Konkurencyjna współpraca. Jak ta współpraca może pomóc w rozwoju Twojej firmy

Współpraca konkurencyjna to sytuacja, w której dwie lub więcej firm, które normalnie byłyby konkurentami na rynku, decydują się na współpracę w określonym obszarze lub projekcie w celu osiągnięcia obopólnych korzyści.

Budowanie relacji z konkurentami to coś więcej niż tylko próba uniknięcia wojny totalnej. W biznesie postrzeganie swoich konkurentów jako konkurentów jest niemal naturalne. W końcu walczysz o tych samych klientów, a Twoje techniki marketingowe mają na celu zaprezentowanie Twojej marki jako opcji atrakcyjniejszej niż jakakolwiek inna. Myślenie o konkurentach jak o wrogach może być zbyt łatwe, ale współpraca konkurencyjna jest w rzeczywistości niezwykle zdrową i opłacalną ścieżką w biznesie.

To nauka, jak zamienić potencjalne zagrożenie dla Twojej firmy w ogromną korzyść. Może się to wydawać trochę dziwne lub nawet niemożliwe, ale naprawdę działa. I nikogo to nie niszczy. Konkurencyjna współpraca może pomóc Ci zwiększyć zyski, zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć klientów grupa docelowa И многое другое.

Treść witryny internetowej i jej wpływ na optymalizację wyszukiwarek.

Na czym polega konkurencyjna współpraca marek?

Współpraca, czasami nazywana współpracą marki lub współpracą, ma miejsce, gdy dwie (lub więcej) firmy spotykają się, aby stworzyć coś nowego. Mogą stworzyć nową kampanię, nowy produkt lub nową usługę, a często marki wykorzystują konkursy lub imprezę inauguracyjną jako sposób na zwiększenie zaangażowania we współpracę. Sprawdź poniższy post, aby zapoznać się z niesamowitą współpracą Nike i Ben and Jerry's Ice Cream. Choć żadna z marek ze sobą nie konkuruje, jest to doskonały przykład tego, jak wygląda kampania oparta na współpracy.

Tradycyjnie żadna marka nie sprzedawałaby produktu innej publiczności. Marka odzieży sportowej prawdopodobnie będzie oferować swoje produkty klientom zainteresowanym fitnessem i zdrowiem, natomiast marka lodów będzie starała się zadowolić miłośników słodyczy.

Konkurencyjne marki. Konkurencyjna współpraca.

W dzisiejszym świecie biznesu konkurencja staje się coraz bardziej intensywna i wiele firm zdaje sobie sprawę, że zamiast postrzegać się nawzajem jako czystą konkurencję, mogą zyskać na współpracy. Konkurencyjne marki mogą zyskać obopólne korzyści poprzez różne formy partnerstwa. Oto kilka sposobów współpracy konkurencyjnych marek:

1. Wymiana informacji i doświadczeń:

• Organizowanie wspólnych wydarzeń, seminariów czy konferencji mających na celu wymianę doświadczeń i transfer wiedzy pomiędzy współpracującymi markami.
• Tworzenie platform do dyskusji na temat wspólnych wyzwań i możliwości w branży.

2. Wspólne kampanie marketingowe:

• Opracowywanie wspólnych kampanii reklamowych i marketingowych mających na celu zwiększenie ogólnej widoczności i przyciągnięcie nowych klientów.
• Tworzenie ogólnych promocji, konkursów lub wyprzedaży w celu przyciągnięcia uwagi odbiorców.

3. Badania i rozwój:

• Współpraca badawczo-rozwojowa w celu tworzenia nowych produktów lub ulepszania istniejących.
• Dzielenie się zasobami i wiedzą specjalistyczną w celu przyspieszenia innowacji i przyciągnięcia inwestycji.

4. Ogólna logistyka i infrastruktura:

• Współpraca w zakresie logistyki, magazynowania i transportu w celu optymalizacji kosztów i poprawy efektywności dostaw.
• Twórz współdzielone centra dystrybucyjne lub korzystaj ze wspólnych zasobów, aby oszczędzać pieniądze.

5. Udział w inicjatywach publicznych:

• Wspólny udział w akcjach charytatywnych lub inicjatywach społecznych mających na celu poprawę reputacji obu firm.
• Partnerstwa na rzecz projektów środowiskowych lub społecznych.

Konkurencyjne marki, łącząc się w partnerstwa, mogą nie tylko zwiększyć swoją konkurencyjność na rynku, ale także przynieść obopólne korzyści swoim klientom i całej branży. Podejście to podkreśla znaczenie współpracy we współczesnym biznesie, gdzie współpraca i dzielenie się zasobami mogą być kluczowymi elementami skuteczna strategia.

Jak konkurencyjna współpraca pomaga rozwijać Twoją firmę

Konkurując z inną marką, dążysz do osiągania wyników i bycia na szczycie. Oczywiście jest to świetna motywacja do przekraczania granic i ulepszania biznesplanu, ale jak wszystko inne, ma to wadę. Presja konkurencyjna wiąże się ze stresem, niepokojem i odrobiną zazdrości. Jeśli Twój produkt pokonuje konkurencję przez tydzień, możesz świętować od wewnątrz, ale potem wzmocnij go presją i kontynuuj zwyciężanie, aby pozostać o krok od przodu. Jeśli Twój konkurent radzi sobie lepiej, zaczynasz kwestionować wszystko, co kiedykolwiek zrobiłeś.

Dlatego współpraca może pomóc obrócić scenariusz na Twoją korzyść.

Współpracując, nadal jesteś zaangażowany w osiąganie wyników, ale wyeliminowałeś towarzyszący temu niepokój związany z rywalizacją. Zamiast tego Ty i Twoi konkurenci nagle spotykacie się, aby osiągnąć ten sam cel, a sukces nagle staje się wspólnym przedsięwzięciem. Konkurencyjna współpraca.

Wiele firm stosuje tę sztuczkę od dziesięcioleci. Kiedyś był to miły dodatek do ogólnej strategii biznesowej. Dziś staje się jego integralną częścią.

Z biegiem czasu podejście konkurencyjne traci swoją przewagę, a współpraca ma większy wpływ. Nie twierdzimy, że Twój konkurent całkowicie zdominuje Twój rynek, zamiast tego pokazujemy, że współpraca może pomóc w ulepszeniu pokrycie rynku Twojej firmykto jest już zainteresowany Twoją dziedziną działalności.

Jaka jest różnica między współpracą a wspólną marką? Konkurencyjna współpraca.

Łatwo je pomylić, ale niewielka różnica między nimi polega na tym, że co-branding to bardziej budowanie marki, podczas gdy współpraca to raczej wysiłek marketingowy. Na przykład w ramach partnerstwa co-brandingowego dwie marki połączą siły, aby stworzyć nowy produkt lub usługę, która w równym stopniu odzwierciedla obie marki. Kiedy w 2015 roku do kin trafił film Gwiezdne Wojny, część VII: Przebudzenie Mocy, Lucasfilms nawiązał współpracę z marką kosmetyczną CoverGirl, aby wyprodukować limitowaną edycję filmu Gwiezdne Wojny. Zaprojektowana przez potentata makijażu Pata McGratha kolekcja połączyła dwa niesamowite rynki: fanów Gwiezdnych Wojen i miłośników makijażu. W środowisku współpracy marketingowej jest mało prawdopodobne, aby obie marki zostały połączone w ten sposób.

Przykłady udanej współpracy konkurencyjnej

Microsoftu + Intela. Konkurencyjna współpraca.

Jedna z najbardziej znanych konkurencyjnych kolaboracji ma miejsce pomiędzy Microsoftem i Intelem. Stworzyli sojusz Wintel, w którym Intel pracował nad sprzętem, a Microsoft tworzył oprogramowanie. Chociaż od tego czasu sojusz się rozpadł, obaj giganci współpracowali przy tworzeniu platform oprogramowania i sprzętu oraz wprowadzili swoją technologię do praktycznie każdego domu na świecie.

Pfizer + Merck. Konkurencyjna współpraca.

Innym udanym przykładem konkurencyjnej współpracy jest potężny sojusz pomiędzy firmami Pfizer i Merck. Te firmy farmaceutyczne nawiązały strategiczne partnerstwo, aby jak najszybciej wprowadzić na rynek nowe metody leczenia raka.

Vimeo + YouTube

Supermocarstwa YouTube i Vimeo zajmujące się hostingiem wideo mają podobny związek. W 2019 roku podczas szczytu ForbesWomen Summit dyrektor generalna Vimeo Anjali Sood ogłosiła partnerstwo, które umożliwi twórcom publikowanie ich filmów w YouTube.

Zapytany o współpracę Sood powiedział: „Ostatecznie nawiązaliśmy współpracę z YouTube, aby pomóc naszym twórcom w publikowaniu ich filmów na YouTube i Facebooku, a także LinkedIn i Twitterze”. „To, co odkrył, było właściwie zupełnie nową strategią dla naszej firmy” – powiedział Sood. „?

Kiedy mówimy w tym artykule o współpracy, nie mówimy o współpracy z wpływowymi osobami, mówimy o współpracy między markami. Praca z influencerami wygląda trochę inaczej i daje inne rezultaty. Współpraca z innymi markami, zwłaszcza konkurującymi z Twoją, ma wiele zalet i korzyści. Konkurencyjna współpraca.

Dotrzyj do nowych odbiorców

Czy kiedykolwiek chciałeś wejść na zupełnie inny rynek? To twoja szansa. Współpraca to szybki sposób na przedstawienie marki nowej grupie docelowej, a jeśli współpracujesz z konkurencją, grupie odbiorców, która jest już zainteresowana tym, co sprzedajesz. Weźmy pod uwagę pomysłową współpracę Ubera i Spotify, która umożliwiła pasażerom odtwarzanie muzyki w samochodach Ubera. Obie marki zidentyfikowały powiązanie między swoimi odbiorcami i wybrały złoty środek. Klienci Ubera chętniej pobierają Spotify, aby poprawić swoje doświadczenia, a być może obecni użytkownicy Spotify bardziej polubią tę aplikację po skorzystaniu z niej w Uberze.

Twórz nowe ciekawe treści. Konkurencyjna współpraca.

Możesz promować ten sam produkt tyle razy, aż Twoi klienci uodpornią się na niego. Współpraca marki z konkurencją pozwoli Ci stworzyć coś nowego, o czym wcześniej nie myślałeś.

Stwórz nowy kąt tożsamości. Konkurencyjna współpraca.

Konkurencyjna współpraca może zmienić postrzeganie Twojej marki po prostu poprzez skojarzenie. Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę ogrodniczą, która dostarcza lokalnej społeczności wysokiej jakości rozwiązania ogrodnicze. Twoją konkurencją jest ogólnokrajowa firma ogrodnicza, która oferuje swoim pracownikom niedrogie konsultacje na miejscu. Innowacyjna współpraca między Tobą a konkurencją może sprawić, że będziesz gościem specjalnym na comiesięcznych wydarzeniach.

W rezultacie rozpoczynasz nową kampanię pozycjonującą Twoją markę jako autorytet o takiej reputacji, że ogólnopolski biznes zatrudnia Cię jako specjalistę. Teraz franczyza może zaoferować swoim klientom nową, ekspercką usługę doradczą, a Ty dodatkowo zyskasz dodatkowe pieniądze.

Inspiracja

Współpraca z konkurencyjną marką pozwala oderwać się od codziennej rutyny i spojrzeć na sprawy inaczej. Co wcześniej dążysz do tego samego celu – sukcesu swojej marki – ale teraz patrzysz na to przez nową pryzmat. Łączenie się i planowanie z inną marką pomaga zyskać perspektywę, rozpalać kreatywność i zachęca do nieszablonowego myślenia.

Sieci. Konkurencyjna współpraca.

Czy jest lepszy sposób na poznanie innych osób z branży niż praca z nimi? Współpraca polega na komunikacji, a kiedy nawiążesz kontakt z inną firmą, poznasz wiele innych osób o wspólnych zainteresowaniach.

Edukacja

W ABC jesteśmy wielkimi fanami nauki i edukacji. Lekcje, jakie wyciągniesz ze wspólnej pracy, są bezcenne, ponieważ są to dwie marki, które łączą siły, a każda z nich ma swoje unikalne umiejętności, perspektywy i mocne strony.

Wybór projektu do współpracy. Konkurencyjna współpraca.

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, jest to, że nawet jeśli współpracujesz z konkurencją, nie oznacza to, że możesz po prostu cały czas odpoczywać. Firmy współpracujące nadal technicznie ze sobą konkurują, po prostu nauczyły się ukrywać zęby i pazury. Oznacza to, że zawsze powinieneś zwracać uwagę na swoje zachowanie i udostępniane informacje.

Powiedziawszy to, jeśli nie poprosisz, nie dostaniesz. To takie proste. Po rozpoczęciu współpracy zawsze możesz podpisać umowę o zachowaniu poufności ,  co ochroni Twojego arcywroga przed szkodą dla Twojego biznesu.

Oto kilka rodzajów konkurencyjnej współpracy, które warto rozważyć:

Wspieraj działalność charytatywną

Działalność charytatywna to najprostszy sposób na rozpoczęcie współpracy. Może to doprowadzić was oboje do stołu negocjacyjnego. Jako bonus, oczywiście, możesz pomagać ludziom. Przykładowo w 2019 roku MacDonalds i Burger King połączyły siły, aby rozpocząć kampanię „No Burger Day”. Na potrzeby tej kampanii Burger King zaprzestał na jeden dzień sprzedaży swojego najlepiej sprzedającego się produktu, The Whopper, aby przekierować i zwiększyć sprzedaż w McDonaldzie. Powodem tego była chęć pomocy McDonald's w corocznej kampanii zbierania datków: przekaż 2 dolary dzieciom chorym na raka za każdego sprzedanego przez nich Big Maca.

Wejdź na nowy rynek. Konkurencyjna współpraca.

Robisz niesamowite widelce, konkurencja robi niesamowite łyżki. Połącz siły, aby stworzyć zestawy sztućców. Brzmi zbyt łatwo? Dokładnie to samo zrobiły Ford i Toyota w 2011 roku. Oczywiście takie podejście wymaga znacznych inwestycji po obu stronach. Ale to lepsze niż robienie tego samemu.

Kupowanie hurtowe

Korzystając z powyższego przykładu widelca, jako producent widelców musisz kupić dużo metalu. Nawiąż współpracę z konkurentem produkującym łyżki, aby kupować metal hurtowo. Możesz w mgnieniu oka obniżyć koszty.

Zatwierdzenie krzyżowe

Dołączyłeś do producenta łyżek, aby tworzyć niesamowite zestawy sztućców. Ale czy nie byłoby wspaniale, gdyby Twoje zestawy były sprzedawane wraz z naczyniami dla większych klientów, takich jak restauracje czy hotele? Sprzedaż krzyżowa to oferta sprzedaży produkt w jakości dodatki do większego produktu. Obie firmy wygrywają. Ty sprzedajesz widelce, Twój partner (sprzedawca zastawy stołowej) oferuje Twoim klientom pełną gamę produktów zaspokajających ich potrzeby kulinarne.

Dołącz do pobocznego biznesu. Konkurencyjna współpraca.

Nie możesz skontaktować się bezpośrednio ze snobistycznym sprzedawcą łyżek? Nie ma potrzeby. Możesz pomóc promować firmę konkurencji. Kiedy ludzie przychodzą po widelce, prawdopodobnie chcą też łyżek. Poleć je swojemu przyszłemu partnerowi. Można je także skierować do zmywarki. Pamiętaj, że te zalecenia działają w obie strony. Tylko bądź ostrożny, polecając swoich klientów firmie, która dba o jakość. Produkty niskiej jakości sprzedawane przez tę stronę mogą zaszkodzić Twojej reputacji.

Jak wybieracie firmy, z którymi współpracujecie?

Zacznij od swoich potrzeb i pragnień. Co chcesz osiągnąć dzięki tej współpracy? Co to da Twojej firmie? I, co ważniejsze, co z tego dla nich będzie? Jeśli nawiążesz współpracę, musisz sprzedać pomysł. Bądź więc ze sobą szczery i powiedz, co obie Twoje firmy mogą zyskać na partnerstwie. Konkurencyjna współpraca.

Dowiedz się jak najwięcej o swoim potencjalnym partnerze, jego potrzebach i celach.

• Czy firma współpracowała już wcześniej z podobnym podmiotem?
• Czy ma słabe strony, które można wzmocnić?
• Co możesz zaoferować, aby Twoja współpraca była atrakcyjna na pierwszy rzut oka?
• Jakie rezultaty możecie wspólnie osiągnąć miesięcznie (tygodniowo, rocznie)?

Jeśli Twoja firma potrzebuje poważnej pomocy „starszego brata” (innymi słowy, w zasadzie wołasz o pomoc), przygotuj się na bycie młodszym partnerem w związku. Być może nie uzyskasz zbyt wiele na partnerstwie, ale jeśli Twoja firma boryka się z trudnościami, partnerstwo może Cię uratować. Ale ponieważ nie robisz zbyt wiele, musisz naprawdę sprzedać ten pomysł.

Bądź ze sobą szczery i powiedz, co obie firmy mogą zyskać na partnerstwie. Zanim poprosisz o współpracę, spróbuj pomyśleć o jak największej liczbie korzyści dla potencjalnego partnera.

Oto poręczny drobiazg infografikapodsumowując wszystko:

Gdzie znaleźć konkurentów do współpracy?

Szukając partnera, być może nie trzeba daleko szukać, zwłaszcza jeśli prowadzisz lokalną firmę. Zacznij od tych, z którymi masz kontakt. Jeśli nawiązałeś już jakąś relację zawodową, współpraca z nimi nie będzie wydawać się taka dziwna. Konkurencyjna współpraca.

Najprostszym sposobem na skontaktowanie się i identyfikację konkurentów do współpracy jest skorzystanie z tej metody Sieci społeczne. Sprawdź hashtagi, oznaczone marki, a nawet miejsca w pobliżu Twojej firmy, aby zobaczyć, kto tam jest. Upewnij się, że dokładnie sprawdziłeś marki, aby upewnić się, że spełniają wszystkie wymagania. Nie zawsze skupiaj się na bezpośrednich konkurentach. Na przykład konkurentami kwiaciarni są nie tylko inne kwiaciarnie na ulicy, ale także planiści wydarzeń, którzy regularnie włączają kompozycje kwiatowe do swoich usług.

Jak zachować cywilizację. Konkurencyjna współpraca.

Bądź ostrożny. Konkurenci mają własne cele, które mogą kolidować z Twoimi. Zacierając granice między konkurencją a współpracą, możesz zrezygnować z ochrony. Istnieje niesławny przypadek współpracy z Kraftem i Starbucksem, która wypadła z list przebojów. Współpraca rozpoczęła się od pomocy Krafta w obsłudze Starbucksa w zakresie usług dystrybucyjnych i obecności marki w sklepach spożywczych. Niestety, długa współpraca zakończyła się długą i chaotyczną batalią prawną. William Newman z New York Times mówi, że „Kraft twierdzi, że Starbucks jednostronnie zdecydował się zakończyć swoją umowę, a Starbucks twierdzi, że Kraft nie aktywnie promował swoich marek, w tym najlepszej kawy w Seattle, w sklepach”. Słabe partnerstwo, słaba komunikacja i słaba praca zespołowa doprowadziły do ​​sporów prawnych, kar finansowych sięgających 2,8 miliarda dolarów i złych relacji między obiema markami.

Aby uniknąć nieporozumień, przed nawiązaniem współpracy należy zadać następujące pytania:

1. Czy możesz osiągnąć swoje cele bez pomocy konkurencji?

Może to wymagać czasu, pieniędzy, wysiłku i tak dalej. Ale jeśli możesz robić swoje, bez angażowania innych, po co to robić? Jeśli współpraca z konkurentem nie jest integralną częścią osiągnięcia Twoich celów, zadaj sobie pytanie, czy warto ryzykować.

2. Jaki jest cel partnerstwa?

Jasno określ cel tej współpracy.

Zdaniem ekspertów B2B w Miromind, dobra strategia, aby była skuteczna, musi łączyć w sobie wiele ruchomych elementów. Czy możesz osiągnąć swój cel bez dzielenia się informacjami i zyskami z inną firmą? Jakie są granice czasowe i geograficzne współpracy?

Te pytania pomogą Ci określić granice owocnego związku. Stopień współpracy nie powinien wykraczać poza to, co należy zrobić, aby osiągnąć pożądane korzyści.

Staraj się maksymalnie ograniczać działalność w ramach jakiejkolwiek konkurencyjnej współpracy. Na przykład możesz potrzebować konkurenta, który pomoże Ci w badaniach i rozwoju. Wtedy możesz przestać współpracować, gdy będziesz musiał sprzedać produkt.

Zanim zawrzesz umowę, pomyśl o swoim celu. W ten sposób możesz od razu poinformować o ograniczeniach.

3. Które obszary są zabronione? Konkurencyjna współpraca.

Bez względu na to, jak serdeczna stała się Twoja relacja z konkurentem, ważne jest, aby unikać zahamowań. Zidentyfikuj obszary, do których żadne z was nigdy nie wejdzie.

Naprzykład Polityka cenowa, informacje o klientach, podejścia do sprzedaży.

Niektóre z tych punktów mogą wymagać omówienia w ramach współpracy. Muszą one jednak ograniczać się do konkretnej kwestii współpracy i nigdy poza nią nie wykraczać.

Dotyczy to również Twoich pracowników. Porozmawiaj z nimi, jakie są te tematy, na które nie można odpowiedzieć, aby nigdy nie omawiali ich z konkurującymi partnerami. Porozmawiaj ze swoimi pracownikami o tym, o czym mogą, a czego nie mogą rozmawiać z osobami pracującymi w firmie przeklętej.

4. Jakie są ograniczenia w udostępnianiu?

Przed nawiązaniem relacji z konkurentem musisz określić, jakie informacje można udostępniać. Musi ograniczać się do podstawowych danych, bez których projekt nie może ruszyć do przodu.

Zasada niezbędnej wiedzy jest kluczem do owocnej i skutecznej współpracy pomiędzy konkurentami. Przekazywane informacje muszą być chronione  umowa o zachowaniu poufności.

W idealnej sytuacji, gdy współpracujesz z inną firmą nad konkretnym projektem, możesz utworzyć dedykowany zespół, którego wyłączną odpowiedzialnością będzie praca nad tym projektem. W trakcie współpracy zespół ten nie powinien podejmować decyzji w innych sprawach w Twojej firmie. Konkurencyjna współpraca.

Innymi słowy, możesz odizolować swoich pracowników od pracy poza projektem współpracy, aby uniemożliwić im ujawnienie niepotrzebnych informacji.

5. Czy nadal jesteś chroniony?

Jeśli współpracujesz z firmą już od jakiegoś czasu, przeanalizuj ponownie tę relację. Niektóre formy współpracy mogą przenieść się na obszary, w których nie powinny. Może się to zdarzyć naturalnie i niezauważalnie.

Aby uniknąć tego problemu, regularnie poddawaj ocenie swój związek. Sprawdź, czy ogólne informacje mieszczą się w tym, co początkowo zdefiniowałeś.

Konkurencyjna współpraca: regularna konserwacja

Podobnie jak Twój stary Ford, Twoje relacje z konkurencją wymagają regularnej konserwacji.

Współpracując z konkurencją, musisz stale budować zaufanie. Niektórzy partnerzy mają tendencję do narzucania innym swoich opinii, szkodząc całemu ekosystemowi wokół konkurentów. Inni dzielą się swoimi opiniami i wspierają środowisko.

Ważne jest, aby na co dzień pielęgnować wzajemny szacunek i zrozumienie. Budując relacje, musisz skupić się na wykazaniu chęci pielęgnowania ekosystemu, a nie narzucaniu swojej.

Dajesz trochę i trochę bierzesz.

Jeśli firma, z którą współpracujesz, współpracowała już wcześniej z konkurencją, sprawdź, czy nie skończyło się to źle. Jeśli firma, z którą chcesz współpracować, ma historię niewłaściwego zachowania, musisz zadać sobie pytanie, czy naprawdę chcesz z nią współpracować.

Aby Twoje nowe partnerstwo było zdrowe i szczęśliwe, wypróbuj następujące metody:

1. Pozostań indywidualnością

Dopóki grasz dobrze, nie zatrać się całkowicie. Nadmierne uzależnienie od partnera może prowadzić do katastrofy. Musisz zachować zdolność do samodzielnej pracy.

2. Przygotuj się na to, że współpraca zakończy się jutro

Nigdy nie możesz przewidzieć, co zrobi następny konkurent, który stał się partnerem. Konkurencja kooperacyjna nie jest prawdziwym partnerstwem. To jest, cóż, współpraca. Może się to zakończyć w dowolnym momencie, więc upewnij się, że w takim przypadku poniesiesz minimalne szkody.

3. Kontynuuj naukę na podstawie doświadczeń. Konkurencyjna współpraca.

Zawsze uważaj współpracę za jedną z najlepszych rzeczy, jaka może przytrafić się Twojej firmie. Biorąc udział w konkurencyjnej współpracy, uczysz się i czerpiesz inspirację. To szansa na rozwój.

Kiedy partnerstwo się zakończy, jeśli tak się stanie, oboje powinniście wyjść zwycięsko. Jeśli nie zastosujesz się do porad i wskazówek oferowanych przez konkurencję, poniesiesz porażkę.

4. Pokaż swojemu partnerowi, jak bardzo Ci zależy.

Utrzymywanie relacji z wrogami jest niezwykle istotne. Nie powinieneś tylko budować zaufania, powinieneś stale pokazywać, jak ważna jest relacja dla firmy. Nawet jeśli wymaga to kilku niepożądanych działań z Twojej strony. Na szczęście to działa w obie strony.

Jeśli twój partner nie zrobi tego samego dla ciebie, powinno to wywołać dużą czerwoną flagę.

5. Pomyśl o przyszłości. Konkurencyjna współpraca.

Pomyśl o przyszłości swojego partnerstwa. Ta strategiczna współpraca może przerodzić się w relację finansową. Firma może posiadać środki niezbędne do inwestowania w określonym obszarze działalności. Taka współpraca może z czasem przerodzić się w połączenie lub wchłanianie.

Kontynuuj poszerzanie rynku dla Was obojga. Relacje między konkurentami powinny nie tylko się poprawiać, ale z czasem powinny stwarzać więcej możliwości. Połącz swoje mocne strony, aby pracować nad nowymi projektami.

Wszystko, co musisz zrobić, to grać mądrze. I możesz wyjść zwycięsko.

W efekcie,

Najważniejsze jest to, że niezależnie od tego, jak mała jest Twoja firma i jak niewiele możesz wnieść do tej relacji, musisz spróbować konkurencyjnej współpracy.

Uważne rozważenie wyboru odpowiedniego partnera, w połączeniu z przemyślanymi granicami i regularną konserwacją, może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

 АЗБУКА