Rritja e shitjeve. Stimulimi i veprimeve tuaja.

Rritja e shitjeve. Tregjet rrallë janë të njëjta nga viti në vit. Faktorë të tillë si teknologjia dhe shijet e konsumatorit janë në një gjendje të vazhdueshme të fluksit, kështu që një strategji shitjesh që nuk evoluon me siguri do të dështojë. Për të mbajtur numra produktiv, duhet të qëndroni të informuar.

Fushatat më të suksesshme të marketingut janë ato që përfitojnë nga tendencat aktuale. Megjithatë, për të vepruar sipas tyre, së pari duhet të bëheni të vetëdijshëm për to. Statistikat e shitjeve mund t'ju ndihmojnë të kuptoni bazën tuaj të klientëve dhe të përmirësoni efektivitetin e metodave tuaja.

Koha më e mirë për të postuar në Instagram

1. Më shumë se 40% e shitësve thonë se kërkimi është pjesa më e vështirë.

Përpara se të filloni të ndërmerrni hapa për t'iu afruar udhëheqjes, së pari duhet ta gjeni atë udhëheqje. Kërkimi është hapi i parë drejt shitjes dhe një numër i konsiderueshëm shitësish pajtohen se është gjithashtu pjesa më e vështirë. Kjo vështirësi, ose të paktën vështirësia e perceptuar, mund të pengojë stafin tuaj të shitjeve të performojë më mirë gjatë kërkimit. Rritja e shitjeve

Për ta bërë procesin më të lehtë, mund të ndihmojë në zhvillimin e udhëzimeve për punonjësit tuaj. Ndërsa të gjithë duhet të kenë një qasje të ndryshme, ofrimi i shembujve të pyetjeve për t'u marrë parasysh ose vendeve për t'u parë mund të çojë në inteligjencë më efektive.

Efektiviteti i kostos – Kuptimi, Komponentët, Analiza dhe Hapat

2. Shitësit shpenzojnë vetëm 34% të kohës së tyre duke shitur. Rritja e shitjeve

Raporti i tretë vjetor i gjendjes së shitjeve të Salesforce zbuloi se shitësit shpenzojnë mesatarisht vetëm një të tretën e kohës së tyre duke shitur. Kjo statistikë mund të jetë befasuese pasi, në fund të fundit, puna e një shitësi është të shesë. Megjithatë, dy të tretat e kohës së tyre shpesh shpenzohen në detyra të tjera, të tilla si gjenerimi i kuotave ose futja e të dhënave.

Ju duhet të trajtoni dy procese në dritën e këtyre statistikave. Së pari, duhet të gjeni mënyra për të thjeshtuar detyrat jo-shitëse, të tilla si riorganizimi i procesit të futjes së të dhënave, në mënyrë që ato të mos marrin aq shumë kohë. Së dyti, ju duhet të përmirësoni produktivitetin e shitjeve në mënyrë që koha që punonjësit shpenzojnë duke shitur të jetë më fitimprurëse.

Skica e logos për një profesionist. Si të skiconi një logo?

3. 80% e njerëzve thonë “jo” katër herë para se të thonë “po”.

Refuzimi mund të jetë dekurajues për shitësit. Mund të jetë joshëse të hiqni dorë pasi një udhëheqës ju refuzon, veçanërisht nëse ai e bën këtë disa herë, por hulumtimet tregojnë se këmbëngulja shpërblehet. Shumica dërrmuese e perspektivave refuzojnë një ofertë katër herë përpara se ta pranojnë atë.

Zbatimi i një strategjie "pesë përpjekjesh" mund të jetë i këshillueshëm. Inkurajoni shitësit tuaj që të vazhdojnë t'u kthehen klientëve të mundshëm derisa t'i kenë thënë pesë herë. Ju mund të humbni një numër të konsiderueshëm shitjesh të mundshme duke anuluar shumë herët.

4. Biznesmeni mesatar merr 115 letra në ditë.

Jo të gjitha metodat e tërheqjes së klientëve të mundshëm janë po aq efektive. Biznesi mesatar merr më shumë se 100 email në ditë, që do të thotë se mesazhi juaj mund të përfundojë duke humbur në grumbullin e postës së padëshiruar. Koha e shpenzuar për të krijuar një ofertë bindëse me email humbet nëse askush nuk e hap atë. Rritja e shitjeve

Këto statistika nuk do të thotë që ju duhet të ndaloni dërgimin emailet, por nuk duhet të përqendroheni në to. Email-i është bërë një formë kaq e popullarizuar e komunikimit saqë kutitë hyrëse të njerëzve shpesh bëhen të ngopura, duke e bërë të vështirë që mesazhi juaj të dallohet. Ju duhet të diversifikoni qasjen tuaj të marketingut nëse doni të lini një përshtypje.

Imazhet e printuara në broshurë. Tipografia ABC.

5. Videot në faqet e uljes mund të rrisin konvertimet me 86%. Rritja e shitjeve

Konsumatorët e sotëm i përgjigjen mirë përmbajtjes që përfshin shqisa të shumta. Në tregun e sotëm, nëse nuk përfshini video në praninë tuaj në internet, po humbisni mundësinë për të rritur ndjeshëm fitimet tuaja. Ju mund t'i rrisni konvertimet tuaja me 86% thjesht duke përdorur video në tuaj faqet e uljes.

Të marrësh kohë për të krijuar përmbajtje video cilësore ia vlen. Videot e shkurtra, informuese dhe tërheqëse mund të sigurojnë që përpjekjet tuaja të rriten norma e klikimeve nuk do të shkojë dëm.

6. Google përbën 84% të kërkimeve. Rritja e shitjeve

Google është larg nga i vetmi motor kërkimi, por sigurisht që është më i popullarizuari. Në janar 2020, Google përbënte 84,26% të kërkimeve në të gjitha pajisjet. Trafiku në internet në hyrje mund të vijë nga çdo motor kërkimi, por shumica do të jetë nga Google.

Njohja e temave dhe fjalëve kyçe për të synuar në përmbajtjen tuaj mund të jetë ndryshimi midis një uebsajti të suksesshëm dhe atij që ka pak ose aspak trafik organik. Të qenit strategjik për përmbajtjen tuaj mund t'ju ndihmojë të gjendeni më lehtë në Google, gjë që mund të ndihmojë fjalë për fjalë në çdo aspekt tjetër të biznesit tuaj. — Kayla Matthews, pronare e blogut Productivity Bytes

Ju duhet të ndryshoni strategjinë tuaj SEO sipas politikave dhe sjelljes së Google. Mos humbisni kohë duke optimizuar strategjinë tuaj për motorët e tjerë të kërkimit. Google drejton në mënyrë efektive internetin, kështu që ju duhet të përqendroheni në kapitalizimin e suksesit të tij.

7. 69% e amerikanëve përdorin Facebook. Rritja e shitjeve

Google nuk është e vetmja kompani që arriti sukses të madh online. Më shumë se dy të tretat e të rriturve amerikanë përdorin Facebook, sipas Qendrës Kërkimore Pew. Ky është një treg i rëndësishëm në dispozicion për ju që të merrni parasysh në strategjinë tuaj të marketingut në internet.

Optimizimi i reklamave tuaja në Facebook do t'ju ndihmojë të arrini një numër të konsiderueshëm klientësh të mundshëm. Nga 69% e të rriturve që përdorin faqen, 74% e vizitojnë atë çdo ditë, duke e bërë reklamën tuaj edhe më shumë gjasa të lërë përshtypje. Nëse nuk doni të mbeteni prapa në shitje, duhet të bëni përpjekje në fushatat tuaja reklamuese në Facebook.

8. Gati gjysma e të gjithë blerësve B2B janë mijëvjeçarë

Millennials nuk janë më vetëm një segment i tregut të konsumit. Generation trajton një numër në rritje të zgjidhjeve të biznesit B2B për kompanitë. Përafërsisht 46% e studiuesve B2B janë mijëvjeçarëve.

Ky brez është një nga vendasit dixhitalë. Millennials u rritën me internetin, kështu që në tuaj Marketingu B2B, kushtojini vëmendje njohjes së tyre me teknologjinë moderne, veçanërisht internetin. E juaja Marketingu B2B duhet të apelojë tek njohuritë e teknologjisë pasi ata ka të ngjarë të jenë vendimmarrësit.

9. 77% e njerëzve do të kontrollojnë komentet përpara se të blejnë. Rritja e shitjeve

Në një botë në rritje tregtia elektronike kërkohen rishikime. Një 77% mbresëlënëse e blerësve në internet do të lexojnë komentet e një produkti përpara se të vendosin nëse do ta blejnë atë. Nëse nuk postoni komente në faqen tuaj, një pjesë e konsiderueshme e konsumatorëve mund të zgjedhin të mos blejnë nga ju.

Postimi i komenteve ju bën më të besueshëm për klientët e mundshëm. Mungesa e tyre mund të tregojë se kompania juaj është e pandershme ose se produktet tuaja janë të cilësisë së dobët. Ju gjithashtu mund të kontrolloni rishikimet për të vlerësuar se çfarë mendojnë konsumatorët për produktet ose shërbimet tuaja, në mënyrë që të përcaktoni nëse keni nevojë të bëni ndonjë rregullim.

10. 90% e blerësve online kontrollojnë çmimet duke përdorur Amazon. Rritja e shitjeve

Amazon është bërë një lojtar kyç në shitjen me pakicë në internet. Edhe nëse njerëzit gjejnë një produkt në një faqe tjetër, pothuajse të gjithë do ta krahasojnë çmimin me ofertën e Amazon. Ka disa mënyra për ta përdorur këtë në avantazhin tuaj.

Para së gjithash, ju mund t'i shesni produktet tuaja në Amazon në mënyrë që konsumatorët t'i gjejnë ato atje. Së dyti, mund të jetë e dobishme të kontrolloni çmimet e shitësve të palëve të treta për të parë nëse mund ta ulni çmimin në faqen tuaj. Për të tërhequr klientët në faqen tuaj të internetit të shtëpisë tuaj, mund të mbështeteni në ofertat që Amazon nuk i ka, të tilla si shitje ekskluzive ose shërbim më të mirë ndaj klientit.

Duke vepruar sipas statistikave të shitjeve. Rritja e shitjeve

Nuk mjafton të ndalemi në leximin e statistikave të mbylljes së shitjeve. Nëse dëshironi të qëndroni të rëndësishëm, duhet ta rregulloni fushatën tuaj të marketingut sipas këtyre numrave. Është gjithashtu e rëndësishme të theksohet se ato do të ndryshojnë me kalimin e kohës.

Ajo që është e vërtetë për tregun një vit mund të mos jetë e vërtetë një vit tjetër. Marketingu efektiv evoluon me kulturën, ndaj qëndroni në krye të tendencave të reja, si dhe të asaj që është në rrugë.

Çështjet e detyrave të pyetjeve (FAQ)

Si të rrisni shitjet e produktit ose shërbimit tuaj?
- Metodat efektive përfshijnë përmirësimin e marketingut, trajnimin e shitjeve, përmirësimin cilësinë e produktit dhe shërbimin ndaj klientitsi dhe tërheqjen e klientëve të rinj.
Cilat strategji marketingu mund të ndihmojnë në rritjen e shitjeve?
- Përdorimi i mediave sociale, marketingut të përmbajtjes, emailit, reklamave dhe promovimeve, si dhe optimizimi i faqes në internet dhe SEO.
Si të krijoni një strategji çmimi efektive për të rritur shitjet?
- Studimi i konkurrentëve, analiza e tregut, kontabiliteti i kostos dhe përcaktimi i çmimit optimal për të tërhequr klientët.
Cilat metoda mund të ndihmojnë në ruajtjen e klientëve ekzistues dhe inkurajimin e blerjeve të përsëritura?
- Programe besnikërie, oferta të personalizuara, shërbim cilësor ndaj klientit, komente dhe shpërblime për rekomandimet.
Çfarë rolesh luajnë shitjet në internet në rritjen e shitjeve të përgjithshme?
- Shitjet në internet mund të zgjerojnë ndjeshëm shtrirjen tuaj, duke ofruar komoditet për klientët dhe duke ofruar kanale të reja shitjesh.
Si ndikojnë vlerësimet e klientëve në rritjen e shitjeve?
- Vlerësimet pozitive krijojnë besim dhe bindin blerësit e mundshëm, ndërsa vlerësimet negative paralajmërojnë kundër problemeve të mundshme.
Si të përdorni marketingun në rrjet për të rritur shitjet?
- Ndërtimi i një rrjeti kontaktesh, pjesëmarrje aktive në komunitete, takime biznesi dhe përdorimi efektiv i mediave sociale.
Si të krijoni promovime dhe zbritje tërheqëse për të stimuluar shitjet?
- Zhvilloni oferta me kohë të kufizuar, blini bonuse, shitje sezonale dhe strategji të tjera për të stimuluar kërkesën.
Çfarë roli luajnë shitjet në rritjen e biznesit?
- Shitjet janë kyçe rritjen e biznesit, sepse ato ofrojnë të ardhura të rregullta dhe tërheqin klientë të rinj.
Si mundet trajnimi i shitjeve të përmirësojë performancën e ekipit të shitjeve?
- Trajnimi i shitjeve ndihmon agjentët të përmirësojnë aftësitë e tyre të komunikimit, bindjes dhe efektivitetit në mbylljen e marrëveshjeve.
Si mund ta matni efektivitetin e strategjisë suaj të rritjes së shitjeve?
- Përdorimi i matjeve kryesore si vëllimi i shitjeve, normat e konvertimit, kostoja e blerjes së klientit, niveli i kënaqësisë së klientit dhe të tjera.
Si të merreni me problemet që lidhen me shitjet e ulëta?
- Analiza e arsyeve të shitjeve të ulëta, rregullimi i marketingut Strategjitë, përmirësimin e produktit ose shërbimit, trajnimin e stafit dhe përmirësimin e shërbimit ndaj klientit.
Cilat mjete automatizimi mund të ndihmojnë në rritjen e shitjeve?
- Sistemet CRM, sistemet e marketingut automatizimi, mjete analitike dhe teknologji të tjera që thjeshtojnë dhe optimizojnë proceset e shitjeve.