Cooperare competitivă. Cum vă poate ajuta această colaborare să vă dezvoltați afacerea

Colaborarea competitivă este o situație în care două sau mai multe companii care ar fi în mod normal concurenți pe piață decid să colaboreze într-un anumit domeniu sau proiect pentru a obține beneficii reciproce.

Construirea de relații cu concurenții înseamnă mai mult decât încercarea de a evita războiul total. În afaceri, este aproape firesc să vă priviți concurenții ca pe concurenți. La urma urmei, concurezi pentru aceiași clienți, iar tehnicile tale de marketing au ca scop prezentarea brandului tău ca o opțiune mai atractivă decât oricare alta. Poate deveni prea ușor să te gândești la concurenții tăi ca la inamici, dar colaborarea competitivă este de fapt o cale incredibil de sănătoasă și viabilă în afaceri.

Aceasta înseamnă să înveți cum să transformi o potențială amenințare pentru afacerea ta într-un beneficiu imens. Acest lucru poate părea puțin ciudat sau chiar imposibil, dar chiar funcționează. Și nu distruge pe nimeni. Colaborarea competitivă vă poate ajuta să creșteți profiturile, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să vă atrageți public țintă și multe altele.

Conținutul site-ului și impactul asupra optimizării motoarelor de căutare.

Ce este colaborarea competitivă a mărcii?

O colaborare, uneori numită colaborare sau colaborare de marcă, este atunci când două (sau mai multe) afaceri se reunesc pentru a crea ceva nou. Aceștia pot crea o nouă campanie, un nou produs sau un nou serviciu și, destul de des, mărcile vor folosi competiții sau o petrecere de lansare ca o modalitate de a crește implicarea în colaborare. Consultați postarea de mai jos pentru o colaborare minunată între Nike și Ben and Jerry's Ice Cream. Deși niciuna dintre mărci nu concurează între ele, acesta este un exemplu grozav al cum arată o campanie de colaborare.

În mod tradițional, niciun brand nu ar vinde vreodată unui alt public. O marcă de îmbrăcăminte sport își va comercializa produsele către clienții interesați de fitness și sănătate, în timp ce o marcă de înghețată va avea ca scop să-i răsfățe pe cei dragi.

Branduri concurente. Cooperare competitivă.

În lumea afacerilor de astăzi, concurența devine din ce în ce mai intensă, iar multe companii își dau seama că, în loc să se vadă reciproc ca puri concurenți, pot beneficia de colaborare. Mărcile concurente pot obține beneficii reciproce prin diferite forme de parteneriat. Iată câteva modalități prin care mărcile concurente pot colabora:

1. Schimb de informații și experiență:

• Organizarea de evenimente comune, seminarii sau conferințe pentru schimbul de experiență și transferul de cunoștințe între mărcile colaboratoare.
• Crearea de platforme pentru discutarea provocărilor și oportunităților comune din industrie.

2. Campanii de marketing comune:

• Dezvoltarea de campanii comune de publicitate și marketing care vizează creșterea vizibilității generale și atragerea de noi clienți.
• Crearea de promoții generale, competiții sau vânzări pentru a atrage atenția publicului.

3. Cercetare și dezvoltare:

• Cercetare și dezvoltare în colaborare pentru a crea produse noi sau a le îmbunătăți pe cele existente.
• Împărtășirea resurselor și a expertizei pentru a accelera inovația și a atrage investiții.

4. Logistică generală și infrastructură:

• Cooperare în domeniul logisticii, depozitării și transportului pentru optimizarea costurilor și îmbunătățirea eficienței livrărilor.
• Creați centre de distribuție partajate sau utilizați resurse partajate pentru a economisi bani.

5. Participarea la inițiative publice:

• Participarea în comun la evenimente caritabile sau inițiative sociale pentru a îmbunătăți reputația ambelor companii.
• Parteneriate pentru proiecte de mediu sau sociale.

Mărcile concurente, prin unirea în parteneriate, nu numai că își pot crește competitivitatea pe piață, ci și pot aduce beneficii reciproce clienților lor și industriei în ansamblu. Această abordare evidențiază importanța colaborării în afacerile moderne, unde colaborarea și partajarea resurselor pot fi elemente cheie strategie de succes.

Cum vă ajută colaborarea competitivă să vă dezvoltați afacerea

Când concurezi cu un alt brand, te străduiești să obții rezultate și să ieși în frunte. Desigur, acesta este un motiv excelent pentru depășirea limitelor și îmbunătățirea planului de afaceri, dar, ca orice altceva, există un dezavantaj. Presiunea competitivă vine cu stres, anxietate și puțină gelozie. Dacă produsul tău depășește concurenții tăi timp de o săptămână, poți sărbători din interior, dar apoi să-l susții cu presiune și să continui să câștigi pentru a rămâne în frunte. Dacă concurentul tău se descurcă mai bine, începi să pui la îndoială tot ce ai făcut vreodată.

De aceea, colaborarea poate ajuta la transformarea scenariului în favoarea ta.

Atunci când colaborezi, ești în continuare angajat să obții rezultate, dar ai eliminat anxietatea competitivă care vine odată cu aceasta. În schimb, tu și concurenții tăi se unesc brusc pentru a atinge același obiectiv, iar succesul devine dintr-o dată un joint venture. Cooperare competitivă.

Multe companii folosesc acest truc de zeci de ani. A fost un plus bun la strategia generală de afaceri. Astăzi devine o parte integrantă a acestuia.

În timp, abordarea competitivă își pierde avantajul, iar colaborarea are un impact mai mare. Nu spunem că concurența dumneavoastră vă domină complet piața, ci vă arătăm că colaborarea poate ajuta la îmbunătățirea acoperirea pieței companiei dumneavoastrăcare este deja interesat de domeniul dumneavoastră de activitate.

Care este diferența dintre o colaborare și un co-brand? Cooperare competitivă.

Este ușor să le confundați pe cele două, dar ușoară diferență dintre cele două este că co-branding-ul este mai mult despre branding, în timp ce colaborarea este mai mult un efort de marketing. De exemplu, într-un parteneriat de co-branding, două mărci se vor reuni pentru a crea un nou produs sau serviciu care reflectă ambele mărci în mod egal. Când Star Wars Episode VII: The Force Awakens a ajuns în cinematografe în 2015, Lucasfilms a colaborat cu marca de cosmetice CoverGirl pentru a produce o ediție limitată a filmului Star Wars. Creată de mogulul machiajului Pat McGrath, colecția a reunit două piețe incredibile: fanii Star Wars și iubitorii de machiaj. Într-un mediu de colaborare de marketing, este puțin probabil ca ambele mărci să fie combinate în acest fel.

Exemple de cooperare competitivă de succes

Microsoft + Intel. Cooperare competitivă.

Una dintre cele mai faimoase colaborări competitive este între Microsoft și Intel. Ei au creat Wintel Alliance, în care Intel a lucrat la hardware și Microsoft a creat software-ul. Deși alianța sa prăbușit de atunci, cei doi giganți au lucrat împreună pentru a crea platforme software și hardware și și-au adus tehnologia în aproape fiecare casă din lume.

Pfizer + Merck. Cooperare competitivă.

Un alt exemplu de succes de colaborare competitivă este alianța puternică dintre Pfizer și Merck. Aceste companii farmaceutice au încheiat un parteneriat strategic pentru a aduce noi tratamente pentru cancer pe piață cât mai repede posibil.

Vimeo + YouTube

Superputerile de găzduire a videoclipurilor YouTube și Vimeo au o relație similară. În 2019, în timpul summitului ForbesWomen, CEO-ul Vimeo, Anjali Sood, a anunțat un parteneriat pentru a permite creatorilor să-și publice videoclipurile pe YouTube.

Întrebat despre colaborare, Sood a spus: „În cele din urmă, am colaborat cu YouTube pentru a-i ajuta pe creatorii noștri să-și publice videoclipurile pe YouTube și Facebook, precum și pe LinkedIn și Twitter”. „Ceea ce a descoperit a fost de fapt o strategie complet nouă pentru compania noastră”, a spus Sood. "?

Când vorbim despre colaborări în acest articol, nu vorbim despre lucrul cu influenceri, ci despre colaborări între branduri. Lucrul cu influenți este puțin diferit și produce rezultate diferite. Colaborarea cu alte mărci, în special cu mărcile care concurează cu ale dvs., are o gamă largă de avantaje și beneficii. Cooperare competitivă.

Ajungeți la noi audiențe

Ți-ai dorit vreodată să intri pe o piață complet diferită? Aceasta este șansa ta. Colaborările sunt o modalitate rapidă de a vă prezenta marca unui nou public țintă și, dacă lucrați cu un concurent, unui public care este deja interesat de ceea ce vindeți. Luați în considerare colaborarea ingenioasă dintre Uber și Spotify, care le-a permis călătorilor să-și pună muzica în mașinile Uber. Ambele mărci au identificat legătura dintre publicul lor și au ales o cale de mijloc. Clienții Uber au șanse mai mari să descarce Spotify pentru a-și îmbunătăți experiența și, probabil, utilizatorii Spotify existenți vor deveni mai pasionați de aplicație după ce o folosesc la Uber.

Creați conținut nou interesant. Cooperare competitivă.

Puteți promova același produs de atâtea ori până când clienții dvs. devin imuni la acesta. O colaborare de brand cu un concurent vă va permite să creați ceva nou la care nu v-ați gândit până acum.

Creați un nou unghi de identitate. Cooperare competitivă.

Colaborările competitive pot schimba percepția asupra mărcii dvs. pur și simplu prin asociere. De exemplu, să presupunem că dețineți o afacere de grădinărit care oferă soluții de grădinărit de înaltă calitate comunității dvs. locale. Concurentul dumneavoastră este o companie națională de grădinărit care oferă consultații la fața locului la prețuri reduse din partea angajaților săi. O colaborare inovatoare între dvs. și concurentul dvs. ar putea ajunge ca un invitat special la evenimentele lunare.

Drept urmare, lansați o nouă campanie de poziționare a brandului dvs. ca o autoritate cu o asemenea reputație încât o afacere națională vă angajează ca specialist. Acum franciza poate oferi clienților săi un nou serviciu de consultanță expert, iar tu vei primi bani în plus.

inspirație

Colaborarea cu un brand concurent vă permite să vă îndepărtați de rutina obișnuită și să priviți lucrurile diferit. Te străduiești pentru același obiectiv ca înainte – succesul mărcii tale – dar acum îl privești printr-o nouă lentilă. Conectarea și planificarea cu un alt brand vă ajută să obțineți perspectivă, vă aprinde creativitatea și vă încurajează să gândiți în afara cutiei.

Rețele. Cooperare competitivă.

Ce modalitate mai bună de a-i întâlni pe alții din industrie decât să lucrezi cu ei? Colaborarea înseamnă comunicare, iar atunci când te conectezi cu o altă companie, vei întâlni mulți alți oameni care au interese comune.

Educație

La ABC suntem mari fani ai învățării și educației. Lecțiile pe care le veți învăța lucrând împreună sunt neprețuite, deoarece acestea sunt două mărci care se unesc, fiecare cu propriile abilități, perspective și puncte forte unice.

Selectarea proiectului pentru colaborare. Cooperare competitivă.

Primul lucru de înțeles este că, chiar dacă colaborezi cu concurenți, asta nu înseamnă că te poți relaxa tot timpul. Companiile care lucrează împreună sunt încă în competiție tehnic între ele, tocmai au învățat să-și ascundă dinții și ghearele. Aceasta înseamnă că ar trebui să fii mereu atent la modul în care acționezi și la informațiile pe care le distribui.

Acestea fiind spuse, dacă nu ceri, nu vei primi. Este atât de simplu. Odată ce începeți să lucrați împreună, puteți oricând să semnați un acord de confidențialitate ,  ce va proteja inamicul vostru de a vă afecta afacerea.

Iată câteva tipuri de colaborări competitive pe care poate doriți să le luați în considerare:

Susține caritatea

Caritatea este cel mai simplu mod de a începe cooperarea. Acest lucru vă poate împinge pe amândoi la masa negocierilor. Ca bonus, desigur, poți ajuta oamenii. De exemplu, în 2019, MacDonalds și Burger King și-au unit forțele pentru a lansa campania „No Burger Day”. Pentru această campanie, Burger King a încetat să vândă cel mai bine vândut produs al său, The Whopper, pentru o zi pentru a redirecționa și creste vanzarile la McDonald's. Motivul a fost acela de a ajuta McDonald's cu campania anuală de strângere de fonduri: donați 2 dolari copiilor bolnavi de cancer pentru fiecare Big Mac pe care îl vând.

Intră pe o nouă piață. Cooperare competitivă.

Faci furculițe uimitoare, concurența face linguri uimitoare. Faceți echipă pentru a crea seturi de tacâmuri. Sună prea ușor? Este exact ceea ce Ford și Toyota au făcut în 2011. Desigur, această abordare necesită investiții semnificative din ambele părți. Dar este mai bine decât să o faci singur.

Cumpărare în vrac

Folosind exemplul de furcă de mai sus, tu, ca producător de furci, trebuie să cumperi o mulțime de metal. Colaborați cu concurentul dvs. de producție de linguri pentru a cumpăra metal în vrac. Puteți reduce costurile în cel mai scurt timp.

Aprobare încrucișată

Te-ai alăturat unui producător de linguri pentru a crea seturi uimitoare de tacâmuri. Dar nu ar fi grozav dacă seturile dvs. ar fi vândute împreună cu vase de gătit pentru clienți mai mari, cum ar fi restaurante sau hoteluri? Vânzarea încrucișată este o ofertă de vânzare produs la calitate completări la un produs mai mare. Ambele companii câștigă. Vindeți furculițe, partenerul dvs. (retailul de articole de masă) oferă clienților o gamă completă de produse pentru nevoile lor de luat masa.

Alăturați-vă unei afaceri secundare. Cooperare competitivă.

Nu poți avea de-a face direct cu un vânzător de linguri snob? Nu este nevoie. Poți contribui la promovarea companiei concurenților tăi. Când oamenii vin după furculițe, probabil că vor și linguri. Recomandați-le viitorului partener. De asemenea, le puteți direcționa către mașina de spălat vase. Rețineți că aceste recomandări funcționează în ambele sensuri. Doar fiți atenți atunci când vă referiți clienții către o companie căreia îi pasă de calitate. Produsele de proastă calitate vândute de partea menționată vă pot afecta reputația.

Cum alegi companiile cu care să colaborezi?

Începeți cu nevoile și dorințele dvs. Ce vrei să obții cu această colaborare? Ce va face acest lucru pentru compania dumneavoastră? Și, mai important, ce este în ea pentru ei? Dacă inițiezi un parteneriat, trebuie să vinzi ideea. Așa că fiți sincer cu dvs. despre ceea ce ambele companii pot câștiga din parteneriat. Cooperare competitivă.

Aflați cât mai multe despre potențialul dvs. partener, nevoile și obiectivele acestuia.

• Compania a mai fost într-un parteneriat similar?
• Are puncte slabe care pot fi consolidate?
• Ce poți oferi pentru ca parteneriatul tău să fie atractiv la prima vedere?
• Ce rezultate puteți obține împreună lunar (săptămânal, anual)?

Dacă afacerea ta are nevoie de ajutor serios de „frate mai mare” (cu alte cuvinte, practic strigi după ajutor), fii pregătit să devii partenerul junior al relației. Este posibil să nu obțineți atât de mult dintr-un parteneriat, dar dacă compania dumneavoastră se luptă, un parteneriat vă poate salva. Dar, din moment ce nu faci mare lucru, va trebui să vinzi cu adevărat ideea.

Fii sincer cu tine despre ceea ce ambele companii pot câștiga din parteneriat. Înainte de a cere cooperare, încearcă să te gândești la cât mai multe beneficii posibil pentru potențialul tău partener.

Iată un micuț la îndemână infograficepentru a rezuma totul:

Unde găsiți concurenți pentru cooperare?

Când căutați un partener, poate nu trebuie să căutați departe, mai ales dacă conduceți o afacere locală. Începeți cu cei cu care interacționați. Dacă ai stabilit deja un fel de relație profesională, colaborarea cu ei nu va părea atât de ciudată. Cooperare competitivă.

Cel mai simplu mod de a contacta și identifica concurenții pentru cooperare este prin reţele sociale. Verificați hashtagurile, mărcile etichetate și chiar locurile din apropierea companiei dvs. pentru a vedea cine este acolo. Asigurați-vă că cercetați temeinic mărcile pentru a vă asigura că îndeplinesc toate cerințele. Nu vă concentrați întotdeauna pe concurenții dvs. direcți. De exemplu, concurenții unei florării nu sunt doar alte magazine de flori de pe stradă, ci și organizatori de evenimente care includ în mod regulat aranjamente florale în serviciile lor.

Cum să rămâi civilizat. Cooperare competitivă.

Atenție. Concurenții au propriile lor obiective care le pot interfera cu ale tale. Încețoșând liniile dintre competiție și cooperare, este posibil să renunțați la protecție. Există cazul infam al colaborărilor cu Kraft și Starbucks care ies din topuri. Colaborarea a început cu Kraft ajutând Starbucks cu serviciile de distribuție și prezența mărcii în magazinele alimentare. Din păcate, îndelungata colaborare s-a încheiat într-o luptă juridică lungă și dezordonată. William Newman de la New York Times spune că „Kraft susține că Starbucks a decis unilateral să înceteze acordul, iar Starbucks spune că Kraft nu a reușit să-și promoveze în mod activ mărcile, inclusiv Seattle's Best Coffee, în magazine”. Parteneriatele proaste, comunicarea proasta și munca proastă în echipă au dus la bătălii legale, amenzi de până la 2,8 miliarde de dolari și relații proaste între cele două mărci.

Pentru a evita confuzia, trebuie puse următoarele întrebări înainte de a colabora:

1. Îți poți atinge obiectivele fără ajutorul concurenților?

Acest lucru poate necesita timp, bani, efort și așa mai departe. Dar dacă poți să-ți faci propriile lucruri fără să-i implici pe alții, de ce o faci? Dacă parteneriatul cu un concurent nu este esențial pentru atingerea obiectivelor tale, întreabă-te dacă merită riscul.

2. Care este scopul parteneriatului?

Spuneți clar scopul acestei colaborări.

Potrivit experților B2B de la Miromind, o strategie bună trebuie să combine multe părți mobile pentru a fi eficientă. Îți poți atinge obiectivul fără a împărtăși informații și profituri cu o altă companie? Care sunt timpul și limitele geografice ale cooperării?

Aceste întrebări vă vor ajuta să definiți limitele unei relații fructuoase. Gradul de cooperare nu trebuie să depășească ceea ce trebuie făcut pentru a obține beneficiile pe care le căutați.

Încercați să limitați activitățile cât mai mult posibil în cadrul oricărei cooperări competitive. De exemplu, este posibil să aveți nevoie de un concurent care să vă ajute în cercetare și dezvoltare. Apoi puteți înceta să mai lucrați împreună atunci când trebuie să vindeți un produs.

Gândește-te la obiectivul tău înainte de a face o afacere. În acest fel, puteți comunica limitările în avans.

3. Ce zone sunt interzise? Cooperare competitivă.

Indiferent cât de cordială a devenit relația ta cu concurentul tău, este vital să eviți inhibițiile. Identificați zonele în care niciunul dintre voi nu va intra vreodată.

De exemplu, Strategia de stabilire a prețurilor, informații despre clienți, abordări de vânzări.

Este posibil ca unele dintre aceste puncte să fie discutate ca parte a colaborării. Cu toate acestea, ele trebuie să se limiteze la problema specifică a cooperării și să nu depășească niciodată aceasta.

Acest lucru este valabil și pentru angajații dvs. Discutați cu ei care sunt aceste subiecte interzise, ​​astfel încât să nu le discute niciodată cu partenerii concurenți. Discutați cu angajații dvs. despre lucrurile pe care le pot și nu le pot discuta cu oamenii care lucrează la compania blestemată.

4. Care sunt restricțiile privind partajarea?

Înainte de a intra într-o relație cu concurența dvs., trebuie să determinați ce informații pot fi partajate. Trebuie să se limiteze la date de bază, fără de care proiectul nu poate merge mai departe.

Principiul nevoii de a cunoaște este cheia unei cooperări fructuoase și eficiente între concurenți. Informațiile transmise trebuie protejate  acord de confidentialitate.

În mod ideal, atunci când colaborezi cu o altă companie la un anumit proiect, poți forma o echipă dedicată a cărei unică responsabilitate va fi să lucreze la acel proiect. În timpul colaborării, această echipă nu ar trebui să ia decizii cu privire la alte probleme din compania dumneavoastră. Cooperare competitivă.

Cu alte cuvinte, vă puteți izola angajații de a lucra în afara proiectului de colaborare pentru a-i împiedica să dezvăluie informații inutile.

5. Mai esti protejat?

Dacă lucrați cu o companie de ceva vreme, reevaluați relația. Unele colaborări se pot muta în zone în care nu ar trebui. Acest lucru se poate întâmpla în mod natural și neobservat.

Pentru a evita această problemă, reevaluează-ți relația în mod regulat. Verificați dacă informațiile generale se încadrează în ceea ce ați definit inițial.

Cooperare competitivă: întreținere regulată

La fel ca vechiul tău Ford, relația ta cu concurenții tăi necesită întreținere regulată.

Când lucrezi cu concurenții tăi, trebuie să construiești în mod continuu încredere. Unii parteneri tind să-și impună opiniile altora, dăunând întregului ecosistem din jurul concurenților. Alții își împărtășesc opiniile și susțin mediul.

Este important să cultivăm respectul și înțelegerea reciprocă în fiecare zi. Atunci când construiești relații, trebuie să te concentrezi pe demonstrarea dorinței tale de a hrăni ecosistemul, mai degrabă decât pe a-l impune pe al tău.

Dăruiești puțin și iei puțin.

În cazul în care compania cu care ați colaborat a colaborat anterior cu concurenți, verificați dacă s-a terminat prost. Dacă compania cu care vrei să lucrezi are un istoric de comportament nepotrivit, trebuie să te întrebi dacă vrei cu adevărat să lucrezi cu ei.

Pentru a vă menține noul parteneriat sănătos și fericit, încercați următoarele metode:

1. Rămâi un individ

Atâta timp cât joci bine, nu te pierde complet. A fi prea dependent de partenerul tău poate duce la dezastru. Trebuie să vă mențineți capacitatea de a lucra independent.

2. Fii pregătit pentru încheierea colaborării mâine

Nu poți prezice niciodată ce va face în continuare concurentul tău devenit partener. Concurența cooperativă nu este un parteneriat adevărat. Este, ei bine, colaborare. Acest lucru se poate termina în orice moment, așa că asigurați-vă că suferiți daune minime dacă se întâmplă acest lucru.

3. Continuați să învățați din experiență. Cooperare competitivă.

Consideră întotdeauna colaborarea ta ca fiind unul dintre cele mai bune lucruri care se pot întâmpla companiei tale. Prin participarea la colaborări competitive, înveți și te inspiri. Aceasta este o oportunitate de creștere.

Când parteneriatul se încheie, dacă este cazul, ar trebui să ieșiți amândoi învingători. Dacă nu interiorizezi sfaturile și trucurile oferite de concurenții tăi, vei ajunge să pierzi.

4. Arată-i partenerului tău cât de mult îți pasă.

Este vital să menținem relații cu prietenii. Nu ar trebui doar să construiești încredere, ar trebui să arăți constant cât de importantă este relația pentru companie. Chiar dacă necesită câteva acțiuni nedorite din partea ta. Din fericire, funcționează în ambele sensuri.

Dacă partenerul tău nu face același lucru pentru tine, asta ar trebui să ridice un mare steag roșu.

5. Gândește-te la viitor. Cooperare competitivă.

Gândește-te la viitorul parteneriatului tău. Această colaborare strategică se poate transforma într-o relație financiară. O companie poate avea fondurile necesare pentru a investi într-un anumit domeniu de afaceri. O astfel de cooperare se poate dezvolta, în timp, în fuziune sau absorbţie.

Continuați să extindeți piața pentru amândoi. Relațiile dintre concurenți nu ar trebui doar să se îmbunătățească, ci ar trebui să creeze mai multe oportunități în timp. Combinați-vă punctele forte pentru a lucra la noi proiecte.

Tot ce trebuie să faci este să joci inteligent. Și poți ieși învingător.

Ca urmare,

Concluzia este că, indiferent cât de mică este compania ta sau cât de puțin crezi că poți aduce relației, trebuie să încerci o colaborare competitivă.

O atenție atentă în alegerea partenerului potrivit, împreună cu limite bine gândite și întreținere regulată, vă poate ajuta afacerea să prospere.

 АЗБУКА