Povečana prodaja. Spodbujanje vaših dejanj.

Povečana prodaja. Trgi so redko enaki iz leta v leto. Dejavniki, kot so tehnologija in okusi potrošnikov, se nenehno spreminjajo, zato bo prodajna strategija, ki se ne razvija, zagotovo propadla. Če želite ohraniti produktivne številke, morate biti obveščeni.

Najuspešnejše marketinške akcije so tiste, ki izkoriščajo trenutne trende. Vendar, da bi ukrepali na njih, se jih morate najprej zavedati. Statistika prodaje vam lahko pomaga razumeti bazo strank in izboljšati učinkovitost vaših metod.

Najboljši čas za objavo na Instagramu

1. Več kot 40 % prodajalcev pravi, da je iskanje najtežji del.

Preden lahko začnete delati korake, da se približate vodstvu, morate to vodstvo najprej najti. Iskanje je prvi korak k prodaji in veliko število prodajalcev se strinja, da je to tudi najtežji del. Ta težava ali vsaj zaznana težava lahko vašemu prodajnemu osebju prepreči boljše delovanje med iskanjem. Povečana prodaja

Za lažji postopek lahko pomaga razviti smernice za vaše zaposlene. Čeprav bi moral imeti vsak drugačen pristop, lahko zagotavljanje primerov vprašanj, ki jih je treba upoštevati, ali krajev, ki jih je treba iskati, vodi do učinkovitejše obveščevalne informacije.

Stroškovna učinkovitost – pomen, komponente, analiza in koraki

2. Prodajalci porabijo samo 34% svojega časa za prodajo. Povečana prodaja

Tretje letno poročilo Salesforce o stanju prodaje je pokazalo, da prodajalci v povprečju porabijo le tretjino svojega časa za prodajo. Ta statistika je morda presenetljiva, saj je navsezadnje naloga prodajalca prodajati. Vendar dve tretjini svojega časa pogosto porabijo za druga opravila, kot je ustvarjanje ponudb ali vnos podatkov.

V luči te statistike morate obravnavati dva procesa. Najprej bi morali poiskati načine za racionalizacijo neprodajnih nalog, kot je racionalizacija postopka vnosa podatkov, da vam ne vzamejo toliko časa. Drugič, izboljšati morate produktivnost prodaje, da bo čas, ki ga zaposleni porabijo za prodajo, bolj donosen.

Skica logotipa za profesionalca. Kako skicirati logotip?

3. 80 % ljudi štirikrat reče "ne", preden rečejo "da".

Zavrnitev je lahko za prodajalce odvračilna. Ko vas vodja zavrne, je lahko skušnjava odnehati, še posebej, če to stori večkrat, vendar raziskave kažejo, da se vztrajnost izplača. Velika večina potencialnih strank štirikrat zavrne ponudbo, preden jo sprejme.

Morda bi bilo priporočljivo uvesti strategijo petih poskusov. Spodbujajte svoje prodajalce, naj se vedno znova vračajo k potencialnim strankam, dokler jim tega ne povedo petkrat. S prezgodnjim preklicem bi lahko izgubili precejšnje število potencialnih prodaj.

4. Povprečen poslovnež prejme 115 pisem na dan.

Vse metode privabljanja potencialnih strank niso enako učinkovite. Povprečno podjetje prejme več kot 100 e-poštnih sporočil na dan, kar pomeni, da se lahko vaše sporočilo izgubi v kupu vsiljene pošte. Čas, porabljen za pripravo privlačne e-poštne ponudbe, je izgubljen, če je nihče ne odpre. Povečana prodaja

Ti statistični podatki ne pomenijo nujno, da morate prenehati pošiljati e-poštnih sporočil, vendar se ne bi smeli osredotočati nanje. E-pošta je postala tako priljubljena oblika komunikacije, da so nabiralniki ljudi pogosto zasičeni, zaradi česar vaše sporočilo težko izstopa. Če želite narediti vtis, morate diverzificirati svoj tržni pristop.

Tiskane slike v knjižici. Tipografija ABC.

5. Videoposnetki na ciljnih straneh lahko povečajo konverzije za 86 %. Povečana prodaja

Današnji potrošniki se dobro odzivajo na vsebine, ki pritegnejo več čutov. Če na današnjem trgu ne vključite videa v vašo spletno prisotnost, zamujate priložnost za znatno povečanje svojega dobička. Svoje konverzije lahko povečate za 86 % preprosto z uporabo videoposnetkov na svojem ciljne strani.

Vzeti si čas za ustvarjanje kakovostne video vsebine se splača. Kratki, informativni in privlačni videoposnetki lahko zagotovijo, da se vaša prizadevanja povečajo razmerje med prikazi in kliki ne bo šlo v nič.

6. Google opravi 84 % iskanj. Povečana prodaja

Google še zdaleč ni edini iskalnik, je pa zagotovo najbolj priljubljen. Januarja 2020 je Google predstavljal 84,26 % iskanj v vseh napravah. Dohodni spletni promet lahko prihaja iz katerega koli iskalnika, vendar bo večina iz Googla.

Razlika med uspešnim spletnim mestom in spletnim mestom, ki ima malo ali nič organskega prometa, je lahko razlika med temami in ključnimi besedami v vaši vsebini. Strateški pristop k vaši vsebini vam lahko pomaga, da vas lažje najdejo v Googlu, kar lahko pomaga pri dobesedno vseh drugih vidikih vašega poslovanja. — Kayla Matthews, lastnica bloga Productivity Bytes

Svojo strategijo SEO morate spremeniti v skladu z Googlovimi pravilniki in vedenjem. Ne izgubljajte časa z optimizacijo svoje strategije za druge iskalnike. Google dejansko vlada internetu, zato se morate osredotočiti na izkoriščanje njegovega uspeha.

7. 69 % Američanov uporablja Facebook. Povečana prodaja

Google ni edino podjetje, ki dosegel velik uspeh na spletu. Po podatkih raziskovalnega centra Pew več kot dve tretjini odraslih Američanov uporablja Facebook. To je pomemben trg, ki ga lahko upoštevate pri svoji strategiji spletnega trženja.

Optimizacija vaših Facebook oglasov vam bo pomagala doseči znatno število potencialnih strank. Od 69 % odraslih, ki uporabljajo spletno mesto, jih 74 % obišče dnevno, zaradi česar je verjetnost, da bo vaš oglas naredil vtis, še večja. Če ne želite zaostajati v prodaji, se morate potruditi v oglaševalske akcije na Facebooku.

8. Skoraj polovica vseh B2B kupcev je milenijcev

Milenijci niso več le segment potrošniškega trga. Generation skrbi za vedno več poslovnih rešitev B2B za podjetja. Približno 46 % B2B raziskovalcev je milenijci.

Ta generacija je ena izmed digitalnih domorodcev. Milenijci so odraščali z internetom, zato v vašem B2B trženje, bodite pozorni na poznavanje sodobne tehnologije, predvsem interneta. Vaš B2B trženje mora pritegniti tehnično podkovane, saj bodo verjetno tisti, ki sprejemajo odločitve.

9. 77 % ljudi bo pred nakupom preverilo ocene. Povečana prodaja

V rastočem svetu elektronsko poslovanje potrebni so pregledi. Impresivnih 77 % spletnih kupcev bo prebralo ocene izdelka, preden se bodo odločili za nakup. Če na svojem spletnem mestu ne objavite mnenj, se lahko velik del potrošnikov odloči, da ne bodo kupovali pri vas.

Z objavljanjem ocen postanete bolj verodostojni za potencialne stranke. Njihova odsotnost lahko pomeni, da je vaše podjetje nepošteno ali da so vaši izdelki slabe kakovosti. Preverite lahko tudi ocene, da ocenite, kaj si potrošniki mislijo o vaših izdelkih ali storitvah, da lahko ugotovite, ali morate narediti kakršne koli prilagoditve.

10. 90 % spletnih kupcev preveri cene prek Amazona. Povečana prodaja

Amazon je postal ključni igralec v spletni trgovini na drobno. Tudi če ljudje najdejo izdelek na drugem spletnem mestu, bodo skoraj vsi primerjali ceno z Amazonovo ponudbo. Obstaja več načinov, kako to uporabiti v svojo korist.

Prvič, svoje izdelke lahko prodajate na Amazonu, tako da jih lahko potrošniki tam najdejo. Drugič, lahko je koristno preveriti cene tretjih prodajalcev, da ugotovite, ali lahko znižate ceno na svojem spletnem mestu. Če želite pritegniti stranke na svoje domače spletno mesto, se lahko zanesete na ponudbe, ki jih Amazon nima, kot so ekskluzivne prodaje ali boljše storitve za stranke.

Delovanje na podlagi prodajne statistike. Povečana prodaja

Ni dovolj, da se ustavite pri branju statističnih podatkov o zaključku prodaje. Če želite ostati relevantni, morate svojo marketinško kampanjo prilagoditi tem številkam. Pomembno je tudi vedeti, da se bodo sčasoma spreminjali.

Kar velja za trg eno leto, morda ne bo res naslednje. Učinkovito trženje se razvija s kulturo, zato bodite na tekočem z novimi trendi in tem, kar je na poti.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

Kako povečati prodajo vašega izdelka ali storitve?
- Učinkovite metode vključujejo izboljšanje trženja, prodajnega treninga, izboljšanje kakovost izdelkov in storitev za strankekot tudi privabljanje novih strank.
Katere marketinške strategije lahko pomagajo povečati prodajo?
- Uporaba družbenih medijev, vsebinski marketing, e-pošta, oglaševanje in promocije ter optimizacija spletnih strani in SEO.
Kako ustvariti učinkovito cenovno strategijo za povečanje prodaje?
- Proučevanje konkurence, analiza trga, stroškovno računovodstvo in določanje optimalne cene za privabljanje strank.
Katere metode lahko pomagajo obdržati obstoječe stranke in spodbuditi ponovne nakupe?
- Programi zvestobe, prilagojene ponudbe, kakovostne storitve za stranke, povratne informacije in nagrade za priporočila.
Kakšno vlogo igra spletna prodaja pri povečanju skupne prodaje?
- Spletna prodaja lahko znatno razširi vaš doseg, strankam zagotovi udobje in nove prodajne poti.
Kako ocene strank vplivajo na večjo prodajo?
- Pozitivne ocene ustvarijo zaupanje in prepričajo potencialne kupce, medtem ko negativne ocene svarijo pred morebitnimi težavami.
Kako z mrežnim marketingom povečati prodajo?
- Gradnja mreže kontaktov, aktivno sodelovanje v skupnostih, poslovna srečanja in učinkovita uporaba družbenih medijev.
Kako ustvariti privlačne promocije in popuste za spodbujanje prodaje?
- Razvijte časovno omejene ponudbe, bonuse za nakup, sezonske razprodaje in druge strategije za spodbujanje povpraševanja.
Kakšno vlogo igra prodaja pri rasti podjetja?
- Prodaja je ključna rast poslovanja, saj zagotavljajo redne prihodke in privabljajo nove stranke.
Kako lahko prodajno usposabljanje izboljša uspešnost prodajne ekipe?
- Prodajno usposabljanje agentom pomaga izboljšati komunikacijo, prepričevanje in učinkovitost pri sklepanju poslov.
Kako lahko merite učinkovitost vaše strategije rasti prodaje?
- Uporaba ključnih meritev, kot so obseg prodaje, stopnje konverzije, stroški pridobivanja strank, stopnja zadovoljstva strank in drugo.
Kako se soočiti s težavami, povezanimi z nizko prodajo?
- Analiza vzrokov za nizko prodajo, prilagoditev marketinga Strategije, izboljšanje izdelka ali storitve, usposabljanje osebja in izboljšanje storitev za stranke.
Katera orodja za avtomatizacijo lahko pomagajo povečati prodajo?
- CRM sistemi, marketinški sistemi avtomatizacija, analitična orodja in druge tehnologije, ki poenostavljajo in optimizirajo prodajne procese.