Izstopajte od svojih konkurentov. 4 načini, kako izstopati z digitalnim trženjem

Izstopati od konkurence je lahko težko – ne glede na to, v kateri panogi ste. Če pa želite izstopati od tekmecev in privabiti nove stranke, morate biti edinstveni.

Če želite izstopati od svojih konkurentov, je pomembno, da uporabite strategije, ki poudarjajo vaše edinstvene prodajne prednosti in pritegnejo pozornost vaše ciljne publike. Tukaj je nekaj nasvetov:

1. Določite svojo edinstvenost:

   • Poudarite, kaj naredi vaš izdelek, storitev ali blagovno znamko edinstveno.
   • Bodite pozorni na lastnosti, ki vas ločujejo od vaših konkurentov.

2. Izstopajte med svojimi konkurenti. Razumejte svoje ciljno občinstvo:

   • Raziščite interese, potrebe in želje vaše ciljne publike.
   • Prilagodite svojo strategijo njihovim pričakovanjem.

3. Kakovost in inovativnost:

   • Nenehno delati na izboljšavah kakovost vaših izdelkov ali storitev.
   • Inovirajte, da ostanete v prednosti na področju tehnologije ali oblikovanja.

4. Učinkovito trženje:

   • Ustvarite kreativne marketinške akcije, ki vas bodo razlikovale na trgu.
   • Uporabite družbena omrežja za neposredno povezovanje s svojim občinstvom.

5. Izstopajte od svojih konkurentov. Odlično strežno osebje:

   • Usposobite svoje osebje na visoko raven storitev za stranke.
   • Osredotočite se na izkušnjo strank in se odzovite na povratne informacije.

6. Blagovna znamka in osebnost:

   • Ustvarite močno blagovno znamko, ki odraža vašo edinstvenost.
   • Ohranite osebnost vaše blagovne znamke v vseh vrstah komunikacije.

7. Izstopajte od svojih konkurentov. Sodelujte v javnih pobudah:

   • Sodelujte v dobrodelnih ali skupnostnih pobudah, ki lahko ustvarijo pozitivno dojemanje blagovne znamke.

8. Aktivno sodelovanje v industriji:

   • Udeležite se dogodkov in konferenc v vaši panogi.
   • Delite svoje izkušnje in znanje v strokovnih krogih.

9. Ustvarjanje čustvene povezave:

   • Prizadevajte si ustvariti čustveno povezavo z strank skozi njihove vrednote ali skupnih interesov.

10. Izstopajte od svojih konkurentov. Povratne informacije in izboljšave:

    • Pozorno poslušajte povratne informacije komunikacija s strankami in ga uporabite za izboljšanje.
    • Pokažite, da se je vaše podjetje pripravljeno nenehno razvijati in odzivati ​​na spremembe.

Združevanje teh strategij vam lahko pomaga, da izstopate od svojih konkurentov in okrepite svoj položaj na trgu.

Tukaj so štirje načini, kako vam bo digitalno trženje pomagalo, da izstopate od svojih konkurentov:

1. Uporabite vsebinski marketing in gostujoče bloganje za izstopati med konkurenti 

Ne glede na odgovor je vsebinski marketing odličen način, da izstopate od tekmecev, saj vam omogoča, da predstavite svojo edinstveno vrednost in uporabite glas, ki bo vedno drugačen od vaših konkurentov, tudi če pišete o istem (ali podobnem) teme.

Darilni bon. Kako ustvariti?

Vsebinsko trženje je tudi odličen način, da svojemu občinstvu pokažete, da je vaša blagovna znamka tista, ki ji lahko zaupajo in se zanesejo, da bo zagotovila pravo, dolgoročno vrednost. V skladu z anketo o prednostnih vsebinah kupcev B2B se 51 % kupcev B2B zanaša na vsebino, ko se odločajo o nakupu, zato vam lahko pomaga pridobiti več potencialnih strank. To je win-win.

Gostujoči blogi

Še en odličen način, da izstopate od svojih konkurentov. To lahko storite na dva načina: na svojem spletnem dnevniku lahko predstavite vplivneže ali gostujoče blogerje iz svoje panoge ali pa pišete gostujoče bloge in jih objavite na spletnih mestih drugih panog. Izstopajte od svojih konkurentov

Obe taktiki vam lahko pomagata še naprej graditi zaupanje in izstopati. Imeti vplivneža vam omogoča, da tako svojim tekmecem kot občinstvu pokažete, da imate odnose z drugimi zaupanja vrednimi strokovnjaki v panogi, kar vam bo pomagalo izgledati še bolje.

Ne glede na to, ali se odločite za trženje vsebine na svojem spletnem mestu ali gostujočem spletnem dnevniku za druga spletna mesta, ne pozabite promovirati svoje vsebine družbena omrežja in med vašimi naročniki elektronske pošte. Več ogledov kot ima vaša vsebina, bolje bo služila vašemu podjetju.

2. Ustvarite jasno definiran ton za svojo blagovno znamko. Izstopajte od svojih konkurentov 

Ali ima vaše podjetje jasno opredeljeno ton glasu ali se razlikuje od osebe do osebe? Doslednost je ključnega pomena pri komunikaciji katerega koli podjetja, zato bi morala biti to nova prednostna naloga, na katero lahko vplivajo vsi zaposleni, če nimate določenega tona glasu. Za začetek lahko:

• Razmislite o tem, kako uspešno komunicirate z obstoječimi strankami.
• Določite, v kakšnem tonu želite govoriti s strankami v prihodnosti.
• Oglejte si svoje konkurente in poglejte, kako komunicirajo

Ključno pri tem je, da prepoznate svoje konkurente. Verjetno boste želeli s svojim občinstvom komunicirati na podoben način, vendar boste morali to storiti na poseben način in tukaj boste potrebovali edinstven ton glasu. To je eden najučinkovitejših načinov, kako izstopati.

Vrednost ustvarjanja posebnega tona za vašo blagovno znamko se razširi tudi na to, kako komunicirate s svojim občinstvom družbena omrežja. Oglejte si potrošniške znamke, kot so Wendy's, Steak-umm in druge, da boste razumeli, kako komunicirajo s svojim občinstvom v družbena omrežja, kot je Twitter.

Vsako podjetje ima poseben ton glasu in je edinstveno na svoj način. Nato razmislite o tem, kako želite komunicirati s svojim občinstvom na družbenih medijih. Ali želite, da je ton skladen s preostalo vašo komunikacijo, ali želite, da je nekoliko drugačen, ker se vaše občinstvo v družabnih medijih morda razlikuje od vaših naročnikov na e-pošto ali obiskovalcev spletnega dnevnika?

3. Uporabljajte trženje prek iskalnikov in plačano oglaševanje. 

Če pravilno izvajate trženje prek iskalnikov (SEM), je enostavno preseči svoje konkurente. Toda besedilni oglasi SEM so izjemno konkurenčni, zato morate vsakič pisati jih učinkovito. Vaši oglasi morajo biti ustrezni, specifični, preprosti in osebni za vaše stranke. Bodite pozorni na bolečine in vklopite poziv k dejanju in ključne besede v vsakem oglasu, ki ga ustvarite. Izstopajte od svojih konkurentov

Prav tako lahko poskusite v Google vnesti nekaj ključnih besed, ki se nanašajo na vašo panogo, in si ogledate, katere vrste besedilnih oglasov se prikažejo. Če vaši konkurenti vlagajo v SEM, bodo njihovi oglasi verjetno prikazani skupaj z drugimi. Katere informacije vključujejo? Analizirajte njihovo oglaševanje in poskusite ugotoviti, kako ga lahko še izboljšate.

Plačano oglaševanje vam lahko pomaga tudi pri razlikovanju vašega podjetja. Ne glede na to, ali oglašujete v družabnih omrežjih, kot je LinkedIn (kar je še posebej dobro za B2B oglaševanje), Facebook ali druga platforma, obstaja veliko različnih vrst oglasov, ki jih lahko preizkusite, in različnih načinov, kako narediti svoje oglase izstopajoče. Izstopajte od svojih konkurentov

Še enkrat, poglejte svoje konkurente in analizirajte, kaj počnejo. Kako to narediti bolj učinkovito? Začnite tako, da preizkusite nekaj različnih oglasov in preverite, koliko potencialnih strank imate od vsakega posebej. Odlična stvar pri oglaševanju je, da vam omogoča neposreden vpogled v to, kaj deluje in kaj ne. Kaj če nekaj ne deluje? Samo prilagajajte, dokler se ne zgodi.

4. Ustvarite zanimive, interaktivne marketinške akcije.

V zadnjih nekaj letih je priljubljenost interaktivnih oglaševalskih akcij za vsebinsko trženje še naprej naraščala. Za kaj? Kajti vsak lahko napiše objavo na spletnem dnevniku in branje objave na blogu za objavo na blogu je lahko dolgočasno, nove vrste vsebin pa so vedno zanimive.

Interaktivne vsebine so lahko različne stvari – od kvizov, anket in anket do interaktivnih infografike, bele knjige itd. Cilj interaktivne vsebine je preprost: želite svoje občinstvo je študiral v učni izkušnji, namesto da bi le brali članek ali gledali videoposnetek. Izstopajte od svojih konkurentov

Ljudje – da, tudi strokovnjaki B2B – radi sodelujejo pri različnih stvareh. In interaktivna vsebina je odlična priložnost za vaše občinstvo, da stori prav to. Edinstvene so tudi vsebine, kot so kvizi, ankete in ankete prednost - omogoča zbiranje podatkov od potencialnih strank in izveste več o svojem občinstvu in o tem, kaj jim je pomembno. Te podatke je nato mogoče uporabiti za informiranje o prihodnjih prizadevanjih za trženje vsebine ali gostujočih objavah v spletnem dnevniku, kar vam omogoča, da se uveljavite kot strokovnjak v panogi in miselni vodja.

 

Tiskarna «АЗБУКА»

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ). Izstopajte od svojih konkurentov z digitalnim marketingom