Sekreti i rritjes së një biznesi mund të ndryshojë në varësi të industrisë dhe situatës suaj specifike. Megjithatë, ka disa parime kryesore që mund t'ju ndihmojnë të arrini sukses në biznes. Zhvillimi i biznesit është një frazë që përdoret shumë. Kjo është qartësisht e rëndësishme. Dëshironi që kompania juaj të rritet? Mënyra më e mirë për ta arritur këtë është zhvillimi i një strategjie zhvillim i biznesitpër ta çuar kompaninë tuaj në një nivel tjetër.
Në këtë udhëzues, ne fillimisht do të përcaktojmë se çfarë do të thotë zhvillimi i biznesit përpara se të shikojmë se si të krijojmë një plan zhvillimi biznesi. Jini të përgatitur për vlera të mëdha.
5 hapa për të krijuar një identitet të korporatës.
Çfarë është zhvillimi i biznesit? Sekreti i zhvillimit të biznesit
Zhvillimi i biznesit është një grup detyrash dhe procesesh të krijuara për të krijuar mundësi rritjeje për një kompani. Në mënyrë tipike përfshin:
- Fitoni më shumë para
- Kursej para
Sigurisht, ka shumë mënyra për të zgjidhur këto dy probleme. Ju mund të merrni një ide se sa i larmishëm mund të jetë zhvillimi i biznesit në imazhin e mëposhtëm.
Pra, këto janë bazat e zhvillimit të biznesit. Le të hedhim një vështrim të shpejtë në fushën e zhvillimit të biznesit në një kompani të madhe:
Zhvillimi i biznesit përmes departamenteve
Mënyra se si njerëzit flasin për zhvillimin e biznesit do të varet nga pozicioni i personit në kompani, madhësia e kompanisë dhe qëllimet e tyre. Për shembull, zhvillimi i biznesit për mua është i fokusuar në ungjillëzimin e ftohtë dhe SEO.
Si të filloni një biznes Dropshipping?
Në një kompani të madhe që operon në tregje të shumta, zhvillimi i biznesit mund të përfshijë analizën e tregut. Për një firmë financiare, kjo mund të jetë zhvillimi i një algoritmi të zgjuar që parashikon se cilat aksione do të rriten.
Këtu janë disa shembuj specifikë se si zhvillohet zhvillimi i biznesit në kompani.
- Shitjet: Mënyra më e shpejtë për t'u rritur për shumicën e kompanive është të gjesh më shumë klientë. Përmirësimi i blerjes së klientëve përmes kanaleve tuaja të shitjeve do t'ju ndihmojë të rriteni. FYI, nëse punoni në Biznes i vogël dhe dëshironi të shkallëzoni shpejt, 70% e kohës suaj duhet të përqendroheni në shitje
- Marketingu: Marketingu merr forma të ndryshme. Këto mund të jenë gjëra të tilla si marketingu i përmbajtjes, blogimi, reklamimi televiziv, reklamimi në radio ose reklamimi i podcast-it. Marketingu në përgjithësi përputhet me shitjet
- Partneritet. Nëse po planifikoni të hyni në një treg ose zonë të re, mund të ia vlen ta eksploroni partneritet me bizneset vendase. Edhe pse partneritetet mund të jenë të shkëlqyera strategjia e rritjes, ata shpesh dështojnë
- Planifikimi i biznesit. Nëse punoni për një biznes të madh dhe jeni në një pozicion drejtues, me siguri kaloni shumë kohë duke planifikuar gjërat. Cilido qoftë qëllimi juaj, me siguri do të dëshironi ta arrini atë me koston më të ulët dhe të bëni sa më shumë fitim, kjo është arsyeja pse është një pjesë thelbësore e zhvillimit të biznesit
- Kursimet e kostos. Një mënyrë e thjeshtë për të rritur fitimet është ulja e kostove. Kjo mund të arrihet duke reduktuar shumën që shpenzoni për sigurimin e produkteve, duke analizuar atë që bën stafi juaj dhe shumë më tepër. Biznesi juaj duhet të kryejë një formë auditimi të paktën një herë në vit për të identifikuar mundësitë e kursimit të kostos
Kjo nuk është një listë e gjerë. Kjo ju jep një ide për gamën e aktiviteteve të përfshira në zhvillimin e biznesit.
Si të krijoni një plan zhvillimi biznesi. Sekreti i zhvillimit të biznesit
Për të krijuar një strategji të rritjes së biznesit, duhet të analizoni se si po performon kompania juaj dhe ku mund të bëhen përmirësime. Një pikënisje e mirë është një analizë SWOT.
SWOT qëndron për pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet. Kjo analizë ofron një bazë për të analizuar performancën e kompanisë suaj. Ju shikoni gjërat e jashtme që ndikojnë në kompaninë tuaj dhe iniciativat e brendshme. Kjo është një pjesë integrale e strategjisë suaj të zhvillimit të biznesit.
Analiza juaj SWOT duhet të shikojë:
- Si krijoni drejtime për biznesin tuaj?
- Si i konvertoni ato perspektiva në klientë?
- Ju keni strategjitë e mbajtjes së klientëve
Një analizë SWOT gjithashtu shikon strukturat dhe sistemet e brendshme që keni në vend që klientët nuk i shohin. Ky është një administrator biznesi. Kështu i menaxhoni punonjësit tuaj.
Marketing për bizneset e vogla. Promovim i madh me një buxhet të vogël!
Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh tregun në të cilin po veproni, mundësitë dhe konkurrencën. Kjo do të formojë planin tuaj të madh.
Për ta bërë këtë praktike, do të doja të prekja se si të kryeni shpejt një auditim të brendshëm të kompanisë suaj. Ky ushtrim është i vlefshëm pavarësisht nga roli, departamenti ose madhësia e kompanisë.
Si të bëni një analizë të brendshme? Sekreti i zhvillimit të biznesit
Si ju duket një ditë në zyrë? Si duket kjo për departamentin tuaj?
Vë bast që kaloni të paktën gjysmën e ditës duke u përgjigjur emailet, duke u marrë me çështje dhe në përgjithësi duke bërë diçka tjetër. Jam i sigurt se këto detyra janë mjaft të rëndësishme. Tani bëni vetes këto dy pyetje shumë të rëndësishme. Dhe ji i sinqertë me veten...
Sa nga dita juaj kalon duke kryer detyra që krijojnë ROI për kompaninë tuaj? Sa nga dita juaj kalon duke bërë detyra që nuk shtojnë vlerë?
Tani merrni parasysh këtë në të gjithë kompaninë ose departamentin. Detyrat për të cilat shpenzoni shumë kohë ofrojnë pak vlerë për kompaninë. Ju kushtojnë para. Për ndërmarrjet e mëdha, joefikasiteti dhe burokracia shpesh grumbullohen me kalimin e kohës. Ata janë rezultat i një mentaliteti "kështu e bëjmë ne këtu". Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të bëni një pastrim të brendshëm në pranverë. Nëse drejtoni një firmë të vogël, mënyra se si e kaloni kohën tuaj është edhe më e rëndësishme. Si udhëheqës ose menaxher i lartë, duhet të shpenzoni 80% të kohës tuaj në aktivitete që do t'ju ndihmojnë rrisin shitjet. Ky është karburanti i raketës që do të ndihmojë kompaninë tuaj të rritet shpejt. Sekreti i zhvillimit të biznesit
Si të analizoni strategjitë e zhvillimit të biznesit të konkurrentëve tuaj
Ne kemi shikuar disa nga gjërat e brendshme që duhet të bëni si pjesë e strategjisë suaj të rritjes së biznesit. Tani le të shohim se si të analizojmë tregun dhe konkurrencën tuaj. Është mirë të kesh një sistem për analiza konkurruese. Strategjia është një strukturë prej 9 blloqesh. Ju mund të gjeni shabllonin më poshtë.
Korniza 9 është një kornizë e mirë për kryerjen e analizave konkurruese. Ju detyron të shikoni të gjitha aspektet e biznesit dhe ju jep shumë ide se si të përmirësoheni. Unë nuk do të pretendoj se ky artikull do t'ju japë përgjigjet për analizën e konkurrentëve. Ka përmbajtje të shkëlqyer në internet. Në fund të fundit, qëllimi i këtij rishikimi të biznesit është t'ju ndihmojë të kuptoni gjendjen e kompanisë dhe strategjitë e konkurrentëve tuaj. Sa më shumë informacion të kenë vendimmarrësit, aq më mirë duhet të jetë strategjia e zhvillimit. Epo, të paktën në teori.
Si të vendosni objektivat e zhvillimit të biznesit tuaj
Qëllimi i fazës së kërkimit është t'ju ofrojë informacionin që ju nevojitet për të përcaktuar qëllimet e kompanisë suaj. Tani jeni gati për të zhvilluar një plan veprimi. Këtu vendosni qëllimet e kompanisë suaj. Qëllimet janë të rëndësishme sepse ato ofrojnë qëllime të matshme që mund t'i rishikoni. Idealisht, ju dëshironi të keni një qëllim kryesor për të gjithë kompaninë. Qëllimi i kompanisë që vendosni duhet të jetë i thjeshtë për t'u kuptuar, por ambicioz për t'u arritur. Kështu, për shembull, nëse drejtoni një kompani të zhvillimit të softuerit në internet, qëllimi juaj mund të jetë:
- Gjeneroni 1 milion dollarë në shitje të përsëritura vjetore (ARR) brenda dy viteve
Ky është një qëllim mjaft i thjeshtë për t'u kuptuar. Tani ju duhet ta zbërtheni atë qëllim në copa që njerëzit mund t'i arrijnë. Ju e bëni këtë duke e zbërthyer fillimisht qëllimin në objektiva për secilin prej departamenteve të kompanisë. Nëse do të vazhdoja shembullin e mësipërm, mund të duket kështu:
- Shitjet: Gjeneroni 200 $ 500 abonime në muaj për 12 muaj përmes kontaktit të drejtpërdrejtë
- SEO: përdorni marketingun e përmbajtjes për të marrë 20 vizitorë unikë në muaj brenda 000 muajve
- Pika e kontrollit: shkalla e fushatës së pikave të kontrollit nga 10 dollarë në muaj në 000 dollarë
Këto qëllime më pas do të ndahen përsëri në nën-qëllime që vlejnë për punonjësit individualë. Imazhi më poshtë tregon se si mund të duket kjo. Sekreti i zhvillimit të biznesit
Ky është lloji i sistemit menaxhimin e biznesit, e cila po zbatohet nga kompani të tilla si Google. Ai i mban njerëzit përgjegjës ndaj qëllimeve dhe u jep atyre një mënyrë për të arritur qëllimet e tyre.
Gati për më shumë eliminime të përmbajtjes? Shpresojmë që këto burime t'ju ndihmojnë të vendosni synime për planin tuaj të rritjes së biznesit.
Rëndësia e procedurave standarde të funksionimit. Sekreti i zhvillimit të biznesit
Pasi të keni mbaruar zhvillimin e strategjisë suaj, ju duhet të zbatoni qëllimet tuaja të zhvillimit të biznesit. Në fakt, ka shumë variabla që unë t'ju jap shumë ide vërtet të dobishme për këtë pjesë të procesit. Megjithatë, ka një këshillë për rritjen e biznesit që mund të ndaj...
Pasi të gjeni një qasje që funksionon për kompaninë tuaj, krijoni disa procedura standarde operative (SOP). Këto janë rregullat e rrugës për kompaninë tuaj. Ato mbulojnë se si duhet të kryhen detyrat dhe si duhet të funksionojnë departamentet. Ndani punën në pjesë. Rendisni gjithçka që personi ose departamenti në kompani duhet të bëjë për të përfunduar detyrën.
Organizimi i biznesit tuaj në këtë mënyrë ka disa përfitime:
- Zvogëloni kohën e nevojshme për të përfunduar një detyrë
- Mos humbisni informacionin kur një person largohet nga kompania, duke përshpejtuar tranzicionin
- Sigurohuni që detyrat jetike të kryhen çdo muaj
Mbani në mend se strategjia juaj e biznesit nuk është fikse. Sigurohuni që të rishikoni periodikisht strategjinë tuaj të zhvillimit të biznesit. Analizoni se çfarë funksionon dhe çfarë jo, më pas përshtatni strategjinë tuaj.
Çfarë aftësish nevojiten për të zhvilluar një biznes? Sekreti i zhvillimit të biznesit
Në këtë udhëzues, u përpoqa të ndaj me ju një qasje sistematike për zhvillimin e biznesit. Ne shikuam se çfarë është zhvillimi i biznesit, si dhe si të zhvillojmë një strategji të zhvillimit të biznesit.
Zhvillimi efektiv i biznesit varet nga të kuptuarit:
- Gjendja e biznesit tuaj, si dhe mundësitë dhe kërcënimet
- Industria ku punoni dhe mundësitë
- Çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj?
- Kanalet tuaja të shitjeve me vlerë më të lartë dhe tuajat klientët me vlerë më të lartë
Ju duhet të keni akses në këtë informacion për të formuluar një strategji efektive të zhvillimit të biznesit. Më e rëndësishmja, ju duhet të jeni në gjendje të veproni shpejt dhe në mënyrë strategjike për të vepruar dhe për të përfituar nga kjo njohuri. Mbani në mend, këto janë vetëm goditje të gjera. Ju do të duhet të personalizoni këtë strategji për t'iu përshtatur nevojave të kompanisë suaj.
Lini një koment