Učinek bumeranga - definicija, teorija in primeri

Učinek bumeranga je pojav, pri katerem poskus vplivanja na določeno skupino ljudi ali posameznika povzroči reakcijo, nasprotno od pričakovane. Z drugimi besedami, to je obratni odziv, ko poskus vplivanja vodi do nasprotnega učinka od načrtovanega ali želenega.

Primere učinka bumeranga lahko najdemo na različnih področjih, vključno z družboslovjem, marketingom, politiko in medosebnimi odnosi. V kontekstu družbenih sprememb ali kampanj javnega mnenja, na primer, poskus prepričevanja ljudi o nečem lahko povzroči nasprotno reakcijo in okrepi njihova prvotna prepričanja.

Učinek bumeranga je pomembno upoštevati pri razvoju komunikacijskih strategij, vplivanju na javno mnenje in oblikovanju politike, saj lahko neuspešni poskusi povzročijo neželene povratne reakcije.

Kaj je učinek bumeranga?

Opredelitev: Učinek bumeranga je opredeljen kot sprememba odnosa, ki je nasproten tistemu, kar je bilo predvideno, in je povezan s "teorijo psihološke reaktivnosti", ki pravi, da kadar je človekova svoboda omejena na tak ali drugačen način, to v večini primerov povzroči " učinek bumeranga antikonformizma", kjer ljudje delujejo za zaščito vašega občutka svobode.

Učinek bumeranga se pojavi v različnih kontekstih psihološke znanosti, političnega vedenja in drugih družbenih eksperimentov ali pojavov, kjer se uporaba prepričljivega sporočila za poskus spremembe odnosa vidi kot ovira za človekovo svobodo.

Zato zaradi učinka bumeranga izid prepričanja ni le v nasprotju z načrtovanim, ampak lahko osebo tudi poslabša in povzroči, da zavzame protislovno stališče.

Zaznavanje učinkov bumeranga.

Leta 1953 so Hovland, Janis in Kelly prepoznali in poimenovali ta učinek bumeranga.

Poleg tega so zagotovili tudi določene pogoje, pod katerimi se učinek zdi bolj očiten:

V primeru, da je kateri koli negativni vir kombiniran ali kombiniran z argumenti, ki se zdijo šibki

1. V primeru neizprosnega čustvenega vzburjenja ali občasno je agresija povzročena s prisilo ali prepričevanjem.
2. V primeru, da delovanje ni dovolj jasno ali se zdi šibko. Zaradi tega prejemniki verjamejo, da sporočevalci iščejo drug položaj, da bi jih prepričali, namesto dejanske namere sporočevalcev.
3. V primeru, da se med komunikacijo kopiči znanje prejemnikov o normah ali pravilih. To tudi poveča njihovo konsistenco.
4. V primeru, da prejemnikova lastna skupina doživi občutek socialne kazni ali krivde zaradi nedoslednosti s skupino.
5. V primeru, da je položaj prejemnika daleč od položaja sporočevalca. To vodi do učinka "kontrasta" in se tudi izboljša njihovo resnično in realno vedenje.

Teorija psihološke reakcije. Učinek bumeranga

Začetnik teorije psihološke reakcije je bil leta 1966 Jack Brehm.

Brehm in Sensenig sta pozneje skupaj uporabila to teorijo v svoji razlagi učinka bumeranga. Dokazali so, da se bodo psihološke reakcije ljudi pojavile, ko bodo čutili ali mislili, da je njihova svoboda, da zavzamejo stališče do zadev vedenja, omejena. Posledično si bodo ti ljudje poskušali povrniti izgubljeno svobodo.

Bremov mali poskus

Brehm je eksperimentiral z nekaterimi študenti, da bi dokazal posledice teorije psihološke reakcije. Prosil jih je, naj napišejo esej v podporo petim vprašanjem. Nekatere študente je tudi napeljalo k misli, da bi eseji, ki so jih napisali, lahko vplivali na odločitve o teh vprašanjih.

Posledično so nekateri menili, da bo njihova preferenca upoštevana v podporo odločitvi glede strani, za katero bodo pisali v prvi številki. Tako je prišlo do spremembe odnosa do preferenčnega položaja. Po drugi strani pa so tisti, ki jih je skrbelo, da bodo izgubili svobodo, stopili naproti položaju, ki jim ga je uredil komunikator (t.i. Brem). Učinek bumeranga

Iz poskusa je Brehm prišel do naslednjih zaključkov:

1. Ko je ogrožena svoboda ljudi, se njihova motivacija poveča, da to svobodo ponovno pridobijo.
2. Bolj kot je grožnja svobodi implicirana, večja je težnja po obnovitvi te svobode.
3. Ko je svoboda povrnjena, se lahko odmakne od vedenjske pozicije ljudi od pozicije, ki so jo drugi vsilili.

Analiza teorije kognitivne disonance. Učinek bumeranga

Druga teorija, povezana z učinkom bumeranga, je kognitivna teorija disonanca Leona Festingerja. Nagnjen je bil k analizi napredka raziskav socialne psihologije v šestdesetih letih prejšnjega stoletja.

Ni bilo omejeno le na napovedovanje zaznanega vpliva, ampak je vključevalo vsa različna podpodročja psiholoških raziskav.

Ljudje imajo notranji gon, da ohranjajo vse svoje odnose in vedenje v harmoniji in se izogibajo disonanci ali disharmoniji, kar razumemo kot načelo kognitivne konsistentnosti. Ko pa pride do neskladja med stališči ali vedenjem (disonanca), je pomembno nekaj spremeniti, da odpravimo disonanco.

Posledično se kognitivna disonanca uporablja za opis duševnega nelagodja, ki ga doživljamo, ko imamo opravka z dvema nasprotujočima si stališčema, prepričanji ali vrednotami. Poskuša opisati, da se ljudje v stanju kognitivne disonance odločijo za korake, ki jim pomagajo zmanjšati stopnjo njihove disonance.

En pogost primer bi bil, če oseba kadi (vedenje) in hkrati ve, da je kajenje glavni vzrok raka (kognicija), bo v stanju kognitivne disonance. Pomaga tudi pri napovedovanju načrtovanih in nenamernih učinkov prepričevanja na spremembo odnosa.

Primeri. Učinek bumeranga

Ne samo v socialni psihologiji in akademskem tisku, tu in tam je razpršenih tudi več področij, kjer je mogoče opaziti učinek bumeranga -

1. Okolje. Učinek bumeranga

V ekosistemu lahko vidite nekaj rezultatov pobud za spremembe, ki so izven nadzora njihovih razvijalcev, kar lahko imenujemo učinek bumeranga. na primer-

• DDT je ​​bil predstavljen kot pesticid. Kasneje je začel vplivati ​​na ptice tako, da je v njihovih telesih zbiral kemikalije. Tako je resno napadel reproduktivni sistem ptic, poleg tega pa jih je ubil.
• Za zmanjšanje onesnaženosti zraka v naseljenih območjih so bili zgrajeni dimniki. Toda ta onesnaževala so začeli premikati na višje ravni. In to je povzročilo kisli dež po vsem svetu.

2. Socialni marketing

В socialni marketing, ko nekdo poskuša spremeniti odnos potencialnega kupca do artikla, se potencialni kupec odzove z ostrim in včasih nasprotnim odgovorom.

3. Varnost države in človeka. Učinek bumeranga

Učinek bumeranga lahko opazimo na področju nacionalne in človeške varnosti. Ko se fokus v celoti premakne na en vidik varnosti, se tudi to na podlagi porabe ali škode, povzročene drugemu, zdi slabo uravnotežen cilj in pretveza za preoblikovanje varnostnega okolja. Odslej je treba pozornost enakomerno razdeliti med obe vrsti obrambe.

4. Politične ideologije

Izveden je bil majhen poskus, da bi razumeli politično ideologijo ljudi. Tam so brali lažne novice. Sporočila so vsebovala tudi politikovo izjavo, ki je bila zavajajoča. Poleg tega so nekateri od njih imeli takšne izjave s spremembami pozneje.

Posledično skupina, ki je bila tarča lažnih člankov, popravki po napačnih informacijah, v večini primerov ni mogla pomagati zmanjšati svojih prejšnjih napačnih predstav. Poleg tega so ti popravki povečali verjetnost, da bodo verjeli netočnim informacijam.

5. Pomagajoče vedenje. Učinek bumeranga

Raziskave akademskega tiska so pokazale, da nekateri dejavniki navadno spodbudijo ljudi k pomoči, zaradi česar lahko neradi pomagajo še naprej. S tem učinkom bumeranga so povezane tri oblike:

• Nekateri ljudje postanejo skeptični in zaskrbljeni, ko vidijo, da se v jeziku pomoči pojavlja preveč zahtev, in tu se začne njihovo nezaupanje.
• Ko je ogrožena svoboda nekaterih ljudi, bi se odzvali tako, da bi se razglasili za nemočne ali ravnali v nasprotju s poskusi družbenega vpliva.
• Nekateri ljudje ogrozijo svoje notranje moči s sprejemanjem zunanjega vpliva.

pogosta vprašanja Učinek bumeranga.

1. Kaj je učinek bumeranga?

   • Učinek bumeranga je pojav, pri katerem poskus vplivanja na določeno skupino ljudi ali posameznika povzroči reakcijo, nasprotno od pričakovane.

2. Kakšen je primer učinka bumeranga v vsakdanjem življenju?

   • Na primer, če nekdo poskuša drugega prepričati, da spremeni svoje mnenje o določenem vprašanju, in namesto da bi se strinjal, oseba krepi svoje prvotno mnenje.

3. Kaj povzroča učinek bumeranga?

   • Razlogi so lahko različni, vključno z zaščito lastnega mnenja, odzivom na poskuse manipulacije ali preprosto neželjo, da bi nanj vplivali drugi.

4. Kako se učinek bumeranga kaže v družbenih medijih?

   • Na družbenih omrežjih lahko na primer poskusi prepričevanja ljudi o nečem povzročijo povratni odziv, ki se izrazi v močnejšem zagovarjanju njihovega mnenja ali celo v aktivnem nasprotovanju.

5. Ali je lahko učinek bumeranga pozitiven?

   • Da, v nekaterih primerih lahko učinek bumeranga vodi do okrepitve pozitivnega vedenja ali prepričanja, zlasti če je bil poskus vplivanja konstruktiven in podpira posameznikove lastne vrednote.

6. Kako se izogniti učinku bumeranga v komunikaciji?

   • Pomembno je biti pozoren na čustva in prepričanja drugih ljudi, izogibati se agresivnim metodam vplivanja in si prizadevati za konstruktivno izmenjavo mnenj.

7. Kako učinek bumeranga vpliva na trženje?

   • V trženju lahko neuspešni poskusi oglaševanja ali manipulacije povzročijo negativne odzive potrošnikov, kar povzroči poslabšanje ugleda blagovne znamke.

8. Ali lahko izobraževalna prizadevanja povzročijo učinek bumeranga?

   • Da, v izobraževalnih kontekstih lahko neuspeli poskusi prepričevanja povzročijo, da se učenci odzovejo, zlasti če menijo, da jih učijo ali manipulirajo.

9. Kako v komunikaciji upoštevati učinek bumeranga?

   • Pomembno je biti odprt za mnenja drugih, izogibati se pritiskom in stremeti k medsebojnemu razumevanju, ne pa k prisili.

10. Kako izkoristiti učinek bumeranga v pozitivne namene?

    • Pozitivne uporabe učinka bumeranga lahko vključujejo podpiranje pozitivnih sprememb, motiviranje za dobra dela ali krepitev konstruktivnih prepričanj.

Učinek bumeranga je pomemben vidik pri razumevanju komunikacije in vplivanju na ljudi. Če pri interakciji to upoštevate, lahko učinkoviteje komunicirate in se izognete neželenim povratnim informacijam.