalisatie en SEO.

3. Hoe creëer je een effectieve prijsstrategie om de omzet te verhogen?

   • Het bestuderen van concurrenten, marktanalyse, kostenberekening en het bepalen van de optimale prijs om klanten aan te trekken.

4. Welke methoden kunnen helpen bestaande klanten te behouden en herhalingsaankopen aan te moedigen?

   • Loyaliteitsprogramma's, gepersonaliseerde aanbiedingen, hoogwaardige klantenservice, feedback en beloningen voor aanbevelingen.

5. Welke rol speelt online verkoop bij het verhogen van de totale omzet?

   • Online verkoop kan uw bereik aanzienlijk vergroten, klanten gemak bieden en nieuwe verkoopkanalen bieden.

6. Hoe beïnvloeden klantrecensies de omzetstijging?

   • Positieve recensies scheppen vertrouwen en overtuigen potentiële kopers, terwijl negatieve recensies waarschuwen voor mogelijke problemen.

7. Hoe netwerkmarketing gebruiken om de omzet te verhogen?

   • Het opbouwen van een netwerk van contacten, actieve deelname aan communities, zakelijke bijeenkomsten en effectief gebruik van sociale media.

8. Hoe creëer je aantrekkelijke promoties en kortingen om de verkoop te stimuleren?

   • Ontwikkel tijdelijke aanbiedingen, aankoopbonussen, seizoensverkopen en andere strategieën om de vraag te stimuleren.

9. Welke rol speelt verkoop in de bedrijfsgroei?

   • Verkoop is de sleutel zakelijke groei, omdat ze voor een regelmatig inkomen zorgen en nieuwe klanten aantrekken.

10. Hoe kan verkooptraining de prestaties van het verkoopteam verbeteren?

    • Verkooptraining helpt agenten hun communicatie-, overtuigings- en effectiviteitsvaardigheden bij het sluiten van deals te verbeteren.

11. Hoe kunt u de effectiviteit van uw verkoopgroeistrategie meten?

    • Met behulp van belangrijke statistieken zoals verkoopvolume, conversiepercentages, klantacquisitiekosten, klanttevredenheidsniveau en andere.

12. Hoe om te gaan met problemen die verband houden met lage verkopen?

    • Analyse van de redenen voor lage verkopen, aanpassing van marketing strategieën, het verbeteren van het product of de dienst, het trainen van personeel en het verbeteren van de klantenservice.

13. Welke automatiseringstools kunnen de omzet helpen verhogen?

    • CRM-systemen, marketingsystemen automatisering, analytische tools en andere technologieën die verkoopprocessen vereenvoudigen en optimaliseren.

АЗБУКА