E-poštno trženje, znano tudi kot spletno trženje ali digitalni marketing, je uporaba internetne tehnologije in spletnih kanalov za ustvarjanje, promocijo in prodajo izdelkov in storitev. Vključuje široko paleto strategij in tehnik, katerih cilj je pritegniti pozornost ciljne publike, vzpostaviti interakcijo s strankami in ustvariti digitalni položaj blagovne znamke. Tu so glavni vidiki e-poštnega trženja:
-
Spletna mesta in ciljne strani:
- Izdelava in optimizacija spletnih strani in pristajalnih strani za predstavitev izdelkov ali storitev. Spletna stran je osrednji del spletne prisotnosti podjetja.
-
Optimizacija iskalnikov (SEO):
- Optimizacija vsebine in strukture spletne strani izboljšati svoj položaj v rezultatih iskanja. Cilj je povečati prepoznavnost v iskalnikih.
-
E-poštno trženje. Oglaševanje v iskalnikih (SEA):
- Oglaševanje v iskalnikih, kot je Google Ads, za povečanje vidnosti za določene iskalne poizvedbe.
-
Družbena omrežja:
- Uporaba družbenih platform, kot so Facebook, Instagram, Twitter in LinkedIn, za sodelovanje z občinstvom, promocijo blagovne znamke in oglaševanje.
-
E-poštno trženje:
- Pošiljanje e-pošte za ohranjanje strank, obveščanje o novostih, ponudbah in promocijah.
-
Trženje elektronskih vsebin:
- Ustvarite in distribuirajte kakovostno vsebino (članke, bloge, videe itd.), da pritegnete pozornost in vzpostavite avtoriteto blagovne znamke.
-
Pridruženo trženje:
- Sodelovanje s partnerji (pridruženimi osebami), ki oglašujejo izdelke ali storitve podjetja za provizijo od prodaje.
-
E-poštno trženje. Analitika in merjenje rezultatov:
- Uporabite analitična orodja za merjenje uspešnosti oglaševalske akcije, sledenje vedenju uporabnikov in prilagajanje strategij.
-
Mobilni marketing:
- Optimizacija tržnih strategij za mobilne naprave in uporabo mobilnega oglaševanja.
-
E-poštno trženje. Internetno oglaševanje:
- Oglaševanje na različnih platformah na internetu, kot so bannerji, kontekstualno oglaševanje, oglaševanje na straneh za gostovanje videa in drugo.
E-poštno trženje ponuja podjetjem zmogljiva orodja za sodelovanje z občinstvom, gradnjo in vzdrževanje blagovne znamke ter ustvarjanje prodaje in potencialnih strank v spletnem okolju.
Kaj je e-poštni marketing in kako deluje?
Kaj je e-poštni marketing in kako deluje? E-poštno trženje je postopek pošiljanja komercialnih sporočil po e-pošti ciljnim potrošnikom. E-poštno trženje se lahko uporablja za povečanje prodaje, povečanje zvestobe blagovni znamki in posredovanje pomembnih informacij.
To je vrsta neposrednega trženja in se je v preteklosti uporabljalo za ciljanje na množice ljudi. Trenutni predpisi zaostrujejo uporabo e-poštnega trženja.
Je neposredna oblika trženja, podobna trženju po polžji pošti, vendar je trženje po elektronski pošti veliko boljše za vašo denarnico in okolje, saj je popolnoma brezpapirno!
E-poštni marketing je tesno povezan z e-poštnim oglaševanjem.
Kaj je elektronsko oglaševanje? E-poštno trženje
E-poštno oglaševanje je oblika e-poštnega trženja, pri kateri se prejemniki odločijo za ogled oglasov ali promocijskih materialov določenih blagovnih znamk. Ta oblika oglaševanja deluje tako, da potrošnikom nudi možnost, da zavrnejo prejemanje te vsebine.
Kako oglaševati po elektronski pošti?
Tu je nekaj učinkovitih nasvetov za oglaševanje po e-pošti:
- Vedno prosite za e-poštne naslove, da ne želite pošiljati nezaželenih sporočil
- Vodite evidenco prijav
- Ljudem vedno dajte možnost, da se odjavi.
- Pokažite svoje politiko zasebnosti
- Varno imejte svoj e-poštni seznam
Nekateri mislijo, da je e-poštni marketing zastarel, a se motijo. E-poštni marketing se je začel uporabljati kmalu po pojavu interneta. Od takrat se je močno spremenilo in ostaja neverjetno koristno marketinško orodje. E-poštno trženje
Pravzaprav mnogi podjetniki trdijo, da je e-poštno trženje zdaj bolj pomembno kot kdaj koli prej. Obstaja dober razlog, zakaj 85 % ameriških trgovcev na drobno meni, da je e-poštno trženje ena najučinkovitejših taktik pridobivanja strank!
Kaj je e-poštni marketing in njegove prednosti?
E-poštno trženje je koristno, ker je hitro, učinkovito in stroškovno ugodno. Uporaba te metode trženja vam daje priložnost, da dosežete potencialne stranke in obdržite obstoječe s spodbujanjem ponovnih obiskov vašega spletnega mesta.
Za kaj se torej uporablja e-poštno trženje?
E-poštno trženje se lahko uporablja za ustvarjanje zaupanja pri strankah skozi čas in njihovo spreminjanje v ponovne stranke. To je tudi učinkovit način obveščanja vaših strank o novih razprodajah oz promocijeki ga vodite.
Ljudje želijo ostati obveščeni o vaši blagovni znamki in e-poštno trženje je eden najboljših načinov za ohranjanje stika s tem občinstvom. Pravzaprav 28 % spletnih kupcev v ZDA poroča, da se prijavijo na e-poštna sporočila trgovin ali izdelkov, da ostanejo obveščeni o znamkah, ki jih zanimajo.
Kaj je programska oprema za e-poštno trženje?
Programska oprema za e-poštno trženje in orodja za avtomatizacijo olajšajo pošiljanje in spremljanje e-poštnih kampanj. Na primer, MailChimp in Constant Contact lahko uporabite za pošiljanje e-pošte in spremljanje interakcije naročnikov z vašo e-pošto.
Programsko opremo za e-poštno trženje lahko uporabite tudi za sledenje analitiki, kot je npr razmerje med prikazi in kliki, stopnja odpiranja, stopnja obiskov ene strani in stopnja konverzije.
Zdaj, ko smo odgovorili na vaše vprašanje o tem, kaj pravzaprav je ta marketinška strategija, se morda sprašujete: "Ali moje podjetje torej potrebuje e-poštno trženje?" Vsekakor! E-poštno trženje
E-poštno trženje lahko koristi vsem podjetjem, zlasti malim podjetjem. E-poštno trženje je na splošno poceni in ga je enostavno spremljati, zlasti v primerjavi z drugimi oblikami tradicionalnega trženja.
Kakšna je prednost e-poštnega trženja pred drugimi marketinškimi metodami?
94 % uporabnikov interneta uporablja elektronsko pošto. Tako vam e-poštni marketing omogoča, da dosežete veliko število uporabnikov interneta, tudi če niso noter družbena omrežja.
Poleg tega je raziskava pokazala, da osupljivih 75 % odraslih na spletu pravi, da je e-poštno trženje njihov najprimernejši način trženja!
Če še ne uporabljate e-poštnega trženja, morate vsekakor razmisliti o tem, da dosežete širšo publiko in okrepite odnos vaše blagovne znamke s trenutnimi strankami.
Kaj je prednost?
Druga prednost e-poštnega trženja je, da lahko sledite donosnost naložb neverjetno preprosto. Vsemu je mogoče slediti s programsko opremo za e-poštno trženje, tako da lahko določite, kdo odpre vaša e-poštna sporočila in kdo klikne na vaša spletno mesto prek vaše e-pošte pisma in še marsikaj.
poleg tega donosnost naložb je običajno zelo visoka, ker vam ni treba vlagati denarja v e-poštno oglaševanje, da bi dosegli pravo občinstvo, kot to počnete z večino drugih oblik oglaševanja. E-poštno trženje
Ciljajo že na idealnega potrošnika, saj e-pošto pošiljate samo ljudem, ki so vam dali dovoljenje, tako da so vam dali svoj e-poštni naslov. Zaradi tega je e-poštno trženje ena najcenejših marketinških taktik.
Eno malo znano dejstvo: 66 % vseh elektronskih sporočil v ZDA se odpre na mobilnih napravah, kot so pametni telefoni ali tablice. Če ste razmišljali o uporabi besedilne ali SMS kampanje, je e-poštni marketing morda najboljša izbira za vas.
E-poštno trženje
E-poštno trženje deluje skoraj enako kot SMS trženje, vendar lahko dosežete tudi uporabnike namiznih računalnikov in večina uporabnikov pametnih telefonov meni, da so e-poštna sporočila manj dolgočasna kot besedilna sporočila podjetij.
Čeprav se e-poštno trženje pogosto uporablja v kombinaciji z drugimi oblikami trženja, kot je oglaševanje v družabnih omrežjih ter celo televizijsko in radijsko oglaševanje, ima svoj edinstven niz prednosti.
Na primer, recimo, da imate trgovino z e-trgovino in izvajate prodajo.
Ko objavite informacije o prodaji na družbenih omrežjih, tega ne bodo videli vsi vaši naročniki. Le približno 1 % vaših sledilcev običajno vidi objavo na Facebooku, razen če jo povečate z oglaševalskimi dolarji.
Če pošljete e-poštno sporočilo o svoji prodaji, bo zagotovljeno, da bo dostavljeno vsem članom vašega e-poštnega seznama.
Druga velika razlika med e-poštnim trženjem in drugimi oblikami trženja je ta, da ljudje dejansko želijo videti vaše e-poštne promocije! Vsakdo na vašem e-poštnem seznamu vam je namerno dal svoj e-poštni naslov, ker je želel več informacij o vaši blagovni znamki.
To se zelo razlikuje od oglaševanja v iskalnikih, družbena omrežja, na televiziji, v revijah in na radiu. Nekdo, ki vidi vaš oglas na Facebooku ali med gledanjem jutranjih poročil, ni želel izvedeti več o vaši blagovni znamki, zato je večja verjetnost, da bo vaše sporočilo prezrl ali ga bo celo motilo.
Če vam potrošnik neposredno posreduje svoj e-poštni naslov, je to zato, ker se izrecno želi prijaviti za vaše e-poštno trženje. Morda jih je premamil kupon ali druga promocija, vendar je to še vedno tržna strategija, ki je veliko bolj usmerjena v privolitev.
To je del tega, zaradi česar je e-poštno trženje tako edinstveno in uspešno!
Kako e-poštno trženje sodeluje z drugimi oblikami trženja?
Ko nadaljujemo z razlago te oblike trženja, moramo omeniti tudi, kako najbolje deluje z drugimi marketinškimi prizadevanji. Kot smo že omenili, e-poštno trženje odlično deluje skupaj s trženjem na družbenih omrežjih.
Prek e-pošte lahko navzkrižno promovirate profile svojega podjetja v družabnih omrežjih z gumbi, ki vabijo vaše naročnike na e-pošto, da vam sledijo. Svoje profile v družabnih medijih lahko uporabite tudi za sestavo seznama e-poštnih naslovov, ki jih boste uporabili v svojih oglaševalskih akcijah za e-poštno trženje.
To lahko storite na več načinov, eden od njih je, da na svojih računih v družabnih omrežjih zaženete nagradno igro, ki od ljudi zahteva, da navedejo svoj e-poštni naslov, da sodelujejo.
Prav tako lahko preprosto objavite sporočila, v katerih prosite svoje sledilce v družabnih omrežjih, naj se prijavijo na vaš poštni seznam, in zagotovite povezavo do obrazca, kjer se lahko prijavijo.
Če so bili dovolj zainteresirani, da so spremljali vašo blagovno znamko na družbenih medijih, bodo verjetno želeli izvedeti več o vaši blagovni znamki tudi prek e-pošte.
Na Facebooku lahko celo nastavite oglaševalsko akcijo za pridobivanje potencialnih strank, namenjeno zbiranju e-poštnih sporočil, ki jih lahko nato uporabite v svoji e-poštni marketinški kampanji.
E-poštni marketing deluje tudi v povezavi z remarketing kampanjo! Z e-poštnimi sporočili lahko pošiljate opomnike o košarici svojemu občinstvu za ponovno trženje. Ta e-poštna sporočila je mogoče celo prilagoditi z določenimi izdelki iz vašega Spletna trgovina! Oglejte si primer na spodnji sliki.
Kako izvajate e-poštno trženje?
Tukaj je poenostavljen seznam korakov za začetek e-poštnega trženja:
- Najprej si morate postaviti svoje cilje
- Začnite ustvarjati cilj Seznam pošiljanje po pošti
- Spoznajte svoje občinstvo in razumejte njihove bolečine
- Ustvarite prepričljivo e-pošto
- Izberite pravo orodje za svojo storitev e-poštnega trženja
- Načrtujte naslednje korake
Kako začeti e-poštno marketinško kampanjo?
Kaj je e-poštni marketing? "Je neverjetno vsestranski." S programsko opremo za e-poštno trženje lahko prilagodite e-poštna sporočila z imeni naročnikov in pošiljate prilagojena e-poštna sporočila ob rojstnih dnevih ljudi. Lahko celo vzdržujete ločene poštne sezname in pošiljate različne ponudbe ali promocije različnim skupinam občinstva.
Vsako e-poštno sporočilo, ki ga dobite, ne bo odmevalo pri vsakem od vaših naročnikov, zato je lahko koristno, če segmentirate sezname e-poštnih sporočil in ustvarite različna e-poštna sporočila, ki bodo privlačna za različne dele celotnega občinstva.
Prvi korak pri zagonu e-poštne marketinške kampanje je sestavljanje e-poštnega seznama. Preden vam potencialni naročnik posreduje svoj e-poštni naslov, bo verjetno razmislil o več vprašanjih.
Jim boste pošiljali neželeno pošto?
Kaj bodo dobili, če vam dajo svoj elektronski naslov?
Ali boste poslali posebne popuste?
Ali boste njihov e-poštni naslov objavili ali ga prodali?
Potencialnim naročnikom boste želeli jasno povedati, da jim bo to koristilo naročnin na svoj poštni seznam in jih ne boste pošiljali z neželeno pošto ali nikomur dali njihovega e-poštnega naslova.
Obstaja nešteto načinov, kako ustvariti svoj e-poštni seznam, vendar je najboljši začetek, da vdelate obrazec za prijavo e-pošto na vašo spletno stran. Na ta način lahko privabite obiskovalce svojega spletnega mesta in jim ponudite posebne informacije ali popuste v zameno za njihov elektronski naslov.
Račune družbenih medijev lahko uporabite tudi za zbiranje e-poštnih sporočil, kot smo že omenili.
Kakšna naj bo vsebina e-pošte?
Ko imate trden e-poštni seznam, je čas, da začnete razporejati e-poštna sporočila. E-poštna sporočila lahko vključujejo široko paleto vsebine in edinstvene možnosti oblikovanja, med katerimi lahko izbirate. E-poštno trženje je veliko bolj prilagodljivo kot druge oblike oglaševanja, zato je meja le nebo!
Nekaj primerov vsebine, ki jo lahko vključite v svoja e-poštna sporočila, so povezave do člankov na vašem spletnem mestu, nagrade za zvestobo za naročnike, ocene strank, informacije o novih promocijah ali razprodajah ter obvestila o novih izdelkih ali storitvah.
E-poštna sporočila lahko uporabite tudi za preprosto opomnitev ljudi, ki so izrazili zanimanje za vaše podjetje, da obstajate!
Ko se končno pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu, jim pošljite privlačno sporočilo dobrodošlice. Upoštevajte, da to niso samo vroče sledi, ampak tudi potencialne plačljive stranke.
In če boste svoje delo opravili pravilno, bodo tudi oni postali ambasadorji vaše znamke – brezplačno. Samo narediti vtis nanje morate in to pozdravno sporočilo je vaša prva priložnost. Naredi.
Kar zadeva nagrade za zvestobo, je 64 % uporabnikov interneta v ZDA natisnilo kupon iz e-pošte! E-poštne kupone lahko uporabite za spodbujanje prodaje tako v trgovini kot na spletu, zaradi česar so neverjetno dragocena orodja, ki jih je mogoče preprosto vključiti v vašo strategijo e-poštnega trženja.
Obljuba e-kuponov je tudi odličen način, da pritegnete ljudi, da se prijavijo na vaš e-poštni seznam!
Od pisanja idealno vrstice z zadevo za izbiro najbolj privlačne postavitve – ustvarjanje e-poštnih sporočil je lahko zahtevno. Ne skrbi! Tukaj smo, da vam pomagamo!
Vsebina, ki jo vključite v svoja e-poštna sporočila, je res odvisna od vrste podjetja, ki ga imate. Vendar pa obstajajo nekatere metode, ki najbolje delujejo za večino podjetij.
Študija Relevancy Group je na primer pokazala, da tržniki, ki svojim e-poštnim oglaševalskim akcijam dodajo video, opazijo približno 40-odstotno povečanje prihodkov. Infografika, seznami in promocije/popusti prav tako naredijo e-pošto zelo privlačno.
SAMO bodite previdni, da ne pošiljate vseh svojih e-poštnih sporočil o prodaji izdelkov. Vaša e-poštna sporočila morajo vsebovati tudi dragocene informacije, ki bi lahko zanimale vaše naročnike.
Nekaj primerov vsebine, ki lahko doda vrednost vašim e-poštnim sporočilom, so odgovori na priljubljena pogosta vprašanja, izvlečki iz objav v spletnem dnevniku na vašem spletnem mestu ter ankete ali ankete.
Kakšna naj bo postavitev črk?
Ko gre za postavitev, je doslednost ključna. Vaša e-poštna sporočila se morajo ujemati s slogom vašega spletnega mesta, oglaševanja in računov družbenih medijev za dosledno blagovno znamko. Poleg tega, ker se približno polovica vseh e-poštnih sporočil odpre na mobilnih napravah, morate zagotoviti, da so vaša e-poštna sporočila prilagojena mobilnim napravam.
Kaj je optimizacija elektronske pošte?
Optimizacija e-pošte je postopek izboljšanja vaših e-poštnih kampanj, da dosežejo več prejemnikov in izboljšajo odnos med blagovno znamko in potrošnikom.
Še en koristen nasvet, ki ga morate imeti v mislih, ko vodite svoje oglaševalske akcije za e-poštno trženje, je, da obstaja optimalen čas, ko bi morali poslati e-poštna sporočila. Naročniki bodo bolj verjetno odprli e-pošto, če ob prejemu niso zasedeni. V nasprotnem primeru ga lahko odprejo pozneje ali pa nanj tudi pozabijo in ga pustijo v nabiralniku za nedoločen čas.
Večina programskih platform za e-poštno trženje vam bo pomagala ugotoviti, kdaj je najboljši čas za pošiljanje e-pošte. V nasprotnem primeru je dobro pravilo, da pošiljate e-pošto ob urah, ko ljudje v vaši ciljna publikaverjetno bo zastonj.
Zgodnja jutra, preden se ljudje odpravijo v službo, priljubljeni časi odmora za kosilo in večeri, ko ljudje zapustijo službo, so običajno najboljši čas za pošiljanje e-pošte.
Podatke, pridobljene iz prejšnjih e-poštnih sporočil, lahko vedno uporabite za izboljšanje prihodnjih e-poštnih sporočil. A/B split testiranje je najboljši način, da ugotovite, katere vrste vsebine so najbolj ustrezne za vaše občinstvo.
Konec koncev bi moral biti glavni cilj vaših e-poštnih sporočil dostaviti pravo sporočilo pravi osebi ob pravem času. Težko je doseči popolno kombinacijo vseh teh elementov, še posebej v prvem poskusu. Zato je A/B deljeno testiranje tako pomembno!
Kaj je e-poštni bonton? Kaj ni?
Zdaj, ko smo razpravljali o tem, kaj je e-poštno trženje, zakaj je koristno in kako pravilno uporabiti e-pošto v svoji tržni strategiji, je tukaj nekaj stvari, ki se jim morate izogibati v svojih projektih e-poštnega trženja.
Najprej ne pošiljajte vsiljene pošte. Pošiljanje vsiljene e-pošte svojim naročnikom ni učinkovita strategija e-poštnega trženja, ker ne bo povzročila povečati prodajo ali ugodno prepoznavnost blagovne znamke in lahko uniči ugled vašega podjetja.
Predstavljajte si, da vam nekdo da svoj elektronski naslov, podoben tistemu, ki vas vabi v svoj dom. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da jih zasipate z vsiljeno pošto ali zavajajočimi sporočili in jih ne spoštujete v njihovem lastnem domu.
Obstaja tudi del zakonodaje, imenovan zakon CAN-SPAM, ki vključuje številna pravila za omejevanje prenosa neželene pošte.
Ta pravila vključujejo nezavajajočo vrstico z zadevo, način, da se naročniki preprosto odjavijo z vašega poštnega seznama, ter navedbo vašega imena in naslova na koncu vseh e-poštnih sporočil. Dokler ravnate v skladu z zakonom CAM-SPAM, vaš e-poštna sporočila ne smejo vsebovati vsiljene pošte!
Druga slaba taktika e-poštnega trženja, ki je nikoli ne bi smeli uporabiti, je nakup vnaprej pripravljenih e-poštnih seznamov. Sestavite svoj e-poštni seznam z ljudmi, ki jih vaše podjetje resnično zanima.
Nakup obstoječega e-poštnega seznama je slaba ideja iz več razlogov, predvsem pa zato, ker vam lahko zagotovi nekvalificirane ljudi, za katere je manj verjetno, da bodo pokazali resnično zanimanje za vašo blagovno znamko in bolj verjetno, da se bodo odjavili ali celo prijavili vaša e-poštna sporočila. kot vsiljena pošta.
Kakšna je definicija strategije e-poštnega trženja?
Strategija e-poštnega trženja je načrt, ki zajema vse vidike vaše e-poštne marketinške kampanje. Zajemati mora vaše občinstvo, vsebino e-pošte in pogostost. Strategija mora temeljiti na vaših ciljih e-poštnega trženja.
Katere so različne vrste e-poštnega trženja?
Obstajajo tri pomembne vrste e-poštnega trženja: e-novice, transakcijska e-pošta in vedenjska e-pošta. E-novice se uporabljajo za pomembna sporočila in promocije. Transakcijska e-pošta se uporablja za potrjevanje transakcij. Vedenjska e-poštna sporočila so e-poštna sporočila, ki jih sprožijo dejanja strank.
Katera je najboljša storitev e-poštnega trženja?
Spodaj je nekaj najpogosteje uporabljenih ponudnikov e-poštnih storitev:
- MailChimp
- kaplja
- ConvertKit
- AWeber
- GetResponse
- Stalni stik
- SendinBlue
Ti ponudniki storitev e-poštnega trženja so dandanes najpogosteje uporabljeni.
Katere so 4 vrste trženjskih e-poštnih sporočil?
Danes se za e-poštno trženje uporabljajo različne vrste vsebin. Tej vključujejo:
- Malenkosti
- Sestavljanke
- Interaktivni videi
- Ankete
- GIF
Kot lahko vidite, se najbolje obnesejo materiali z vizualnimi elementi in tisti, ki zahtevajo interakcijo.
Kaj so storitve e-poštnega trženja?
Storitve e-poštnega trženja so profesionalne strategije, zasnovane za pomoč podjetjem pri upravljanju in izboljšanju njihovih e-poštnih kampanj. Te storitve so lahko del splošne marketinške strategije, ki lahko vključuje elemente SEO, socialnih medijev in PPC trženja, ali pa se jih obravnava kot ločeno entiteto.
Katera je najboljša brezplačna storitev e-poštnega trženja?
Top brezplačna orodja e-poštno trženje, ki je zdaj na voljo:
- MailChimp
- primerjalni test
- OmniSend
- sendinblue
Ne pozabite le, da bodo imela brezplačna orodja za e-poštno trženje omejene zmogljivosti v primerjavi s plačljivimi.
Storitve e-poštnega trženja so zasnovane tako, da pomagajo podjetjem pri izpolnjevanju njihovih potreb po e-poštnem trženju. Lahko je del splošnega internetnega trženja skupaj z SEO, družbenih omrežij ali marketinga PPC, ali morda samostojno.
Оставить комментарий