Marketingu i markës luksoze është një praktikë specifike marketingu që ndryshon nga marketingu i tregut masiv. Ai bazohet në strategjinë e krijimit, menaxhimit dhe promovimit të mallrave dhe shërbimeve unike, ekskluzive dhe të shtrenjta që janë të destinuara për një audiencë të kufizuar të synuar.
Shumica e tyre mendojnë për këtë disa herë përpara se të investojnë në markat luksoze. Njerëzit zakonisht investojnë në markat luksoze për të shfaqur anën e tyre estetike, ndërsa disa prej tyre duan të tregojnë se mund të përballojnë markat luksoze.
Çfarë është marketingu i markës luksoze?
Përkufizimi: Marketingu i markës luksoze përkufizohet si një strategji marketingu që fokusohet në krijimin e vlerës optimale të markës dhe çmimeve për një markë luksoze duke përdorur elementë të ndryshëm të markës si prejardhja, trashëgimia, mjeshtëria, vendi i origjinës, klientët prestigjioz, pamjaftueshmëria, unike, etj. përfitim maksimal.
Një markë luksoze do të thotë pasuri, prestigj dhe cilësi. Kur zhvilloni një strategji marke ose marketingu për një markë të tillë, është e rëndësishme të përqendroheni në klientelën tuaj, premtimin e markës dhe elementet vizuale.
Çfarë konsiderohet një markë luksoze?
Artikujt e luksit zakonisht mbështesin reputacionin, statusin, rrallësinë ose klasin e luksit.
Kur dëgjon emrat e markave të tilla, kupton që ato janë luksoze. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari etj janë disa nga markat më të njohura të luksit.
Zgjedhja e një marke të tillë tregon se njerëzit janë të suksesshëm në jetë, pasi njerëzit shpesh priren të besojnë se një simbol i statusit është një mjet për të portretizuar suksesin. Nga ana tjetër, një markë mund të pretendojë statusin e luksit nëse përfshin 3 Es - të shkëlqyera, ekskluzive dhe të shtrenjta.
Një produkt luksoz ose modë luksoze është projektuar nga dizajnerët më të mirë në botë dhe ata kanë çmime të larta. Përveç kësaj, cilësia, stili, rrallësia dhe atraktiviteti i tyre gjithashtu duhet të korrespondojnë me çmimin. Çmimi, cilësia, origjina dhe ekuiteti i markës janë gjithashtu komponentë kyç për arritjen e ekskluzivitetit. Marketingu i markave luksoze
Karakteristikat e marketingut luksoz
Disa nga tiparet e dukshme të marketingut luksoz janë:
- Performanca: Përvojë e klasit të parë si në nivel funksional ashtu edhe në atë emocional
- Pedigree: Një origjinë ose histori që është pjesë e mistikës së një marke.
- Mungesa: Ofrimi i produkteve në botim të kufizuar të bëra nga përbërës të rrallë.
- Figura Publike: Vendosje natyrale e produkteve të markës me të famshëm në evente
- Çmimi: Justifikimi i çmimeve të nivelit të lartë duke ruajtur vlerën e perceptuar
Strategjitë më të mira të marketingut. Marketingu i markave luksoze
Sipas raportit të fundit të Statista -
Tregu global i mallrave luksoze do të rritet nga 285100000000 miliardë dollarë në 2020 në 388 miliardë dollarë në 2025.
Një tjetër studim i McKinsey sugjeron:
8% e të gjitha shitjeve të markave luksoze bëhen online, që arrijnë në rreth 20 miliardë euro, plus rreth 80% e blerjeve luksoze të bëra në dyqane përfshijnë promovime dixhitale.
Prandaj, për të krijuar një strategji efektive të marketingut luksoz, përdorimi i strategjive tradicionale dhe dixhitale të marketingut do të jetë efektiv në shënjestrimin dhe konvertimin e konsumatorëve të luksit. Millennials, si dhe përfaqësuesit e Gjeneratës Z, preferojnë markat që kanë tregti efektive në internet.
Ka disa këshilla të rëndësishme që çdo markë luksoze duhet të dijë gjatë promovimit të produkteve të saj dhe disa prej tyre janë përmendur më poshtë:
1. Kuptoni klientin luksoz
Hapi i parë në zhvillim strategjitë e marketingut në industrinë e luksit, është të kuptosh audiencën e synuar të markës. Krijimi i një personi blerës me një përshkrim të hollësishëm ideale konsumatorët e inicojnë këtë proces.
Këto persona përfshijnë demografinë, moshën, pagën, hobi, profesionin, etj. që janë të rëndësishme për fushatat e marketingut luksoz. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilët janë saktësisht klientët e synuar të markës suaj dhe si mund t'i arrini dhe t'i konvertoni ata.
2. Krijoni një tërheqje vizuale bindëse. Marketingu i markave luksoze
Një nga mënyrat më të mira për të arritur gjithnjë e më shumë njerëz në mënyrë dixhitale është përmes fushatave imponuese të markës vizuale. Përveç kësaj, mallrat e luksit kanë estetikën e tyre. Në këtë mënyrë, fotografia mund të përshkruajë veçoritë me më shumë detaje dhe duke fuqizuar ndërgjegjësimin e markës.
Fotografia është një mjet i shkëlqyer që mund t'i inkurajojë njerëzit të blejnë më shumë produkte të reja. Kjo ndihmon për të kapërcyer hendekun midis masave dhe markës. Një imazh është një mjet përmes të cilit një markë mund të shfaqë produktet dhe shërbimet e saj për audiencën e saj. Ndihmon në ngjalljen e emocioneve te njerëzit.
Një markë mund të rrisë ndërgjegjësimin përmes imazheve. Njerëzit mund të gjejnë marka si Chanel si një nga markat më të njohura në platformën vizuale. Mos harroni gjithashtu se kjo markë nuk ka një llogari Pinterest.
Shumë marka po përdorin platforma dixhitale për të eksperimentuar. Kështu, shumë marka luksoze arritur sukses falë mediave dixhitale dhe platformave sociale. Këto histori duken udhëzuese dhe frymëzuese. Për më tepër, mesazhet nuk janë promovuese. Kështu, ajo tërheq gjithnjë e më shumë njerëz.
3. Përfshi përvojën e përdoruesit, veçoritë dhe stilin.
Çdo markë luksoze përpiqet të dizajnojë bukur faqet e tyre të internetit. Kështu që duket tërheqëse. Por shpesh shihet se dështojnë kur bëhet fjalë për funksionalitetin e këtyre faqeve të internetit. Gjithashtu, mos harroni për përvojën e përdoruesit. Marketingu i markave luksoze
Më shumë marka luksoze duhet të punojnë dizajnimin e faqeve tuaja të internetit. Fotot duken më elegant. Por njerëzit shpesh nuk mund të gjejnë produktin më të përshtatshëm për veten e tyre. Kështu, bëhet e vështirë për të zgjedhur një produkt.
Markat luksoze presin me padurim faqet e tyre të internetit me pikëpamje përdoruesit. Kjo do t'i ndihmojë ata të kuptojnë më mirë ndryshimet që duhet të përfshijnë në faqet e tyre të internetit. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë faqen tuaj miqësore për përdoruesit. Në këtë mënyrë, njerëzit mund të ecin dhe të lëvizin nga një vend në tjetrin në të gjithë sitin. Kjo gjithashtu do t'i ndihmojë ata të zgjedhin produktin e përsosur që u përshtatet atyre.
4. Diskutoni historinë dhe sfondin tuaj. Marketingu i markave luksoze
Është jashtëzakonisht e rëndësishme për të mbështetur historia e markës suaj ose arsyeja pse qëndron. Kjo ndihmon në portretizimin e trashëgimisë. Ai gjithashtu i lejon njerëzit të kuptojnë ideologjitë e markës.
Markat luksoze shpesh harrojnë të përmendin historinë e tyre. Por ata flasin se çfarë shërbimesh ofrojnë.
Njerëzit zakonisht kërkojnë historitë pas çdo produkti. Kjo i ndihmon ata të kuptojnë temën. Në këtë mënyrë, njerëzit mund të kuptojnë vlerat e çdo produkti.
Njerëzit gjithashtu mund të ndërtojnë besim me markat luksoze duke ndarë historitë dhe trashëgiminë e tyre. Gjithashtu ndihmon markën të shpjegojë stilin dhe performancën e saj. Për më tepër, ata gjithashtu mund të marrin një përgjigje të mrekullueshme nga audienca. Për më tepër, nuk duhet të harrojmë imazhin e cilësisë dhe vlerës së markës që është evident në marketingun e markave luksoze duke përdorur platforma dixhitale.
5. Përdorimi i reklamave në Facebook për të arritur audiencë të mundshme
Njerëzit shpesh priren të nënvlerësojnë reklamat në Facebook. Por për habinë tonë të plotë, kjo reklamë i shton vlerë markës luksoze. Kjo gjithashtu ndihmon që marka të arrijë gjithnjë e më shumë njerëz. Për më tepër, njerëzit mund të segmentojnë reklamat në bazë të tyre audienca e synuar.
Për shembull, një markë që dëshiron të arrijë më shumë blerës luksoz mund ta bëjë këtë pa asnjë bujë përmes reklamave në Facebook. Markat mund të kujdesen për audienca të ndryshme duke i segmentuar ato. Për shembull, ata mund të segmentojnë audiencën sipas kolegjit, martesës, grupmoshës dhe më shumë. Në këtë mënyrë, markat mund të arrijnë më shumë njerëz. Për më tepër, ata mund të godasin emocionet dhe ndjenjat e audiencës përmes reklamave të tyre në Facebook.
Për më tepër, Facebook është një nga dixhitalet më të njohura dhe rrjetet sociale. Njerëzit nga e gjithë bota priren t'i drejtohen Facebook-ut për çështje të ndryshme. Ai u shërben njerëzve dhe i ndihmon ata të komunikojnë me njëri-tjetrin. Në këtë mënyrë, markat mund të kenë një shans më të mirë për të tejkaluar grupin e audiencës që synojnë.
Kështu, markat luksoze mund të përfitojnë gjithmonë nga reklamat në Facebook. Ata inkurajohen të punojnë për t'u shërbyer këtyre reklamave njerëzve që mund të lidhen përmes Facebook. Marketingu i markave luksoze
6. Mirato një strategji SEO për arritje më të mirë
Njerëzit shpesh kërkojnë përmbajtje duke përdorur fjalë kyçe. Kështu, artikujt mbi optimizimin e motorëve të kërkimit janë më të dobishëm. Ai jo vetëm që mbështet markën, por gjithashtu u shërben njerëzve idetë e markës përmes regjistrimeve të vonuara. Njerëzit gjejnë përmbajtjen më të madhe përmes Google.
Kështu, markat luksoze mund të marrin gjithnjë e më shumë trafik duke publikuar produktet e tyre së bashku me përshkrimet në këtë platformë. Njerëzit jo vetëm që mund të përdorin produktet. Por ata gjithashtu mund të mësojnë për markën dhe të gjitha shërbimet e tjera të disponueshme.
Mos harroni gjithashtu se leximi i një pasazhi mund të lërë një gjurmë me ndikim në mendjen e audiencës.
Gjithnjë e më shumë kompani dhe marka po vijnë me përmbajtje për SEO. Nuk shfaqet vetëm në listën e sugjerimeve të Google. Por njerëzit shpesh priren të klikojnë në fjalë kyçe që shfaqen kur kërkojnë informacion specifik.
Blogu ose përmbajtja e SEO është një thesar i fshehur për një markë luksoze që dëshiron të tërheqë më shumë klientë potencialë. Kjo ndodh sepse këta artikuj dhe rishikime ofrojnë informacion më të besueshëm për një produkt të rëndësishëm. Përveç kësaj, njerëzit priren të besojnë gjithçka që shkruhet.
7. Krijoni përmbajtje interesante. Marketingu i markave luksoze
Është shumë e rëndësishme të depërtosh më thellë në ndërgjegjen e njerëzve. Kjo është e mundur vetëm duke krijuar përmbajtje që tërheq gjithnjë e më shumë njerëz. Njerëzit shpesh janë më të prirur të angazhohen me përmbajtje kur ajo përpiqet të sigurojë pamje dhe grafikë me cilësi të lartë.
Kjo i ndihmon ata të kuptojnë më mirë produktin dhe të fitojnë përvojë në kohë reale. Njerëzit shpesh kërkojnë produkte që shfaqin veçori më specifike. Kjo është e mundur vetëm me imazhe frymëzuese me definicion të lartë.
Njerëzit shpesh priren të mos përdorin platformat dixhitale në potencialin e tyre të plotë. Kështu, zbatimi i marketingut dixhital mund t'i ndihmojë ata të shërbejnë dhe të përdorin të gjitha veçoritë që ofrojnë. Ju duhet të krijoni përmbajtje që ndihmon në portretizimin e statusit të markës. Markat luksoze duhet të fokusohen në krijimin e përmbajtjes që ndihmon në portretizimin e estetikës së produkteve dhe shërbimeve që ato ofrojnë.
Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e të gjithë blerësve të luksit që kërkojnë të demonstrojnë klasën dhe statusin e tyre përmes artikujve që mund të përballojnë për të blerë. Kjo është e dobishme për markat dhe mund të sjellë përfitime. Ata mund të arrijnë më shumë njerëz që besojnë në shijimin e mallrave luksoze.
Ky është një proces i dyanshëm sepse i ndihmon njerëzit të zbulojnë aftësitë e tyre. Nga ana tjetër, ai gjithashtu ndihmon markat të arrijnë më shumë audiencë dhe të fitojnë më shumë fitime.
8. Kuptoni rolin e besnikërisë në marketingun e luksit. Marketingu i markave luksoze
Një nga karakteristikat kryesore të markave luksoze është të kesh një bazë besnike konsumatore. Prandaj, markat e tilla nuk kanë nevojë për promovime të rregullta apo strategji marketingu. Pra, ata nuk kanë nevojë për ndonjë program besnikërie, përkundrazi të tillë markat duhet të përpiqen t'i kthejnë konsumatorët e tyre në avokatë besnikë markë
Ju mund ta garantoni këtë duke garantuar cilësinë dhe ekskluzivitetin e produkteve tuaja. Për më tepër, ju mund të bashkëpunoni me ndikues në rrjetet sociale, pasi ata mund të prezantojnë markën tuaj tek klientët e duhur.
Ju duhet të zgjidhni influencuesit që janë tashmë të pranishëm në hapësirën luksoze dhe audienca e të cilëve konvertohet në të tyren promovime ose sugjerime.
9. Përdorni një strategji të synuar për fjalë kyçe për marketingun elitar.
Kur përdorni fushata SEO dhe/dhe PPC për fushatat e marketingut luksoz, rekomandohet të përdorni një strategji të synuar të fjalëve kyçe të marketingut luksoz.
Tregtarët duhet të synojnë fjalë kyçe me konvertim të lartë pasi kjo do ta bëjë më të lehtë tërheqjen e audiencës gjatë fazës së kërkimit të konsumatorit. Marketingu i markave luksoze
Përfundim
Marketingu i markave luksoze është një nga mjetet më të fundit të marketingut. Kjo ndihmon një biznes apo kompani të profilit të lartë të arrijë sukses më të madh. Për më tepër, i ndihmon ata të arrijnë gjithnjë e më shumë njerëz që duan të zotërojnë mallra luksoze. Njerëzit mund të lidhen dhe të gjejnë rehati duke u lidhur me markat përmes një platforme dixhitale, uebsajti ose faqeje uljeje. Njerëzit gjithashtu mund të lidhen dhe të aksesojnë këto marka nga kudo dhe në çdo moment në kohë, gjë që në fund të fundit optimizon të ardhurat e markave luksoze.
Lini një koment