Potrošniške dobrine so končne dobrine, ki jih gospodinjstva ali posamezniki kupijo za osebno rabo in ne za katero koli drugo gospodarsko proizvodno dejavnost. Podjetja za potrošniške izdelke proizvajajo izdelke za povprečnega potrošnika.

Kaj so potrošniške dobrine?

Opredelitev: Potrošniško blago je opredeljeno kot blago, ki ga kupci kupijo za uporabo in ne za proizvodnjo katerega koli drugega blaga. Ti izdelki so rezultat formulacije in proizvodnih procesov. To so končni izdelki, ki jih potrošniki vidijo v trgovinah in nato kupijo.

V ekonomiji so potrošniške dobrine oprijemljivi izdelki, ki jih ustvarijo in na koncu kupijo potrošniki, da bi zadovoljili svoje potrebe in individualne zahteve. Potrošniško blago se šteje za čisto storitev, če se porabi takoj, ko je proizvedeno, trajno, če se uporablja več kot tri leta, in netrajno, če se uporablja manj kot tri leta.

4 vrste potrošnega blaga

Potrošniški izdelki so na splošno razdeljeni v štiri kategorije, povezane z različnimi možnostmi nakupovanja.

1. Polizdelki

Priročni izdelki so povezani z izdelki in storitvami, ki jih stranke običajno kupijo z omejenim trudom in analizo. Takšni izdelki spadajo v kategorijo nakupov z nizko vključenostjo.

Ko morate nekaj kupiti, pripravna živila zahtevajo malo ali nič priprave. Na primer izdelki, ki jih dnevno potrebujemo, kot so sadje, mleko, sladkor, zelenjava, jajca. Priročni izdelki imajo več blagovnih znamk stalnih kupcev, ker kupci želijo kupiti izdelek, ki pripada določeni blagovni znamki. Na primer, morda potrebujete samo določeno znamko čokolade ali soka. Potrošniško blago

Na voljo so v dveh vrstah -

  • Osnovni FMCG izdelki (zadovoljevanje osnovnih potreb strank)
  • Impulzivno blago dnevnega povpraševanja (neprednostno blago, kot so cigarete)

Različna FMCG (hitro gibljivo potrošniško blago), ki je lahko del FMCG, je:

  • Predelana živila
  • Pripravljene jedi
  • Pijača
  • pečenje
  • Sveža, zamrznjena in suha hrana
  • Zdravila
  • Čistilni izdelki
  • Kozmetični in toaletni izdelki
  • Pisalne potrebščine itd.

Edinstvene lastnosti vsakodnevnih izdelkov. Potrošniško blago

  • Nakupovalni načrt ni potreben – Za vsakodnevne izdelke nakupovalni načrt ni potreben. Ti izdelki so bistveni predmeti in ljudje ne načrtujejo, preden jih kupijo.
  • Manjše količine – ljudje običajno kupujejo predelano hrano v majhnih količinah. Ker ljudje pogosto kupujejo predelano hrano, jo kupujejo v manjših količinah.
  • Pogostost nakupov - oseba redno in večkrat kupuje vsakodnevne dobrine. To je zato, ker je potreba po pripravljeni hrani običajno vsakodnevna. In ker se kupuje v manjših količinah, se kupuje večkrat.
  • Na voljo v trgovinah v vaši bližini – pripravljena hrana je običajno na voljo v trgovinah v vaši bližini. Tako jih je mogoče udobno kupiti.
  • Analiza stroškov in kakovost. Ljudje običajno ne primerjajo stroškov in kakovost priročnega blaga, saj že vedo, kaj in koliko kupiti.

2. Predmeti za nakupovanje

Nakupovalni izdelki se nanašajo na izdelke, ki jih kupci ne kupujejo redno, in jih primerjajo z drugimi razpoložljivimi možnostmi v trgovini. Potrošniki potrebujejo čas, priprave in trud, da se dokončno odločijo, ali želijo kupiti izdelek ali ne.

Zato potrošniki teh izdelkov ne kupujejo pogosto. Ko se ljudje odločajo za nakup teh izdelkov, imajo v mislih določene dejavnike, kot so cena, čas, trud in nujnost izdelka. Primeri nakupov vključujejo avtomobile, gospodinjske aparate, oblačila itd.

Edinstvene lastnosti nakupovalnih izdelkov. Potrošniško blago

  • Pravi nakupovalni načrt. Nakup izdelkov zahteva natančen načrt nakupovanja. Ljudje morajo pred nakupom teh izdelkov upoštevati svoj dohodek, čas in druge dejavnike. Zato zahtevajo ustrezen načrt pred nakupom teh izdelkov.
  • Pogostost nakupov – Ljudje ne kupujejo pogosto nakupovalnih izdelkov. To je zato, ker ti izdelki niso nujni predmeti. Zato jih ne kupujejo pogosto.
  • Analiza stroškov in kakovosti — ljudje pred nakupom blaga primerjajo cene, lastnosti, kakovost z drugimi alternativami.
  • Predstavljene trgovine – izdelki za nakupovanje niso na voljo le v vsaki trgovini. Ljudje te izdelke kupujejo v izbranih trgovinah.

3. Posebni izdelki. Potrošniško blago

Posebni izdelki so izdelki, ki se potrošnikom zdijo tako edinstveni in zaželeni, da bodo te posebne izdelke vseeno kupili.

Potrošniki, ki kupujejo posebne izdelke, razumejo, kaj potrebujejo, in bodo porabili toliko časa, kot bo potrebno. Primeri specializiranega blaga so luksuzni izdelki, luksuzni avtomobili, neprecenljive slike itd.

Edinstvene lastnosti posebnih izdelkov

  • Zvestoba blagovni znamki – Ljudje, ki kupujejo posebne izdelke, so zelo zvesti blagovni znamki, ki jim je všeč. Ne glede na to, kako drag je izdelek, če ga želijo, ga bodo kupili.
  • Cena za izdelki — cena specializiranih izdelkov je običajno višja v primerjavi z drugimi izdelki.
  • Pogostost nakupov – Ljudje kupijo te izdelke enkrat v modri luni. Povpraševanje po teh izdelkih je povprečno.
    Promocija - trženje teh izdelkov izvajati na širši osnovi, da bi ljudi seznanili s produktom. Potrošniško blago

4. Neprodano blago.

Neprodano blago je blago, o katerem potrošnik nima nobenih informacij. Potrošniki običajno ne razmišljajo o nakupu teh izdelkov.

Kupiti jih morajo le, če razmere zahtevajo te izdelke. Odlični primeri neprevzetih predmetov vključujejo knjige, izdelke za zatiranje škodljivcev, gasilne aparate, pogrebne storitve in enciklopedije.

Edinstvene lastnosti neprodanega blaga

  • Nakupovalni načrt – Ljudje ne delajo načrtov, preden kupijo neprodane predmete.
  • Cena – stroški nenaročenega blaga so običajno visoki. Ker povpraševanje po teh izdelkih ni vedno tako visoko, so stroški teh izdelkov visoki.
  • Zvestoba blagovni znamki – Ljudje na splošno niso zvesti blagovni znamki tem izdelkom.

Trženjska prizadevanja podjetij za potrošniške izdelke

Trženje potrošniških izdelkov je namenjeno posameznemu kupcu. Pri trženju potrošniških izdelkov bo pristop drugačen od splošnega tržnega oglaševanja izdelkov.

Potrošniško blago je v prvi vrsti razvrščeno v štiri zgoraj obravnavane vrste. Izdelke je treba uvrstiti v pravo kategorijo. Različne kategorije izdelkov zahtevajo različne strategije njihovo prodajo.

Če želite svoja tržna prizadevanja osredotočiti na potrošniške izdelke, jih lahko razvrstite v 3 kategorije:

  • Z vedenjem potrošnikov
  • Različni načini, kako potrošniki kupujejo potrošniške izdelke
  • Kako pogosto potrošniki kupujejo zanje?

Izdelke FMCG potrošniki redno uživajo, zato so široko dostopni in na trgu precej lahko dostopni. Lokalno trženje, televizijsko, tiskano ali radijsko oglaševanje so nekateri od enostavnih načinov za njihovo trženje izdelkov ustvariti ugodno percepcijo blagovne znamke. Nakupovalni izdelki, kot so pohištvo in televizorji, zahtevajo več pozornosti in načrtovanja pri trženju v primerjavi z vsakodnevnimi izdelki.

Posebno potrošniško blago je luksuzno in redko. Posledično jih običajno uživa elitni razred kupcev, njihova tržna prizadevanja pa morajo biti usmerjena v višji razred in z njim povezane tržno nišo . Nenaročeno potrošniško blago, kot je življenjsko zavarovanje, kupuje zelo malo udeležencev s posebnimi potrebami, zato za te izdelkov ustvarjanje povpraševanja, obveščanje občinstva z dragoceno vsebino in uporaba prilagojenih marketinških prizadevanj bodo bolj koristni. Potrošniško blago

Več truda lahko vložite v optimizacijo trženja potrošniških izdelkov z uporabo naslednjih metod:

  • Uporabite vpoglede v stranke, da odkrijete, kaj spodbuja izbiro potrošnikov
  • Izkoriščanje umetne inteligence za napovedovanje povpraševanja, prilagojen asortiman na ravni trgovine in strategije zmanjševanja stroškov, ki jih poganja umetna inteligenca.
  • Izkoristite digitalno trženje, digitalne verige moči in omogočite digitalnim platformam, ki jih vodi usposobljeno osebje, da proaktivno obravnavajo vse večje težave potrošnikov
  • Izvedite strategijo inovacij z razumevanjem trendov, ki oblikujejo potrebe
  • Omogočite personalizacijo tako, da veste, kje vaši potrošniki iščejo, kako nakupujejo in kdaj kupujejo izdelke za lastno uporabo.
  • Izkoristite optimizacijo cen in upravljanje neto prihodkov za znaten učinek
  • Zagotovite trajnost vaše blagovne znamke, da pridobite konkurenčno prednost v svoji vrednostni verigi.
  • Uporabi načrtovanje proračuna na osnovi nič za zmanjšanje kompleksnosti in optimizacijo preglednosti, kar je pomembno za zmanjšanje stroškov lastništva

Kakšna je razlika med investicijskim blagom in potrošnim blagom?

Investicijsko blago se razlikuje od potrošniškega blaga, ker investicijsko blago diskurzivno zadovoljuje potrošniške potrebe z zagotavljanjem sredstev za proizvodnjo potrošniškega blaga. To niso končni izdelki, ampak se uporabljajo za izdelavo končnih izdelkov.

Primeri investicijskega blaga so tovarne, stroji, orodja, gospodinjski aparati, vozila itd. To blago je opredmetena sredstva, ki jih podjetje potrebuje med proizvodnjo. Podjetje nato proizvaja izdelke, ki jih nato uporabljajo potrošniki.

Potrošniške dobrine neposredno zadovoljujejo potrebe potrošnikov. Potrošniške dobrine so končni izdelki, ki jih uporabljajo kupci in nimajo prihodnje proizvodne uporabe.

Seznam potrošniških izdelkov in primeri

Potrošniško blago je razvrščeno v štiri skupine: predelano blago, nenaročeno blago, posebno blago in nakupovalno blago.

Primeri priročnih izdelkov -

  • mleko
  • Zdravila
  • Trgovina z živili
  • Sveče
  • Detergenti

Vzorci neprodanih izdelkov -

  • Reference
  • Polica življenjskega zavarovanja
  • Detektorji plina
  • Helikopterji

Primeri posebnih izdelkov

  • Drag nakit
  • luksuznih avtomobilov
  • Oblikovalska oblačila
  • Nenavadna ura

Nakupovalni izdelki

  • Mobilni telefoni
  • Elektronske naprave, kot so hladilnik, TV
  • Pohištvo
  • Letalske karte
  • Čistilne naprave

Prihodnji obeti za industrijo potrošniških izdelkov

Posel z izdelki široke porabe bo šel naprej samo z namenom in odločnostjo. Cilj industrije potrošniških izdelkov je povečati prihodke in izvajanje poslovne strategije . Nekatere od ključnih strategij, ki bodo oblikovale trende, ki oblikujejo industrijo potrošniških izdelkov med in po COVID-19, so:

1. Pregled strategij vstopa na trg. Potrošniško blago

Zaradi spreminjajočega se vedenja in preferenc potrošnikov morajo podjetja spremeniti tudi svoje strategije vstopa na trg. Podjetja morajo ponovno razmisliti o tem, kako segmentirajo potrošnike, pozicionirajo svoje blagovne znamke, dajejo prednost kanalom, uvajajo storitvene modele, ustvarjajo portfelje izdelkov itd.

2. Pospeševanje digitalne transformacije

Podjetja, ki se ukvarjajo s potrošniškimi izdelki, morajo pospešiti sprejemanje tehnik digitalnega trženja, da razširijo svoj doseg, pritegnejo potencialne stranke, optimizirajo svojo tržno prisotnost in povečajo konverzijo svojih izdelkov. Podjetja morajo nameniti sredstva za izboljšanje svojih e-trgovinskih in nakupovalnih platform.

3. Zagotovite trajnost dobavne verige.

Skupaj z nizkimi stroški dobave, globalizacijo in minimalnimi zalogami morajo podjetja potrošniškega blaga paziti na vzpostavitev odpornosti dobavne verige, ki bo zaščitila njihove dobavne verige pred motnjami. To bo podjetjem tudi pomagalo obnoviti dobavno verigo, če je motena.

4. Vlaganje v poslovne sklade.

Podjetja za potrošniške izdelke bi morala to obdobje izkoristiti za izboljšanje vseh vidikov svojega poslovanja, da bodo pripravljena na prihodnost. Proizvajalci in trgovci na drobno v industriji potrošniškega blaga morajo uporabiti strategije, kot je spreminjanje stroškovne strukture, da pripravijo svoja podjetja na prihodnost.

5. Dodajanje cilja dobičku. Potrošniško blago

Podjetja, ki se ukvarjajo s potrošniškimi izdelki, morajo imeti strategijo, ki poleg dobička postavlja namen, izraža korporativne vrednote in ohranja potrošnike na prvem mestu. Podjetja bi si morala prizadevati za doseganje ciljev, povezanih s socialno pravičnostjo, trajnostjo, okoljsko zavestjo, enakostjo itd., da bi dodala namen k bistvu in pospešila celoten proces.

Zaključek

Zdaj je jasno, da so potrošniške dobrine končne dobrine, ki jih potrošniki kupujejo za lastno porabo. Posledično se ti izdelki ne uporabljajo za nadaljnjo prodajo ali neprekinjeno proizvodnjo.

Digitalna preobrazba je zdaj postala nujna prednostna naloga sodobnih podjetij potrošniškega blaga, da podprejo spreminjajoče se trende v potrošniški industriji in še naprej služijo denar.

 

Ocenjevanje učenja – Definicija, pomen in vrste
Barve logotipa: katera je najboljša za vašo znamko?
Oblika logotipa
 Upravljanje strank – Definicija, elementi, proces