Konkurencja bezpośrednia – definicja, przykłady i strategia

Konkurencja bezpośrednia to konkurencja między dwiema lub większą liczbą firm, które produkują i sprzedają podobne produkty lub usługi, działają na tym samym rynku i kierują swoją ofertę do tych samych konsumentów. W takiej sytuacji firmy konkurują ze sobą, aby zwiększyć swój udział w rynku, utrzymać klientów i pozyskać nowych.

Najpierw przyjrzyjmy się, czym jest konkurencja bezpośrednia, następnie zrozumiemy różnicę między konkurencją bezpośrednią, ukończeniem pośrednim i konkurencją wtórną, a na koniec zrozumiemy, jak możesz walczyć z bezpośrednimi konkurentami w swojej niszy docelowej.

Branding emocjonalny – definicja, znaczenie, etapy i przykłady

Co to jest bezpośrednia konkurencja?

Definicja: Konkurencję bezpośrednią definiuje się jako sytuację, w której co najmniej dwie firmy lub przedsiębiorstwa oferują zasadniczo te same produkty lub usługi i konkurują o konwersję tych samych potencjalnych klientów.

Dlatego bezpośrednim konkurentem może być dowolna firma, osoba fizyczna lub organizacja działająca w podobnej branży. Na przykład Samsung Galaxy i Apple iPhone są bezpośrednimi konkurentami.

Przykłady. Bezpośrednia konkurencja

 

Inny przykłady Bezpośrednią konkurencję można łatwo dostrzec w branżach i na rynkach niszowych, takich jak sieć komórkowa AT&T i T-Mobile, które zajmują się sprzedażą usług i produktów komórkowych na podobnych rynkach. Innym przykładem może być konkurencja McDonald's i Burger King w celu przekonania klientów pragnących hamburgerów. Wyszukiwarka Google, Yahoo Search i Bing Search konkurują na rynku wyszukiwarek internetowych. Innymi popularnymi bezpośrednimi konkurentami są Boeing i Airbus lub Chevy i Ford. Podobnie Coca-Cola i Pepsi, Bru Coffee i Nescafe Coffee, Verizon i Sprint, Petco i PetSmart itp. to tylko niektóre z typowych przykładów bezpośredniej konkurencji.

Konkurenci bezpośredni vs. konkurenci pośredni

W konkurencji pośredniej co najmniej dwie firmy konkurują na tym samym rynku, oferując różne produkty lub usługi w celu zaspokojenia potrzeb docelowych klientów. Typowymi przykładami konkurentów pośrednich są producenci kawy i herbaty, producenci napojów zimnych i gorących itp. Konkurencja bezpośrednia

Zatem różnica między konkurencją bezpośrednią i pośrednią jest następująca: konkurują na tym samym rynku docelowym i zaspokajają podobne potrzeby, ale bezpośredni konkurenci oferują te same produkty, a pośredni konkurenci oferują różne produkty. Bezpośrednia konkurencja

Konkurs wtórny

Konkurencja wtórna ma miejsce, gdy co najmniej dwie firmy konkurują ze sobą na tym samym rynku docelowym, oferując wysokiej jakości lub tanie wersje tego samego produktu lub usługi. Zatem wtórni konkurenci konkurują na tym samym rynku o ten sam produkt lub usługę, ale oferując ich gorsze lub lepsze wersje.

Strategia bezpośredniej konkurencji – jak analizować i pokonać bezpośrednich konkurentów?

Przeprowadzając bezpośrednią analizę konkurencji, uzyskasz odpowiedzi na cztery bardzo ważne pytania dotyczące Twojego biznesu.

1. Poznanie pozycji Twoich produktów na rynku i udziału w rynku.
2. Identyfikacja bezpośrednich konkurentów i konkurentów, wobec których należy zachować ostrożność.
3. Skoncentruj się na głównych konkurentach, których chcesz prześcignąć, aby awansować drabina kariery
4. Zrozumienie własnych słabości zgodnie ze swoją oceną. I co można zrobić, żeby poprawić.

Odpowiedź na powyższe pytania jest ważna, jeśli chcesz, aby Twój biznes rozwijał się na Twoim rynku i miał pozytywną świadomość marki. Żadnej z tych odpowiedzi nie można uzyskać, jeśli nie przeanalizuje się bezpośrednich konkurentów. Większość firm wie, kim są ich bezpośredni konkurenci na rynku. Jednak analiza strategii biznesowej konkurencji może dać Ci przewagę nad nią.

1. Poznaj swoich konkurentów. Bezpośrednia konkurencja

Dla każdej firmy w jednym regionie istnieje wielu konkurentów. Wybierając jednak bezpośrednią konkurencję, trzeba być realistą. Tutaj chcemy, abyś przeanalizował swoją bezpośrednią konkurencję i ulepszył swój biznes. Jeśli wybierzesz niewłaściwą firmę jako konkurenta, Twoja analiza może być błędna. Przykładowo – dla sklepu detalicznego sklepy e-commerce mogą stanowić bezpośrednią konkurencję. Jednakże inny sklep detaliczny zlokalizowany w odległości 2 mil od firmy może nie być bezpośrednim konkurentem. Może to jednak nie być powód, dla którego tracisz lokalny udział w rynku.

Po pierwsze, musisz realistycznie ocenić, kim jest Twoja bezpośrednia konkurencja. Gdy już to zrobisz, musisz uszeregować je według możliwości. Kiedy skończysz to ćwiczenie, możesz mieć 10 konkurentów, będziesz na 4. miejscu w rankingu, a 3 zawodników będzie nad tobą, a 6 konkurentów będzie pod tobą. Jeśli nie wiesz, jak zidentyfikować konkurencję, ta analiza konkurencji Ci pomoże. Bezpośrednia konkurencja

2. Porównaj swój rynek z bezpośrednimi konkurentami.

Kiedy już wiesz, kim są Twoi bezpośredni konkurenci, musisz zamiast tego przyjrzeć się swojemu rynkowi i go przeanalizować. Oto kilka rzeczy, które możesz zauważyć.

1. Byłyby pewne obszary, w których jesteś wyłącznie obecny
2. W niektórych obszarach obecny będzie tylko członek – zaatakuj ten obszar
3. Oboje będziecie obecni na większości obszaru - rywalizujcie w tym obszarze.
4. Będzie miejsce, w którym nie będzie żadnego z was – pomyśl o tym obszarze nieszablonowo.

Oto strategie, które możesz wdrożyć, aby pokonać bezpośrednich konkurentów w tych obszarach i zyskać ogromną przewagę:

1. Chroń obszary w w którym jesteś wyłącznie obecny. Aby to zrobić, musisz mieć pewność, że Twoi dealerzy i dystrybutorzy są w Twoich rękach i nie przesuwają się w stronę konkurencji.
2. Obszary ataku gdzie konkurent lub oboje jesteście obecni, to obszar, z którego można uzyskać maksymalny udział w rynku i trzeba zaatakować ten obszar za pomocą promocji, reklamy lub w jakikolwiek inny możliwy sposób.
3. Zidentyfikuj różnice lub myśl nieszablonowo do obszarów, którymi nie zajmujecie się oboje. Jeśli nie są one objęte przez Was oboje, to czegoś brakuje punkty widzenia powłoki lub produkt nie jest używany przez te osoby. Następnie musisz pomyśleć nieszablonowo, aby zaoferować produkt na tym niewykorzystanym rynku. Bezpośrednia konkurencja

3. Porównanie biznesu z biznesem

Teraz łatwiej jest porównywać na poziomie rynku, ponieważ otrzymujesz statystyki od swoich dealerów, dystrybutorów lub partnerów handlowych, a nawet poprzez obserwację wizualną. Jednak porównanie biznesu do biznesu daje prawdziwy wgląd i ścieżkę do pozyskania bezpośredniego konkurenta.

Oto sposoby na porównanie działalności biznesowej i stworzenie planu walki z bezpośrednią konkurencją.

1. Przeanalizuj swoje portfolio produktów - Przeanalizuj linię produktów i długość siebie i swoich konkurentów. Jeśli różnica jest znacząca lub w ofercie konkurencji znajduje się kilka popularnych produktów, dostosuj również te produkty do swojego portfolio.
2. Analizuj przychody ze sprzedaży - Przychody ze sprzedaży uzyskasz na podstawie raportów handlowych lub analiz rynku. Przychody ze sprzedaży dają ogólny obraz tego, z czego pochodzą główne przychody konkurenta. Jeśli więc z 4 jednostek biznesowych 2 zarabiają dużo jak na konkurenta, musisz zaatakować te 2 jednostki biznesowe i odzyskać udział w rynku.
3. Przeprowadź analizę SWOT – choć brzmi to jak żargon menedżerski, przeprowadź analizę SWOT siebie i wszystkich wymienionych bezpośrednich konkurentów. W części dotyczącej słabych stron i możliwości znajdziesz wiele luk prawnych, którymi należy się zająć. To znacznie pomoże w pokonaniu konkurentów. Bezpośrednia konkurencja

Po przeprowadzeniu badań na temat konkurencji między firmami możesz zająć się obszarami, w których jesteś słaby, a następnie podjąć odpowiednie działania. Oto ostatni punkt, jaki chciałbym zaproponować.

4. Dodaj wartość, aby pokonać konkurencję.

Przykład. Sprzedawca detaliczny może dodać wartość, regularnie oferując klientom pakiety. Mógłby także ulepszyć wnętrze sklepu tak, aby klient chętnie go odwiedzał. Restauracja może dodać wartość, oferując naprawdę dobre jedzenie wysokiej jakości. Może również stanowić wartość dodaną poprzez edukowanie kupujących na ten temat jakość produktów odżywianie. Takie drobne rzeczy mają ogromny wpływ na konwersję klientów z konkurencji na Ciebie. Te kroki, aby utworzyć wartości przemawiają do klienta: „Zaopiekujemy się tobą.” Jeśli Twój konkurent tego nie mówi, robi to ogromną różnicę w świadomości klienta i wtedy przywiązuje się do Twojej firmy. W dniu, w którym zaczniesz tracić klientów, musisz sprawdzić wartość, jaką zapewniają Twoje produkty. Bezpośrednia konkurencja
Przeprowadzenie odpowiedniego badania słów kluczowych i promocja Twojej marki lub mały biznes w wyszukiwarkach poprzez przydatne treści może być również właściwym rozwiązaniem, aby pokonać bezpośrednią konkurencję w erze cyfrowej i dotrzeć dla Twojej marki na nowe rynki. Możesz publikować treści zawierające określone słowa kluczowe związane z Twoją niszą, aby zapewnić zoptymalizowaną obecność w wyszukiwarkach i rozwiązać problemy związane z obecnością Twojej marki w Internecie, aby dodać wartość i pokonać bezpośrednich konkurentów.

wniosek

Bezpośrednia konkurencja może być zarówno pozytywna, jak i negatywna. Uznaje się go za pozytywny, gdy zachęca firmy do ulepszania swoich produktów i usług, a także poprawy obsługi klienta. Za negatywne uważa się sytuację, w której konkurencja zmusza firmy do obniżania cen do nieopłacalnego poziomu, obniżania jakości lub podejmowania nieetycznych decyzji marketingowych.

Typografia ABC

Często zadawane pytania. Bezpośrednia konkurencja.

1. Co to jest bezpośrednia konkurencja?

   • Konkurencja bezpośrednia to sytuacja rynkowa, w której dwie lub więcej firm oferuje podobne produkty lub usługi i bezpośrednio konkuruje o tych samych klientów.

2. Jakie są główne cechy bezpośredniej konkurencji?

   • Do głównych cech konkurencji bezpośredniej zalicza się dostępność podobnych produktów lub usług, porównywalne ceny, kierowanie do tej samej grupy docelowej oraz ciągłą konkurencję o udziały w rynku.

3. Czym różni się konkurencja bezpośrednia od konkurencji pośredniej?

   • W konkurencji bezpośredniej firmy oferują podobne produkty lub usługi, natomiast w konkurencji pośredniej mogą konkurować, oferując różne rozwiązania odpowiadające tym samym potrzebom klientów.

4. Jakie są zalety i wady bezpośredniej konkurencji?

   • Korzyści z bezpośredniej konkurencji obejmują stymulowanie innowacji, poprawę jakości produktów i obniżenie cen. Wady obejmują zwiększoną konkurencję i zmniejszoną rentowność przedsiębiorstw.

5. Jakie metody konkurencji stosują firmy w konkurencji bezpośredniej?

   • Firmy będące w bezpośredniej konkurencji stosują różne metody, w tym obniżanie cen, poprawę jakości produktów, kampanie marketingowe, obsługę klienta i innowacje.

6. Jak firmy mogą wyróżnić się na tle bezpośredniej konkurencji?

   • Wyróżnienie może nastąpić poprzez wyjątkową jakość produktów, innowacyjność, lepszą obsługę klienta, budowanie silnej pozycji marka lub stosując inne strategie, aby wyróżnić się na rynku.

7. Jak bezpośrednia konkurencja wpływa na ceny?

   • Bezpośrednia konkurencja może wywierać presję na ceny, ponieważ firmy starają się oferować lepsze ceny, aby przyciągnąć klientów. Może to skutkować niższymi cenami w branży.

8. Jak firmy mogą dostosować się do bezpośredniej konkurencji?

   • Firmy mogą dostosować się do bezpośredniej konkurencji poprzez poprawę efektywności, innowacyjność produktów i usług, aktywny marketing, zawiązanie działalności lojalność klientów i utrzymanie konkurencyjności.

9. Jak uniknąć negatywnych konsekwencji bezpośredniej konkurencji?

   • Negatywnych konsekwencji bezpośredniej konkurencji można uniknąć poprzez różnicowanie, skupianie się na unikalnych przewagach, strategiczne cennik i ciągłe podążanie za trendami rynkowymi.

10. W jaki sposób regulacje rządowe mogą wpłynąć na bezpośrednią konkurencję?

    • Regulacje rządowe mogą wpływać na bezpośrednią konkurencję poprzez ustanawianie reguł konkurencji, kontrolowanie cen, ochronę praw konsumentów i zapobieganie monopolom.