Tërheqja promovuese nënkupton tërheqjen e vëmendjes dhe interesit të klientëve për produktet ose shërbimet e një kompanie përmes promovimeve ose promovimeve të veçanta. Këto promovime zakonisht zhvillohen për një periudhë të caktuar kohe dhe mund të përfshijnë lloje të ndryshme zbritjesh, bonusesh, dhuratash, konkurse ose oferta speciale.
Aq sa thënia "ndërtojeni dhe ata do të vijnë", mbështetja tek klientët që thjesht të shfaqen dhe të bëjnë blerje nuk është mënyra më e mirë për të rritur biznesin tuaj. Edhe me produktet më të mira dhe dizajnin e faqes në internet, juaji dyqan online do të luftojë për të mbijetuar nëse nuk e promovoni atë në mënyrë aktive. Pra, promovimet e shkëlqyera mund t'ju ndihmojnë të tërheqni klientët dhe të siguroheni që ata të kalojnë kontrollin.
Me intensifikimin e konkurrencës në internet, është më e rëndësishme se kurrë që të dalloni dyqanin dhe markën tuaj - dhe promovimet bindëse janë një nga mënyrat më të mira për të ndihmuar klientët tuaj të mundshëm të shndërrohen në klientë.
Këtu mund të dalloheni ju dhe biznesi juaj në internet.
Nuk ka mungesë të metodave për të tërhequr klientët e nxehtë në dyqanin tuaj, por ka vetëm disa strategji që janë dëshmuar të efektshme në të gjithë industritë herë pas here. Më poshtë janë dhjetë nga llojet tona të preferuara të promovimeve rrisni shitjet tuaja, zgjeroni listën tuaj dhe sigurohuni që biznesi juaj të vazhdojë.
Nuk mjafton pa fërkime: Sjellja e majave emocionale në përvojën tuaj të klientit
12 lloje të promovimeve për dyqanet online
1. Zbritje në mallra. Tërheqje me fushata reklamuese.
Sot, si një nga llojet më efektive të promovimeve në internet, pothuajse çdo dyqan tregtia elektronike ofron zbritje për disa lloje të produkteve, dhe disa ofrojnë këto zbritje gjatë gjithë kohës. Një nga arsyet pse promovimet me zbritje janë kaq efektive është se ato tërheqin klientët; të gjithë e duan shumë.
Në mënyrë tipike, ju mund të ofroni dy lloje zbritjesh për produktet: процент ose shuma në dollarë . Të dyja llojet janë efektive, por gjithmonë mendoni se si do të merret oferta nga klienti juaj. Për shembull, një zbritje prej 10% mund të mos duket aq tërheqëse sa një zbritje prej 10 dollarësh, ndërsa një zbritje prej 50% do të funksionojë gjithmonë mirë (dhe një zbritje prej 50 dollarësh mund ose nuk mund të ketë kuptim).
2. Oferta falas. Tërheqje me fushata reklamuese.
Kur bëhet fjalë për blerjet, pak fjalë janë aq të fuqishme sa "falas", kështu që çdo lloj promovimi falas pothuajse gjithmonë funksionon mirë. Shumica e dyqaneve përdorin dy lloje ofertash falas: Transport falas и kthim falas . Në varësi të asaj që shitni, njëra ose tjetra mund të ketë shumë më tepër kuptim për biznesin tuaj.
Sipas klientëve tuaj, transporti falas ju çliron nga nevoja për të vendosur nëse një blerje ia vlen të rrezikoni. Dhe, me kthime falas, ndihmon që klientët tuaj të mos humbasin para nëse blerja nuk është ajo që ata dëshironin.
Ofertat falas janë një nxitje kaq e fuqishme për konsumatorët saqë shumë shitës me pakicë në internet po gjejnë një mënyrë për të ndërtuar kostot e transportit dhe kthimit në çmimin e produktit, duke i lejuar ata të ofrojnë "transport/kthim falas" pa sakrifikuar fitime.
3. Shitjet Flash me kohë të kufizuar. Tërheqje me fushata reklamuese.
Mungesa është një tjetër faktor i madh motivues për blerjet sepse konsumatorët mendojnë se duhet të marrin një vendim shpejt ose përndryshe do të humbasin plotësisht. (Ky është versioni i blerjeve në internet të FOMO, ose frika se mos humbasësh.) Për të përdorur këtë taktikë të mungesës, shumë dyqane të suksesshme tregtia elektronike po përdorin shitjet flash të kufizuara me kohë si një mënyrë për të rritur shpejt shitjet dhe për të sjellë më shumë klientë nëpër dyert e tyre virtuale.
Shitjet flash janë gjithashtu shumë efektive kur bëhet fjalë për pastrimin e inventarit të vjetër. Nëse keni një listë klientët ose ndjekësit në rrjetet sociale, më pas shitjet ekskluzive brenda 24 orëve të para do t'ju ndihmojnë të krijoni besnikëri ndaj markës tuaj. Mbani në mend se shumica e blerjeve ndodhin brenda orës së parë të një shitje të shpejtë, kështu që t'u jepni klientëve tuaj besnikë zbritjen e parë në produkte është një mënyrë e shkëlqyer për t'i falënderuar ata për besnikërinë dhe tërheqni klientë të rinj në listën tuaj të postimeve dhe rrjetet sociale. Llogaritë.
4. Bli X, Mbaj X
Shitjet e famshme BOGO ekzistojnë ende sot, megjithëse disa kompani po gjejnë mënyra të tjera krijuese për të përditësuar këtë reklamë të provuar dhe të vërtetë. Psikologjia pas shitjeve blej-një-merr-një është solide sepse u jep klientëve një qëllim për të goditur objektivin për të fituar një shpërblim.
Në varësi të produkteve që po shitni, lloje të tjera blerjesh, merrni diçka, promovimet mund të kenë më shumë kuptim sesa BOGO-të tradicionale. Shumë dyqane gjejnë vend të ëmbël duke parë çmimin mesatar të porosisë dhe më pas inkurajojnë klientët të blejnë pak më shumë.
Për shembull, nëse blerja mesatare është 42 dollarë, krijimi i një promovimi "bleni 50 dollarë dhe kurseni 20 dollarë shtesë" mund të jetë dukshëm rrisin shitjet. Ashtu si me të gjitha promocionet, njohja e numrave tuaj përpara se të filloni të shisni është mënyra më e mirë për t'u siguruar që të mos humbni kurrë para në një shitje.
5. Dhuratë. Tërheqje me fushata reklamuese.
Dhuratat e produkteve janë një mënyrë tjetër e shkëlqyer për të përdorur psikologjinë "falas" për klientët tuaj. Përfitimi i këtij lloji të promovimit të shitjeve është se ju lejon të kontrolloni se çfarë produkti falas jepni, duke i lejuar klientët tuaj të provojnë një produkt të ri ose të provojnë diçka ndryshe.
Në disa raste, një dhuratë produkti nuk duhet të jetë një blerje mallrash nga dyqani juaj. Përfshirja e dhuratave të markës falas, të tilla si ngjitëse parakolp ose lotari, me blerje të caktuara është një mënyrë e shkëlqyer për të rrisni besnikërinë dhe mbi-dorëzimin për klientët tuaj. Këto produkte të markës janë gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për të dalluar biznesin tuaj nga konkurrentët tuaj, veçanërisht nëse ato janë unike ose të ndryshme cilesi e larte.
6. Sistemet e shpërblimit
Krijimi i një sistemi shpërblimi për klientët tuaj është një nga promovimet më të mira që mund të përdorni, veçanërisht nëse qëllimi juaj është të rrisni blerjet e përsëritura. Pikat e besnikërisë përdoren në një sërë industrish, por funksionojnë më mirë me blerjet e vogla të bëra rregullisht, siç janë furnizimet. Vendosja e një programi shpërblimesh është relativisht e lehtë, falë sistemeve të reja që automatizojnë kryesisht të gjithë punën për ju.
Kur krijoni sistemin tuaj të shpërblimit, sigurohuni që ai të jetë realist për klientin tuaj mesatar. Vendosja e shiritit shumë lart do t'i fikë klientët tuaj dhe do ta bëjë punën e konfigurimit të programit të mos ia vlejë kohën tuaj.
7. Kuponë. Tërheqje me fushata reklamuese.
Meqenëse blerjet online ekzistojnë virtualisht, përdorimi i kuponëve është bërë më i lehtë se kurrë për klientët tuaj dhe veten tuaj. Konsumatorët janë mësuar të duan kuponët, kjo është arsyeja pse ata vazhdojnë të jenë një mënyrë efektive për të nxitur shitjet. Dhe falë teknologjisë, nuk ka qenë kurrë më e lehtë për të krijuar kupona dhe për t'i parë ato të ngrihen shpejt (nganjëherë pothuajse menjëherë). Ka shumë mënyra për të përdorur kuponat për të shpërblyer klientët tuaj, por disa nga më efektivet përfshijnë:
- Dërgimi i kuponëve te abonentët e rinj me email për blerjen e tyre të parë
- Kupon i dërgohet klientëve pas blerjes
- Dërgimi i kuponëve për klientët që nuk kanë blerë brenda një periudhe të caktuar kohore
- Dërgimi i kuponëve për klientët që kanë pasur një përvojë të keqe ose kanë lënë reagime negative
8. Konkurse online. Tërheqje me fushata reklamuese.
Përmes rrjete sociale dhe ndikues me ndikim, popullariteti i garave online është bërë një nga mënyrat e reja për të tërhequr klientët. Rritja e konkurrencës ju lejon të krijoni zhurmë për markën tuaj (dhe shpesh të fitoni ndjekës) pa pasur nevojë të dhuroni një ton produkt. Ju thjesht mund të hiqni dorë nga një produkt!
Te krijosh konkurrencë popullore për markën tuajËshtë e zgjuar të bësh partneritet me biznese të tjera në internet ose ndikues të veçantë për t'u siguruar që mjaft njerëz të shohin ofertën tënde. Ndërsa të gjitha llojet e bizneseve mund të përfitojnë nga konkurset, dyqanet krejt të reja shpesh shohin përfitimet më të mëdha sepse ato mund të shkojnë nga zero abonentë dhe email në mijëra në më pak se 24 orë.
9. Përputhja e çmimeve
Konsumatorët online duan të krahasojnë dyqanin. Dhe edhe nëse ata e duan markën tuaj, ata shpesh tundohen të provojnë diçka ndryshe nëse kjo do të thotë se mund të kursejnë disa para. Këtu hyjnë në lojë promovimet dhe ofertat.
Duke u premtuar klientëve tuaj se do të respektoni çmimin më të ulët të gjetur në internet, ju po u jepni atyre një arsye të madhe për të vazhduar blerjen e produkteve tuaja. Kjo strategjia është një mënyrë efektive për të penguar konkurrencën dhe për të krijuar klientëqë do të të dojë gjithë jetën.
10. Oferta sezonale. Tërheqje me fushata reklamuese.
Përdorimi i festave dhe ngjarjeve sezonale për të zhvillim i biznesit është një strategji solide dhe e lehtë për të përfituar nga shitësit me pakicë në internet. Një email i thjeshtë ose mesazh i mediave sociale me një ofertë "festash" ose "ngjarjeje" është gjithçka që duhet për të shpejt rritjen e shitjeve. Një nga përfitimet e përdorimit të ofertave sezonale është se kopjimi dhe imazhet janë të lehta sepse tashmë keni një arsye pse. ("Është verë!", "Gëzuar festat!", "Festoni Ditën e Punës!", etj.)
11. Mostrat falas
Nëse dyqani juaj ka shumë artikuj ose artikuj me çmime të larta, mostrat falas mund të jenë një mënyrë e shkëlqyer për t'i prezantuar klientët me produktet tuaja. Shpesh mostrat falas ofrohen me blerje (transporti me pagesë), ose do të ketë një promovim për një mostër falas nëse kostoja e transportit mbulohet nga klienti.
Që ky promovim të ketë kuptim, gjithmonë sigurohuni që produkti që po jepni si mostër të plotësojë produktin që klienti blen ose shpreh interes për të. Jepni një mostër kremi për fytyrën kur një person blen një bluzë, për shembull. , kjo nuk është një mënyrë e mirë për të përdorur këtë strategji shitjeje.
12. Blerjet e automatizuara. Tërheqje me fushata reklamuese.
Mënyra më e mirë për të siguruar që klientët tuaj të kthehen është t'i vendosni ata me porosi të përsëritura automatikisht. Blerjet automatike ideale për mallrat e konsumit, të tilla si kozmetika dhe sendet shtëpiake, e bëjnë blerjen më të lehtë për klientin tuaj dhe përmirëson rezultatin.
Në disa raste, dyqanet online ofrojnë çdo muaj abonimet, ndërsa të tjerët i lejojnë klientët të zgjedhin frekuencën e tyre të dorëzimit (çdo muaj, çdo muaj, etj.).
Rëndësia e njohjes së biznesit tuaj
Që promovimi i shitjeve të funksionojë mirë, ju duhet të njihni biznesin tuaj brenda dhe jashtë. Nëse numrat tuaj nuk janë të qartë ose krijoni një promovim që nuk funksionon me llojet e produkteve tuaja, atëherë edhe strategjitë më efektive të shitjeve do të jenë joefektive.
Mos harroni atë krijim e suksesshme Biznesi në internet është i gjithi provë dhe gabim. Mos ngurroni të provoni një strategji dhe më pas të zbatoni një tjetër, thjesht sigurohuni që t'i jepni promovimit tuaj kohë të mjaftueshme për të gjeneruar të dhëna, në mënyrë që të jeni të sigurt se çfarë funksionon dhe çfarë jo.
Si të shpërndani kartat e biznesit?
Lini një koment