Sprievodca základmi marketingu

Sprievodca základmi marketingu je dokument alebo súbor pokynov navrhnutých na predstavenie základných marketingových konceptov, stratégií a techník. Zvyčajne obsahuje informácie o rôznych aspektoch marketingu, ktoré môžu byť užitočné pre začínajúcich obchodníkov, podnikateľov alebo kohokoľvek, koho zaujímajú základy marketingu. Zložte si marketingové okuliare a začnite vnímať svet cez najdôležitejšieho účastníka.

"Marketing je proces efektívnej komunikácie tovarov alebo služieb spotrebiteľom za účelom dosiahnutia zisku."

V tomto článku demystifikujem základy marketingu a snažím sa dokázať jeho relevantnosť v neustále sa meniacom scenári. Toto je dobré čítanie pre každého, kto sa púšťa do oblasti marketingu, či už je tradičná alebo digitálna forma marketingu počasie, keďže podstata marketingu zostáva v jadre rovnaká, t.j. "uspokojiť potreby so ziskom"

Nižšie sú uvedené 4 kľúčové prvky marketingu. Sprievodca základmi marketingu

1. Produkt

Ako teda vytvoríte úžasný produkt, ktorý zákazníci milujú?

Uskutočnenie prieskumu trhu alebo v dnešnom scenári by vám online prieskum mal poskytnúť rovnaký výsledok o potrebách, želaniach a túžbach zákazníka. Aký je ich bod bolesti? To vám dá predstavu o tom, čo by mal váš produkt robiť.

Amazon - Produkty od A po Z za konkurenčné ceny s pohodlným doručením až k vašim dverám

Nike je high-tech športový produkt, ktorý inšpiruje a zlepšuje výkon každého športovca na svete.

2. Cena. Sprievodca základmi marketingu

Možno si myslíte, že cena produktu by sa mala pohybovať medzi najnižšou cenou, ktorú ste ochotní predať, a najvyššou cenou, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť. ale ceny je tiež určená vnímanou hodnotou produktu. Z tohto dôvodu môže Apple vidieť svoj telefón drahší a ľudia budú kupovať predajom svojich púčikov, zatiaľ čo menej známi čínski výrobcovia budú bojovať proti diskontnej vojne a navzájom sa zabíjať.

3. Propagácia

Aká je užitočnosť produktu, ak nikto nevie, že existuje? Takže prostredníctvom reklamy a PR musíte vytvoriť povedomie a urobiť produkt rozpoznateľným. TVC je pokusom presvedčiť zákazníkov, aby si kúpili produkt.

4. Ubytovanie. Sprievodca základmi marketingu

Je to proces dodania produktu na preferované miesto nákupu zákazníkom, napr. Obchody alebo online

Aká je úloha značky v marketingu?

Branding je rozvoj zákazníckeho vnímania vášho produktu, služby alebo spoločnosti. Logá, vyhlásenia o poslaní, farebné schémy sú rôzne prvky značky, ktoré sa používajú na vytvorenie vnímania zákazníka.

Branding pomáha dosiahnuť nasledujúce ciele

1. Rozbite neporiadok a odlíšiť sa od svojich konkurentov.

2. Povedomie o značke a zapamätateľnosť

3. Stabilné skúsenosti pre zákazníkov

Značky ako Xerox, Zoom a Bisleri sa stali všeobecnými názvami pre túto kategóriu produktov, t.j. Fotokópie, videokonferencie a balená voda. K tomu dochádza, keď sa produkt spoločnosti stane úspešným na trhu a dlhodobo je lídrom na trhu.

Sprievodca základmi marketingu. Prečo je dôležité vytvoriť si osobnú značku?

Branding bol určený len pre firmy, no s príchodom internetu a sociálnych sietí vytvorenie osobnej značky sa stalo dôležitým. Keď rozviniete svoje schopnosti a autoritu v určitom predmete, získate príležitosť ovplyvňovať iných ľudí, ktorí rezonujú s vašou osobnosťou (fanúšikov a sledovateľov). V dnešných podmienkach sa z neho stáva jednak vplyvný človek, jednak osobná značka.

Tu je návod, ako si môžete postaviť ten svoj osobná značkapomocou modelu masovej dôvery.

1. Školenie. Učenie je nepretržitý proces, ktorý vám dáva vedomosti, na ktoré sa ľudia môžu obrátiť so žiadosťou o radu.

2. Práca. Vedomosti bez implementácie sú ako nepoužívaný meč. Budete musieť zdokonaliť svoje zručnosti pomocou praktickej implementácie a poučiť sa z neúspechu.

3. Blog - je to len prostriedok na zakrytie vášho výklenku. Môže to byť video. Pokiaľ poskytujete hodnotu, ktorá sa cení, bude sa s vami zaobchádzať ako s odborníkom na vaše úsilie.

4. Poraďte sa. Ľudia vám začnú veriť a dôverovať vám a budú ochotní zaplatiť za konzultácie peniaze.

5. Mentoring. Môžete učiť veci, v ktorých ste odborníkom. Má dvojité výhody: vytvára autoritu a vám prináša peniaze, a zároveň sa v procese dozviete viac.

A opakujte...

Tradičný a digitálny marketing

Tradičný marketing je starý spôsob marketingu, ktorý využíva tradičné médiá ako tlač, vysielanie, vonkajšia reklama, rádio, telefónne hovory, SMS, direct mail atď., zatiaľ čo digitálny marketing je nový online marketingový kanál a taktiky, ako je optimalizácia pre vyhľadávače, platená reklama. reklama na kliknutie, marketing sociálnych médií, content marketing, email marketing, social media marketing, affiliate marketing.

Hoci cieľ tradičného aj digitálneho marketingu je rovnaký, t.j. Premeniť potenciálnych zákazníkov na potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov na klientov, oba typy marketing ma svoje plusy aj minusy.

Bolo by nerozumné opustiť jeden typ marketingu pre iný. Inteligentné spoločnosti kombinujú oboje, aby dosiahli maximálnu efektivitu. Faktom však je, že s prispôsobovaním technológií a prenikaním internetu sa zvyšuje podiel peňaženiek inzerentov digitálneho marketingu.

Integrovaný digitálny marketing. Sprievodca základmi marketingu

Je dôležité, aby bola vaša firma na prvej stránke výsledkov vyhľadávania Google, pretože je nepravdepodobné, že by zamestnanci spoločnosti Google prekročili prvých 3, 5 alebo maximálne 10 výsledkov vyhľadávania. Môžete to urobiť pomocou metód ako budovanie odkazov, správne používanie kľúčových slov a optimalizácia rýchlosti načítania vášho webu.

Sociálne médiá

Podľa jedného odhadu je na všetkých sociálnych sieťach (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 miliardy ľudí, čo je takmer 50 % svetovej populácie.

Výzvou je zabezpečiť konzistentnú komunikáciu značky a imidž/osobnosť značky na všetkých platformách.

Obsahový marketing. Sprievodca základmi marketingu

Obsah je kráľ. Váš obsah by sa mal zhromažďovať hlavne na vyriešenie vašich problémov a problémov cieľové publikum. Musí byť dobre navrhnutý, zaujímavý a ľahko čitateľný, inak v tomto vrtkavom svete čitateľa/diváka čoskoro stratí záujem a odíde od vášho obsahu.

Platená reklama

SEM ako jeden z prvých vstúpil do tohto priestoru, no v tomto období vďaka veľkému počtu kľúčových slov jeho hodnota stúpla. Toto je miesto, kde sa reklama na platformách sociálnych médií, ako je Facebook, Instagram a LinkedIn, ujala. Pri správnom zacielení na základe záujmov a správania to môže byť lacnejšia možnosť.

Rôzne digitálne kanály majú jedinečné funkcie a výhody, takže ich integráciou do marketingovej kampane môžete zvýšiť jej vplyv.

1. Spoločné zasielanie správ na všetkých platformách

2. Povedomie o značke

3. Viaceré kontaktné miesta s klientom

4. Konverzie a návratnosť investícií

5. Vernosť značke

Reklamný newsletter. Sprievodca základmi marketingu

Ako sa hovorí, „peniaze sú na zozname“. Ako zástanca digitálneho marketingu by zostavovanie zoznamu cieľových skupín malo byť vysoko na vašom zozname priorít. Oblasť digitálneho marketingu sa vyvíja rýchlym tempom, takže si uvedomte, že dnešné populárne kanály sociálnych médií by mohli zajtra úplne podkopať vašu efektivitu, ak sa príliš spoliehate na jeden konkrétny kanál. Okrem toho môžete cez noc stratiť svojich sledovateľov a prítomnosť, ako sa to stalo s Tiktokom, keď ho vláda nainštalovala. zrazu rozhodol o zákaze v Indii. ale email marketing je bezpečná možnosť, pretože nikto vám nebude môcť odobrať kontakty a e-mail bude existovať ako komunikačný prostriedok veľmi dlho.

Zamerajte sa na to, aby ste svojej komunite poskytovali hodnotný obsah, než aby ste ho považovali len za zdroj bombardovania reklamami a ponukami. Samozrejme, obsah bez predaja by bol zlou stratégiou, takže ak má tento režim využiť svoj skutočný potenciál, je potrebné zachovať krehkú rovnováhu.

Marketingový lievik 

Hovoríme o možnosti vytvárania bohatstva v závislosti od 4 kľúčových matríc

Bohatstvo = N^CATT

Bohatstvo je priamo úmerné zvolenému výklenku, ktorý má exponenciálny vzťah s obsahom, pozornosťou, dôverou a transakciami.

1. N-Niche je trhový segment, na ktorý sa zameriavate so zámerom uspokojiť ich potreby a bolesti s vaším produktom alebo službami. Svojej špecializácii môžete slúžiť iba vtedy, ak ste odborníkom a máte vášeň pre riešenie problémov, ktorým výklenok čelí.

2. C-Content je médium, prostredníctvom ktorého ako odborník poskytujete riešenia vo forme blogov, článkov, videí, mentoringu a konzultácie.

3. A-Attention je proces komunikácie a informovania vášho výklenku o nevýslovnej bolesti, aby ste mohli ponúknuť riešenie pre neočakávaný zisk.

4. T-Dating je založený na dôvere, musíte si budovať vzťahy a dokázať svoju hodnotu vo svojom výklenku, čo nemožno očakávať zo dňa na deň. Dôvera sa preto musí budovať dlhší čas.

5. T-Deal: Akonáhle sa postaráte o svoje miesto a získate tak vytúženú dôveru, ľudia budú ochotní od vás kúpiť akékoľvek riešenie, ktoré máte na ich problém.

Výber výklenku. Sprievodca základmi marketingu

Pre úspešný výber výklenku existujú 3 dôležité premenné.

1. Vášeň. Musíte byť zanietení pre túto oblasť a milovať prácu v tejto oblasti, len vtedy s vami ľudia budú môcť rezonovať.

2. Talent. Len vášeň bez talentu/zručnosti je zbytočná. Musíte mať znalosti a vybudovať si povesť odborníka v danej oblasti.

3. Trh. Musí existovať skutočný trh, ktorý je možné speňažiť vo svoj vlastný prospech.

Sprievodca základmi marketingu. Záver:

Marketing je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikania, bez ktorého by tie najlepšie produkty a služby boli jednoducho odpadom. Marketing sa postupom času vyvíjal, ale cieľ zostal rovnaký: „uspokojiť potrebu so ziskom“. Aj keď je okolo digitálneho marketingu veľa hluku, tradičný trh je dnes stále relevantný a v budúcnosti bude koexistovať s digitálnou alebo inou modernou formou.