Porters strategi

Økonomiforsker, Michael Porter, studerte tidlig på 1980-tallet konkurranseatferd, som inkluderer vellykket atferd. Hensikten med forskningen hans var å identifisere de ulike metodene eller metodene som et selskap bruker for å oppnå en langsiktig fordel over sine konkurrenter. Forskningen hans resulterte i tre sammenhengende konsepter som vellykkede selskaper bruker for å utvikle viktige driftsprosedyrer og for å oppnå et konkurransefortrinn i forhold til sine konkurrenter.

I denne artikkelen vil du lære om Porters teknikker, også kjent som generelle strategier, som du kan lære og tilpasse i din egen virksomhet for å ligge i forkant av konkurrentene.

Definisjon av Porters generelle strategi

Generiske strategier er de fire generiske strategiene utviklet av Michael Porter som et selskap bruker for å oppnå konkurransefortrinn.

Hva er de generelle strategiene?

Porters generelle strategier

1. Kostnaden for ledelse. Porters strategi

Kostnadsledelsesstrategi er en strategi for å oppnå konkurransefortrinn ved å manipulere produksjonskostnadene. Kostnadsmanipulasjon kan gjøres på to måter, for eksempel,

1. Minimer pris for å øke fortjenesten

Ved å redusere kostnadene kan et selskap spare mye penger. Disse pengene kan brukes på andre måter, som å betale høye lønninger til ansatte for å tiltrekke seg talenter til organisasjonen eller bruke penger på produktforskning slik at mer effektive produkter kan utvikles.

Merkeidentifikasjonsfeil.

2. Opprettholde lave salgskostnader for å øke selskapets markedsandel. Porters strategi

Selskapet selger sin produkter til lavere priserå øke sin markedsandel. Når en bedrift selger produkter av riktig kvalitet til lave priser, vinner den kundenes lojalitet og øker salget av produktene sine. Dermed øker både profilen til selskapet og den samlede inntekten til selskapet.

I tillegg til dette, ved å implementere den nyeste teknologien og infrastrukturen, kan virksomheten redusere sine standard driftskostnader. Bedriftene sørger også for tilstrekkelig flyt av produkter fra det øyeblikket de er opprettet til slutten når de endelig vises for salg til sluttforbrukeren. Derfor er det riktig å si at for å implementere en kostnadsledelsesstrategi, er riktig logistikk også nødvendig. Porters strategi

Merkeforkjempere. Hvordan skape en hær av merkevareforkjempere?

Kostnadsledelsesstrategi er en av de beste strategiene et selskap kan ta i bruk for å oppnå et konkurransefortrinn og øke markedsandelen. Implementering av en kostnadsledelsesstrategi er imidlertid bare mulig gjennom smart forretningspraksis.

2. Differensiering. Porters strategi

I forrige Bedriftsstrategier brukte lave produktpriser for å tiltrekke seg kunder. Men å opprettholde verdien av produktene er en av strategiene, og å ta i bruk differensieringsmetoden er også en effektiv strategi for å tiltrekke seg kunder. Poenget med differensieringsstrategi er å skape unikt og attraktivt av produkter å tiltrekke seg kunder.

Flere konsepter er også involvert i denne strategien. Men effektiv implementering av en differensieringsstrategi er bare mulig når man spiller på kundeoppfatning. Et selskap kan tilby noen av følgende ting for å tiltrekke seg kunder ved å skape et inntrykk av unikhet. For eksempel:

1. Du kan øke holdbarheten og nytten av produktet for å tiltrekke kunder. Ved å gjøre dette skaper du en følelse verdi for produktet i kundenes øyne.

2. Du kan tilby et støttesystem for produktet eller tjenesten du selger. På denne måten får du kundene til å tro at du er ansvarlig for produktene du selger. Dette bidrar til å øke kundenes tillit til deg. Porters strategi

3. Ved å utvikle et positivt merkevarebilde oppnår du langsiktig lojalitet fra kundene dine.

Bedrifter som følger en differensieringsstrategi underholder kundene sine ved å tilfredsstille unike kundebehov. Dermed drar de nytte av å selge produktene sine til premiumpriser ved å selge produkter til høye priser som genererer høy fortjeneste.

Dersom du også planlegger å implementere en overordnet differensieringsstrategi, må du ta hensyn til følgende punkter som f.eks

1. Konstant forskning og innovasjon. Porters strategi

Forskning og innovasjon spiller en viktig rolle for en bedrifts suksess. Bare ved å ta i bruk den nyeste teknologien vil du være i stand til å møte kundenes ofte skiftende forventninger.

2. Markedsførings- og reklameteam:

Hvis du skal inn på markedet ved å selge unike produkter, så er rollen til markedsførings- og promoteringsteamet veldig viktig for din virksomhet. Dette er personene som vil informere deg om produktet ditt i markedet og tiltrekke relevante kunder til virksomheten din ved å gjøre dem oppmerksomme på eksistensen av virksomheten din. Så sørg for å investere i et godt markedsførings- og promoteringsteam.

3. Produksjon av høykvalitetsprodukter. Porters strategi

Til slutt, sørg for at du lager produkter som har høy kvalitet. Hvis du vil at kundene dine skal forbli lojale mot virksomheten din, må du utvikle deg høykvalitetsprodukter og et produkt som ikke bare oppfyller, men overgår kundenes forventninger, da vil bare kundene forbli lojale mot virksomheten din lenger.

Et vellykket eksempel på selskaper som har tatt i bruk en generell differensieringsstrategi er Apple. For tiden er Apple det ledende selskapet blant selskapene som selger smarttelefoner og diverse andre elektroniske enheter. Apples iPhone er det beste eksemplet på et differensiert produkt. Hvert år introduserer Apple en smarttelefon av høy kvalitet som gir brukerne en unik opplevelse. Apple bruker innovasjon og teknologi for å produsere produkter av høy kvalitet; Takket være dette vinner han lojaliteten til kundene sine.

3. Fokus. Porters strategi

Strategiene, som tidligere nevnt, lederskap og kostnadsdifferensiering var rettet mot et stort antall kunder. Men denne overordnede strategien retter seg mot en liten gruppe kunder, noe som begrenser selskapets fokus til en liten gruppe kunder eller et nisjemarked. Bedrifter som tar i bruk denne generelle strategien for å tiltrekke seg kunder fra en spesifikk demografi, fokuserer hovedsakelig på å møte ubetjente kundebehov.

Dermed oppnår selskapet suksess i å skaffe faste kunder over en lang periode. Den overordnede fokusstrategien er imidlertid litt risikabel da selskapets produkttilbud ikke tiltrekker seg kunder utenfor demografien. Dermed avhenger hele selskapets virksomhet utelukkende av forbruksvanene til denne lille demografiske gruppen av kunder.

Fokusstrategien fokuserer også på tre alternativer som:

1. Å differensiere fokus. Porters strategi

Det differensieringsorienterte alternativet fokuserer på en overordnet strategi som imøtekommer de unike kravene til markedet for å maksimere innsatsen. Dette betyr at selskapet skaper et unikt produkt for kunder innenfor en liten demografisk gruppe.

2. Fokus på kostnad

Kostnadsfokus innebærer at selskapet produserer kostnadseffektive produkter for kunder som er en del av en liten demografisk gruppe. Dette betyr at de oppfyller kravene til kunder som tilhører et nisjemarked og gir dem produkter til konkurransedyktige priser.

3. Fokus - Best verdi. Porters strategi

Fokus – Best verdi betyr at et selskap tilbyr produkter og tjenester til en liten gruppe kunder, men gir dem til den beste prisen sammenlignet med andre produkter og tjenester tilgjengelig i markedet.

I tillegg til dette er hovedstrategien også å opprettholde forholdet mellom produksjonskostnad og levering. Flere store selskaper kjøpte opp små selskaper som tjente behovene til lav demografi. For eksempel PepsiCo. Dette er et av de største emballasjeselskapene forbruksvarer, som fikk flere små selskaper som Tropicana, Frito-Lay og Naked juices, noe som bidro til å oppnå et konkurransefortrinn i drikkevareindustrien.

De generelle strategiene du lærte i denne artikkelen er avgjørende for de generelle porterstrategiene. Andre planer ble utviklet basert på Porters generelle strategi. Etter å ha lest artikkelen må du ha analysert at ingen tilnærming er bedre enn en annen strategi. Valget av en spesifikk strategi avhenger av typen produkt bedriften produserer og markedssegmentet den ønsker å fokusere på.

Hvordan velge riktig strategi?

Du kan ta følgende trinn for å velge riktig overordnet strategi for virksomheten din.

Trinn 1: Gjennomfør en SWOT-analyse for virksomheten din. Porters strategi

Ved å gjennomføre en SWOT-analyse vil du lære om styrker og svakheter ved din bedrift. På denne måten vil du bli klar over truslene som din bedrift kan møte i fremtiden og også bli klar over mulighetene som er tilgjengelige for din bedrift.

Trinn 2: gjør en innsats for å opprettholde markedet i din bransje:

Porter utviklet en modell kjent som fem krefter-analyse. Bruk denne metoden for å bestemme bedriftens fortjenestepotensial. Nedenfor er fem krefter som påvirker en bedrifts profittpotensial.

1. Kraften til kundene.

2. Leverandørens makt.

3. Intern konkurranse.

4. Trusler mot nye markedsaktører.

5. Tilgjengelighet av sammenlignbare produkter på markedet.

Trinn 3. Sammenlign resultatene fra det første trinnet med det andre trinnet. Porters strategi

Ved å sammenligne resultatene av en SWOT-analyse og en femfaktoranalyse kan du finne ut hvilken av Porters generelle strategier som passer best for din virksomhet.