Gabime në reklamim në Facebook. A jeni duke luftuar për të marrë rezultate të shkëlqyera nga reklamat tuaja në Facebook? Po pyesni veten nëse po bëni gabime në Facebook që po dëmtojnë fushatën tuaj?
Ne i kërkuam disa prej ekspertëve kryesorë të reklamave në Facebook të tregojnë gabimet më të zakonshme që bëjnë dhe si t'i shmangim ato.
Si të përdorni çanta promovuese për të promovuar markën tuaj
#1: Optimizoni shumë shpesh reklamat tuaja në Facebook.
Shumica e reklamuesve të Facebook i prekin vazhdimisht reklamat e tyre (ose "përdredhjet me pulla" siç i quaj unë), duke menduar se ndryshimi i vazhdueshëm i tarifave, buxheteve dhe qëllimeve barazohet me përparim më të shpejtë. Ajo që ndodh në të vërtetë është se çdo optimizim rivendos renditjen tuaj të reklamës dhe e kthen reklamën tuaj në fillim të fazës së të mësuarit.
Kjo është e barabartë me mbjelljen e një farë, gërmimin e saj 5 minuta më vonë për të parë se sa është rritur, rimbjelljen e saj dhe pastaj gërmimin e saj përsëri 5 minuta më vonë.
Po kështu, krijimi i reklamave të shumta nuk ju jep domosdoshmërisht një shans më të mirë për të fituar. Ju dëshironi të merrni deri në 50 konvertime për grup reklamash në javë. Nëse shpenzoni tuajën buxheti në dhjetëra reklama, nuk ka asnjë reklamë të vetme me forcë të mjaftueshme (një sinjal i fortë konvertimi që kapërcen zhurmën statistikore) për të nxjerrë një fitues.
Kjo do të thotë që ju duhet të synoni audiencë më të gjerë duke bashkuar audienca të personalizuara dhe duke u mbështetur në audienca të ngjashme të audiencave të konvertimit me porosi.
Webinare për të tërhequr drejtues dhe për të rritur shitjet
Ju dëshironi që Facebook të zgjedhë një kombinim për ju bazuar në cilësimet tuaja aktuale të CPC dhe CPA.
Facebook i përmbledh këto metoda në atë që ata i quajnë Fuqia 5 . Mënyra se si ne mendojmë për këtë është se ju ndërtoni gypa me tre faza të ndërgjegjësimit, konsideratës dhe konvertimit. Pastaj gjeni fituesit tuaj me gjelbërim të përhershëm në çdo fazë dhe vazhdoni të investoni më shumë para në to.
#2: Rikthim nga synimi i pasaktë. Gabime në reklamim në Facebook
Një nga gabimet më të mëdha që shoh se bëjnë reklamuesit është ajo që unë e quaj "shënjestrim dembel", që rezulton në reklamat e gabuara që arrijnë audiencën e gabuar.
Reklamuesit për herë të parë thjesht mund të shtypin butonin "Boost" dhe të synojnë vetëm fansat e tyre kur mund të ketë një numër të madh fansash që nuk janë më të rëndësishëm apo edhe të parëndësishëm. Në vend të kësaj, është më mirë të shkoni te "Menaxheri i reklamave" dhe të përsosni audiencën tuaj, duke filluar në mënyrë ideale me një audiencë të mirë të personalizuar të përbërë nga klientët tuaj ekzistues, trafiku i faqes në internet dhe/ose njerëz që kanë ndërvepruar më parë me ju.
Nëse jeni një reklamues pak më i avancuar duke përdorur Menaxher Reklamimi në Facebook, shënjestrimi dembel mund të marrë formën e përdorimit joefektiv të audiencave përjashtuese dhe për këtë arsye synimi i vazhdueshëm i njerëzve që kanë blerë tashmë atë që ju ofroni.
Ose mund të duket sikur zgjidhni një interes dhe supozoni se të gjithë në atë audiencë janë një objektiv i mirë. Unë kam qenë në fund ku, për shembull, një reklamues më synon duke ofruar një mjet për sekserët sikur të jem në biznesin e pasurive të paluajtshme (gjë që nuk jam!). Në vend të kësaj, ju do të gjeni se juaji dollarët e reklamave do të prodhojnë rezultate shumë më të mira me shënjestrim demografik të zhvilluar mirë dhe interesa dhe sjellje të shumëfishta të mbivendosura.
Sidoqoftë, audienca juaj nuk duhet të jetë gjithmonë e prerë dhe e ngushtë me lazer. Nëse dëshironi fillimisht rrit ndërgjegjësimi në fillim të një fushate të kapjes dhe rritjes së drejtimit, pastaj të synosh një audiencë të gjerë është mirë. Vetëm mbani mend se rëndësia është thelbësore. Gjëja e fundit që dëshironi është që njerëzit të raportojnë reklamën tuaj, pasi reagimet negative për reklamën tuaj mund të ulin ndjeshëm efektivitetin e saj. Gabime në reklamim në Facebook
#3: Përqendrohuni në zgjidhjen tuaj, jo në dhimbjen e klientit tuaj
Një gabim i madh në reklamat në Facebook që shoh vazhdimisht është krijimi i reklamave që përqendrohen te zgjidhjet dhe jo te njerëzit.
Shumë nga reklamat që njerëzit shohin në burimet e tyre të lajmeve në Facebook janë për një lloj promovimi (si një shitje, ofertë e kufizuar, etj.). Problemi është se në shumicën e rasteve kur dikush sheh reklamën tuaj, ai po ndeshet me biznesin tuaj për herë të parë.
Me mijëra oferta dhe oferta, dhe konkurrentët që kërkojnë vëmendjen dhe kohën e klientit tuaj, e vetmja mënyrë për të dalluar është të bëni njoftimin për klientin, jo zgjidhjen që po shitni. Kjo do të thotë të tregoni historinë e klientëve tuaj: të theksoni dhimbjen e tyre, problemet e tyre dhe rezultatet që ata dëshirojnë në reklamat tuaja.
Keni më pak se 3 sekonda për të tërhequr vëmendjen e dikujt dhe për ta bindur atë të klikojë në reklamën tuaj dhe të mësojë më shumë, dhe e vetmja mënyrë për ta bërë këtë është duke folur për veten, jo për veten tuaj.
#4: Përdorimi i tepërt i optimizimit të buxhetit të fushatës në Facebook. Gabimet në Facebook
Përpara se të shpallej Mjeti i Optimizimit të Buxhetit të Fushatës në Facebook, ju si reklamues kontrolluat se sa para shpenzoheshin në ditë për audienca e synuar në fushatat tuaja reklamuese në Facebook. Tani me OCO, Facebook do të ndajë automatikisht kostot për ju bazuar në mënyrën se si ata mendojnë se çdo audiencë do të performojë.
Mënyra se si funksionon është që Facebook shikon audiencën tuaj gjatë gjithë fushatës dhe gjen përdoruesit që ata mendojnë se kanë më shumë gjasa të arrijnë qëllimin tuaj. Nëse dëshironi të shikoni video, Facebook do të kërkojë grupin më të madh të njerëzve që do të shikojnë videot tuaja për çmimin më të ulët. Nëse dëshironi të vizitoni një faqe interneti, Facebook do të gjejë njerëzit që klikojnë më shumë lidhje dhe do t'u tregojë atyre reklamat tuaja. Nëse dëshironi të shisni produktin tuaj, Facebook do të gjejë blerësit më të interesuar në objektivin tuaj audiencë dhe tregojini së pari reklamat tuaja. Në teori, kjo mund të jetë befasuese. Përpara OO-së, do të shpenzonit një shumë të konsiderueshme parash për të reklamuar në listën tuaj të interesave dhe në audienca të shumta të ngjashme - secila në grupin e vet të reklamave - në një përpjekje për të gjetur audiencën që ka më shumë gjasa për të blerë. Reklamoni për të njëjtat audienca sot si pjesë e një fushate CBO dhe Facebook do ta bëjë punën për ju për shumë më pak!
Por ka një problem të madh me këtë lloj fushate: audienca të ngrohta. Gabime në reklamim në Facebook
Kur drejtoni fushata me një përzierje audiencash të ftohtë dhe të ngrohtë, Facebook nuk e di domosdoshmërisht se sa i ngrohtë është çdo audiencë në fushatën tuaj. Kjo do të thotë se ndërsa Facebook mund të synojë përdoruesit që kanë më shumë gjasa të blejnë në përgjithësi, Facebook nuk synon gjithmonë audiencën që ka më shumë gjasa të blejë nga ju.
#5: Zbritja e vlerave të personalizuara të jetëgjatësisë në favor të metrikës ROAS.
Gabimi më i madh që bëjnë reklamuesit kur matin ROAS në Facebook është të përqendrohen vetëm në metrikën e Blerjes ROAS.
Blerja ROAS ju tregon vetëm koston e menjëhershme të blerjes në momentin specifik që vlerësoni të dhënat. Për të matur me saktësi ndikimin e vërtetë të reklamave tuaja në Facebook (ose të ndonjë kanali tjetër marketingu), duhet të shikoni vlera e jetës së klientit tuaj, e cila shkon përtej blerjes së tij të parë. Unë e quaj këtë "ROAS të vërtetë" dhe zakonisht është një marzh fitimi shumë më i lartë për shkak të vlerës më të lartë të jetës së klientit.
Le të themi se shpenzoni 20 dollarë në muaj për reklamat në Facebook, çmimi mesatar i blerjes është 000 dollarë dhe kostoja për blerje është 100 dollarë. Këto reklama gjenerojnë 25 blerje (nga klientë të rinj) që arrijnë në 800 dollarë. Kjo është 80X ROAS. Shumë mirë. Gabime në reklamim në Facebook
Megjithatë, nëse mesatarisht klientët tuaj shpenzojnë 120 dollarë shtesë në 12 muajt e ardhshëm, çmimi i blerjes do të rritet nga 100 në 220 dollarë. Kur matni ROAS-in tuaj të vërtetë, ato 800 të reja klientët në fakt i kushtojnë biznesit tuaj 176 dollarë sepse secili shpenzoi 000 dollarë. Prandaj, shpenzimi i 220 dollarëve për t'i blerë ato do t'ju japë një ROAS të vërtetë prej 20X.
Kur bëhet fjalë për marrjen e vendimeve për shpenzimet e reklamave dhe planifikimin e fushatave reklamuese, mos shikoni vetëm ROAS-in tuaj të menjëhershëm; në vend të kësaj, llogarit ROAS-in tënd të vërtetë.
#6: Llogaritja për një madhësi që i përshtatet të gjithë qasjes së vendosjes. Gabimet në Facebook.
Furnizimi juaj në Facebook është si një autostradë, ku gishtat e mëdhenj të audiencës suaj janë makinat dhe reklamat tuaja video janë billbordet që kalojnë përpara.
Nëse jeni duke vozitur në një autostradë të vërtetë me 65 mph, keni vetëm rreth 10 sekonda për të vënë re ndonjë billboard. I njëjti arsyetim zbatohet kur shpejtoni një furnizim në Facebook me gishtin e madh. Kjo do të thotë, ju keni vetëm një kohë të kufizuar për t'i kushtuar vëmendje reklamës së videos përpara se të vazhdoni udhëtimin tuaj në destinacionin tuaj të ardhshëm të dopaminës.
Natyrisht, lind pyetja: si i bëni njerëzit të ngadalësojnë dhe t'i kushtojnë vëmendje reklamës suaj video?
Reklamat tuaja video duhet të optimizohen për formatin dhe vendosjen e duhur. Gabime në reklamim në Facebook
Kjo mund të tingëllojë si pa mend, por unë jam ende i befasuar nga numri i reklamuesve që nuk i optimizojnë reklamat e tyre video për platformën ose pajisjen në të cilën po ekzekutojnë. Nëse dëshironi që reklamat tuaja të kenë një shans më të mirë për t'i ndaluar njerëzit në burimin e tyre të lajmeve, përshtatni reklamën tuaj që të përputhet me vendosjet ku shfaqen reklamat tuaja. Unë rekomandoj listën zyrtare të kërkesave të videove në Facebook, të cilën mund ta gjeni këtu këtu .
Duke ndjekur të njëjtën linjë estetike, gjithmonë duhet të ngarkoni përmbajtje video me rezolucionin më të lartë që keni. Nëse po shpenzoni para për të shfaqur reklama video, gjëja e fundit që dëshironi është që një klient potencial të jetë i verbër nga reklama juaj sepse përmbajtja juaj është e pikseluar. Facebook ka një udhëzues tepër gjithëpërfshirës për specifikat krijuese dhe kërkesat teknike për reklamat video dhe më shumë - shikoni këtu .
Më në fund, 9 herë nga 10, klientët që pajtohen me dy pikat e para thonë: "Thjesht nuk kemi kohë për t'u bërë të gjithë krijues". Unë e simpatizoj këtë marrëveshje - shumë klientë po përpiqen të plotësojnë rolin e një studioje krijuese me shërbim të plotë, qoftë vetë ose me një ekip shumë të vogël. Megjithatë, ka mënyra për t'u bërë më të zgjuar, dhe kjo fillon me një rrjedhë pune të efektshme që do t'ju ndihmojë të krijoni video për platforma të shumta.
Lini një koment