Direktna pošta – definicija, trženje, nasveti in prednosti

Pošiljanje po pošti je tržno zavarovanje, poslano neposredno stranki prek poštnih storitev v kateri koli regiji. Podjetja uporabljajo to vrsto trženja, da bi pritegnila pozornost svojih potencialnih strank. Razglednice, letaki, brošure in glasila so nekateri pogosti primeri.

Direktna pošta je že stoletja tradicionalna metoda oglaševanja in se še naprej uporablja. To je bila priljubljena oblika neposrednega trženja, ki je bila fizično dostavljena v nabiralnik ciljna publika prek Ukrpošte ali druge dostavne službe. E-poštno trženje je v današnjem svetu digitalnega marketinga in družbenih medijev nadomestilo direktno pošto.

Kaj je direktna pošta?

Opredelitev Neposredna pošta je opredeljena kot oglaševalska strategija, ki ponuja neposredno pošiljanje pošte potencialnim strankam na podlagi njihovih demografskih podatkov. Je oblika oglaševanja, ki uporablja digitalne medije in poštne storitve za promocijo blagovnih znamk, izdelkov ali storitev. Ker je neposredno predstavljen potencialnim strankam, je predvsem privlačen in preusmerjen. Mnoga podjetja se za to obliko oglaševanja odločijo za promocijo svojih izdelkov in storitev.

Obstaja veliko vrst direktne pošte, od katalogov do brošur za revije in več. Multinacionalna podjetja, pa tudi lokalna podjetja, vsa podjetja se zatekajo k tej stari tehniki promocije in gradnje blagovne znamke. Še vedno je dobro znana marketinška tehnika, ki blagovni znamki omogoča, da se ena na ena poveže s ciljno publiko. Zato ni prostora za nesporazume, saj pošta prispe neposredno.

Kaj je direktno trženje po pošti?

Neposredno trženje po pošti je metoda, pri kateri z neposredno pošto razložite svoje podjetje in storitve potencialnim strankam z uporabo fizične ali digitalne pošte. Trženje e-poštnih sporočil se pošiljajo neposredno potencialnim strankam in zato ni prostora za tretje osebe. Tako je ta metoda bolj učinkovita in ne dopušča nesporazumov. Poštni seznam

Glavna zamisel, ki bi jo morala upoštevati vsaka kampanja direktne pošte, je narediti vašo blagovno znamko čim bolj edinstveno. Barve naj bodo vpadljive, sporočilo naj bo kratko in jedrnato, poslovne podrobnosti pa morajo biti jasno navedene. V zadnjih dveh desetletjih je direktna pošta svoj vpliv prenesla na internet, elektronska pošta pa je postala njen najnovejši oddelek. Tržniki so se opazno preusmerili na te oblike trženjskih kampanj, da bi neposredno dosegli svoje občinstvo in optimizirali konverzije.

Zakaj je direktna pošta pomembna?

Obstaja veliko dobrih razlogov, zakaj lahko podjetjem koristi od vključitve direktne pošte v svoje tržne strategije. Direktna pošta je najbolj izvedljiva in učinkovita metoda trženja. Zaradi svoje oblike lahko strankam ostane v spominu.

Ker je poslana neposredno stranki, je možnost, da jo opazimo, izjemno velika, kar daje priložnost za večjo perspektivnost strank. Direktna pošta je tudi zelo prilagodljiva, saj zagotavlja tudi platformo za doseganje več ciljev. Lahko se uporablja kot vabilo, informativno besedilo, anketa, reklamna brošura itd. Neposredna pošta daje tržnikom tudi priložnost, da so ustvarjalni in sodelujejo s svojimi strankami.

Kako deluje direktna pošta?

Direktna pošta v glavnem zbira in se opira na več demografskih vidikov, kot so spol, izobrazba, starost, dohodek, lokacija itd.

Informacije o teh vidikih se zbirajo in potencialnim strankam se pošlje pismo, da bi jih pritegnili. Izkazalo se je, da je direktna pošta odličen primer offline in online oblike marketinške strategije.

Neposredno trženje po pošti daje strankam interaktivno izkušnjo. Zaradi tega se stranke počutijo pomembne, saj je pošta prilagojena njihovim potrebam in področjem zanimanja. Ker je direktna pošta prilagojena strategija blagovne znamke, je eno najučinkovitejših marketinških orodij za ciljanje vaše ciljne skupine in njeno pretvorbo v želeno dejanje.

Čeprav veliko naših ciljnih skupin gleda na neposredno pošto kot na neželeno pošto, njene učinkovitosti ni mogoče zanikati. Še vedno je eden največjih virov prihodkov za poštne storitve, ker je močno osredotočen na rezultate pri trženju starejšim generacijam, kot sta Baby Boom ali Generation X. Na primer, ZDA so leta 2019 dostavile 143 milijard kosov pošte.

Kaj lahko storite v neposrednem trženju?

 

1. Spoznajte svoje občinstvo

Razmislite o načrtu izdelka in se osredotočite na ciljno občinstvo – raziščite potencialne stranke, za katere je verjetno, da bodo uporabljale storitve blagovne znamke. Če blagovna znamka ne navduši kupcev ali se ji ideja težko razume, bo kampanja, ki je usmerjena nanje, verjetno zaman.

2. Lektoriranje. Poštni seznam

Pomembno je, da skrbno lektorirate vsako neposredno pošto, ki jo pošljete. Tudi če je kupec zainteresiran, mu lahko majhna napaka prepreči uporabo izdelka ali storitve. Vsaka najmanjša podrobnost mora biti dobro raziskana in dostavljena.

3. Pritegnite stranko

Direktna pošta omogoča diskretno trženje in vpogled v želje strank. To priložnost je mogoče v celoti uresničiti s skrbnim preučevanjem potreb strank in zagotavljanjem njihovega zadovoljstva.

4. Prepričajte se, da obstaja poziv k dejanju.

CTA ali poziv k dejanju je verjetno najpomembnejši korak pri vzpostavljanju odnosa med tržniki in njihovimi strankami. Privlačnost je vidik oglaševanja, kjer kupcu pove, o čem govori vaš oglas in s tem, kaj mora storiti, da izkoristi storitve.

5. Bodite ustvarjalni. Poštni seznam

Če želite pridobiti odziv stranke ali drugih potencialnih strank, morate biti ustvarjalni in razmišljati izven okvirov. Zaradi tega znamka izstopa med drugih in se sprašujete, »kaj še«. Nekateri primeri kreativne direktne pošte so prilagojena glasila, oblikovalske razglednice, prilagojena pisma strankam, ročno izdelane razglednice itd. Številne znamke in podjetja stranke vabijo tudi na promocijske dogodke, ki so zelo uspešni.

Direktna pošta je prepovedana.

1. Ne pustite kupca v negotovosti.

Ko se obrnete na stranke in druge potencialne stranke, ne pozabite slediti odzivom strank. Da bi pridobila zaupanje strank, bi morala blagovna znamka celo priznati majhen odziv stranke in z njo vzpostaviti nadaljnjo povezavo.

2. Ne pozabite zagotoviti drugih povezav za povezavo. Poštni seznam

Potem ko se obrne na stranko, ji mora tržnik zagotoviti povezave do njihove spletne strani. Čeprav je direktna pošta učinkovita za komunikacijo s stranko, v digitalni dobi splošne storitve in še več mreženje izvajajo na spletu. Zato morate v pismu, poslanem stranki, vedno navesti identifikator spletno stran ali elektronsko pošta.

3. Ne pozabite prilagoditi pošiljanja.

Vaša direktna pošta je prvi vtis, ki ga bo vaše ciljno občinstvo naredilo o vašem podjetju, zato ne sme biti tipkarskih in slovničnih napak. Še enkrat preverite kopijo vaše direktne pošte in se prepričajte, da je popolnoma točna, prav tako pa morate zagotoviti dober pretok njihove vsebine.

Prednosti uporabe direktne pošte

Direktna pošta je bila glavna metoda, ki so jo podjetja uporabljala za promocijo svojih izdelkov obstoječim strankam. Tradicionalna direktna pošta še ni mrtva. Oglejmo si nekaj njegovih prednosti:

1. Manj konkurence. Poštni seznam

Ker sta e-pošta in spletno trženje v digitalni dobi postala pomembnejša, je verjetnost prejema direktne pošte postala veliko manjša. To pomeni, da je manj konkurence kot kadar koli prej, da bi pritegnili pozornost občinstva. Ker malo podjetij uporablja to tehniko za trženje, strankam služi kot odlično orodje, ki ga vidijo in slišijo.

2. Ni prostora za nesporazume

Za razliko od drugih oblik trženja direktna pošta podjetjem zagotavlja neposredno komunikacijo s ciljno publiko.

3. Ciljanje. Poštni seznam

Direktna pošta kot marketinška metoda je zelo ciljna. Razumemo lahko, da ker temelji na predhodnih demografskih podatkih, teži k temu, da privabi občinstvo, ki bi ga lahko premamila omenjena niša. Na primer, oglasi za počitnice so običajno namenjeni družinam z velikim številom družinskih članov.

4. Enostaven za sledenje

Ker večina e-poštnih kampanj uporablja referenčno kodo v svojih e-poštnih sporočilih, se stranke veliko lažje vrnejo k njim, ko jih potrebujejo.

5. Nabiralnik ni naložen

Ker se večina oglaševanja danes izvaja na spletu, kot možnost izstopa direktna pošta. Posledično se nabiralnik strank ne napolni, za razliko od elektronske pošte, ki je vedno bombardirana oglasna sporočila. To poveča verjetnost, da nas bodo slišale in videle naše potencialne stranke.

6. Materialni vidik. Poštni seznam

Za ljudi je izkušnja fizične pošte, tj. neposredne pošte, veliko bolj učinkovita kot e-pošta, prejeta prek spleta. Zamisel o fizični obliki oglaševanja kupcu omogoča, da zaupa podjetju nekoliko bolj kot naključnemu oglasu, ki ga vidi na spletu.

7. Raznolikost formatov

Neposredna pošta izboljšuje splošno izkušnjo e-poštnega trženja. Za razliko od drugih oblik komunikacije ga je mogoče enostavno dostaviti v različnih oblikah, kot so razglednice, knjižice, brošure, revije itd. Zato ni nobenih omejitev glede uporabe barve, pisave, kakovosti papirja ali formata pošte.

8. Dobavljivost. Poštni seznam

Direktna pošta omogoča nadzor nad tem, kdo prejema sporočila. Ker je sporočilo personalizirano, omogoča podjetju, da podrobno sporoči svoje specifikacije in strankam pomaga že od prvega koraka.

9. Povečan faktor zaupanja

Direktna pošta ustvarja faktor zaupanja med stranko in podjetjem. To je zato, ker je večja verjetnost, da bodo ljudje e-pošto zavrnili kot prevaro, vendar je neposredna pošta s fizičnim e-poštnim naslovom bolj zanesljiva. Ko tržnik doseže potencialno stranko prek neposredne pošte, doda legitimnost njihovi blagovni znamki in pomaga zgraditi zaupanje.

10. Enostavnost uporabe. Poštni seznam

Že stoletja se uporablja kot ena najpomembnejših oblik trženja in je tudi ena najbolj izpopolnjenih oblik oglaševanja, kar jih je kdaj obstajalo. Precej preprostejši in z manj komponentami, za katere je treba skrbeti, in manj korakov, ki jih je treba izvesti, da opravite delo.

Zaključek!

Čeprav je direktna pošta ena najstarejših oblik trženja, je še vedno aktualna in ponuja ugodne rezultate za podjetja.

To je zelo koristno za vzpostavitev neposredne povezave med blagovnimi znamkami in ciljno publiko. Poleg tega daje blagovni znamki priložnost, da izstopa.

 

Dopisni seznam s pogostimi vprašanji (FAQ).

1. Kaj je poštni seznam?

   • Odgovor: Pošiljanje po pošti (ali elektronsko pošiljanje) je metoda množičnega pošiljanja e-poštna sporočila ali e-poštna sporočila za marketinške namene, obveščanje ali komuniciranje z občinstvom.

2. Kakšne so prednosti uporabe direktne pošte v trženju?

   • Odgovor: Prednosti vključujejo:
     • Neposreden stik z občinstvom: Pisma pridejo neposredno do naslovnika.
     • Personalizacija: Možnost ustvarjanja prilagojenih sporočil.
     • Stroškovna učinkovitost: E-novice so pogosto stroškovno učinkovitejše od tradicionalnih metod.

3. Kateri so elementi učinkovite e-poštne kampanje?

   • Odgovor: Učinkovito pošiljanje vključuje:
     • Privlačen naslov: Da pritegne pozornost.
     • Jasen predlog: Jasno in razumljivo sporočilo.
     • Klicatelj akcije: Poziv k dejanju za prejemnika.

4. Kako ohraniti visoke stopnje dostavljivosti elektronske pošte?

   • Odgovor: Za visoke stopnje dobavljivosti:
     • Uporabi potrditev naročnin (dvojna prijava).
     • Očistite svoj poštni seznam neaktivnih naslovov.
     • Upoštevajte standarde za zaščito pred neželeno pošto.
     • Omogočite možnost odjave.

5. Kako pogosto bi morali pošiljati pošto?

   • Odgovor: Pogostost pošiljanja je odvisna od namena in vsebine vaše vsebine. Vendar se pogostost običajno lahko spreminja od nekajkrat na teden do nekajkrat na mesec.

6. Kaj je segmentacija in kako se uporablja v e-poštnem marketingu?

   • Odgovor: Segmentacija je dejanje razdelitve vašega seznama naročnikov v skupine glede na njihove značilnosti ali obnašanje. Segmentacija vam omogoča pošiljanje bolj ciljanih in prilagojenih sporočil.

7. Kako izmeriti učinkovitost poštnih seznamov?

   • Odgovor: Za merjenje učinkovitosti uporabite meritve, kot so:
     • Odprta pisma (Open Rate): Odstotek prejemnikov, ki so odprli vašo e-pošto.
     • Razmerje med prikazi in kliki: Odstotek tistih, ki so kliknili povezave v vašem e-poštnem sporočilu.
     • Pretvorbe: Število prejemnikov, ki so izvedli ciljno dejanje po prejemu pisma.

8. Kako preprečiti, da bi bila vaša e-pošta označena kot vsiljena pošta?

   • Odgovor: Da ne bi bili označeni kot vsiljena pošta:
     • Upoštevajte zakone o neželeni elektronski pošti.
     • Uporabite potrditev naročnine.
     • Zagotovite uporabno in ustrezno vsebino.
     • Zagotovite preprosto možnost odjave.