Networking é o processo de estabelecer e manter conexões e interações entre pessoas, grupos ou organizações por meio de redes, incluindo redes de computadores, Internet e mídias sociais. O networking permite que as pessoas troquem informações, ideias, recursos e façam contatos profissionais, pessoais ou comerciais.
Quando você vê o networking como um modo de vida, você não se preocupa ao ver um estranho em uma conferência, quando o telefone toca ou quando você está esperando em uma longa fila.
O que você vê e sente é oportunidade. Então deixem-me compartilhe com você dez segredos de rede, que mostrará como aproveitar essas oportunidades e transformá-las em relacionamentos lucrativos.
Segredo nº 1: Assuma o fardo do desconforto de outras pessoas. Rede
Você já foi a um evento ou conferência e apenas olhou ao redor da sala? O que você vê? Embora você provavelmente veja muitas pessoas conversando entre si, também verá algumas pessoas sentadas em mesas, olhando o guia do evento ou falando ao telefone. Essas pessoas provavelmente ficam nervosas em conversar com novas pessoas, então evitam isso, parecendo ocupado .
Bem, você pode ajudar essas pessoas apresentando-se. Veja, eles provavelmente querem se aproximar de estranhos, mas é difícil para eles quebrar o gelo . Você pode entrar e facilitar um pouco a vida deles, o que pode gerar algumas oportunidades interessantes.
Segredo nº 2: Dê e não espere nada em troca. Rede
Se você perguntar a networkers de sucesso como eles gastam seu tempo, eles dirão que gastam seu tempo ajudando outras pessoas.
Eles passarão um tempo visitando jovens em escolas, faculdades, almoços e startups. Esses networkers querem ajudar as pessoas compartilhando dicas e ajudando-as a evitar erros que cometeram.
Se você quer ser um networker de sucesso, você precisa se comunicar constantemente com as pessoas, lembrando que essas pessoas não terão como retribuir... e tudo bem .
Segredo nº 3: tenha orgulho de quem você é. Rede
Não tem MBA ou PhD? Não é grande coisa. Não tente se esconder do seu passado ou do seu passado porque às vezes tudo que você precisa neste mundo é uma tentativa séria ter sucesso.
É por isso que adoro compartilhar histórias de pessoas como Alex Mangini, Doina Oncel e Juan Chapparo — empreendedores que conheci em conferências. Falam aberta e voluntariamente sobre de onde vêm e para onde vão. Suas histórias são uma ótima maneira de se conectar com as pessoas.
Gosto de ser muito aberto sobre quem sou e de onde venho, mesmo quando encontro pessoas pela primeira vez. Então, se eu nunca mais os ver, eles ainda sentirão que me conhecem .
Segredo nº 4: elogie cedo e com frequência
No mundo hipercompetitivo das startups e das empresas de alta tecnologia, é muito fácil ficar desanimado ou ressentido quando vê alguém tendo sucesso. Resista a essa tentação e use esse sucesso como uma oportunidade para se apresentar. Rede
Quando ouço falar de alguém que tem boa pausa , procuro conhecer essa pessoa e elogiá-la por seus sucessos. Podemos até ter empresas concorrentes, mas isso é tudo para mim é igual a! Comunicação bem sucedida significa estar acima dos sentimentos mesquinhos que temos. É tudo uma questão de encorajar as pessoas.
Veja, você nunca sabe que tipo de parceria ou oportunidade pode surgir ao conhecer alguém... e esse é o nome do jogo .
Segredo nº 5: Procure um terreno comum imediatamente
Antes de ir a um evento de networking ou telefonar para um cliente, gosto de fazer uma pequena pesquisa sobre as pessoas com quem quero conversar. Meu objetivo é manter a conversa em locais de interesse comum para que nunca cheguemos àquele momento constrangedor de silêncio. Rede
Gosto que cada conversa deixe algum tipo de conexão pessoal que geralmente ocorre quando se busca interesses comuns .
Isso pode ser tão simples quanto ter um amigo em comum ou que ambos gostem do mesmo esporte ou atividade.
Reserve um tempo para pesquisar as pessoas com quem deseja conversar para entender melhor seus interesses. Isso o ajudará a estabelecer uma conexão pessoal.
Segredo nº 6: Explore completamente sua esfera de influência. Rede
À medida que você conversa e faz essas conexões, aprenda como lidar com as informações de contato pessoal que você recebe de pessoas como ouro.
O que quero dizer com isso?
Não comece a bombardear seu eletrônico por correio assim que voltar ao escritório e não ligue para eles uma vez por semana para um "bate-papo". A maioria dessas pessoas está muito ocupada. A última coisa que eles querem fazer é é gastar desperdiçando meu tempo e eles vão notar quando você desperdiçar .
Em vez disso, entre em contato com eles apenas quando for absolutamente necessário e você souber que pode oferecer-lhes um valor extraordinário pela comunicação com você. Se você puder apelar aos interesses pessoais deles, eles provavelmente ficarão felizes em conversar com você.
Segredo #7: Não separe sua vida pessoal da profissional.
Se você é verdadeiramente autêntico tanto na vida profissional quanto na pessoal, não precisa assumir outras identidades quando estiver no escritório, em casa ou em um evento.
É um esgotamento de energia e muito estressante. Se você for honesto, autêntico, gentil e prestativo em todos os assuntos, poderá se comunicar facilmente com outras pessoas.
Na verdade, trata-se de ter uma mentalidade que diz que você ajudará as pessoas em qualquer situação que puder. Esse é um dos motivos pelos quais gosto de conhecer pessoas em todos os lugares, porque se alguém me pedir ajuda e eu não puder ajudá-lo, quero poder me conectar esta pessoa com alguém, quem pode .
É por isso que pesquiso no LinkedIn e me conecto com pessoas com habilidades diferentes das minhas. Ou tento participar de conferências ou eventos que não sejam focados no meu setor.
Segredo nº 8: Puxe, nunca empurre. Rede
A web tem tudo a ver com conversação. Trata-se também de aprender mais sobre a outra pessoa, em vez de contar sobre você ou sua empresa.
Napoleon Hill conta a história de como ele foi a um jantar e então a anfitriã o achou o homem mais charmoso do mundo.
Por quê?
Não porque estivesse falando de si mesmo, mas porque focou a conversa na anfitriã, fazendo-lhe perguntas.
Você deve conquistar o direito de ser ouvido sobre o que faz e o que deseja alcançar. As pessoas realmente não se importam com o que você faz até saberem que você se importa com o que eles são Faz.
Portanto, não apresse a conversa. Em vez disso, puxe suavemente perguntando às pessoas sobre elas mesmas.
Segredo nº 9: incorpore a mídia social em sua rede
Se você vê a tecnologia de rede como um estilo de vida, a mídia social se encaixará facilmente na sua estratégia. Pense nisso como uma maneira diferente de se conectar com a comunidade. Rede
Sem dúvida você está muito ocupado para estar em todos os sites redes sociais, como Pinterest, Tumblr ou Instagram. Então, eu sugeriria começar com o Twitter, Facebook e LinkedIn.
Se você trabalha em um setor de tecnologia dominado por homens, talvez queira ingressar no Google Plus. Se você gosta de fotografia ou moda, pode entrar no Pinterest.
Descubra como integrar facilmente essas atividades em seu redes sociais em sua vida. Ao conhecer pessoas, pergunte se elas estão no Facebook ou Twitter e conecte-se com elas nessas plataformas sociais.
Segredo nº 10: Perder o controle do seu marketing. Rede
Há cinquenta anos, você ouvia a maioria dos anunciantes e profissionais de marketing dizer que você deveria controlar a conversa... que você deve controlar seu marketing .
Bem, com as mídias sociais e a internet, as coisas mudaram drasticamente. Hoje trata-se de compartilhar gratuitamente ótimo conteúdo para chamar a atenção de leitores e clientes em potencial.
Os consumidores tiveram que sentar-se no banco de trás e aceitar o que as empresas lhes davam. Agora é o contrário, e os clientes que não gostam do que recebem estão se rebelando.
Veja o que aconteceu com a Netflix.
Então, o que isso tem a ver com rede? A ideia é manter nada além de segredos comerciais proprietários perto de colete. Distribua tudo em conversas, nas redes sociais e com a ajuda de outras pessoas, e deixe o mundo espalhar a palavra sobre o que você pode fazer.
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Amo pessoas, adoro conhecer pessoas e adoro ajudar as pessoas. Eu realmente acho que, mais do que qualquer outra coisa, essas coisas são responsáveis pelo meu sucesso hoje. Se eu não tivesse entrado na Internet tão jovem, não teria as oportunidades que tenho hoje. Rede
E só para você saber, inicialmente tive dificuldade para sair da minha zona de conforto para conversar com estranhos, como você provavelmente está fazendo agora. Mas quando você começar a conhecer pessoas, tudo ficará cada vez mais fácil.
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