Dobra konsumpcyjne to dobra końcowe, które gospodarstwa domowe lub osoby fizyczne nabywają do użytku osobistego, a nie do jakiejkolwiek innej ekonomicznej działalności produkcyjnej. Firmy produkujące produkty konsumenckie wytwarzają produkty dla przeciętnego konsumenta.

Czym są dobra konsumpcyjne?

Definicja: Dobra konsumpcyjne definiuje się jako dobra nabywane przez nabywców w celu ich wykorzystania, a nie produkcji jakichkolwiek innych towarów. Produkty te są wynikiem procesów formułowania i wytwarzania. Są to produkty końcowe, które konsumenci widzą w sklepach, a następnie kupują.

W ekonomii dobra konsumpcyjne to materialne produkty tworzone i ostatecznie nabywane przez konsumentów w celu zaspokojenia ich potrzeb i indywidualnych wymagań. Dobra konsumpcyjne są uważane za czyste usługi, jeśli są konsumowane natychmiast po wytworzeniu, trwałe, jeśli są używane dłużej niż trzy lata i nietrwałe, jeśli są używane krócej niż trzy lata.

4 rodzaje dóbr konsumpcyjnych

Produkty konsumenckie są ogólnie podzielone na cztery kategorie powiązane z różnymi opcjami zakupów.

1. Półprodukty

Produkty wygodne są kojarzone z produktami i usługami, które klienci zazwyczaj kupują przy ograniczonym wysiłku i analizie. Takie produkty zaliczają się do kategorii zakupów mało angażujących.

Kiedy musisz coś kupić, żywność wygodna wymaga niewielkiego przygotowania lub nie wymaga go wcale. Na przykład produkty, których potrzebujemy codziennie, takie jak owoce, mleko, cukier, warzywa, jajka. Produkty wygodne mają wielu marek stałych klientów, ponieważ klienci chcą kupić produkt należący do określonej marki. Na przykład możesz potrzebować tylko określonej marki czekolady lub soku. Dobra konsumpcyjne

Występują w 2 rodzajach -

  • Podstawowe produkty FMCG (zaspokajające podstawowe potrzeby klientów)
  • Towary impulsywne codziennego zapotrzebowania (towary niepriorytetowe, takie jak papierosy)

Różne produkty FMCG (szybkozbywalne towary konsumpcyjne), które mogą być częścią FMCG, to:

  • Przetworzona żywność
  • Gotowe posiłki
  • napoje
  • Pieczenie
  • Żywność świeża, mrożona i sucha
  • Leki
  • Produkty czyszczące
  • Kosmetyki i przybory toaletowe
  • Artykuły papiernicze itp.

Unikalne cechy produktów codziennego użytku. Dobra konsumpcyjne

  • Nie jest wymagany plan zakupów - w przypadku produktów codziennego użytku plan zakupów nie jest wymagany. Produkty te są produktami niezbędnymi i ludzie nie planują ich zakupu.
  • Mniejsze ilości – ludzie zazwyczaj kupują przetworzoną żywność w małych ilościach. Ponieważ ludzie często kupują przetworzoną żywność, kupują ją w mniejszych ilościach.
  • Częstotliwość zakupów – osoba regularnie i wielokrotnie dokonuje zakupów dóbr codziennego użytku. Dzieje się tak dlatego, że zapotrzebowanie na żywność gotową występuje zazwyczaj codziennie. A ponieważ jest kupowany w mniejszych ilościach, to jest kupowany wielokrotnie.
  • Dostępne w sklepach w Twojej okolicy — Gotowe produkty spożywcze są zwykle dostępne w sklepach w Twojej okolicy. Dzięki temu można je wygodnie kupić.
  • Analiza kosztów i jakość. Ludzie zazwyczaj nie porównują kosztów i jakość wygodnych towarów, bo już wiedzą, co i za ile kupić.

2. Przedmioty na zakupy

Artykuły zakupowe odnoszą się do przedmiotów, których klienci nie kupują regularnie i porównują je z innymi dostępnymi opcjami w sklepie. Podjęcie ostatecznej decyzji, czy chcą kupić produkt, czy nie, wymaga czasu, przygotowania i wysiłku.

Dlatego konsumenci nie kupują tych produktów często. Kiedy ludzie decydują się na zakup tych produktów, biorą pod uwagę pewne czynniki, takie jak cena, czas, wysiłek i pilność produktu. Przykładowe zakupy obejmują samochody, sprzęt AGD, odzież itp.

Unikalne cechy produktów zakupowych. Dobra konsumpcyjne

  • Właściwy plan zakupów. Zakupy produktów wymagają precyzyjnego planu zakupów. Przed zakupem tych produktów ludzie muszą wziąć pod uwagę swoje dochody, czas i inne czynniki. Dlatego przed zakupem tych produktów wymagają odpowiedniego planu.
  • Częstotliwość zakupów – ludzie nie dokonują częstych zakupów. Dzieje się tak dlatego, że produkty te nie są elementami niezbędnymi. Dlatego nie są często kupowane.
  • Analiza kosztów i jakości — przed zakupem towaru ludzie porównują ceny, cechy i jakość z innymi alternatywami.
  • Polecane sklepy — artykuły zakupowe są dostępne nie tylko w każdym sklepie. Ludzie kupują te produkty w wybranych sklepach.

3. Produkty specjalne. Dobra konsumpcyjne

Produkty specjalistyczne to produkty, które konsumenci uważają za na tyle wyjątkowe i pożądane, że i tak je kupią.

Konsumenci kupujący produkty specjalistyczne rozumieją, czego potrzebują i poświęcają im tyle czasu, ile jest to konieczne. Przykładami towarów specjalistycznych są towary luksusowe, luksusowe samochody, bezcenne obrazy itp.

Unikalne cechy produktów specjalnych

  • Lojalność wobec marki – ludzie kupujący produkty specjalistyczne są bardzo lojalni wobec marki, którą lubią. Nieważne, jak drogi jest produkt, jeśli go chcą, kupią go.
  • Cena za produkty — cena produktów specjalistycznych jest zwykle wyższa w porównaniu do innych produktów.
  • Częstotliwość zakupów – ludzie kupują te produkty raz na jakiś czas. Popyt na te produkty jest średni.
    Awans - marketingu tych produktów przeprowadzane na szerszą skalę w celu informowania ludzi o produkcie. Dobra konsumpcyjne

4. Niesprzedany towar.

Towar niesprzedany to towar, o którym Konsument nie posiada żadnych informacji. Konsumenci zazwyczaj nie zastanawiają się nad zakupem tych produktów.

Muszą je kupować tylko wtedy, gdy sytuacja wymaga tych produktów. Świetnymi przykładami nieodebranych przedmiotów są książki, produkty do zwalczania szkodników, gaśnice, usługi pogrzebowe i encyklopedie.

Unikalne cechy niesprzedanych towarów

  • Plan zakupów — ludzie nie robią żadnych planów przed zakupem niesprzedanych przedmiotów.
  • Cena – koszt niechcianych towarów jest zwykle wysoki. Ponieważ popyt na te produkty nie zawsze jest tak wysoki, koszt tych produktów jest wysoki.
  • Lojalność wobec marki – ludzie na ogół nie są lojalni wobec marki wobec tych produktów.

Wysiłki marketingowe stosowane przez firmy produkujące produkty konsumenckie

Marketing produktów konsumenckich adresowany jest do nabywcy indywidualnego. W marketingu produktów konsumenckich podejście będzie inne niż w reklamie produktów na rynku ogólnym.

Dobra konsumpcyjne dzielą się głównie na cztery typy, jak omówiono powyżej. Produkty muszą być umieszczone w odpowiedniej kategorii. Różne kategorie produktów wymagają różnych strategii ich sprzedaż.

Aby skoncentrować wysiłki marketingowe na produktach konsumenckich, można je pogrupować w 3 kategorie:

  • Przez zachowania konsumenckie
  • Różne sposoby, w jakie konsumenci kupują produkty konsumenckie
  • Jak często konsumenci robią dla nich zakupy?

Produkty FMCG są regularnie spożywane przez konsumentów, dzięki czemu są szeroko i dość łatwo dostępne na rynku. Marketing lokalny, reklama telewizyjna, drukowana lub radiowa to tylko niektóre z łatwych sposobów promowania tych produktów produkty w celu stworzenia korzystnego postrzegania marki. Produkty zakupowe, takie jak meble i telewizory, wymagają więcej uwagi i planowania w marketingu w porównaniu do produktów codziennego użytku.

Specjalistyczne dobra konsumpcyjne są luksusowe i rzadkie. W związku z tym są one zwykle konsumowane przez elitarną klasę nabywców, a ich wysiłki marketingowe powinny być skierowane w stronę klasy wyższej i z nią związanej rynek niszowy . Niezamówione dobra konsumpcyjne, takie jak ubezpieczenia na życie, kupują bardzo nieliczni uczestnicy, którzy mają specjalne potrzeby, a zatem dla nich produkty Tworzenie popytu, informowanie odbiorców o wartościowych treściach i stosowanie dostosowanych działań marketingowych będzie bardziej korzystne. Dobra konsumpcyjne

Możesz włożyć więcej wysiłku w optymalizację marketingu produktów konsumenckich, korzystając z następujących metod:

  • Wykorzystaj wiedzę klientów, aby odkryć, co wpływa na wybór konsumentów
  • Wykorzystanie sztucznej inteligencji do prognozowania popytu, dostosowywania asortymentu na poziomie sklepu i strategii redukcji kosztów opartych na sztucznej inteligencji.
  • Wykorzystaj marketing cyfrowy, cyfrowe łańcuchy mocy i umożliwij platformom cyfrowym obsługiwanym przez wykwalifikowanych pracowników proaktywne rozwiązywanie rosnących problemów konsumentów
  • Wdrażaj strategię innowacji poprzez zrozumienie trendów kształtujących potrzeby
  • Włącz personalizację, wiedząc, gdzie szukają Twoi konsumenci, jak robią zakupy i kiedy kupują produkty na własny użytek.
  • Optymalizacja cen dźwigni i zarządzanie przychodami netto w celu uzyskania znaczącego wpływu
  • Zapewnij zrównoważony rozwój swojej marki, aby zyskać przewagę konkurencyjną w całym łańcuchu wartości.
  • Stosowanie asygnowanie od zera, aby zmniejszyć złożoność i zoptymalizować przejrzystość, co jest ważne dla obniżenia kosztów posiadania

Jaka jest różnica między dobrami kapitałowymi a dobrami konsumpcyjnymi?

Dobra kapitałowe różnią się od dóbr konsumpcyjnych tym, że dobra kapitałowe dyskursywnie zaspokajają potrzeby konsumentów, zapewniając środki do produkcji dóbr konsumpcyjnych. Nie są to produkty gotowe, ale służą do wykonania gotowych produktów.

Przykładami dóbr kapitałowych są fabryki, maszyny, narzędzia, sprzęt gospodarstwa domowego, pojazdy itp. Dobra te to aktywa materialne wymagane przez firmę podczas produkcji. Następnie firma wytwarza produkty, z których następnie korzystają konsumenci.

Dobra konsumpcyjne bezpośrednio zaspokajają potrzeby konsumentów. Dobra konsumpcyjne to produkty końcowe, z których korzystają klienci i które nie mają przyszłego zastosowania produkcyjnego.

Lista produktów konsumenckich i przykłady

Dobra konsumpcyjne dzielą się na cztery grupy: towary przetworzone, towary niechciane, towary specjalistyczne i towary zakupowe.

Przykłady wygodnych produktów -

  • Mleko
  • Leki
  • Artykuły spożywcze
  • Świece
  • Detergenty

Niesprzedane próbki produktów -

  • Bibliografia
  • Ubezpieczenie na życie
  • Detektory gazu
  • Helikoptery

Przykłady produktów specjalnych

  • Drogie biżuteria
  • luksusowe samochody
  • Projektant odzieży
  • Fantazyjny zegarek

Zakupy przedmiotów

  • Telefony komórkowe
  • Urządzenia elektroniczne takie jak lodówka, telewizor
  • Meble
  • Bilety lotnicze
  • Urządzenia czyszczące

Perspektywy na przyszłość dla branży produktów konsumenckich

Branża dóbr konsumpcyjnych będzie szła do przodu tylko dzięki celowi i determinacji. Celem branży produktów konsumenckich jest zwiększanie przychodów i realizacja strategii biznesowej . Niektóre z kluczowych strategii, które będą kształtować trendy kształtujące branżę produktów konsumenckich w trakcie i po Covid-19, to:

1. Przegląd strategii wejścia na rynek. Dobra konsumpcyjne

Ze względu na zmieniające się zachowania i preferencje konsumentów firmy muszą również zmienić swoje strategie wejścia na rynek. Firmy muszą ponownie przemyśleć sposób, w jaki segmentują konsumentów, pozycjonują swoje marki, ustalają priorytety kanałów, wdrażają modele usług, tworzą portfolio produktów itp.

2. Przyspieszenie transformacji cyfrowej

Firmy produkujące produkty konsumenckie muszą przyspieszyć wdrażanie technik marketingu cyfrowego, aby zwiększyć swój zasięg, przyciągnąć potencjalnych klientów, zoptymalizować swoją obecność marketingową i zwiększyć konwersję swoich produktów. Firmy muszą przeznaczyć zasoby na ulepszenie swoich platform handlu elektronicznego i zakupów.

3. Zapewnij zrównoważony charakter łańcucha dostaw.

Oprócz niskich kosztów dostaw, globalizacji i minimalnych zapasów, firmy produkujące towary konsumpcyjne muszą zastanowić się nad budowaniem odporności łańcucha dostaw, która ochroni ich łańcuchy dostaw przed zakłóceniami. Pomoże to również przedsiębiorstwom w przywróceniu łańcucha dostaw, jeśli zostanie on zakłócony.

4. Inwestowanie w fundusze biznesowe.

Firmy produkujące produkty konsumenckie powinny wykorzystać ten okres do ulepszenia wszystkich aspektów swojej działalności, aby przygotować się na przyszłość. Producenci i sprzedawcy detaliczni w branży dóbr konsumpcyjnych muszą stosować strategie, takie jak zmiana struktur kosztów, aby przygotować swoje firmy na przyszłość.

5. Dodanie celu do zysku. Dobra konsumpcyjne

Firmy produkujące produkty konsumenckie muszą mieć strategię, która stawia cel obok zysku, wyrażając wartości korporacyjne i dbając o konsumentów. Firmy powinny dążyć do osiągnięcia celów związanych ze sprawiedliwością społeczną, zrównoważonym rozwojem, świadomością ekologiczną, równością itp., aby dodać cel do wyników finansowych i przyspieszyć cały proces.

wniosek

Obecnie jest jasne, że dobra konsumpcyjne to dobra końcowe, które konsumenci kupują na własne potrzeby. W związku z tym produkty te nie są wykorzystywane do celów odsprzedaży lub ciągłej produkcji.

Transformacja cyfrowa stała się obecnie pilnym priorytetem dla nowoczesnych firm produkujących towary konsumpcyjne, aby wspierać zmieniające się trendy w branży konsumenckiej i nadal zarabiać pieniądze.

 

Ocenianie uczenia się – definicja, znaczenie i rodzaje
Kolory logo: które są najlepsze dla Twojej marki?
Kształt logo
 Zarządzanie Klientem – Definicja, Elementy, Proces