Płatne media to jedna z metod, dzięki której organizacje mogą promować swoje treści za pośrednictwem sponsorowanych postów w mediach społecznościowych, reklam displayowych, płatnych wyników wyszukiwania, reklam wideo, wyskakujących okienek i innych promowanych mediów. Płatne media mogą być skuteczną okazją do poszerzenia zasięgu Twojej marki, uzyskania większej liczby kliknięć i zwiększenia ruchu.
Ostatecznie, sponsorując treści, możesz dotrzeć do odbiorców, którzy w przeciwnym razie mogliby Cię nie spotkać.
Chociaż treść jest terminem dość ogólnym, należy pamiętać, że proces ten może wykorzystywać różne rodzaje mediów. Znajomość różnic między płatnymi i innymi formami mediów – zdobytymi i posiadanymi – ma kluczowe znaczenie dla powodzenia wysiłków w zakresie generowania leadów.
Aby pomóc Ci efektywnie korzystać ze sponsorowanych treści, przeprowadzimy Cię przez różne typy mediów, przykłady płatnych mediów i niektóre strategie najlepszego wykorzystania ich dla Twojej firmy.
Różnica między mediami zarobionymi, prywatnymi i płatnymi. Płatne media
Łączenie mediów zarobionych, posiadanych i płatnych pomoże Ci przyciągnąć, pielęgnować i zamykać potencjalnych klientów, ale co z tego? w rzeczywistościco oznaczają te terminy? A jeśli chodzi o strategię dotyczącą treści Twojej firmy, jak pasują one do równania?
Chociaż wszystkie trzy działania medialne są ważne dla Twoich ogólnych celów i powinny zbiegać się w Twojej strategii, nadal istnieją wyraźne różnice.
Media cyfrowe a reklama telewizyjna
Zarobione media
Mówiąc najprościej, media zarobione oznaczają media, które zarabiasz pocztą pantoflową. Czy chodziło o fantastyczną treść, którą rozpowszechniałeś, wpływ Twoich wysiłków SEO, jakość obsługi klienta lub kombinacja wszystkich trzech zarobionych mediów to uznanie, jakie otrzymujesz.
Możesz zarabiać na mediach, otrzymując wzmianki prasowe, pozytywne recenzje, udostępnienia, rekomendacje itp. Możesz także przyczynić się do rozwoju mediów, które otrzymujesz, pomagając dziennikarzom i autorom treści w tworzeniu ich artykułów lub udostępniając własne treści przywódcze w publikacjach branżowych. Płatne media
Dzięki rosnącej popularności sieci społecznościowe, takie jak Twitter i Quora, ułatwiają autorom treści i dziennikarzom zwracanie się do Twojej firmy po cytaty i pomysły, o których warto wspomnieć w swoich artykułach. Ten rodzaj akredytacji pomaga budować zaufanie do Twojej wiedzy specjalistycznej.
Niezależnie od tego, czy otrzymujesz wzmianki na stronach zewnętrznych, czy masz możliwość regularnego ich tworzenia, tego typu media pomogą wypełnić szczyt Twojej ścieżki i przedstawić Cię nowym potencjalnym klientom.
Media własne Media płatne
Własne media to treści, nad którymi masz pełną kontrolę. Myśleć o treści dla serwisu Twoja firma, Twój blog i Twoje konta w mediach społecznościowych.
Choć posiadane treści medialne mogą przybierać różne formy – posty na blogach, studia przypadków, oficjalne księgi itp. – głównym celem tych treści jest ciągłe zapewnianie wartość potencjalnych klientów podczas przemieszczania się przez lejek. Te majątek oferuj bardziej kontrolowane, ale niezbyt promocyjne informacje o Twojej firmie.
Niezależnie od tego, czy chcesz pozyskać potencjalnych klientów wygenerowanych dzięki mediom, czy przyciągnąć ich więcej, ważne jest, aby skupić się na tworzeniu tych cennych zasobów edukacyjnych. Ostatecznie te treści mogą pomóc kierownictwu określić, czy współpraca z Tobą jest dla nich właściwym wyborem.
Płatne media
Chociaż obecny napływ mediów może utrudnić organiczne usłyszenie przekazu Twojej firmy, doprowadził on również do napływu metod jej promocji. Płatne media służą jako sposób na promowanie treści i przyciąganie uwagi. Istnieje wiele płatnych metod, których możesz użyć, aby ulepszyć swoje własne media i pomóc w zdobyciu większej liczby zarobionych mediów.
Na przykład platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter, LinkedIn, Facebook i Pinterest, oferują opcje reklamowe, które można wykorzystać w celu zwiększenia Twojej ekspozycji. Odkryliśmy, że LinkedIn i Twitter to najskuteczniejsze platformy promocji dla naszych odbiorców Marketerzy B2B, ale podobną strategię możesz zastosować na Facebooku lub Pintereście. Wszystko zależy od tego, gdzie Twoja grupa docelowa jest najbardziej aktywna i związana z Twoją marką.
Płatna strategia medialna
Połączenie tych elementów może dać naprawdę potężne efekty punkty widzenia generowanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów. Aby to zilustrować, spójrzmy na dwa przykłady taktyk promocji treści, które moja firma z powodzeniem zastosowała w celu wzmocnienia własnych mediów.
Sponsorowane media. Płatne media
LinkedIn: aktualizacje dotyczące sponsoringu
Nasz zespół marketingowy korzysta z aktualizacji sponsorowanych LinkedIn w celu promowania naszych treści. Dla każdej kampanii ustalamy budżet; kieruj reklamy do użytkowników na podstawie zainteresowań, branży i stanowiska; i prześlij link do wstęp z odpowiednim fragmentem treści objętych ograniczeniami.
Nasze uzasadnienie promowania treści chronionych poprzez sponsorowane aktualizacje poezji na blogu wraca do idei dostarczania odbiorcom właściwych treści, za pośrednictwem odpowiedniego medium, we właściwym czasie. Odkryliśmy, że gdy nasi odbiorcy są na LinkedIn, jest to idealny moment na udostępnienie fragmentu treści chronionych.
Na przykład, mierząc skuteczność naszych postów sponsorowanych, odkryliśmy, że oferty zawierające linki bezpośrednio do strony docelowej konwertowały o 500% wyższy współczynnik konwersji odwiedzającego na potencjalnego klienta niż posty sponsorowane zawierające linki do treści bloga.
Promowane media
Twitter: promowane tweety
Promowanie tweetów to świetny sposób na zwiększenie zasięgu do najciekawszych tweetów i przyciągnąć ich nowej publiczności. Aby ustalić, czy tweet zasługuje na promocję, zadajemy sobie dwa pytania:
- Czy to zadziałało? Jeśli post osiąga dobre wyniki organiczne, automatycznie będzie osiągał lepsze wyniki niż inne posty, jeśli je zasponsorujesz. Naszą praktyczną zasadą jest promowanie tylko 1–3% tweetów, które w ostatnim czasie cieszyły się największym zaangażowaniem. Płatne media
- Czy promowane przez Ciebie treści dobrze konwertują? Jeśli mamy zamiar promować tweet, sprawdzamy treść, do której prowadzi, aby określić współczynnik konwersji tego fragmentu. Jeśli to nie przyniesie skutku, spróbujemy wybrać nowy tweet zawierający linki do treści o wysokiej skuteczności lub przed wydaniem pieniędzy sprawdzimy, jak możemy zoptymalizować post na blogu pod kątem lepszej konwersji promocja w mediach społecznościowych.
Przykłady mediów płatnych
na facebooku
Na Facebooku istnieje wiele płatnych mediów. Po pierwsze, możesz poeksperymentować z płatnymi, ukierunkowanymi reklamami wyświetlanymi w kanałach informacyjnych użytkowników. Często są to pojedyncze reklamy. Możesz także kupić reklamy karuzelowe, czyli serię obrazów, które można przewijać w jednej przestrzeni reklamowej, dzięki czemu reklamodawcy mogą lepiej opowiedzieć swoją historię i zaprezentować więcej produktów.
Oprócz strony głównej istnieje wiele różnych opcji umieszczania reklam, takich jak Facebook Marketplace, sugerowane wideo na Facebooku, prawa kolumna Facebooka i skrzynka odbiorcza Messengera. Płatne media
Reklamy na Facebooku są często niezwykle dostosowane do Twoich potrzeb celach marketingowych: zaczynasz od zdefiniowania celu, wybrania idealnej grupy odbiorców, wyboru miejsca reklamowania, ustalenia budżetu itp., aby zwiększyć prawdopodobieństwo przyciągnięcia rynku docelowego.
LinkedIn. Płatne media
Podobnie jak Facebook, LinkedIn oferuje sponsorowane treści lub aktualizacje w kanałach użytkowników i wokół nich na różnych urządzeniach. Oferują także sponsorowaną pocztę InMail, w ramach której reklamodawcy mogą dostarczać treści docelowym odbiorcom za pomocą funkcji przesyłania wiadomości. Wiadomości sponsorowane są dostarczane tylko wtedy, gdy użytkownik jest aktywny na LinkedIn, co oznacza, że wiadomość sponsorowana pojawi się w jej oknie czatu na dole ekranu, zwracając jego uwagę na ofertę i zwiększając Twoje szanse na zostanie zauważonym.
Świergot
Do wyboru jest kilka kampanii reklamowych na Twitterze, z których każda ma na celu rozwiązanie konkretnego problemu: zwiększenie świadomość marki lub zaangażowania, zwiększenie liczby subskrybentów, zwiększenie liczby kliknięć na stronach internetowych, zwiększenie liczby aplikacji lub szybkie promowanie nowej oferty.
Po określeniu celu reklamowego reklamodawcy wybierają docelowi odbiorcy, ustal cenę za zaangażowanie i określ, które tweety będą sponsorowane. Promowane tweety są opłacane, reklamowane w kanałach użytkowników Twittera, na stronie wyników wyszukiwania, w ramach promowanych trendów lub za pośrednictwem oficjalnych partnerów reklamowych Twittera. (Omówiliśmy tę strategię bardziej szczegółowo powyżej.)
Youtube. Płatne media
YouTube to kompleksowa platforma, jeśli chodzi o płatne media. Może to być cokolwiek, od reklamy w przerywniku (reklama sześciosekundowa), Google Preferred (reklama, której nie można pominąć, reklama średniej długości), TrueView InStream (reklama możliwa do pominięcia, reklama długa) lub TrueView Action (format wideo z wezwaniem do działania) . Możesz też rozważyć współpracę z twórcami treści w YouTube w celu promowania swojej marki.
PPC. Płatne media
Pay-Per-Click – czyli PPC – jest strategia płatnych wyników wyszukiwania, która płaci reklamodawcom za każde kliknięcie skutkujące promowanym wynikiem. Te reklamy w płatnym wyszukiwaniu powodują kilka pierwszych trafień na stronie wyników wyszukiwania danego słowa kluczowego i są oznaczone zieloną etykietą „Reklama”. Ponieważ większość użytkowników wyszukiwarek nie patrzy poza kilka pierwszych wizyt, nie mówiąc już o pierwszej stronie wyników, mogą one stanowić skuteczny sposób na zwiększenie świadomości i zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.
Reklamy w mediach. Płatne media
Ten rodzaj płatnych mediów jest prawdopodobnie najbardziej rozpoznawalny, ponieważ wyskakujące okienka, reklamy tapetowe, banery i reklamy wideo można znaleźć na prawie każdej stronie internetowej. Zazwyczaj są one dość przystępne cenowo za kliknięcie i stanowią świetny sposób na zwiększenie świadomości i świadomości marki. Problem z reklamami displayowymi polega na tym, że ze względu na ich wysoką produktywność użytkownicy mają tendencję do ich ignorowania lub nawet całkowitego blokowania.
Zostaw komentarz