Mídia paga é um método pelo qual as organizações podem promover seu conteúdo por meio de postagens patrocinadas em mídias sociais, anúncios gráficos, resultados de pesquisa paga, anúncios em vídeo, pop-ups e outras mídias promovidas. A mídia paga pode ser uma oportunidade eficaz para expandir o alcance da sua marca, obter mais cliques e direcionar mais tráfego.
Em última análise, ao patrocinar conteúdo, você pode alcançar um público que de outra forma não o conheceria.
Embora conteúdo seja um termo bastante geral, é importante notar que este processo pode usar diferentes tipos de mídia. Conhecer as diferenças entre mídia paga e outras formas de mídia – conquistada e própria – é fundamental para o sucesso de seus esforços de geração de leads.
Para ajudá-lo a usar o conteúdo patrocinado de maneira eficaz, orientaremos você nos diferentes tipos de mídia, exemplos de mídia paga e algumas estratégias para melhor uso. seu para sua empresa.
A diferença entre mídia ganha, privada e paga. Mídia paga
Combinar mídia conquistada, própria e paga ajudará você a atrair, nutrir e fechar leads, mas e quanto a na verdadeo que esses termos significam? E quando se trata da estratégia de conteúdo da sua empresa, como eles se enquadram na equação?
Embora todas as três atividades de mídia sejam importantes para os seus objetivos gerais e devam convergir na sua estratégia, ainda existem diferenças claras.
Mídia digital versus publicidade na TV
Media conquistada
Simplificando, mídia conquistada refere-se à mídia que você ganha por meio do boca a boca. Foi o conteúdo fantástico que você estava distribuindo, o impacto de seus esforços de SEO, qualidade do atendimento ao cliente ou uma combinação das três mídias conquistadas é o reconhecimento que você recebe como resultado.
Você pode ganhar mídia obtendo menções à imprensa, críticas positivas, compartilhamentos, recomendações, etc. Você também pode contribuir com a mídia que recebe ajudando jornalistas e redatores de conteúdo a criar seus artigos ou contribuindo com seu próprio conteúdo de liderança inovadora para publicações do setor. Mídia paga
Graças à crescente popularidade redes sociais, como Twitter e Quora, tornam mais fácil para redatores de conteúdo e jornalistas recorrerem à sua empresa em busca de citações e ideias para mencionar em seus artigos. Esse tipo de credenciamento ajuda a construir confiança em sua experiência.
Quer você receba menções em sites externos ou tenha a oportunidade de contribuir com eles regularmente, esse tipo de mídia ajuda a preencher o topo do seu funil e a apresentá-lo a novos clientes em potencial.
Mídia própria Mídia paga
Mídia própria é o conteúdo sobre o qual você tem controle total. Pense sobre conteúdo do site sua empresa, seu blog e suas contas de mídia social.
Embora o conteúdo de mídia própria possa assumir muitas formas - postagens em blogs, estudos de caso, white papers, etc. - o objetivo principal desse conteúdo é continuar a fornecer valor de clientes potenciais conforme eles se movem pelo funil. Esses ativos ofereça informações mais controladas, mas não muito promocionais, sobre sua empresa.
Portanto, se você deseja perseguir os leads gerados por meio de mídia conquistada ou atrair mais, é importante se concentrar na criação desses valiosos recursos educacionais. Em última análise, este conteúdo pode ajudar os executivos a determinar se trabalhar com você é a escolha certa para eles.
Mídia paga
Embora o atual influxo de mídia possa dificultar que a mensagem da sua empresa seja ouvida organicamente, também levou a um influxo de métodos para promovê-la. A mídia paga serve como forma de promover conteúdo e atrair atenção. E há muitos métodos pagos que você pode usar para impulsionar sua própria mídia e ajudá-lo a ganhar mais mídia conquistada.
Por exemplo, plataformas de mídia social como Twitter, LinkedIn, Facebook e Pinterest oferecem opções de publicidade que podem ser usadas para aumentar sua exposição. Descobrimos que o LinkedIn e o Twitter são as plataformas de promoção mais eficazes para o nosso público Profissionais de marketing B2B, mas você pode usar uma estratégia semelhante no Facebook ou Pinterest. Tudo depende de onde o seu público-alvo está mais ativo e conectado à sua marca.
Estratégia de mídia paga
Combinar esses elementos pode ser muito poderoso com pontos de vista gerar e atrair clientes potenciais. Para ilustrar isso, vejamos dois exemplos de táticas de promoção de conteúdo que minha empresa usou com sucesso para amplificar nossa própria mídia.
Mídia patrocinada. Mídia paga
LinkedIn: atualizações de patrocínio
Nossa equipe de marketing usa as atualizações patrocinadas do LinkedIn para promover nosso conteúdo fechado. Definimos um orçamento para cada campanha; segmentar usuários com base em interesses, setor e cargo; e mande o link para página de destino com uma parte correspondente de conteúdo restrito.
Nosso raciocínio para promover conteúdo fechado por meio de atualizações de poesia de blogs patrocinados remonta à ideia de entregar o conteúdo certo ao seu público, pelo meio certo, na hora certa. Descobrimos que quando nosso público está no LinkedIn, é o momento perfeito para apresentar um conteúdo fechado.
Por exemplo, ao medir o desempenho de nossas postagens patrocinadas, descobrimos que as ofertas vinculadas diretamente à página de destino foram convertidas a uma taxa de conversão de visitante em lead 500% maior do que as postagens patrocinadas vinculadas ao conteúdo do blog.
Mídia promovida
Twitter: Tweets promovidos
O aumento de tweets é uma ótima maneira de expandir seu alcance aos tweets mais interessantes e atraia-os para um novo público. Para determinar se um tweet é digno de promoção, fazemos duas perguntas:
- Funcionou bem? Quando uma postagem tem um bom desempenho orgânico, ela terá automaticamente um desempenho melhor do que outras postagens quando você as patrocinar. Nossa regra é promover apenas 1-3% dos tweets que receberam mais engajamento recentemente. Mídia paga
- O conteúdo que você está promovendo está convertendo bem? Se vamos promover um tweet, analisamos o conteúdo ao qual ele está vinculado para determinar a taxa de conversão desse artigo. Se isso for ineficaz, tentamos escolher um novo tweet com link para conteúdo de alto desempenho ou ver como podemos otimizar uma postagem de blog para uma melhor conversão antes de gastar dinheiro com isso. promoção nas redes sociais.
Exemplos de mídia paga
Existem muitos meios de comunicação pagos no Facebook. Primeiro, você pode experimentar anúncios direcionados e pagos que aparecem nos feeds de notícias dos usuários. Freqüentemente, são anúncios únicos. Você também pode comprar anúncios carrossel, que são uma série de imagens que podem ser roladas em um único espaço publicitário, permitindo que os anunciantes contem melhor sua história e exibam mais produtos.
Além da página inicial, existem muitas opções diferentes de posicionamento de anúncios, como Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column e Messenger Inbox. Mídia paga
Os anúncios do Facebook costumam ser incrivelmente adaptados ao seu fins de marketing: você começa definindo seu objetivo, escolhendo seu público ideal, escolhendo onde anunciar, definindo um orçamento, etc. para aumentar a probabilidade de atrair seu mercado-alvo.
LinkedIn. Mídia paga
Assim como o Facebook, o LinkedIn oferece conteúdo patrocinado ou atualizações nos feeds dos usuários em vários dispositivos. Eles também oferecem InMail patrocinado, onde os anunciantes podem entregar conteúdo a públicos-alvo usando o recurso de mensagens. As mensagens patrocinadas só são entregues quando o usuário está ativo no LinkedIn, o que significa que a mensagem patrocinada aparecerá na janela de chat dela na parte inferior da tela, chamando a atenção dela para a oferta e aumentando suas chances de ser notado.
Chilro
Existem várias campanhas publicitárias no Twitter para você escolher, cada uma projetada para resolver um problema específico: aumentar reconhecimento da marca ou engajamento, aumentando o número de assinantes, gerando cliques em sites, aumentando o número de aplicativos ou promovendo rapidamente uma nova oferta.
Depois de determinar o objetivo da publicidade, os anunciantes selecionam público alvo, defina um preço para engajamento e determine quais tweets serão patrocinados. Os Tweets Promovidos são pagos, anunciados nos feeds dos usuários do Twitter, na página de resultados de pesquisa, nas tendências promovidas ou por meio dos parceiros de publicidade oficiais do Twitter. (Abordamos essa estratégia com mais detalhes acima.)
YouTube. Mídia paga
O Youtube é uma plataforma completa quando se trata de mídia paga. Pode ser qualquer coisa, desde um anúncio bumper (anúncio de seis segundos), Google Preferred (anúncio não pulável, anúncio de tamanho médio), TrueView InStream (anúncio pulável, anúncio de formato longo) ou TrueView Action (formato de vídeo com CTA) . Alternativamente, você pode considerar fazer parceria com criadores de conteúdo no YouTube para promover sua marca.
PPC. Mídia paga
Pay-Per-Click - ou PPC - é estratégia de resultados de pesquisa paga, que paga aos anunciantes por cada clique que resulta em um resultado promovido. Esses anúncios de pesquisa paga são os primeiros acessos na página de resultados de pesquisa de uma palavra-chave e são marcados com um rótulo verde "Publicidade". Como a maioria dos usuários de mecanismos de pesquisa não tende a olhar além das primeiras visitas, muito menos da primeira página de resultados, eles podem ser uma forma eficaz de aumentar o conhecimento e direcionar tráfego para seu site.
Publicidade de mídia. Mídia paga
Esse tipo de mídia paga é provavelmente o mais reconhecível, já que pop-ups, anúncios de papel de parede, banners e anúncios em vídeo podem ser encontrados em quase todas as páginas da Internet. Geralmente são bastante acessíveis por clique e são uma ótima maneira de aumentar o conhecimento e o reconhecimento da marca. O problema da publicidade gráfica é que, devido à sua alta produtividade, os usuários tendem a ignorá-la ou até bloqueá-la completamente.
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