O que é uma página de destino?

O que é uma página de destino? Uma landing page, também conhecida como landing page ou simplesmente landing page, é uma página da web que um usuário acessa após clicar em um anúncio ou elemento informativo, como um banner, anúncio, e-mail ou link de outro site. O principal objetivo de uma landing page é interessar o visitante, convencê-lo a realizar alguma ação ou cumprir um objetivo específico.

Você é um avião voando pela Internet em uma velocidade vertiginosa. De repente, um anúncio chama sua atenção: é um webinar gratuito sobre uma nova habilidade que você está morrendo de vontade de aprender nos últimos seis meses! Você clica nele e pousa imediatamente. Você rola a nova página, lê sobre tudo o que o webinar cobre e, finalmente, vê um botão grande e brilhante na parte inferior. Clique aqui para reservar seu lugar no webinar. Você não está em nenhuma página; você está na página de destino.

Mas o que é uma landing page?

Como o nome sugere, é aqui que chega o tráfego da Internet. Se um site for uma cidade, sua página de destino é o aeroporto onde os voos que chegam chegam ao solo e liberam seus passageiros. E assim como as pessoas têm as primeiras impressões de uma cidade ao saírem do aeroporto, os visitantes também têm impressões sobre você, sua marca e o que você oferece no momento em que acessam sua landing page.

É por isso que sua landing page precisa ser precisa. É aqui que você chama a atenção dos leitores e faz com que eles façam o que você deseja. Uma página de destino eficaz não é apenas impressionante, mas também oferece o direcionamento dos visitantes para um local específico, persuadindo-os a “se inscrever”, “comprar” ou “assinar”.

Neste guia, explicamos os detalhes das landing pages: o que são, como são usadas e, mais importante, como fazer sua eficácia.

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O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web que se concentra no marketing de um produto ou serviço específico ou de outra forma incentiva o visualizador a agir de acordo com uma “apelo à ação”. Muitas vezes, a jornada de uma pessoa até uma página de destino começa quando ela vê um sinal atraente, como um anúncio no redes sociais ou link no e-mail. Ao clicar nele, eles são direcionados para uma landing page.

Uma landing page não é o mesmo que uma home page ou splash page. A página de destino é hiperfocada, otimizada para motivar os espectadores a realizar uma ação específica – todos os textos, imagens e navegação estão diretamente relacionados ao resultado que a página produz. Cada elemento é projetado para fluir logicamente, levando o visitante a um botão para clicar ou a um campo de formulário para preencher.

O que é uma página de destino?

As páginas de destino existem para aumentar as conversões. E eles são transparentes sobre isso. Quando você está em uma landing page, você sabe exatamente o que está sendo oferecido e o que está sendo solicitado a fazer desde o momento em que a carrega.

Por outro lado, uma página inicial é mais parecida com o índice de um site, seu principal centro de navegação que oferece uma visão rápida do que trata todo o site. Geralmente é aqui que você chega se chegou lá por meio de um mecanismo de pesquisa ou de um perfil no redes sociais. Ao contrário das landing pages, as home pages não têm uma finalidade específica; são mais abertos, proporcionando ao visitante todas as opções para que ele possa ir aonde quiser.

A página pop-up é o porteiro pelo qual os visitantes passam para chegar ao pagina inicial local na rede Internet. Em muitos casos, uma tela inicial verificará os visitantes antes que eles cheguem à página inicial; por exemplo, o site de uma cervejaria pode ter uma tela inicial que solicita aos visitantes que insiram sua data de nascimento. Ou uma página pop-up poderia informar aos visitantes sobre uma oferta ou promoção, do qual eles podem aproveitar, às vezes exigindo que compartilhem seus endereços de e-mail para recebê-lo.

Apesar das semelhanças, a principal diferença entre as páginas iniciais e as páginas iniciais é que as páginas iniciais estão sempre intimamente vinculadas ao site principal, enquanto as páginas iniciais podem ser independentes.

Anatomia. Página de destino

Cada página de destino é única, mas as páginas de sucesso geralmente contêm os mesmos elementos-chave. Cada um desses elementos desempenha um papel no incentivo ao leitor a realizar uma ação específica.

Título

O título chama a atenção. Isso desperta o interesse do leitor e torna irresistível a ideia de rolar para baixo. É aqui que os visitantes encontram pela primeira vez sua proposta de venda exclusiva (USP), ou o que você oferece a eles e que eles não conseguem em outro lugar. Mesmo que você ofereça um serviço regular, seu USP pode ser seu preço baixo ou algum outro bônus / recurso oferecido apenas por você.

Legenda. Página de destino

Abaixo do título você tem um subtítulo. É uma continuação do título que acrescenta detalhes e/ou convence ainda mais o leitor a continuar interagindo com o texto. O subtítulo é ideal para conter todas as informações importantes sobre você que não foram incluídas no título.

Cópia de confirmação

O texto de apoio segue o subtítulo, explicando sua oferta com mais detalhes. Ele discute sua empresa, por que você é bom no que faz e como o leitor se beneficia ao seguir as etapas que você prescreve. É aqui que você explica exatamente o que o leitor pode esperar se aceitar sua oferta.

Na cópia de apoio, você também aumenta a urgência. Diga aos leitores quanto tempo durará a oferta e o que acontecerá se não fizerem isso agora. Talvez eles tenham que pagar o preço total ou talvez percam totalmente a oportunidade. O objetivo é dar a eles um motivo para clicar naquele link agora - nem mais tarde, nem amanhã, nem agora .

Imagens. Página de destino

Mostre aos seus leitores o que você pode fazer com imagens de alta qualidade. Dependendo da sua oferta, você pode usar imagens dos produtos que vende ou fotos de como sua empresa melhora a vida das pessoas.

Não economize nas imagens. Sua página de destino não é o lugar para fotos genéricas; certifique-se de ter um colírio para os olhos que destaque o valor de sua oferta.

Vantagens

É aqui que você realmente “vende” sua oferta. Freqüentemente, os benefícios são listados em marcadores que podem ser escaneados porque isso os torna muito fáceis de serem vistos e aceitos pelos leitores.

Os benefícios podem fazer parte da cópia de apoio da sua página de destino ou podem ser uma seção separada. Seu objetivo é explicar rapidamente  por que  sua sugestão é ótima.

Construtores confiáveis. Página de destino

Os construtores de confiança são as imagens e o texto que você inclui em sua landing page para fazer o leitor confiar em você. Eles geralmente incluem comentários de clientes anteriores ou logotipos famosos clientes (conhecidos como prova social ), bem como estatísticas sobre o seu sucesso ou a satisfação dos seus clientes. Você também pode incluir crachás que mostrem suas credenciais, como prova de um sistema de pagamento seguro.

Захват

Finalmente, é aqui que seus visitantes convertem – ou não. A captura de leads é a ação que você deseja que eles realizem, o culminar de todo o trabalho árduo em sua landing page. Pode ser um formulário na página onde os leitores compartilham informações ou um botão que os leva para outra página onde fornecem as informações de que precisam.

Seja o que for, deve ser grande, ousado, óbvio e visualmente atraente – o propósito de uma landing page é levar os leitores até lá. Um truque comum é usar uma cor contrastante para chamar a atenção para a captura do lead.

A captura de leads também deve ter clareza chamadas para ação (por exemplo, “registre-se agora”) para incentivar as pessoas a se envolverem na captura de leads por meio do poder da sugestão. Você pode melhorar as conversões dizendo diretamente ao leitor o que deseja que ele faça, mas tome cuidado para não parecer agressivo.

Tenha em mente que uma landing page não precisa conter todos esses elementos em uma ordem específica para ser eficaz. Algumas landing pages possuem o formulário de captura de leads na parte inferior, enquanto outras possuem o formulário de captura de leads no lado direito da página. Algumas landing pages possuem muito texto explicando a oferta, enquanto outras explicam com um vídeo.

 

Provavelmente serão necessárias algumas tentativas para encontrar o arranjo que funciona melhor para você. Descubra mais rápido testando dois projetos ao mesmo tempo e determinando qual deles tem melhor desempenho. Ferramentas como Google Analytics.

Por que as páginas de destino são importantes

De acordo com truelist.co, os leitores passam cerca de oito segundos em uma página de destino antes de decidir se continuam lendo ou vão embora. Apenas cerca de 50% das páginas de destino são otimizadas para dispositivos móveis, e a segmentação adequada da página pode aumentar a conversão em 300 por cento. Um atraso de carregamento de um segundo pode reduzir as conversões em sete por cento.

Se você não tiver certeza do que essas frases significam, iremos defini-las em um minuto.

Mas primeiro, dê uma olhada em mais algumas estatísticas da página de destino:

• A taxa média de conversão da página de destino em todos os setores é de 2,35%.
• De todos os visitantes que leem o título de uma página, 90% também leem o seu apelo à ação.
• Vídeos nas páginas de destino podem aumentar as conversões em 86 por cento

As taxas de conversão da página de destino variam de acordo com o setor, portanto, pesquise a taxa média da sua para definir metas realistas.

Como você pode ver, as landing pages são uma parte importante do marketing online. Eles permitem que você obtenha informações valiosas sobre seus clientes potenciais e geralmente são marcos importantes em seu funil de vendas. Vamos definir rapidamente alguns conceitos importantes a serem entendidos ao desenvolver uma estratégia de marketing online:

Funil de vendas. 

Um funil de vendas é uma série de etapas projetadas para converter pessoas interessadas em seu produto ou serviço em pessoas que realmente comprem seu produto ou serviço. O termo vem de uma representação gráfica desse processo: imagine um círculo amplo, como todas as pessoas, que veem as postagens da sua marca no Instagram. Este é o topo do funil: as pessoas que conhecer sobre sua marca. Neste grupo, um grupo menor de pessoas – os seguidores da sua marca no Instagram – estão interessados  a tua marca. Eles estão um passo abaixo no funil de vendas, um passo mais perto de comprar de você. Dentro deste grupo há um pequeno grupo que  decidiu compre de você. E dessas pessoas, ainda há um pequeno grupo de pessoas que realmente fazer comprar de você é o segmento mais estreito do seu funil.

Nesse cenário, você pode criar uma mensagem oferecendo a oportunidade de obter acesso ao seu próximo lançamento antes do lançamento oficial. Os assinantes interessados ​​​​clicam no link da mensagem e são direcionados a uma página inicial onde podem obter acesso, fornecendo seu endereço de e-mail. Sua landing page ultrapassa a linha entre interessado e comprometido, aproximando os visitantes de se tornarem clientes.

Lidos

Leads são pessoas que demonstraram interesse pela sua marca e podem ser convertidos. Usando nosso exemplo de funil de vendas, essas são as pessoas que compartilharam seus endereços de e-mail na página de destino. Em outras palavras, leads são pessoas que decidiram se envolver com sua marca e manifestaram o desejo de continuar o relacionamento com você.

Geração líder .

A geração de leads é todo o esforço que você dedica para gerar leads, como postar em redes sociais, veiculando anúncios, criando landing pages e aumentando o reconhecimento da marca em geral. Este é o topo do seu funil de vendas, a parte mais ampla onde você apresenta sua marca ao mundo.

Conversões .

Um usuário “converte” quando realiza a ação que você deseja. Em uma landing page, uma conversão seria clicar em um botão ou compartilhar um endereço de e-mail. Em uma página de vendas, uma conversão é uma compra. Dependendo de seus objetivos, uma conversão também pode ser clicar em um anúncio para ir para uma landing page ou seguir sua página de mídia social.

SEO .

Search Engine Optimization (SEO) é uma categoria de estratégias que ajudam sua landing page (ou qualquer outra página) a ter uma classificação mais elevada nos motores de busca. As estratégias de SEO incluem:

• Usando palavras-chave de alta classificação em título, metadados, cabeçalhos e texto
• Habilitando qualidade conteúdo para sua página
• Adicionando imagens e vídeos à sua página
• Garantindo que sua página carregue rapidamente

Chamada para ação .

Uma frase de chamariz é um pedaço de texto que diz diretamente ao leitor para realizar uma ação específica. Ligue agora, saiba mais, clique aqui - todas essas frases são usadas como call to action. As frases de chamariz são uma parte importante de qualquer landing page e é melhor usá-las em vários lugares, como logo abaixo dos benefícios, logo após a cópia de apoio e no botão em que os leitores clicam para enviar suas informações. Essencialmente, a página de destino como um todo -  este é um apelo à ação.

O que constitui uma boa página de destino?

Uma boa landing page não deixa espaço para perguntas do leitor. Ele diz a eles tudo o que precisam saber, para que eles sintam que clicar no botão de captura de leads é uma ótima escolha.

Com isso em mente, você precisa examinar cuidadosamente quem exatamente é seu o público alvo e a que ela reage. Alcance o cliente ideal que você criou e imagine-se conversando diretamente com essa pessoa enquanto escreve o texto da sua landing page.

Independentemente da personalidade do seu cliente, certas opções de design e cópia provaram ser eficazes para páginas de destino.

Isso inclui:

• Títulos claros e memoráveis ​​(incluindo palavras-chave!)
• Layouts de página concisos
• Formulários curtos e simples
• Frases de chamariz claras e frequentes

Uma landing page eficaz também deixa claro o que sua empresa faz para os visitantes que ainda não estão familiarizados com sua marca. Novamente, uma página de destino ajuda a eliminar a confusão - se houver alguma maneira de um leitor chegar ao final da página de destino e ainda ter dúvidas sobre quem você é, o que oferece e por que é uma oferta incrível, você precisa retrabalhar a cópia para esclarecer esses pontos.

Dê uma olhada nas landing pages de outras marcas como a sua. Você pode encontrá-los assinando seus boletins informativos, seguindo-os nas redes sociais ou simplesmente pesquisando sua marca e landing pages. Faça cópias daqueles que você mais gosta para se inspirar neles e analisar por que funcionam bem. Esta coleção é chamada deslizar arquivo .

 

O que torna uma página de destino ruim?

Assim como textos atraentes e frases de chamariz diretas são ótimas páginas de destino, textos incoerentes e ofertas passivas são péssimas páginas de destino. Aqui está o que mais pode prejudicar sua página de destino:

• Design bagunçado
• Imagens irrelevantes
• Sem imagens
• SEO ruim
• Frases de chamariz pouco claras
• Velocidade de download lenta
• Não otimizado para dispositivos móveis

A partir deste ano, cerca de metade do tráfego mundial da web passa por dispositivos móveis. Isso significa que cerca de metade do seu público – e possivelmente mais, dependendo do seu nicho e da sua marca – está interagindo com você em seus telefones. Certifique-se de que seu designer otimizou a página para dispositivos móveis e computadores.
Na mesma conversa, certifique-se de que suas imagens e vídeos estejam compactados o suficiente para não diminuir a velocidade de carregamento. Velocidade de download  faz  O impacto do SEO é como imagens que não são marcadas corretamente.

Tenho uma landing page... e agora?

Uma landing page não é algo que você adiciona à sua estratégia de marketing; é parte integrante de sua campanha de marketing desde o início. Desenvolvimento de marketing estratégia, pense sobre onde as páginas de destino se encaixam nelas. Se você está pensando nessas estratégias, como funis, pense em onde no funil uma landing page pode ajudar mais.

Freqüentemente, a página de destino é onde os assinantes podem obter downloads gratuitos.

Se você deseja adicionar assinantes à sua lista de e-mail, adicione um link da página de destino que diga aos leitores para “se inscreverem para obter conteúdo mais interessante” na parte inferior de cada postagem do blog. Da mesma forma, se você oferecer algo que seus assinantes desejam, por ex. e-book ou PDFs valiosos, você pode criar uma postagem em mídia social com link para uma página inicial onde eles podem receber o e-book ou PDFs.

Direcione mais tráfego para casa com uma página de destino impressionante

Quando você está vendendo um produto, construindo um público, prospectando leads ou distribuindo ótimo conteúdo, uma landing page bem projetada não é necessária. A internet está repleta de milhares de pessoas que gostariam de interagir com sua marca, então você precisa dar a elas um caminho claro pelo qual possam entrar em contato com você. Uma página de destino é um caminho direto para você e um caminho direto para conversões para você.

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