Priročnik o osnovah trženja je dokument ali niz smernic, namenjenih predstavitvi osnovnih tržnih konceptov, strategij in tehnik. Običajno vsebuje informacije o različnih vidikih trženja, ki so lahko koristne za ambiciozne tržnike, podjetnike ali vse, ki jih zanimajo osnove trženja. Snemite marketinška očala in začnite dojemati svet skozi najpomembnejšega udeleženca.
"Trženje je proces učinkovitega sporočanja blaga ali storitev potrošnikom z namenom ustvarjanja dobička."
V tem članku demistificiram osnove trženja in poskušam dokazati njegovo pomembnost v nenehno spreminjajočem se scenariju. To je dobro branje za vsakogar, ki posega na področje trženja, ne glede na to, ali je tradicionalna ali digitalna oblika trženja vreme, saj ostaja bistvo marketinga v svojem jedru enako, tj. "donosno zadovoljiti potrebe"
Spodaj so 4 ključni elementi trženja. Vodnik po osnovah trženja
1. Izdelek
Kako torej ustvarite neverjeten izdelek, ki ga bodo stranke oboževale?
Izvajanje tržne raziskave ali v današnjem scenariju spletna anketa bi vam morala dati enak rezultat o potrebah, željah in željah stranke. Kaj je njihova bolečina? To vam bo dalo predstavo o tem, kaj naj vaš izdelek počne.
Amazon – Izdelki od A do Ž po konkurenčnih cenah s priročno dostavo do vašega praga
Nike je visokotehnološki športni izdelek, ki navdihuje in izboljšuje učinkovitost vsakega športnika na svetu.
2. Cena. Vodnik po osnovah trženja
Morda mislite, da bi morala biti cena izdelka med najnižjo ceno, ki ste jo pripravljeni prodati, in najvišjo ceno, ki jo je pripravljen plačati kupec. Ampak Cenitev določa tudi zaznana vrednost izdelka. Zaradi tega lahko Apple vidi svoj telefon dražji in ljudje bodo kupovali s prodajo svojih popkov, medtem ko bodo manj znani kitajski proizvajalci bojevali diskontno vojno in se med seboj pobijali.
3. Napredovanje
Kakšna je uporabnost izdelka, če nihče ne ve, da obstaja? Z oglaševanjem in PR-om je torej treba ustvariti zavest in narediti izdelek prepoznaven. TVC je poskus prepričati kupce v nakup izdelka.
4. Namestitev. Vodnik po osnovah trženja
Je postopek dostave izdelka na kupčevo želeno nakupovalno lokacijo, npr. Trgovine ali na spletu
Kakšna je vloga blagovne znamke v trženju?
Blagovna znamka je razvoj dojemanja kupca o vašem izdelku, storitvi ali podjetju. Logotipi, izjave o poslanstvu, barvne sheme so različni elementi blagovne znamke, ki se uporabljajo za ustvarjanje dojemanja kupcev.
Blagovna znamka pomaga doseči naslednje cilje
1. Razbijte nered in izstopajte od svojih konkurentov.
2. Prepoznavnost blagovne znamke in zapomnljivosti
3. Stabilna izkušnja za stranke
Blagovne znamke, kot so Xerox, Zoom in Bisleri, so postale generična imena za to kategorijo izdelkov, tj. Fotokopije, videokonference in ustekleničena voda. To se zgodi, ko izdelek podjetja postane uspešen na trgu in je dolgo časa vodilni na trgu.
Vodnik po osnovah trženja. Zakaj je pomembno ustvariti osebno blagovno znamko?
Blagovna znamka je bila samo za podjetja, toda s prihodom interneta in družbena omrežja ustvarjanje osebne blagovne znamke je postalo pomembno. Ko razvijete svoje veščine in avtoriteto pri določeni temi, pridobite priložnost, da vplivate na druge ljudi, ki so podobni vaši osebnosti (oboževalci in sledilci). V današnjih razmerah postane tako vplivna oseba kot osebna znamka.
Evo, kako lahko zgradite svojega osebna znamka, z uporabo modela množičnega zaupanja.
1. Usposabljanje. Učenje je stalen proces, ki vam daje znanje, na katerega se lahko ljudje obrnejo po nasvet.
2. Delo. Znanje brez uporabe je kot neuporabljen meč. Svoje veščine boste morali izpopolniti s praktičnim izvajanjem in se učiti iz neuspeha.
3. Blog - to je samo sredstvo da pokrijete svojo nišo. Lahko bi bil video. Dokler zagotavljate vrednost, ki je cenjena, vas bodo obravnavali kot strokovnjaka za vaš trud.
4. Posvetujte se. Ljudje vam bodo začeli verjeti in vam zaupati ter bodo pripravljeni plačati denar za svetovanje.
5. Mentorstvo. Lahko učite stvari, v katerih ste strokovnjak. Ima dvojne prednosti: ustvarja avtoriteto in ti prinese denar, hkrati pa pri tem izveš več.
In ponovi...
Tradicionalni in digitalni marketing
Tradicionalno trženje je stari način trženja, ki uporablja tradicionalne medije, kot so tisk, oddajanje, zunanje oglaševanje, radio, telefonski klici, SMS, direktna pošta itd., medtem ko je digitalni marketing novodobni spletni tržni kanal in taktike, kot so optimizacija iskalnikov, plačano oglaševanje. oglaševanje na klik, trženje družbenih medijev, vsebinsko trženje, e-poštno trženje, trženje v družabnih medijih, pridruženo trženje.
Čeprav je cilj tako tradicionalnega kot digitalnega marketinga enak, tj. Spremeniti potencialne stranke v potencialne stranke in potencialne stranke v stranke, oboje marketing ima svoje prednosti in slabosti.
Nespametno bi bilo opustiti eno vrsto trženja zaradi druge. Pametna podjetja združujejo oboje, da dosežejo največjo učinkovitost. Je pa dejstvo, da se s prilagajanjem tehnologije in prodorom interneta delež denarnic oglaševalcev digitalnega marketinga povečuje.
Integrirano digitalno trženje. Vodnik po osnovah trženja
Pomembno je, da je vaše podjetje na prvi strani Googlovih rezultatov iskanja, ker je malo verjetno, da bodo zaposleni pri Googlu presegli prvih 3, 5 ali največ 10 rezultatov iskanja. To lahko storite z uporabo metod, kot je izgradnja povezav, pravilno uporabo ključnih besed in optimizacijo hitrosti nalaganja vaše spletne strani.
Socialni mediji
Po eni oceni je na vseh družbenih omrežjih (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 milijarde ljudi, kar je skoraj 50 % svetovnega prebivalstva.
Izziv je zagotoviti dosledno komunikacijo blagovne znamke in podobo/osebnost blagovne znamke na vseh platformah.
Vsebinski marketing. Vodnik po osnovah trženja
Vsebina je kralj. Vaša vsebina naj se zbira predvsem za reševanje vaših težav in bolečin ciljna publika. Biti mora dobro oblikovana, zanimiva in lahko berljiva, sicer bo v tem muhastem svetu bralec/gledalec kmalu izgubil zanimanje in se oddaljil od vaše vsebine.
Plačano oglaševanje
SEM je bil eden prvih, ki je vstopil v ta prostor, vendar se je v tem obdobju zaradi velikega števila ključnih besed njegova vrednost povečala. Tu je prevzelo oglaševanje na platformah družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram in LinkedIn. S pravim ciljanjem na podlagi interesov in vedenja je to lahko cenejša možnost.
Različni digitalni kanali imajo edinstvene funkcije in prednosti, zato lahko z njihovo integracijo v svojo marketinško kampanjo povečate njen učinek.
1. Skupna sporočila na vseh platformah
2. Prepoznavnost blagovne znamke
3. Več stičnih točk s stranko
4. Pretvorbe in donosnost naložb
5. Zvestoba blagovni znamki
Oglaševalsko glasilo. Vodnik po osnovah trženja
Kot pravijo, "denar je na seznamu." Kot zagovornik digitalnega trženja bi moralo biti sestavljanje seznama ciljnih skupin visoko na vašem seznamu prednostnih nalog. Pokrajina digitalnega trženja se hitro razvija, zato se zavedajte, da bi lahko danes priljubljeni kanali družbenih medijev jutri popolnoma spodkopali vašo učinkovitost, če se boste preveč zanašali na določen kanal. Poleg tega lahko čez noč izgubite sledilce in prisotnost, kot se je zgodilo Tiktoku, ko ga je vlada namestila. nenadoma odločil, da ga prepove v Indiji. Ampak e-poštno trženje je varna možnost, ker vam nihče ne bo mogel vzeti stikov, e-pošta pa bo kot komunikacijsko sredstvo obstajala zelo dolgo.
Osredotočite se na to, da svojo skupnost nahranite z dragoceno vsebino, namesto da jo obravnavate le kot vir za bombardiranje z oglasi in ponudbami. Seveda bi bila vsebina brez prodaje slaba strategija, zato je treba ohraniti občutljivo ravnovesje, če želimo, da ta način izkoristi svoj pravi potencial.
Marketinški lijak
Govorimo o možnostih ustvarjanja bogastva glede na 4 ključne matrice
Bogastvo = N^CATT
Bogastvo je neposredno sorazmerno z izbrano nišo, ki ima eksponentno razmerje z vsebino, pozornostjo, zaupanjem in transakcijami.
1. N-niša je tržni segment, na katerega ciljate z namenom zadovoljiti njihove potrebe in bolečine s svojim izdelkom ali storitvijo. Svoji niši lahko služite le, če ste strokovnjak in strastno rešujete težave, s katerimi se niša sooča.
2. C-Content je medij, preko katerega kot strokovnjak ponujate rešitve v obliki blogov, člankov, video posnetkov, individualnega mentorstva in svetovanja.
3. A-pozornost je proces komuniciranja in obveščanja vaše tržne niše o neizrekljivi bolečini, tako da lahko ponudite rešitev za nepričakovan dobiček.
4. T-Dating temelji na zaupanju, graditi moraš odnose in dokazati svojo vrednost v svoji niši, česar ni mogoče pričakovati čez noč. Zato je treba zaupanje graditi dlje časa.
5. T-Deal: Ko boste poskrbeli za svojo tržno nišo in si pridobili tako želeno zaupanje, bodo ljudje pripravljeni od vas kupiti kakršno koli rešitev, ki jo imate za njihov problem.
Izbira niše. Vodnik po osnovah trženja
Obstajajo 3 pomembne spremenljivke za uspešno izbiro niše.
1. Strast. Morate biti navdušeni nad to nišo in radi delate na tem področju, le tako bodo ljudje lahko odmevali z vami.
2. Talent. Samo strast brez talenta/spretnosti je neuporabna. Imeti morate znanje in pridobiti ugled strokovnjaka na tem področju.
3. Trg. Obstajati mora pravi trg, ki ga je mogoče monetizirati v lastno korist.
Vodnik po osnovah trženja. Zaključek:
Trženje je sestavni del vsakega posla, brez katerega bi bili najboljši izdelki in storitve preprosto zaman. Trženje se je sčasoma razvilo, vendar je cilj ostal enak: »donosno zadovoljiti potrebe«. Čeprav je okoli digitalnega marketinga veliko hrupa, je tradicionalni trg še danes aktualen in bo v prihodnosti obstajal skupaj z digitalno ali katero drugo sodobno obliko.
Оставить комментарий