Грешке у оглашавању на Фејсбуку. Да ли се борите да добијете одличне резултате од својих Фацебоок огласа? Питате се да ли правите грешке на Фејсбуку које штете вашој кампањи?
Замолили смо неке од водећих стручњака за оглашавање на Фејсбуку да поделе најчешће грешке које праве и како да их избегну.
Како користити промотивне торбе за промоцију свог бренда
#1: Пречесто оптимизовање ваших Фацебоок огласа.
Већина Фацебоок оглашивача стално додирује своје рекламе (или „окреће се дугметом“ како ја то зовем), мислећи да стално мењање стопа, буџета и циљева значи бржи напредак. Оно што се заправо дешава је да свака оптимизација ресетује ранг вашег огласа и враћа оглас на почетак фазе учења.
Ово је еквивалентно садњи семена, ископавању га 5 минута касније да се види колико је нарасло, поновном засађивању, а затим поновном ископавању 5 минута касније.
Исто тако, креирање више огласа не мора нужно да вам даје веће шансе за победу. Желите да остварите до 50 конверзија по сету огласа недељно. Ако потрошите своје буџет у десетинама огласа, не постоји ниједан оглас довољно снаге (снажан сигнал конверзије који превазилази статистичку буку) да произведе победника.
То значи да морате да циљате ширу публику спајањем прилагођене публике и ослањањем на сличну публику прилагођене публике која конвертује.
Вебинари за привлачење потенцијалних клијената и повећање продаје
Желите да Фацебоок одабере комбинацију за вас на основу ваших подешавања стварне цене по клику и цене по конверзији.
Фацебоок сажима ове методе у оно што називају Снага КСНУМКС . Начин на који размишљамо о томе је да градите тростепене токове свести, разматрања и конверзије. Затим пронађите своје зимзелене победнике у свакој фази и наставите да улажете више новца у њих.
#2: Враћање са нетачног циљања. Грешке у оглашавању на Фејсбуку
Једна од највећих грешака коју видим да оглашивачи праве је оно што ја зовем „лењо циљање“, што доводи до тога да погрешни огласи досежу погрешну публику.
Оглашивачи који први пут раде могу једноставно да притисну дугме „Појачај“ и циљају само своје обожаваоце када постоји велики број обожавалаца који више нису релевантни или чак ирелевантни. Уместо тога, боље је да одете у Адс Манагер и прецизирате своју публику, идеално почевши од добре прилагођене публике коју чине ваши постојећи клијенти, саобраћај на веб-сајту и/или људи који су раније комуницирали са вама.
Ако сте мало напреднији оглашивач који користи Менаџер Фацебоок оглашавање, лењо циљање може имати облик неефикасног коришћења искључиве публике и стога непрекидног циљања људи који су већ купили оно што нудите.
Или би могло изгледати као да одаберете једно интересовање и претпоставите да су сви у тој публици добра мета. Био сам на удару када ме, на пример, оглашивач циља тако што нуди алат за трговце некретнинама као да сам у послу са некретнинама (а нисам!). Уместо тога, открићете да је ваш рекламни долари ће дати много боље резултате са добро развијеним демографским циљањем и вишеструким преклапањем интересовања и понашања.
Међутим, ваша публика не мора увек да буде ласерски исечена и уска. Ако у почетку желите подићи свест на почетку кампање за привлачење и неговање потенцијалних клијената, а затим циљање на широку публику је у реду. Само запамтите да је релевантност кључна. Последња ствар коју желите је да људи пријаве ваш оглас, јер негативне повратне информације о вашем огласу могу значајно смањити његову ефикасност. Грешке у оглашавању на Фејсбуку
#3: Фокусирајте се на своје решење, а не на бол вашег клијента
Велика грешка у оглашавању на Фејсбуку коју видим изнова и изнова је креирање огласа који се фокусирају на решења, а не на људе.
Многи огласи које људи виде у својим феедовима вести на Фејсбуку су за неку врсту промоције (као што је распродаја, ограничена понуда, итд.). Проблем је у томе што већину времена када неко види ваш оглас, први пут се сусреће са вашим послом.
Са хиљадама понуда и понуда и конкуренцијом која тражи пажњу и време вашег потенцијалног клијента, једини начин да се издвојите је да објавите о клијенту, а не о решењу које продајете. То значи испричати причу својих клијената: истаћи њихов бол, њихове проблеме и резултате које желе у свом оглашавању.
Имате мање од 3 секунде да привучете нечију пажњу и убедите их да кликну на ваш оглас и сазнају више, а једини начин да то урадите је да причате о себи, а не о себи.
#4: Прекомерно коришћење оптимизације буџета Фацебоок кампање. Фацебоок грешке
Пре него што је објављена алатка за оптимизацију буџета Фацебоок кампање, ви сте као оглашивач контролисали колико се новца троши дневно на циљна група у вашим Фацебоок рекламним кампањама. Сада са ОЦО, Фацебоок ће аутоматски поделити трошкове за вас на основу тога како мисле да ће свака публика деловати.
Начин на који то функционише је да Фацебоок посматра вашу публику током кампање и проналази кориснике за које мисле да ће највероватније постићи ваш циљ. Ако желите да гледате видео записе, Фацебоок ће тражити највећу групу људи који ће гледати ваше видео снимке по најнижој цени. Ако желите да посетите веб локацију, Фацебоок ће пронаћи људе који кликну највише линкова и показати им ваше огласе. Ако желите да продате свој производ, Фацебоок ће пронаћи најзаинтересованије купце на вашој мети публике и прво им покажите своје огласе. Теоретски, ово би могло бити изненађујуће. Пре ОО-а, потрошили бисте значајну количину новца за оглашавање на својој листи интересовања и више сличних публика—свака у свом скупу огласа—у покушају да пронађете публику која ће највероватније купити. Оглашавајте се овој истој публици данас са ЦБО кампањом, а Фацебоок ће обавити посао за вас за много мање!
Али постоји један велики проблем са овом врстом кампање: топла публика. Грешке у оглашавању на Фејсбуку
Када водите кампање са мешавином хладне и топле публике, Фацебоок не зна нужно колико је топла публика у вашој кампањи. То значи да, иако Фацебоок може да циља кориснике који ће највероватније куповати уопште, Фацебоок не циља увек публику за коју је највероватније да ће купити од вас.
#5: Дисконтовање прилагођених вредности за век трајања у корист метрике повраћаја трошкова оглашавања.
Највећа грешка коју оглашивачи праве приликом мерења РОАС-а на Фацебоок-у је да се фокусирају само на метрику РОАС-а за куповину.
Повраћај трошкова оглашавања при куповини вам говори само о непосредним трошковима куповине у одређеном тренутку када процените податке. Да бисте прецизно измерили прави утицај ваших Фацебоок огласа (или било ког другог маркетиншког канала), морате да погледате вредност живота вашег клијента, што далеко превазилази његову прву куповину. Ја ово називам „прави РОАС“ и обично је много већа профитна маржа због веће вредности животног века корисника.
Рецимо да трошите 20 долара месечно на Фацебоок оглашавање, просечна куповна цена је 000 долара, а цена по куповини је 100 долара. Ови огласи генеришу 25 куповина (од нових купаца) у укупном износу од 800 долара. То је 80Кс РОАС. Прилично добро. Грешке у оглашавању на Фејсбуку
Међутим, ако ваши купци у просеку потроше додатних 120 УСД у наредних 12 месеци, ваша куповна цена ће се повећати са 100 УСД на 220 УСД. Када мерите свој прави РОАС, тих 800 нових клијенти заправо коштају ваше пословање 176 долара јер су сваки потрошили по 000 долара. Према томе, ако потрошите 220 долара за њихову куповину, добићете прави РОАС од 20Кс.
Када је реч о доношењу одлука о потрошњи на огласе и планирању огласних кампања, немојте само да гледате на свој тренутни РОАС; уместо тога, израчунајте свој прави РОАС.
#6: Прорачун за једну величину одговара свим приступу постављању. Фацебоок грешке.
Ваш Фацебоок феед је попут аутопута, где су палци ваше публике аутомобили, а ваши видео огласи су билборди поред којих пролазе.
Ако возите буквално аутопутем брзином од 65 мпх, имате само 10 секунди да приметите било какав билборд. Исти разлог се примењује када палцем убрзате Фацебоок феед. То јест, имате само ограничено време да обратите пажњу на видео оглас пре него што наставите путовање до следећег одредишта за допамин.
Наравно, поставља се питање: како натерати људе да успоре и обрате пажњу на ваш видео оглас?
Ваши видео огласи морају да буду оптимизовани за прави формат и положај. Грешке у оглашавању на Фејсбуку
Ово може звучати као неозбиљно, али и даље сам изненађен бројем оглашивача који не оптимизују своје видео огласе за платформу или уређај на којем раде. Ако желите да ваши огласи имају веће шансе да зауставе људе у њиховом фиду вести, прилагодите оглас тако да одговара одредиштима за пласман на којима се ваши огласи приказују. Препоручујем званичну листу захтева за видео на Фејсбуку, коју можете пронаћи овде овде .
Пратећи исту естетску линију, увек треба да отпремате видео садржај у највишој резолуцији коју имате. Ако трошите новац на приказивање видео огласа, последња ствар коју желите је да потенцијални клијент буде заслепљен вашим огласом јер је ваш садржај пикселизован. Фацебоок има невероватно свеобухватан водич за креативне спецификације и техничке захтеве за видео огласе и још много тога - погледајте овде .
Коначно, 9 пута од 10, клијенти који се слажу са прве две тачке кажу: „Једноставно немамо времена да будемо креативни. Саосећам са овим аранжманом - многи клијенти покушавају да испуне улогу креативног студија са пуном услугом, било сами или са веома малим тимом. Међутим, постоје начини да постанете паметнији, а то почиње са поједностављеним током рада који ће вам помоћи да креирате видео записе за више платформи.
Оставить комментарии