Plani i biznesit fillestar. Si të shkruani?

Plani i biznesit fillestar. Çdokush mund të ketë një ide të madhe. Por kthimi i një ideje në një biznes të zbatueshëm është një lojë tjetër me top.

Ju mund të mendoni se jeni gati të hapni një kompani fillestare. Ky është një lajm i madh dhe ju duhet të jeni të emocionuar për këtë.

Merreni nga unë: Si dikush që ka themeluar disa kompani startup, unë e di se çfarë duhet për të pasur sukses në këtë fushë.

Përpara se të kërkoni këshilla ligjore, të merrni me qira hapësirë zyre ose të krijoni një LLC, duhet t'i vendosni mendimet tuaja në letër. Kjo do t'ju ndihmojë të qëndroni të organizuar dhe të përqendruar.

Ju gjithashtu do të jeni në gjendje ta ndani këtë plan me të tjerët për t'ju ndihmuar të merrni komente të vlefshme. Unë nuk rekomandoj hapjen e një kompanie pa u konsultuar me njerëzit. Plani i biznesit fillestar.

Një plan tipik biznesi përbëhet nga elementët e mëposhtëm:

Përmbledhja ekzekutive
Përshkrimi i kompanisë
kerkim tregu
përshkrimin e produkteve dhe/ose shërbimeve
struktura e menaxhimit dhe funksionimit
Strategjia e marketingut dhe shitjet
financiare

Ju mund të përdorni një shabllon të planit të biznesit për t'ju ndihmuar të strukturoni siç duhet planin tuaj të biznesit.

Shkrimi me kujdes i planit tuaj realizon disa gjëra. Plani i biznesit fillestar.

Mbajeni progresin e planit tuaj të biznesit në një vend në të gjitha aplikacionet e dokumenteve që përdorni.

Së pari, ju jep një kuptim më të mirë të biznesit tuaj. Ju mund të mendoni se e dini se për çfarë po flisni, por nëse e vendosni në letër, do të bëheni vërtet një ekspert.

Shkrimi i një plani zyrtar rrit shanset tuaja për sukses me 16%.

Të kesh një plan biznesi ju jep gjithashtu një shans më të mirë për të mbledhur kapital për kompaninë tuaj fillestare. Asnjë bankë apo investitor nuk do t'ju japë një dollar nëse nuk keni një plan të fortë biznesi.

Për më tepër, kompanitë me plane biznesi gjithashtu përjetojnë ritme më të larta rritjeje sesa kompanitë pa plan.

Nëse keni një ide për një kompani fillestare, por nuk dini si të filloni me një plan biznesi, unë mund t'ju ndihmoj.

Unë do t'ju tregoj se si të shkruani elementet e ndryshme të planit tuaj të biznesit dhe do t'ju tregoj disa këshilla të dobishme. Ja çfarë duhet të dini për të filluar.

Sigurohuni që kompania juaj të ketë një qëllim të qartë

Kur shkruani një përshkrim të kompanisë, sigurohuni që ai të mos jetë i paqartë.

"Ne do të shesim gjëra."

nuk do ta presë.

Në vend të kësaj, përcaktoni se kush jeni dhe kur planifikoni të hyni në biznes. Tregoni se cilat produkte ose shërbime do të ofroni dhe në cilën industri. Plani i biznesit fillestar.

Ku do të operojë ky biznes? Zbuloni nëse keni një dyqan fizik, do të jeni në internet ose të dyja. A është kompania juaj lokale, rajonale, kombëtare apo ndërkombëtare?

Përshkrimi i kompanisë suaj mund të përfshijë gjithashtu deklaratën e misionit tuaj.

Kjo është një mundësi që ju të kuptoni më mirë startup-in tuaj. Një rezyme e kompanisë ju detyron të vendosni qëllime të qarta. Lloji i kompanisë që jeni dhe si do të operoni duhet të jenë të qarta për të gjithë ata që e lexojnë atë.

Tregoni arsyet pse duhet të shkoni në biznes. Për shembull, le të themi se keni hapur një restorant. Arsyeja e hapjes mund të jetë sepse keni vendosur që asnjë restorant tjetër në zonë nuk të shërbejë kuzhinën për të cilën ju specializoni.

Ju mund të diskutoni shkurtimisht vizionin dhe të ardhmen e kompanisë suaj fillestare, por nuk keni nevojë të hyni në detaje. Ju do të flisni më shumë për këtë kur të shkruani pjesën tjetër të planit tuaj të biznesit.

Mbani në mend, ky përshkrim është i shkurtër, kështu që nuk keni nevojë të shkruani një ton. Ky seksion duhet të jetë mjaft i shkurtër dhe jo më shumë se tre ose katër paragrafë.

Përcaktoni tregun tuaj të synuar. Plani i biznesit fillestar.

Biznesi juaj nuk është për të gjithë. Ndërsa mund të mendoni se të gjithë do ta pëlqejnë idenë tuaj, kjo nuk është një strategji e qëndrueshme biznesi.

Një nga hapat e parë për të nisur një biznes të suksesshëm është të përcaktoni qartë tregun e synuar të startup-it tuaj.

Por për të kuptuar se kë po synoni, duhet të bëni kërkime të tregut.

Kjo është ndoshta pjesa më e rëndësishme e hapjes së një kompanie fillestare. Nëse nuk ka treg për biznesin tuaj, kompania do të dështojë. Është kaq e thjeshtë.

Shumë shpesh shoh sipërmarrës që nxitojnë të marrin një vendim sepse bien në dashuri me idenë. Për shkak të këtij vizioni tuneli, ata nuk marrin hapat e nevojshëm për të kryer kërkime të duhura.

Fatkeqësisht, këto sipërmarrje nuk zgjasin shumë.

Por nëse merrni kohë për të shkruar një plan biznesi, mund të zbuloni se nuk ka treg të qëndrueshëm për startup-in tuaj para se të jetë tepër vonë. Është shumë më mirë ta mësoni këtë informacion në këto faza paraprake sesa pasi të keni investuar një ton parash në sipërmarrjen tuaj. Plani i biznesit fillestar.

Për të kuptuar tregun tuaj të synuar, filloni me supozime të gjera dhe ngushtojeni gradualisht. Në përgjithësi, mënyra më e mirë për të segmentuar audiencën tuaj është të përdorni këto katër kategori:

gjeografike
demografike
psikografike
të sjelljes

Filloni me gjëra të tilla si:

возраст
Пол
niveli i te ardhurave
përkatësisë etnike
vendndodhjen

Siç thashë më herët, le të fillojmë gjerësisht. Për shembull, mund të filloni me tregun tuaj të synuar që jeton në Amerikën e Veriut dhe më pas ta ngushtoni atë në Shtetet e Bashkuara.

Por ndërsa vazhdoni të studioni tregun, mund të bëheni edhe më specifik. Për shembull, ju mund të dëshironi të synoni klientët që jetojnë në New England. Plani i biznesit fillestar.

Deri në kohën që të keni mbaruar, tregu juaj i synuar mund të duket diçka si kjo:

burra
mosha nga 26 deri ne 40
jetojnë në zonën e Bostonit
me të ardhura vjetore prej 55 deri në 000 dollarë
i cili është në riciklim

Ky profil mbulon të katër segmentet demografike që përmenda më parë. Plus, është shumë specifike.

Plani juaj i biznesit duhet të përmendë kërkimin që keni bërë për të identifikuar këtë treg. Flisni për të dhënat që keni mbledhur nga anketat dhe intervistat.

Ju do ta përdorni këtë treg të synuar në seksione të tjera të planit tuaj të biznesit ndërsa diskutoni parashikimet e ardhshme dhe strategjinë tuaj të marketingut. Së shpejti do t'i shqyrtojmë të dyja këto tema.

Analizoni konkurrencën tuaj. Plani i biznesit fillestar.

Përveç kërkimit të tregut tuaj të synuar, ju gjithashtu duhet të kryeni një analizë konkurruese. Ju do ta përdorni këtë informacion për të krijuar strategjinë tuaj të diferencimit të markës.

Kur shkruani një plan biznesi, startup-i juaj nuk ekziston ende. Askush nuk di për ju. Mos prisni sukses nëse planifikoni të lëshoni një kopje të saktë të një konkurrenti.

Konsumatorët nuk do të kenë asnjë arsye për të kaluar në markën tuaj nëse ajo përputhet me një kompani që tashmë e njohin dhe besojnë.

Si e ndani veten nga turma?

Strategjia juaj e diferencimit mund të përfshijë çmimin dhe cilësinë tuaj. Nëse çmimet tuaja janë dukshëm më të ulëta, kjo mund të jetë vendi juaj në industri. Nëse keni cilësinë më të lartë, atëherë ka një treg edhe për këtë.

Analiza e konkurrencës duhet të kryhet njëkohësisht me identifikimin tuaj audienca e synuar. Të dyja këto bien nën kategorinë e kërkimit të tregut të planit tuaj të biznesit. Plani i biznesit fillestar.

Pasi të kuptoni se cilët janë konkurrentët tuaj, do të jetë më e lehtë të përcaktoni se si kompania juaj do të jetë e ndryshme nga ata. Por ky informacion do të bazohet në tregun tuaj të synuar.

Për shembull, le të themi se jeni në industrinë e veshjeve. Konkurrentët tuaj do të varen nga tregu juaj i synuar. Nëse planifikoni të shisni xhinse për 50 dollarë, nuk do të konkurroni me markat e stilistëve që shesin xhinse për 750 dollarë.

Ose mund ta bazoni diferencimin tuaj të çmimeve në atë që keni mësuar për tregun tuaj të synuar. Nga atje, ju mund të identifikoni konkurrentët tuaj.

Siç mund ta shihni, këto të dyja shkojnë dorë për dore.

Buxheti në përputhje me rrethanat

Kur shkruani një plan biznesi, duhet t'i keni të gjitha numrat në rregull, veçanërisht nëse planifikoni të siguroni financim për një investim. Plani i biznesit fillestar.

Përcaktoni saktësisht se sa para ju nevojiten për të filluar një biznes dhe për ta mbajtur atë; përndryshe do të mbeteni pa para.

Mungesa e parave të gatshme është një nga arsyet më të zakonshme pse kompanitë fillestare dështojnë. Marrja e kohës për të kuptuar buxhetin tuaj përpara nisjes do ta minimizojë këtë rrezik. Plani i biznesit fillestar.

Le të shqyrtojmë gjithçka. Filloni me bazat si:

kostoja e pajisjeve
pasuri të paluajtshme (blerje ose qira)
Shërbime ligjore
listën e pagave
sigurim
inventar

Ja një shembull se si do të dukej kjo në planin tuaj të biznesit:

Këto shifra duhet të jenë të sakta. Nëse keni dyshime, vlerësoni më shumë. Jo gjithmonë gjërat shkojnë sipas planit.

Në shembullin e mësipërm, megjithëse kostot totale të fillimit janë më pak se 28 mijë dollarë, do të ishte mirë të mblidheshin 40 mijë dollarë ose edhe 50 mijë dollarë. Në këtë mënyrë do të keni pak para shtesë në bankë në rast se ndodh diçka. Plani i biznesit fillestar.

Ju nuk e doni të keqen buxhetimi ishte arsyeja pse startup-i juaj dështoi.

Përcaktoni qëllimet dhe parashikimet tuaja financiare

Le të vazhdojmë të flasim për rezultatet tuaja financiare. Natyrisht, nuk do të keni pasqyra të të ardhurave, bilancet, pasqyrat e fluksit të parave ose dokumente të tjera kontabël nëse nuk jeni plotësisht funksional.

Megjithatë, ju ende mund të bëni parashikime. Ju mund t'i bazoni këto parashikime në popullsinë totale të tregut tuaj të synuar në zonën tuaj dhe në cilën përqindje të atij tregu mendoni se mund të depërtoni. Plani i biznesit fillestar.

Nëse po planifikoni një strategji zgjerimi, kjo do të reflektohet edhe në parashikimet tuaja financiare.

Këto parashikime duhet të mbulojnë tre deri në pesë vitet e para të fillimit tuaj. Sigurohuni që ato të jenë të arsyeshme. Mos thuaj se do të fitosh 10 milionë dollarë në vitin e parë. Në fakt, kompania juaj mund të mos jetë fitimprurëse për vitet e para.

Asgjë për t’u shqetësuar.

Për sa kohë që jeni të sinqertë me veten dhe investitorët e mundshëm, plani juaj financiar do të mbulojë analizën e nivelit të ulët.

Ndërsa është e arsyeshme të pritet që të ardhurat nga shitjet të rriten çdo vit, ju duhet të merrni parasysh të gjithë faktorët.

Për shembull, nëse planifikoni të transferoheni në një vend të ri në vitin e katërt, parashikimet tuaja financiare do të duhet të rregullohen në përputhje me rrethanat. Plani i biznesit fillestar.

Mund të mos keni fitim deri në vitin e tretë të funksionimit, por nëse hapni një biznes të ri në vitin e katërt, ai vit mund të ketë edhe një humbje neto. Përsëri, kjo është plotësisht në rregull për sa kohë që planifikoni dhe planifikoni në përputhje me rrethanat.

Një shembull tjetër i një qëllimi mund të jetë hapja e një dyqani tregtia elektronike përveç vendndodhjeve tuaja të rregullta. Vetëm mos u përpiqni të kafshoni më shumë sesa mund të përtypni. Mbani gjithçka brenda arsyes.

Përcaktoni qartë strukturën e pushtetit. Plani i biznesit fillestar.

Plani juaj i biznesit gjithashtu duhet të mbulojë Struktura organizative startup-in tuaj. Nëse është një kompani e vogël vetëm me ju dhe ndoshta një ose dy partnerë biznesi, kjo duhet të jetë e lehtë.

Por në varësi të mënyrës se si planifikoni të përmasoni kompaninë tuaj, është më mirë ta kuptoni këtë më shpejt se sa më vonë. Këtu është një shembull se si mund të duket struktura juaj organizative:

Është vërtet e rëndësishme të kesh këtë hierarki përpara se të fillosh. Në këtë mënyrë, nuk ka debat se kush në cilin pozicion raporton. Është e qartë se kush është përgjegjës për njerëz dhe departamente të veçanta.

Mos u ndërlikoni shumë me këtë.

Nëse vendosni shumë shtresa të menaxherëve, drejtorëve dhe mbikëqyrësve midis majës dhe fundit të grafikut, gjërat mund të bëhen konfuze.

Ju nuk dëshironi që asnjë udhëzim ose detyrë të humbasë në përkthimin midis niveleve. Ju gjithashtu nuk dëshironi që askush të ngatërrohet se kush është në krye.

Ky është një mundësi për të folur rreth mënyrës se si do të punojë kompania juaj pikëpamje anëtarët e bordit dhe investitorët. Kush është vendimtar në vendimmarrje?

Ndonëse e kuptoj që mund t'ju duhet të hiqni dorë nga disa kapitale kur filloni, unë rekomandoj ta mbani pushtetin në duart tuaja. Plani i biznesit fillestar.

Diskutoni planin tuaj të marketingut

Plani juaj i marketingut bazohet në gjithçka tjetër për të cilën kam folur deri më tani.

Si do të tërhiqni klientët bazuar në hulumtimin e tregut të audiencës suaj të synuar dhe analizave konkurruese?

Kjo strategji duhet të përputhet me buxhetin tuaj dhe parashikimet financiare.

Mund të ulem këtu dhe të flas për strategji të ndryshme marketingu gjatë gjithë ditës. Por nuk ka asnjë mënyrë të drejtë ose të gabuar për t'iu qasur kompanisë suaj fillestare.

Unë do të rekomandoja të qëndroni sa më me kosto efektive. Jini gjithashtu të gjithanshëm dhe të ekuilibruar mirë.

Përvetësimi i klientëve është i shtrenjtë. Ju nuk doni të hidhni të gjitha tuajat buxheti i marketingut në një strategji. Nëse nuk funksionon, nuk keni asgjë për t'u rikthyer. Plani i biznesit fillestar.

Merrni parasysh kategoritë e mëposhtme kur zhvilloni planin tuaj të marketingut:

Para se të provoni ndonjë gjë shumë të çmendur, mësoni së pari bazat:

hapni një faqe interneti
qëndroni aktiv në rrjetet sociale
filloni të ndërtoni një listë të pajtimtarëve me email
fokusi në mbajtjen e klientit
të dalë me programe besnikërinë e klientit.

Mos bini në këtë hap menjëherë. Dilni shpejt. Edhe përpara se kompania juaj të nisë zyrtarisht, mund të filloni të krijoni uebsajtin dhe profilet tuaja rrjetet sociale.

Gjëja e fundit që dëshironi është që konsumatorët të mësojnë për markën tuaj, por të mos jenë në gjendje të gjejnë faqen tuaj të internetit ose informacionin e kontaktit. Ose më keq, do të përfundoni me një faqe të prishur ose të papërfunduar.

Mbajeni atë të shkurtër dhe profesional. Plani i biznesit fillestar.

Unë kam folur për shumë komponentë të ndryshëm të planit tuaj të biznesit. Kjo mund të tingëllojë dërrmuese, por mos kini frikë.

Nuk duhet të jetë një disertacion 100 faqesh.

Ju patjetër dëshironi që ajo të jetë e detajuar dhe e plotë, por mos e teproni. Nuk ka nevojë të ketë një numër të saktë faqesh, por duhet të keni të paktën një faqe për seksion.

Ju gjithashtu duhet ta shkruani atë në mënyrë të pastër dhe profesionale. Mos përdorni terminologji zhargon.

Ju lutemi korrigjoni këtë për gabime gramatikore dhe drejtshkrimore.

Mbani në mend se mund t'ju duhet ta përdorni këtë për të mbledhur kapital. Njerëzit mund të mos ju japin para nëse ju mungojnë gjëra të vogla si gramatika e saktë.

Prodhim

Drejtimi i një kompanie fillestare është emocionuese. Është e lehtë të përfshihesh kaq shumë në momentin kur hidhesh pas gjërave.

Nëse doni të vendosni veten për sukses, duhet të bëni një hap prapa dhe të planifikoni gjithçka. Plani i biznesit fillestar.

Procesi i shkrimit të një plani zyrtar biznesi do të përmirësojë shanset tuaja për të marrë investime si dhe do të rrisë shkallën tuaj të rritjes potenciale.

Hulumtimi i tregut që duhet të bëni për të krijuar këtë plan do t'ju ndihmojë gjithashtu të përcaktoni nëse është një sipërmarrje e qëndrueshme biznesi.

Nëse nuk keni shkruar kurrë një plan biznesi, përdorni këtë postim si një udhëzues për atë që duhet të përfshini. Ndiqni këshillat e mia për praktikat më të mira.

Shkrimi i një plani biznesi mund të duket si një detyrë e lodhshme tani, por ju premtoj se do t'ju mbajë të organizuar dhe do t'ju shpëtojë nga shumë dhimbje koke në të ardhmen.

Çështjet e detyrave të pyetjeve (FAQ)

Çfarë është një plan biznesi fillestar?
- Përgjigje: Një plan biznesi fillestar është një dokument në të cilin përshkruan strategjinë dhe planet për sipërmarrjen e re. Zakonisht përmban informacione për qëllimet, strategjinë e marketingut, planet financiare, strukturën e kompanisë dhe aspekte të tjera të rëndësishme.
Pse keni nevojë për një plan biznesi për një startup?
- Përgjigje: Një plan biznesi shërben si udhëzues bazë për një startup. Ndihmon për të përcaktuar qëllimet, për të kuptuar tregun, për të vlerësuar perspektivat financiare, për të tërhequr investime dhe për të organizuar punën e kompanisë.
Cilat pjesë duhet të përfshijë një plan biznesi fillestar?
- Përgjigje: Një plan biznesi zakonisht përfshin në vijim seksionet: Hyrje, Përshkrimi i biznesit, Strategjia e Marketingut, Plani Operacional, Menaxhimi dhe Personeli, Plani Financiar dhe Parashikimi i Performancës.
Si të bëni analizën e marketingut në një plan biznesi fillestar?
- Përgjigje: Një analizë e marketingut fillestar duhet të marrë në konsideratë audiencën e synuar, konkurrentët, tendencat e industrisë, përfitimet unike të produktit ose shërbimit dhe strategjitë promovuese.
Si të krijoni një plan financiar për një startup?
- Përgjigje: Plani financiar përfshin parashikimin e shitjeve, strukturën e kostos, parashikimin e fitimit dhe humbjes, parashikimin e kërkesave për investime dhe aspekte të tjera financiare. Mund të përfshijë gjithashtu vlerësimin e rrezikut dhe ndjeshmërinë ndaj ndryshimit.
Cilat metrika duhet të ndiqni në planin tuaj të biznesit fillestar?
- Përgjigje: Metrikat mund të ndryshojnë sipas industrisë dhe qëllimeve, por zakonisht përfshijnë të ardhurat, fitimin, kostot, kohën në vlerë, konvertimet, rritjen e përdoruesve dhe metrika të tjera kryesore.
Si të bindni investitorët në një startup përmes një plani biznesi?
- Përgjigje: Tërhiq vëmendjen e investitorëve me një përshkrim të qartë dhe bindës të biznesit që demonstron veçantinë dhe potencialin e ofertës suaj. Siguroni parashikime financiare realiste, të mbështetura nga të dhënat.
Sa i detajuar duhet të jetë një plan biznesi fillestar?
- Përgjigje: Një plan biznesi duhet të jetë i detajuar për të ofruar një kuptim të plotë të strategjisë dhe perspektivave të startup-it, por në të njëjtën kohë specifik dhe mjaft konciz për të nxitur interesin e investitorëve dhe palëve të tjera të interesuara.
Sa shpesh duhet të përditësoni planin tuaj të biznesit fillestar?
- Përgjigje: Plani i biznesit i një startup duhet të përditësohet rregullisht, veçanërisht kur ndodhin ndryshime në mjedisin e tregut, strategjinë e kompanisë, pozicionin financiar dhe aspekte të tjera kyçe.
A mund të jetë plani i biznesit i një startup-i fleksibël dhe të ndryshojë me kalimin e kohës?
- Përgjigje: Po, plani i biznesit të një startup duhet të jetë fleksibël dhe i aftë për t'u përshtatur me ndryshimet në kushtet e jashtme dhe strategjitë e brendshme. Përditësimet e rregullta lejojnë që një startup të mbetet relevant dhe të përshtatet me sukses me rrethanat e reja.