Porterjeva strategija

Ekonomski raziskovalec Michael Porter je v zgodnjih osemdesetih letih preučeval konkurenčno vedenje, ki vključuje uspešno vedenje. Namen njegove raziskave je bil ugotoviti različne metode oziroma metode, ki jih podjetje uporablja za pridobitev dolgoročne prednosti pred konkurenti. Njegova raziskava je privedla do treh medsebojno povezanih konceptov, ki jih uspešna podjetja uporabljajo za razvoj ključnih operativnih postopkov in pridobivanje konkurenčne prednosti pred svojimi konkurenti.

V tem članku boste izvedeli o Porterjevih tehnikah, znanih tudi kot splošne strategije, ki se jih lahko naučite in prilagodite v svojem podjetju, da ostanete pred konkurenco.

Opredelitev Porterjeve splošne strategije

Generične strategije so štiri generične strategije, ki jih je razvil Michael Porter in jih podjetje uporablja za pridobivanje konkurenčne prednosti.

Kakšne so splošne strategije?

Porterjeve splošne strategije

1. Stroški vodenja. Porterjeva strategija

Strategija stroškovnega vodenja je strategija za pridobivanje konkurenčne prednosti z manipulacijo stroškov proizvodnje. Manipulacija s stroški se lahko izvede na dva načina, kot je npr.

1. Minimiziranje cene za povečanje dobička

Z znižanjem stroškov lahko podjetje prihrani ogromno denarja. Ta denar je mogoče uporabiti na druge načine, na primer za plačilo visokih plač zaposlenim za privabljanje talentov v organizacijo ali porabo denarja za raziskave izdelkov, da se lahko razvijejo učinkovitejši izdelki.

Napake pri identifikaciji blagovne znamke.

2. Ohranjanje nizkih prodajnih stroškov za povečanje tržnega deleža podjetja. Porterjeva strategija

Podjetje prodaja svoje izdelkov po nižjih cenahpovečati svoj tržni delež. Ko podjetje prodaja izdelke prave kakovosti po nizkih cenah, zmaga zvestobo svojih strank in povečuje prodajo svojih izdelkov. Tako se poveča tako profil podjetja kot skupni prihodek podjetja.

Poleg tega lahko podjetje z uvedbo najnovejše tehnologije in infrastrukture zmanjša standardne stroške poslovanja. Podjetja zagotavljajo tudi zadosten pretok izdelkov od trenutka, ko so ustvarjeni, do konca, ko so končno prikazani v prodaji končnemu potrošniku. Zato je pravilno reči, da je za izvajanje strategije stroškovnega vodenja potrebna tudi ustrezna logistika. Porterjeva strategija

Zagovorniki blagovnih znamk. Kako ustvariti vojsko zagovornikov blagovne znamke?

Strategija stroškovnega vodenja je ena najboljših strategij, ki jih lahko podjetje sprejme za pridobitev konkurenčne prednosti in povečanje svojega tržnega deleža. Vendar pa je izvajanje strategije stroškovnega vodenja možno le s pametnimi poslovnimi praksami.

2. Diferenciacija. Porterjeva strategija

V prejšnjem Strategije podjetja so za privabljanje strank uporabljale nizke cene izdelkov. Vendar je ohranjanje vrednosti izdelkov ena od strategij in sprejetje metode diferenciacije je tudi učinkovita strategija za privabljanje kupcev. Bistvo strategije diferenciacije je ustvariti edinstveno in privlačno izdelkov pritegniti stranke.

V to strategijo je vključenih tudi več konceptov. Toda učinkovita implementacija strategije diferenciacije je možna le, če igramo na dojemanje strank. Podjetje lahko ponudi katero koli od naslednjih stvari, da pritegne kupce z ustvarjanjem vtisa edinstvenosti. Na primer:

1. Lahko povečate vzdržljivost in uporabnost izdelka, da pritegnete stranke. S tem ustvarite občutek vrednost za izdelek v očeh strank.

2. Za izdelek ali storitev, ki jo prodajate, lahko ponudite sistem podpore. Na ta način prepričate svoje stranke, da ste odgovorni za izdelke, ki jih prodajate. To pomaga povečati zaupanje strank v vas. Porterjeva strategija

3. Z razvojem pozitivne podobe blagovne znamke dosežete dolgoročno zvestobo svojih strank.

Podjetja, ki sledijo strategiji diferenciacije, zabavajo svoje stranke z zadovoljevanjem edinstvenih potreb strank. Tako izkoriščajo prodajo svojih izdelkov po vrhunskih cenah s prodajo izdelkov po visokih cenah, ki ustvarjajo visoke dobičke.

Če nameravate izvajati tudi splošno strategijo diferenciacije, morate upoštevati naslednje točke, kot je npr

1. Stalne raziskave in inovacije. Porterjeva strategija

Raziskave in inovacije igrajo ključno vlogo pri uspehu podjetja. Samo s sprejetjem najnovejših tehnologij boste lahko izpolnili pogosto spreminjajoča se pričakovanja vaših strank.

2. Tržne in oglaševalske ekipe:

Če boste na trg vstopili s prodajo unikatnih izdelkov, potem je vloga marketinško-promocijske ekipe za vaše podjetje zelo pomembna. To so ljudje, ki vas bodo informirali o vašem izdelku na trgu in privabili vaše ustrezne stranke v vaše podjetje tako, da jih bodo seznanili z obstojem vašega podjetja. Zato ne pozabite vlagati v dobro ekipo za trženje in promocijo.

3. Izdelava visokokakovostnih izdelkov. Porterjeva strategija

Na koncu se prepričajte, da ustvarite izdelke, ki imajo visoka kakovost. Če želite, da vaše stranke ostanejo zveste vašemu podjetju, se morate razvijati visoko kakovostnih izdelkov in izdelek, ki ne le izpolnjuje, ampak presega pričakovanja vaših strank, potem bodo le vaše stranke dlje časa ostale zveste vašemu podjetju.

Eden uspešnih primerov podjetij, ki so sprejela splošno strategijo diferenciacije, je Apple. Trenutno je Apple vodilno podjetje med podjetji, ki prodajajo pametne telefone in razne druge elektronske naprave. Applov iPhone je najboljši primer diferenciranega izdelka. Apple vsako leto predstavi visokokakovosten pametni telefon, ki svojim uporabnikom zagotavlja edinstveno izkušnjo. Apple uporablja inovacije in tehnologijo za proizvodnjo visokokakovostnih izdelkov; Zahvaljujoč temu uspešno pridobiva zvestobo svojih strank.

3. Osredotočite se. Porterjeva strategija

Strategije, kot smo že omenili, vodstvo in diferenciacija stroškov, so bile namenjene velikemu številu strank. Toda ta splošna strategija je usmerjena na majhno skupino strank, kar zoži osredotočenost podjetja na majhno skupino strank ali tržno nišo. Podjetja, ki sprejmejo to splošno strategijo za privabljanje strank določene demografske skupine, se osredotočajo predvsem na izpolnjevanje potreb nezadovoljenih strank.

Tako podjetje doseže uspeh pri pridobivanju stalnih strank za daljše obdobje. Vendar pa je splošna strategija osredotočanja nekoliko tvegana, saj ponudba izdelkov podjetja ne pritegne kupcev izven demografske kategorije. Tako je celotno poslovanje podjetja odvisno izključno od potrošniških navad te majhne demografske skupine kupcev.

Strategija osredotočanja se osredotoča tudi na tri možnosti, kot so:

1. Razlikovanje fokusa. Porterjeva strategija

Možnost, usmerjena v diferenciacijo, se osredotoča na splošno strategijo, ki obravnava edinstvene zahteve trga za maksimiranje truda. To pomeni, da podjetje ustvari edinstven izdelek za stranke znotraj majhne demografske skupine.

2. Osredotočite se na stroške

Osredotočenost na stroške pomeni, da podjetje proizvaja stroškovno učinkovite izdelke za stranke, ki so del majhne demografske skupine. To pomeni, da izpolnjujejo zahteve kupcev iz tržne niše in jim zagotavljajo izdelke po konkurenčnih cenah.

3. Osredotočenost – najboljša vrednost. Porterjeva strategija

Osredotočenost – najboljša vrednost pomeni, da podjetje ponuja izdelke in storitve majhni skupini kupcev, vendar jih zagotavlja po boljši ceni kot drugi izdelki in storitve, ki so na voljo na trgu.

Poleg tega je glavna strategija tudi ohranjanje razmerja med proizvodnimi stroški in dobavo. Več velikih podjetij je kupilo mala podjetja, ki so služila potrebam nizke demografije. Na primer PepsiCo. To je eno največjih podjetij za pakiranje potrošniško blago, ki je pridobilo več manjših podjetij, kot so Tropicana, Frito-Lay in Naked sokovi, ki so ji pomagala doseči konkurenčno prednost v industriji pijač.

Splošne strategije, ki ste se jih naučili v tem članku, so bistvenega pomena za splošne strategije vratarja. Drugi načrti so bili razviti na podlagi Porterjeve splošne strategije. Po branju članka ste zagotovo ugotovili, da noben pristop ni boljši od druge strategije. Izbira določene strategije je odvisna od vrste izdelka, ki ga podjetje proizvaja, in tržnega segmenta, na katerega se želi osredotočiti.

Kako izbrati pravo strategijo?

Če želite izbrati pravo splošno strategijo za svoje podjetje, lahko naredite naslednje.

1. korak: Izvedite analizo SWOT za vaše podjetje. Porterjeva strategija

Z izvedbo SWOT analize boste spoznali prednosti in slabosti vašega podjetja. Tako se boste zavedali nevarnosti, s katerimi se vaše podjetje lahko sooči v prihodnosti, in spoznali priložnosti, ki jih ima vaše podjetje.

2. korak: prizadevajte si ohraniti trg v svoji panogi:

Porter je razvil model, znan kot analiza petih sil. S to metodo določite potencial dobička vašega podjetja. Spodaj je pet dejavnikov, ki vplivajo na potencial dobička podjetja.

1. Moč strank.

2. Moč dobaviteljev.

3. Interna konkurenca.

4. Grožnje novim udeležencem na trgu.

5. Dostopnost primerljivih izdelkov na trgu.

Korak 3. Primerjajte rezultate prvega koraka z drugim korakom. Porterjeva strategija

S primerjavo rezultatov SWOT analize in petfaktorske analize lahko ugotovite, katera od Porterjevih splošnih strategij je najprimernejša za vaše podjetje.