Verkoopmotivatie - 9 manieren om uw verkoopteam te motiveren

Verkoopmotivatie is het proces waarbij verkopers of een verkoopteam worden beïnvloed om hun inspanningen te motiveren, de resultaten te verbeteren en verkoopdoelen te bereiken. Dit proces omvat het gebruik van verschillende methoden en strategieën om medewerkers te inspireren en te mobiliseren om meer betrokken, effectiever en succesvoller te zijn in de verkoop.

Verkoopmotivatie is een van de hoofdtaken van een verkoopmanager. Hij zal alle maatregelen nemen om zijn team gemotiveerd te houden. Het is belangrijk om verkopers gemotiveerd te houden, omdat ze elke dag met verschillende situaties worden geconfronteerd die hun motivatieniveau beïnvloeden. Ze kunnen bijvoorbeeld herhaaldelijk worden afgewezen, te maken krijgen met beledigende klanten of moeite hebben met het verkopen van producten.

Situaties als deze kunnen elke verkoper demotiveren, hoe goed hij of zij ook is. Daarom wordt het belangrijk dat een verkoopmanager zijn verkoopteam van tijd tot tijd enthousiast maakt.

Trends in de verpakkingsindustrie

Hieronder staan ​​een aantal technieken die u kunt gebruiken om de verkoop te stimuleren.

Hoe motiveer je een verkoopteam?

1. Stel een doel/verkoopmotivatie vast

 

Een verkoopdoel is een van de beste manieren om uw verkoopteam te motiveren. Je zou echter kunnen denken dat elke organisatie duidelijke verkoopdoelen heeft voor een bepaalde periode. Maar in de meeste gevallen wordt het verkoopdoel bepaald door het hoogste leiderschap en wordt toegewezen aan verkoopvertegenwoordigers. Deze manier om doelen te stellen zal druk uitoefenen op uw verkopers in plaats van ze te motiveren.

Vergelijkende reclame

Verkoopdoelen moeten worden gedefinieerd in aanwezigheid van de verkoopvertegenwoordigers, omdat de verkoopvertegenwoordigers degenen zijn die het doel gaan bereiken. Zij begrijpen de markt beter dan wie dan ook. Bovendien voelen verkoopvertegenwoordigers die deelnemen aan het stellen van doelen zich verantwoordelijk en proberen ze extra moeite te doen om hun doelen te bereiken.

Zorg ervoor dat het doel niet te groot en niet te klein is. Dit zou niet alleen verkopers moeten afschrikken, maar ook moeten opwinden.

2. Waardering. Verkoopmotivatie

Waardeer verkopers boven anderen als ze iets bereiken. Dit zal niet alleen de persoon motiveren om meer moeite te doen, maar ook uw andere verkopers.

Er schuilt een grote kracht in beoordelen. Door simpelweg een paar woorden te zeggen, kunt u het moreel van uw verkopers een boost geven, die u kunnen helpen uw verkoopdoel te bereiken.

3. Minimaliseer het verschil tussen de baas en de werknemers.

 

Als manager zal het een beetje moeilijk voor je zijn om dit te implementeren, maar geloof me: het minimaliseren van het verschil tussen bazen en werknemers kan veel positieve veranderingen teweegbrengen. Het dichten van de kloof betekent dat u uw medewerkers verantwoordelijk houdt. Bewustwording van eigenaarschap brengt geluk bij uw medewerkers. Houd rekening met de mening van elk teamlid, vooral bij het starten van een nieuw project.
Wanneer u bijvoorbeeld een nieuw project start, maakt u een teamlid tot teamleider en geeft u hem de verantwoordelijkheid voor de strategieplanning. Geef elk teamlid de kans om het team te managen. Op deze manier zullen ze zich meer betrokken voelen en kun je onverwachte resultaten behalen.

4. Bouw vertrouwen op. Verkoopmotivatie

Vertrouwen is de basis van motivatie. Als je teamleden je niet vertrouwen, zul je, hoe hard je ook je best doet, ze nooit kunnen motiveren. Uw teamleden moeten u vertrouwen en erop vertrouwen dat u het beste met hen voor hebt en dat u het beste met hen voor hebt. Als uw teamleden u vertrouwen, zullen zij ongetwijfeld uw instructies opvolgen en extra moeite doen om hun verkoopdoelen te bereiken.

Een leider kan dat effectief leiding geven aan uw team, als zijn team hem vertrouwt. Daarom moet een verkoopmanager het vertrouwen van zijn teamleden winnen. U kunt het vertrouwen van uw medewerkers winnen door eerlijk tegen hen te zijn. Deel de kleinste informatie met hen, praat rechtstreeks met hen en draai er niet omheen. Bespreek alles met hen en deel al uw problemen met hen.
Wanneer u met uw verkoopmedewerkers samenwerkt, zorg er dan voor dat u een positieve omgeving voor hen creëert. Blijf in de stemming om te helpen. Probeer de problemen van uw medewerkers op te lossen in plaats van ze voortdurend uit te schelden en te straffen. Uw inspanningen moeten zodanig zijn dat uw medewerkers kunnen onder uw leiding hun vaardigheden en carrière ontwikkelen.

5. Nadruk op handelsactiviteiten. Verkoopmotivatie

 

Een van de veelgemaakte fouten die alle verkoopmanagers maken, is dat ze zich alleen op het verkoopdoel richten en niet op de verkoopactiviteiten. Als u zich uitsluitend op verkoopdoelstellingen concentreert, kan dit een stressvolle omgeving creëren en de prestaties van uw verkopers beïnvloeden.

Aan de andere kant, als u zich op verkoop concentreert, kunt u uw medewerkers helpen sneller verkoopdoelstellingen te bereiken door de verkoopactiviteiten te verbeteren die nodig zijn om resultaten te behalen. Dit komt omdat u als verkoopmanager controle heeft over de verkoopactiviteiten en niet over de verkoopresultaten.
U kunt bijvoorbeeld wel bepalen hoeveel potentiële klanten uw verkopers elke dag bezoeken, maar u kunt niet bepalen hoe die potentiële klanten reageren. De kansen om verkoopdoelstellingen te behalen worden groter als uw verkopers elke dag meer kansen bezoeken. Daarom motiveert u uw verkopers indirect door hen te helpen verbeter ze handelsactiviteiten.

6. Geldbeloning. Verkoopmotivatie

Geld is ongetwijfeld de beste motivator. Mensen in de verkoop worden voornamelijk gemotiveerd door geld of door wat met geld te koop is. Om deze reden belonen veel organisaties hun verkopers voor het bereiken van hun doelen. Er zijn verschillende manieren om uw verkoopvertegenwoordigers geldelijke incentives te geven, zoals:

1. Je kunt ze een commissie geven op elke verkoop die ze doen.
2. Geef ze een verkoopdoel en noem een ​​beloning als ze dat doel bereiken.
3. Bespreek toekomstige doelstellingen met uw verkopers en bekrachtig deze.

7. Bied kansen

Veel verkopers worden gemotiveerd door kansen. Verschillende mensen zijn enthousiast over verschillende kansen. Soms is een verkoper gemotiveerd om aan moeilijke prospects te werken, en soms wordt een verkoper gemotiveerd door de omvang van de order die hij kan krijgen door aan een kans te werken.

Daarom wordt het belangrijk dat de verkoopmanager meer te weten komt over zijn individuele verkoopvertegenwoordigers en wat voor elk individu werkt. Met behulp van deze informatie moet hij verkoopvertegenwoordigers kansen bieden die hen niet alleen motiveren, maar ook aanmoedigen om extra inspanningen te leveren.

8. Geef ze onafhankelijkheid. Verkoopmotivatie

Sommige verkopers worden gemotiveerd door te werken terwijl ze slapen, en sommige presteren beter als ze zelfstandig werken. Het geven van autonomie aan verkopers lijkt voor sommige verkoopmanagers misschien lastig, maar als het met de nodige zorg en planning wordt gedaan, kan het uitstekende resultaten opleveren.

Onafhankelijkheid geven aan verkopers betekent dat ze autoriteit, vrijheid, controle en macht krijgen in hun werk. Vaak negeren verkoopmanagers deze motivatie en richten ze zich op andere methoden, omdat ze vrezen dat dit zal leiden tot arrogant verkopersgedrag of slechte prestaties op het werk. Maar als u dit met zorg doet, kan deze factor uw verkopers helpen hun verkoopdoelstellingen snel te bereiken.

U kunt het volgende doen om de onafhankelijkheid van uw verkoopvertegenwoordigers te garanderen:

1. Laat uw verkopers een verkoopvergadering of een deel van een verkoopvergadering leiden.
2. Geef uw medewerkers bijzondere projecten of opdrachten.
3. Geef autoriteit en extra verantwoordelijkheden aan verdienstelijke werknemers.

9. Perfectie

 

Terwijl sommige mensen gemotiveerd worden door onafhankelijkheid, worden sommige mensen gemotiveerd door uitmuntendheid. Deze mensen willen hun werk goed doen, ook al gaat het momenteel niet goed met hen. Door uitmuntendheid gemotiveerde verkopers worden niet gemotiveerd door problemen of kansen, maar worden gemotiveerd door het bereiken van hun persoonlijke doelen en het overtreffen van hun verwachtingen. Veel verkopers raken gemakkelijk gedemotiveerd als ze hoge doelen stellen. Ze werken goed als ze de mogelijkheid hebben om hun eigen verkoopdoel te kiezen. Verkoopmotivatie

Het gedrag van mensen dat uitmuntendheid motiveert, wordt bepaald door een gedragstheorie die het Pygmalion-effect wordt genoemd. Volgens deze theorie worden uw verwachtingen en vertrouwen in een persoon op de persoon overgebracht via uw lichaamstaal, toon van spreken, acties en andere verbale interacties.

Als de verkoopmanager zijn verkoopvertegenwoordigers vertrouwt en gelooft dat zij in staat zijn hun doelen te bereiken. Hij deelt zijn mening met vertegenwoordigers. Dit motiveert en inspireert verkopers, waardoor de kans groter is dat ze hun doelen bereiken en zelfs overtreffen. Als u daarentegen uw verkoopteam niet vertrouwt en denkt dat zij hun doel niet kunnen bereiken, zal dit hen demotiveren en hun zelfvertrouwen verminderen. Hun verminderde zelfvertrouwen en demotivatie zullen hun prestaties beïnvloeden en ze kunnen slechter presteren.

Hieronder staan ​​dingen die u als verkoopmanager kunt doen om uw verkopers te helpen gemotiveerd te blijven en hun prestaties te verbeteren.

1. Bespreek de persoonlijke en professionele doelstellingen van uw medewerkers. Maak samen met hen een actieplan. Dit zal hen motiveren en ervoor zorgen dat ze zich concentreren op het bereiken van hun doel.
2. Negeer kleine fouten van uw verkopers en zorg ervoor dat u dit bespreekt hun fouten persoonlijk en niet in het bijzijn van anderen.
3. Moedig hen aan om hun sterke punten te ontwikkelen.
4. Waardeer ze voor hun prestaties en voor het boeken van vooruitgang in de richting van hun doelstellingen.

Verschillende mensen worden gemotiveerd door verschillende factoren. Je kunt niet dezelfde theorie of dezelfde methode op iedereen toepassen. Als verkoopmanager is het uw verantwoordelijkheid om te leren wat werkt en wat niet. Zorg ervoor dat u met elke medewerker individueel werkt. Help hem zijn potentieel te bereiken.

Drukkerij АЗБУКА 

 

Wees een slechte schrijver om een ​​geweldige schrijver te worden

Veelgestelde vragen (FAQ). Verkoopmotivatie.

1. Wat is verkoopmotivatie en waarom is het belangrijk?

   • Antwoord: Verkoopmotivatie is het proces waarbij medewerkers worden beïnvloed om hun enthousiasme te stimuleren. Versterk de inspanningen en bereik verkoopdoelen. Dit is een belangrijk aspect van succesvol zijn in de verkoop. Gemotiveerde medewerkers zijn vaak productiever en toegewijder aan hun werk.

2. Welke factoren beïnvloeden de verkoopmotivatie?

   • Antwoord: Motiverende factoren kunnen onder meer beloningen, erkenning, loopbaanontwikkeling, competitie, teamwerk, duidelijke doelen en bonusprogramma's zijn.

3. Verkoopmotivatie. Hoe creëer je een effectief beloningssysteem?

   • Het antwoord is. Definieer specifieke doelen, stel transparante regels in voor het ontvangen van beloningen. Bied een verscheidenheid aan incentives op basis van de voorkeuren van werknemers. Werk het systeem regelmatig bij om de interesse vast te houden.

4. Hoe vergroot je het enthousiasme onder verkopers?

   • Het antwoord is. Blijf positief bedrijfscultuur. Geef motiverende trainingen en seminars, stel realistische maar uitdagende doelen. Geef feedback en erkenning voor prestaties.

5. Hoe kunnen we de problemen van demotivatie van medewerkers in de verkoop overwinnen?

   • Het antwoord is. Communiceer met medewerkers, identificeer hun behoeften, zorg voor middelen en ondersteuning om obstakels te overwinnen. Houd motiverende sessies en herzie, indien nodig, het beloningssysteem.

6. Verkoopmotivatie. Hoe gebruik je het competitieve element?

   • Antwoord: Organiseer wedstrijden met aantrekkelijke prijzen. Creëer teamcompetities. Stel doelen die door werknemers kunnen worden bereikt in een competitieve sfeer.

7. Welke rol spelen training en ontwikkeling bij verkoopmotivatie?

   • Antwoord: Door voortdurende training en ontwikkeling kunnen medewerkers hun vaardigheden verbeteren. Voel u zelfverzekerder en succesvoller, wat u op zijn beurt motiveert om de productiviteit te verhogen.

8. Hoe reageren op veranderingen in de motivatie van medewerkers?

   • Antwoord: Voer vragenlijsten en enquêtes uit om problemen te identificeren. Luister goed naar medewerkers. Implementeer veranderingen in het motivatiesysteem als reactie op feedback.

9. Verkoopmotivatie. Hoe voorkom je een burn-out onder verkopers?

   • Antwoord: Zorg voor een evenwicht tussen werk en privéleven. Zorg voor pauzes. Zorg voor een gezonde levensstijl, creëer een positieve sfeer in het team.

10. Hoe evalueer je de effectiviteit van een verkoopstimuleringsprogramma?

    • Antwoord: Gebruik sleutel prestatie-indicatoren (KPI). Analyseer uw prestaties. Meet de medewerkerstevredenheid en verzamel regelmatig feedback van uw team.