Reklama na Facebooku. Viac ako miliarda aktívnych používateľov denne využíva Facebook, čo dáva inzerentom obrovskú príležitosť dostať svoj obsah pred potenciálnych zákazníkov.

Facebook začal ako spôsob pripojenia spolužiakov na vysokej škole a odvtedy sa vyvinul na centrum pre tvorbu obsahu a reklamu.

Rozmanitosť dostupných možností zacielenia umožňuje marketingovým špecialistom vyťažiť maximum z každého investovaného dolára na reklamu v tejto obrovskej sieti, čo z nej robí ideálne miesto na zvyšovanie počtu konverzií, sťahovania a získavanie potenciálnych zákazníkov. V skutočnosti, Social Media Examiner zistil, že 55% predajcov sociálnych sietí používajú Facebook ako svoju primárnu platformu a eMarketer zistil, že takmer 68 % všetkých výdavkov na reklamu sociálnych médií pochádza z reklám na Facebooku.

Zoznam obchodného adresára.

Rozhodli sme sa konzultovať s množstvom úspešných marketérov v sociálne sietedozvedieť sa viac o ich stratégiách zacielenia reklamy na Facebooku. Či už na platforme inzerujete roky, alebo s marketingom na Facebooku len začínate, vezmite si tieto lekcie od profesionálov, aby ste maximalizovali návratnosť investícií do sociálnych médií.

  1. Monitorujte ukazovatele kvality.
  2. Využite presné cielenie reklamy na Facebooku.
  3. Pozrite si rôzne kreatívy aktíva pre najlepšie výsledky.
  4. Venujte pozornosť tomu, čo návštevníci robia po kliknutí.
  5. Nevnucujte do svojej reklamnej stratégie nové trendy.
  6. Nájdite inšpiráciu od svojich konkurentov.
  7. Uverejňujte krátke a sladké videá.
  8. Nezameriavajte sa len na metriky márnosti.
  9. Zamerajte sa na mobilný zážitok.
  10. Experimentujte s videom.
  11. Diverzifikujte svoj reklamný formát.
  12. Dávajte pozor na čas načítania.
  13. Premeňte vysoko výkonný obsah na reklamu.

1. Monitorujte ukazovatele kvality. Reklama na Facebooku

Matt Diederichs, hlavný špecialista sociálny marketing v Hootsuite:

„Zamerali sme sa na dve metriky [v našej reklamnej kampani na Facebooku] – zobrazenia videa a ponuky na odkúpenie. Pomáhajú nám pochopiť, či sa oplatí investovať do platby za priamu akvizíciu zákazníkov.“

".

Napriek tomu všetkému to veľmi pozorne sledujeme kvalitná spätná väzba . Reakcie na Facebooku nám umožňujú vidieť nielen to, ako veľmi sa ľuďom „páči“ náš obsah, ale aj to, kedy sa im „páči“ alebo... nepáči náš obsah. Chceme tiež, aby bol náš obsah prístupný verejnosti, preto vyhľadávame príspevky a komentáre k reklamám. Pre nás je to hlavný ukazovateľ obsahovej rezonancie.“

2. Využite presné cielenie reklamy v reklamách na Facebooku.

Shari Medini, spoluorganizátorka predajného a marketingového podcastu Push Pull:

„Môžeš zacieliť akékoľvek publikum [prostredníctvom reklamy na Facebooku]. Takmer každý je na Facebooku a všetci o sebe zdieľame neskutočné množstvo informácií. Facebook zhromažďuje a organizuje všetky tieto údaje na svojej reklamnej platforme, aby sa na ne mohli obchodníci zacieliť tak široko, ako aj úzko, ako chcú.

„Chcete sa zamerať na mamičky malých detí v okruhu 15 míľ od zásielkového obchodu [detského] oblečenia? Facebook vám to umožňuje. Chcete, aby si váš web prezerali mladí predajcovia vo veku od 30 do 35 rokov? Facebook vám to umožňuje.“

Andy Odom, riaditeľ digitálneho marketingu v Santander Consumer USA

„Na prieskum použite funkciu Audience Insights vo svojom reklamnom účte všetci používatelia Facebooku, fanúšikovia vašej stránky alebo ľudia z akéhokoľvek vlastného publika, aby ste lepšie pochopili, kto sú a ako na nich zacieliť.“

„Môžete nahrať [e-mailový zoznam] ako vlastné publikum a spúšťať vlastné reklamy len pre nich.“

 Heidi Zhu, vedúca výkonnostného marketingu vo WeWork:

[S reklamami na Facebooku] začneme s analyzujeme demografiu našich súčasných členov, aby ste lepšie pochopili, kto sú na základe ich polohy, záujmov, odvetvia a ďalších. Tieto údaje používame na rozvoj publika, aby sme identifikovali potenciálnych členov a ďalej segmentovali, aby sme zobrazovali reklamy s ponukami, lokalitami a službami WeWork, o ktorých vieme, že im prinesú najväčší úžitok.“

3. Najlepšie výsledky dosiahnete testovaním rôznych podkladov kreatív. Reklama na Facebooku

Frank Emanuele, spoluhostiteľ podcastu The Marketers Next Door:

"Vždy otestujte svoju kreativitu."

„Je ľahké si myslieť, že viete, čo upúta pozornosť vášho publika, ale budete prekvapení, keď to skutočne otestujete. ja vždy Porovnávam aspoň dve možnosti a pozorne sledujem ich účinnosť. pre mňa najúspešnejší. Často zisťujem, že kreatíva, ktorá sa mi najviac páčila, nie je v skutočnosti moja najlepšia interpretka.“

4. Venujte pozornosť tomu, čo robia návštevníci po kliknutí.

Alicia Palmieri, senior špecialista na sociálne médiá a obsah v 2U:

„2U používa výzvu „Zisti viac“ na akciu, pretože dobre funguje s typom informačného vedenia [vzdelania], ktoré zdieľame.

Naším konečným cieľom pri inzercii na Facebooku je prinútiť ľudí, aby si prezerali obsah, ktorý je bohatý na dáta a formát.“

„Keďže mnohé z toho máme na našej webovej stránke, spolupracujeme s naším tímom webových analytikov sledovať správanie ľudí prichádzajúcich z našich reklám . To nám pomáha zaistiť, že sa zameriavame na tých správnych ľudí a poskytujeme pútavý obsah, ktorý sa im bude páčiť.“

5. Nevnucujte do svojej reklamnej stratégie nové trendy. Reklama na Facebooku

Rachel Samuels, špecialistka na sociálne médiá v spoločnosti Sprout Social:

„Sociálne prostredie sa neustále vyvíja a náš sociálny tím sa neustále prispôsobuje potrebám našej komunity a zostáva autentický v našej sociálnej prítomnosti. Je skvelé poznať trendy, ale trend by ste nemali vnucovať alebo novú sieť, ak nevyhovuje vašej značke. "

„Musíte identifikovať skutočnú hodnotu trendu skôr, ako sa do neho vrhnete po hlave. Ak niečo u vášho publika nerezonuje, nie je dôvod pokračovať v prenasledovaní humbuku, len aby ste videli, že sa to stane – vaše publikum to môže vnímať ako veľký zvrat.“

Aaron Moreno, špecialista na digitálnu reklamu v Sprout Social:

„Je dôležité mať pre svoje reklamy jasný cieľ, jasné KPI a požadovanú CZA.“

,:

"Princípy vytvorenia dobrého príspevku a upútania pozornosti sú rovnaké, bez ohľadu na médium."

Ja sa napríklad vždy snažím poskytovať jasné informácie a komunikovať skutočné potreby [vašeho publika] .

"Menej sa obávam používania nového média, ako je video alebo plátno, len kvôli tomu, ale vyskúšam to, ak nám technológia poskytne lepší spôsob, ako osloviť naše publikum."

6. Nájdite inšpiráciu u konkurencie. Reklama na Facebooku

Rebecca White, manažérka komunity v TrackMaven:

Príležitosť povedať Čo propagujú vaši konkurenti? na sociálnych sieťach je neoceniteľná. Porovnanie našich výdavkov na Facebooku s výdavkami našich konkurentov nám dáva rovnaké podmienky na meranie vplyvu nášho obsahu.“

7. Uverejňujte krátke a sladké videá.

Erica Moss, komunitná manažérka v Trello:

Keďže [Facebook ponúka] také malé množstvo nehnuteľností, je to dôležité dostať sa rýchlo k veci s jedným konkrétnym výzva do akcie, či už ide o zľavu na uplatnenie, účasť na udalosti alebo pozvánku, aby ste sa dozvedeli viac o vašom produkte alebo službe. "

„Vyhnite sa vznešeným alebo kvetnatým jazykom.

Pri prezeraní obrázkov sa častejšie objavujú tváre a jasné farby (len vysoké rozlíšenie) a video môže byť veľmi efektívne pre reklamu, ak je kratšie ako 30 sekúnd . Bonusové body, ak vaše video obsahuje titulky, takže používatelia nepotrebujú zvuk, aby mohli použiť vašu správu.“

8. Nezameriavajte sa len na metriky márnosti. Reklama na Facebooku

Jenna Dutcher, manažérka obsahového marketingu v Localist.com:

„Reklamy na Facebooku môžu byť cenným nástrojom, ale iba vtedy, ak vynaložíte úsilie na ich optimalizáciu a meranie. Sme veľkými fanúšikmi A/B testovania tu v Localist a vždy spustíme aspoň dve iterácie zobrazovania reklám, niekedy 10 až 20 verzií, kde budeme testujte malé veci, ako sú veľké písmená, obrázky, nadpisy a výzvy na akciu . "

„Tiež sa musíte spamätať objem, čo meriaš. Úspech nemôže byť založený len na tom, koľko ľudí klikne alebo si pozrie reklamu – čo pre vás a vašu spoločnosť znamená 500 prekliknutí na príspevok? Nezabudnite odkazovať povrchové metriky, ako je cieľ akvizície alebo metrika, ktorú si skutočne ceníte, ako napríklad cena za stiahnutie alebo cena za potenciálneho zákazníka ".

9. Zamerajte sa na mobilný zážitok. Reklama na Facebooku

Jason Myers, manažér sociálnych médií v Content Factory:

Skúste vytvoriť alebo aspoň ukážte svoju reklamu na mobilnom zariadení . Väčšina ľudí sleduje reklamy na obrazovke svojho telefónu, takže tí, ktorí nemajú obrázky s čistým textom a jednoduché správy, získajú viac pozornosti.“

10. Experimentujte s videom. Reklama na Facebooku

Ben Kessler, marketingový riaditeľ spoločnosti WeWork:

Vždy sa snažíme testovať nové produkty  a najnovšie beta verzie na podporu inovácií v našom marketingu. To zahŕňa 360" video, rendery a ďalšie vyvinuté naším interným tímom."

". Diverzifikujte svoj reklamný formát.

Alex York, hlavný SEO špecialista v Sprout Social:

Na Facebooku je toľko rôznych reklamných kanálov a výber, do ktorých investovať, môže efektívne zvýšiť váš dosah a povedomie o značke.

„Nie každý typ reklamy bude pre vašu značku fungovať. Jedným z osvedčených postupov, ktoré je potrebné dodržiavať pri vytváraní plateného obsahu, je plynulé prúdenie do kanálov, stien a termínov.“

 „Musíte preskúmať rôzne formáty reklamy, aby ste mohli dobre zapadnúť do organického obsahu online. Ak napríklad používate iba textovú reklamu, „obľúbenosť“ alebo „faktor wow“ bude oveľa nižšia ako pri videu alebo pestrofarebnom obrázku. "

Patria sem Messenger, Dynamické reklamy, Videoreklamy, Sponzorované zmienky, Prezentácie, Kolekcie, Okamžité zážitky, Sponzorované reklamy a ďalšie. Rôzne formáty prinášajú rôzne výsledky, preto vám Facebook odporučí formáty, ktoré najlepšie vyhovujú vašim potrebám.

12. Dávajte pozor na čas načítania. Reklama na Facebooku.

Sandra Rand, riaditeľka marketingu v Tinuiti:

Čím dlhšie trvá načítanie vašej stránky, tým viac to negatívne ovplyvňuje mieru konverzie. Aj keď je miera prekliknutia vašej reklamy na Facebooku pomerne vysoká, vaše reklamné úsilie a rozpočet bude zbytočné, ak sa vaša stránka načítava dlhšie ako 7,5 sekundy.

".

13. Premeňte vysoko výkonný obsah na Facebook reklamy

Dooley Tombras, prezident Tombras Group:

Dooley Tombras tvrdí, že sme v tretej fáze reklamy na sociálnych sieťach, kde spoločnosti potrebujú nájsť rovnováhu medzi redakčným obsahom a obsahom v reálnom čase.

„Plaťte za zvýšenie výkonu nadpriemerného obsahu, nechajte podpriemerné príspevky zomrieť a keď obsah exploduje, vytvorte skutočnú reklamnú silu na podporu predaja. Až potom bude post zodpovedný za stimuláciu predaja.“

Organické sociálne siete sú mocnou platformou pre masový dosah a distribúciu obsahu a skvelý priestor na experimentovanie s obsahom. Keď niečo skutočne zarezonuje u vášho publika, je to pozitívny znak toho, čo je za tým rozpočet na reklamu.

Učte sa od profesionálov. Reklama na Facebooku

Teraz, keď ste preskúmali rôzne úspešná stratégia Facebook reklamy, použite ich vo svojej ďalšej kampani. Spoločnou niťou medzi odpoveďami, ktoré sme dostali na tento článok, bola dôležitosť priebežného testovania a vyhodnocovania výsledkov.

Nebojte sa zmeniť taktiku uprostred kampane, aby ste zvýšili hodnotu a konverziu svojich reklám.

АЗБУКА