Napake pri oglaševanju na Facebooku. Se trudite doseči odlične rezultate s svojimi Facebook oglasi? Se sprašujete, ali na Facebooku delate napake, ki škodijo vaši kampanji?
Nekaj vodilnih strokovnjakov za oglaševanje na Facebooku smo prosili, da povedo, katere najpogostejše napake delajo in kako se jim izogniti.
Kako uporabiti promocijske vrečke za promocijo vaše znamke
#1: Prepogosto optimizirajte svoje Facebook oglase.
Večina oglaševalcev na Facebooku se nenehno dotika svojih oglasov (ali "vrtenja gumbov", kot temu rečem), misleč, da nenehno spreminjanje cen, proračunov in ciljev pomeni hitrejši napredek. Dejansko se zgodi, da vsaka optimizacija ponastavi uvrstitev vašega oglasa in vaš oglas postavi nazaj na začetek faze učenja.
To je enako, kot da posadite seme, ga 5 minut pozneje izkopljete, da vidite, koliko je zraslo, ga ponovno posadite in nato 5 minut pozneje znova izkopljete.
Prav tako vam ustvarjanje več oglasov ne daje nujno boljših možnosti za zmago. Prejeti želite do 50 konverzij na nabor oglasov na teden. Če porabite svoje proračun med desetinami oglasov ni niti enega dovolj močnega (močan signal konverzije, ki premaga statistični šum), da bi ustvaril zmagovalca.
To pomeni, da morate ciljati na širše ciljne skupine z združevanjem ciljnih skupin po meri in zanašanjem na podobne ciljne skupine ciljnih skupin, ki spreminjajo po meri.
Spletni seminarji za privabljanje potencialnih strank in povečanje prodaje
Želite, da Facebook izbere kombinacijo za vas na podlagi vaših dejanskih nastavitev CNK in CPA.
Facebook te metode povzema v tisto, kar imenujejo Moč 5 . O tem razmišljamo tako, da gradite tristopenjske tokove zavedanja, premisleka in konverzije. Nato poiščite svoje zimzelene zmagovalce na vsaki stopnji in še naprej vlagajte več denarja vanje.
#2: Povrnitev netočnega ciljanja. Napake pri oglaševanju na Facebooku
Ena največjih napak, ki jih delajo oglaševalci, je tisto, čemur pravim »leno ciljanje«, zaradi česar napačni oglasi dosežejo napačno ciljno skupino.
Prvi oglaševalci lahko preprosto pritisnejo gumb »Boost« in ciljajo le na svoje oboževalce, ko morda obstaja veliko število oboževalcev, ki niso več pomembni ali celo nepomembni. Namesto tega je bolje, da greste v Ads Manager in izboljšate svoje občinstvo, idealno pa začnete z dobrim občinstvom po meri, ki ga sestavljajo vaše obstoječe stranke, promet na spletnem mestu in/ali ljudje, ki so že bili v interakciji z vami.
Če ste nekoliko bolj napreden oglaševalec z uporabo Managerja Facebook oglaševanje, je lahko leno ciljanje v obliki neučinkovite uporabe izključujočih ciljnih skupin in zato nenehnega ciljanja na ljudi, ki so že kupili, kar ponujate.
Lahko pa je videti, kot da izberete eno zanimanje in domnevate, da so vsi v tem občinstvu dobra tarča. Bil sem na koncu, ko me je na primer oglaševalec ciljal s ponudbo orodja za nepremičninske posrednike, kot da se ukvarjam z nepremičninami (kar nisem!). Namesto tega boste ugotovili, da je vaš oglaševalski dolarji bodo prinesli veliko boljše rezultate z dobro razvitim demografskim ciljanjem in številnimi prekrivajočimi se interesi in vedenji.
Vendar ni nujno, da je vaše občinstvo vedno lasersko izrezano in ozko. Če na začetku želite dvigniti ozaveščenost na začetku kampanje za zajemanje in negovanje vodilnih strank, potem je ciljanje na široko občinstvo v redu. Ne pozabite le, da je pomembnost ključna. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da ljudje prijavijo vaš oglas, saj lahko negativne povratne informacije o vašem oglasu znatno zmanjšajo njegovo učinkovitost. Napake pri oglaševanju na Facebooku
#3: Osredotočite se na svojo rešitev, ne na bolečino vaše stranke
Velika napaka pri Facebook oglaševanju, ki jo vedno znova vidim, je ustvarjanje oglasov, ki se osredotočajo na rešitve in ne na ljudi.
Številni oglasi, ki jih ljudje vidijo v svojih virih novic na Facebooku, so namenjeni nekakšni promociji (kot je razprodaja, omejena ponudba itd.). Težava je v tem, da se večino časa, ko nekdo vidi vaš oglas, prvič sreča z vašim podjetjem.
S tisočimi ponudbami in konkurenti, ki hlastajo po pozornosti in času vaše potencialne stranke, je edini način, da izstopate, da objavite objavo o stranki, ne o rešitvi, ki jo prodajate. To pomeni, da poveste zgodbo svojih strank: v svojem oglaševanju poudarite njihovo bolečino, težave in rezultate, ki si jih želijo.
Imate manj kot 3 sekunde, da pritegnete pozornost nekoga in ga prepričate, da klikne na vaš oglas in izve več, in edini način za to je, da govorite o sebi, ne o sebi.
#4: Prekomerna uporaba optimizacije proračuna Facebook kampanje. Facebook napake
Preden je bilo objavljeno orodje za optimizacijo proračuna oglaševalske akcije Facebook, ste kot oglaševalec nadzirali, koliko denarja se dnevno porabi za ciljna publika v vaših Facebook oglaševalskih kampanjah. Zdaj z OCO bo Facebook samodejno razdelil stroške za vas glede na to, kako misli, da bo posamezno občinstvo delovalo.
Način delovanja je, da Facebook gleda vaše občinstvo skozi celotno kampanjo in najde uporabnike, za katere menijo, da bodo najverjetneje dosegli vaš cilj. Če želite gledati videoposnetke, bo Facebook poiskal največjo skupino ljudi, ki si bo ogledala vaše videoposnetke po najnižji ceni. Če želite obiskati spletno mesto, bo Facebook našel ljudi, ki kliknejo največ povezav, in jim pokazal vaše oglase. Če želite prodati svoj izdelek, bo Facebook v vaši tarči našel najbolj zainteresirane kupce občinstvo in jim najprej pokažite svoje oglase. Teoretično je to lahko presenetljivo. Pred OO bi porabili veliko denarja za oglaševanje na svojem seznamu zanimanj in več podobnih ciljnih skupinah – vsako v svojem nizu oglasov – v poskusu, da bi našli občinstvo, ki bo najverjetneje kupilo. Oglašujte tem istim občinstvom še danes s kampanjo CBO in Facebook bo opravil delo namesto vas za veliko manj!
Toda pri tej vrsti kampanje obstaja en velik problem: toplo občinstvo. Napake pri oglaševanju na Facebooku
Ko izvajate oglaševalske akcije z mešanico hladnega in toplega občinstva, Facebook ne ve nujno, kako toplo je katera koli publika v vaši kampanji. To pomeni, da medtem ko lahko Facebook cilja na uporabnike, za katere je na splošno najverjetneje, da bodo kupovali, Facebook ne cilja vedno na občinstvo, za katerega je najverjetneje, da bo kupovalo pri vas.
#5: Znižanje življenjskih vrednosti po meri v korist metrike ROAS.
Največja napaka oglaševalcev pri merjenju ROAS-a na Facebooku je, da se osredotočajo le na metriko Purchase ROAS.
Nakup ROAS vam pove samo takojšnje stroške nakupa v določenem trenutku, ko ocenite podatke. Če želite natančno izmeriti resnični učinek vaših Facebook oglasov (ali katerega koli drugega tržnega kanala), morate pogledati vrednost življenja vaše stranke, ki daleč presega njegov prvi nakup. Temu pravim »pravi ROAS« in je običajno veliko višja stopnja dobička zaradi višje življenjske vrednosti stranke.
Recimo, da porabite 20 $ mesečno za Facebook oglaševanje, povprečna nakupna cena je 000 $, strošek na nakup pa 100 $. Ti oglasi ustvarijo 25 nakupov (od novih strank) v skupni vrednosti 800 USD. To je 80X ROAS. Precej dobro. Napake pri oglaševanju na Facebooku
Vendar, če vaše stranke v povprečju porabijo dodatnih 120 USD v naslednjih 12 mesecih, se bo vaša nakupna cena povečala s 100 USD na 220 USD. Ko izmerite svoj pravi ROAS, teh 800 novih stranke dejansko stanejo vaše podjetje 176 $, ker sta vsaka porabila 000 $. Zato boste s porabo 220 $ za njihovo pridobitev dobili pravi ROAS 20X.
Ko gre za sprejemanje odločitev o porabi oglasov in načrtovanje oglaševalskih kampanj, ne glejte samo svojega takojšnjega ROAS-a; namesto tega izračunajte svoj pravi ROAS.
#6: Izračun za pristop umestitve, ki ustreza vsem. Facebook napake.
Vaš vir na Facebooku je kot avtocesta, kjer so palci vašega občinstva avtomobili, vaši video oglasi pa oglasni panoji, mimo katerih se vozijo.
Če se dobesedno vozite po avtocesti s hitrostjo 65 mph, imate le približno 10 sekund, da opazite kateri koli reklamni pano. Enaka utemeljitev velja, ko s palcem pospešite vir na Facebooku. To pomeni, da imate le omejeno količino časa, da ste pozorni na video oglas, preden nadaljujete pot do naslednje dopaminske destinacije.
Seveda se pojavi vprašanje: kako prepričati ljudi, da upočasnijo in postanejo pozorni na vaš video oglas?
Vaše video oglase je treba optimizirati za pravo obliko in umestitev. Napake pri oglaševanju na Facebooku
To morda zveni kot neumnost, vendar sem vseeno presenečen nad številom oglaševalcev, ki svojih video oglasov ne optimizirajo za platformo ali napravo, na kateri se prikazujejo. Če želite, da imajo vaši oglasi več možnosti, da bodo ljudi zaustavili v njihovem viru novic, prilagodite svoj oglas tako, da bo ustrezal umestitvam, kjer se vaši oglasi prikazujejo. Priporočam uradni Facebookov seznam zahtev za video, ki ga najdete tukaj tukaj .
Po isti estetski liniji bi morali vedno nalagati video vsebino v najvišji ločljivosti, ki jo imate. Če zapravljate denar za prikazovanje video oglasov, je zadnja stvar, ki bi si jo želeli, ta, da bi vaš oglas preslepil potencialno stranko, ker je vaša vsebina slikovna. Facebook ima neverjetno izčrpen vodnik po kreativnih specifikacijah in tehničnih zahtevah za video oglase in več - poglej tukaj .
Nazadnje, 9-krat od 10, stranke, ki se strinjajo s prvima dvema točkama, pravijo: "Enostavno nimamo časa, da bi postali kreativni." Sočustvujem s to ureditvijo - številne stranke poskušajo zasesti vlogo ustvarjalnega studia s polno storitvijo, bodisi same bodisi z zelo majhno ekipo. Vendar pa obstajajo načini, kako postati pametnejši, in to se začne s poenostavljenim potekom dela, ki vam bo pomagal ustvariti videoposnetke za več platform.
Оставить комментарий