Рурални маркетинг се односи на маркетиншке стратегије и технике прилагођене руралним и пољопривредним подручјима. Овај вид маркетинга узима у обзир карактеристике руралних региона, као што су присуство малих насеља, распршеност потрошача, специфичности пољопривредне производње итд.

Трговци охрабрују људе који живе у руралним подручјима да ефективно претворе своју куповну моћ у потражњу за робом и услугама. Стављајући их на располагање руралном сектору, трговци покушавају да побољшају животни стандард руралног сектора.

Методе. Рурални маркетинг

  • Локалне пијаце и вашари.

Учешће на локалним фармерским пијацама и сајмовима један је од најефикаснијих начина да привучете пажњу на своје производе. Такође пружа прилику за директну интеракцију са потрошачима.

  • Продаја преко локалних продавница и задруга.

Сарадња са локалним продавницама и задругама може помоћи прошири публику и повећати обим продаје.

  • Рурални маркетинг. Директна продаја од произвођача до потрошача (ДТЦ).

Директна продаја од произвођача до потрошача омогућава директну везу са купцима, омогућавајући бољу контролу квалитета и цене.

  • Онлине продаја и е-трговина.

Креирање онлајн присуства преко веб сајтова, Социал нетворкинг и онлајн платформе омогућавају пољопривредним произвођачима да досегну широку публику и прошире географију продаје.

  • Агротуризам и сеоски туризам.

Развој агротуризма и пружање услуга гостима може постати додатни извор прихода за сеоске становнике, као и начин да се привуче пажња на локалне производе.

  • Рурални маркетинг. Локални догађаји и промоције.

Организујте локалне догађаје, дегустације, фармерске пијаце и друго акције помаже у јачању заједнице и промоцији пољопривредних производа.

  • Едукативни програми и консултације.

Пружање образовних програма и савета о пољопривреди и руралном развоју помаже у побољшању знања међу локалним становништвом и промовише коришћење савремених метода производње.

  • Рурални маркетинг. Подршка локалним произвођачима и задругама.

Сарадња и подршка локалних пољопривредних произвођача и задруга доприноси развоју локалног Економија и јачање заједнице.

10 карактеристика руралног тржишта

  • Мала густина насељености: Рурална подручја обично имају мању густину насељености од урбаних подручја, што може утицати на потрошњу и структура тржишта.
  • Зависност од сезоне: Многи пољопривредни производи су подложни сезонским факторима као што су климатски услови и време жетве, који утичу на доступност и цене на тржишту.
  • Разноликост производа: Руралне пијаце могу бити разноврсније од урбаних јер често нуде различите врсте свежих производа директно од произвођача.
  • Директна интеракција са произвођачима: За разлику од урбаних пијаца, на сеоским пијацама потрошачи често имају прилику да директно комуницирају са произвођачима хране, што ствара јединствену атмосферу и подржава локалне заједнице.
  • Ограничен приступ технологији: Нека рурална подручја могу имати ограничен приступ модерној технологији и комуникационим мрежама, што може утицати на ефикасност тржишта и приступ информацијама.

Рурални маркетинг.

  • Улога традиције и локалних културних карактеристика: Рурална тржишта могу бити снажно дефинисана традицијом и локалним културним карактеристикама, што може утицати на преференције потрошача и понуду производа.
  • Мали обим трговине: Обим трговине на руралним пијацама је често мањи него на урбаним пијацама, што може представљати посебне изазове за локалне произвођача у маркетингу и продаје.
  • Зависност од локалне пољопривреде: Многа рурална тржишта зависе од локалне пољопривреде и сточарске производње, што их чини рањивијим на промене у пољопривредном сектору.
  • Дистрибуција vlasti и утицај: Руралне заједнице могу имати сопствене обрасце расподеле моћи и утицаја, који могу утицати на структуру тржишта и односе између учесника.
  • Повећан фокус на одрживост животне средине: Рурална подручја често виде повећану пажњу одрживости и заштите животне средине, што може утицати на преференције потрошача и производне праксе.

Потреба за руралним маркетингом – Зашто циљати на рурално тржиште.

Рурална тржишта могу представљати значајан потенцијал раста јер су обично мање засићена од урбаних тржишта. То значи да постоји прилика за продор на нова тржишта и привлачење нових купаца. Рурална оријентација тржиште може помоћи у јачању локалних заједница и подршци локалним предузећима. То може довести до отварања радних мјеста, повећања прихода и укупног економског развоја у руралним подручјима.

Подршка руралним тржиштима доприноси одрживости пољопривреде јер обезбеђује произвођачима директан приступ потрошачима, смањујући зависност од посредника и оптимизујући ланац снабдевања.Рурална тржишта обезбеђују директан контакт са произвођачима, што повећава свест потрошача о производима, њиховом пореклу и методама производње.

Рурална тржишта могу послужити као платформа за иновације у пољопривреди и локалним предузећима јер могу олакшати размену идеја и искустава између произвођача и потрошача. Они могу постати атрактивне туристичке атракције и промовисати развој агротуризма, који може стимулисати локалну економију и привући нове изворе прихода.

 

Проблеми. Рурални маркетинг.

  • Ограничен приступ ресурсима: Рурална подручја могу имати ограничен приступ ресурсима као што су технологија, финансије и образовање, што отежава развој и имплементацију маркетинга стратегије.
  • Ниска солвентност потрошача: У неким руралним областима нивои прихода могу бити нижи, ограничавајући могућност потрошача да купују робу и услуге.
  • Потешкоће у логистици и транспорту: Рурална подручја се могу суочити са ограниченим инфраструктурним и логистичким потешкоћама, што може отежати снабдевање и дистрибуцију производа.
  • Сезонски фактори и климатски услови: Рурална тржишта су често подложна сезонским факторима и климатским условима, што може створити нестабилност у понуди и потражњи роба.
  • Конкуренција са великим трговинским ланцима: У неким случајевима, рурална тржишта се могу суочити са конкуренцијом великих малопродајних ланаца, стварајући изазове за локалне произвођаче и мала предузећа.
  • Ограничено маркетиншко образовање и стручност: Рурална подручја могу имати ограничен приступ маркетиншком образовању и стручности, што отежава развој и имплементацију ефикасних маркетиншких стратегија.
  • Зависност од посредника и велепродајних купаца: Неки сеоски произвођачи могу да зависе од посредника и велепродајних купаца, што може смањити њихов профит и ограничити приступ крајњим потрошачима.
  • Недовољна употреба технологије: Рурални маркетинг можда неће довољно користити модерну технологију и онлајн платформе за промоцију производа и привлачење купаца.

Руралне маркетиншке стратегије.

Када се пласирају на сеоском тржишту, предузећа или трговци морају да обрате пажњу на специфичне руралне маркетиншке стратегије како би оптимизовали досег и конверзију услуга или производа на руралним тржиштима. Неке од ових стратегија:

1. Стратегије производа.

Приликом израде стратегије производа за рурално тржиште, треба узети у обзир различите факторе:

  • Лансирање производа
  • Нови дизајн продукта
  • Марка
  • Небольшаа паковање по ниској цени

2. Стратегије одређивања цена.

Различите различите стратегије одређивање цена , које трговци треба да користе када промовишу производе на руралним тржиштима.

3. Стратегије дистрибуције.

Стратегије дистрибуције производа у руралном маркетингу играју кључну улогу у досезању циљне публике и повећању продаје.

  • Локалне пијаце и вашари.
  • Директна продаја од произвођача до потрошача (ДТЦ).
  • Сарадња са ресторанима и локалним кафићима.
  • Организација система преднаруџби и испоруке.
  • Малопродајне продавнице и супермаркети.
  • Присуство на мрежи и е-трговина.
  • Учешће у програму дељења производа (ЦСА).
  • Развој партнерстава са другим произвођачима и предузећима.

4. Стратегије промоције.

Ваше производне стратегије за рурално тржиште морају бити дизајниране на такав начин да рурални потрошачи разумеју ваш производ и вредност коју им он може понудити. Да бисте то урадили, можете користити различите стратегије:

  • Коришћење медија
  • Коришћење персонализованих медија
  • Коришћење локалних медија
  • Ангажовање глумаца, утицајних и модела за промоцију
  • Оглашавање кроз сликање

5. Додатне стратегије.

Осим горе наведених стратегија, неке друге стратегије су такође веома важне за искориштавање пуног потенцијала руралног тржишта.

Погледајмо оне који су овде и сада.

  • Урбана и рурална тржишта су различита, па прилагодите своју стратегију у складу са тим.
  • Обратите пажњу на традицију и вредности села.
  • Унајмите ентузијасте који долазе из руралних подручја и воле да раде са сеоским људима.
  • Користите иновативно пословни модели са друштвеном сврхом, као што је оснаживање жена.
  • Искористите искуство агенције специјализоване за рурални маркетинг.
  • Прихватите моћ дигиталног маркетинг и мобилни телефонов
  • Користите орално оглашавање да се истражи потенцијал руралног тржишта
  • Покрените рурални маркетинг са дугорочном визијом

Примери. Рурални маркетинг.

  1. Учешће на пољопривредним пијацама: Фармерске пијаце су један од најпопуларнијих начина за промоцију пољопривредних производа директно од произвођача до потрошача. Пољопривредници на овим пијацама продају свеже поврће, воће, млечне производе и другу робу, успостављајући директну везу са купцима.
  2. Агротуризам и сеоски излети: Многа газдинства нуде услуге агротуризма, укључујући излете, учешће у берби, учешће у раду на фарми и дегустацију производа. Ово помаже привлачењу туриста и повећању профита од додатних услуга.
  3. Организација сеоских фестивала и манифестација: Многе сеоске заједнице организују фестивале и догађаје који славе пољопривреду, храну и културу. Ово може укључивати фестивале сеоских игара, дегустације производа, радионице и забавне програме.
  4. Интернет продаја: Многи пољопривредни произвођачи проширују свој домет продајом својих производа преко онлајн платформи. Ово може бити сопствена веб локација произвођача, интернетска тржишта или Социал нетворкинг.
  5. Учешће у програму ЦСА (Цоммунити Суппортед Агрицултуре).: Програм ЦСА захтева плаћање унапред за сезонску набавку производа од фармера. Учешће у таквом програму омогућава пољопривредницима да обезбеде стабилан приход и успоставе лојалне односе са клијентима.
  6. Учешће на локалним манифестацијама и изложбе: Пољопривредници могу учествовати на локалним манифестацијама и изложбама на којима представљају своје производе и успостављају контакте са потенцијалним купцима и партнерима.
  7. Подршка локалним заједницама: Пољопривредници могу подржати локалне школе, добротворне организације и друге друштвене сврхе, чиме се јачају везе са локалном заједницом и ствара позитиван имиџ бренда.

Закључак!

Интереси и склоности сеоског потрошача потпуно се разликују од градског или приградског потрошача. Стога, када спроводе сеоске маркетиншке кампање, трговци морају разумети специфичне потребе руралних купаца.

Генерално, рурални маркетинг треба схватити као проучавање различитих активности, агенција и политика које су укључене у набавку пољопривредних инпута од стране фармера, кретање руралних производа од фармера до потрошача и дистрибуцију других производа или услуга које може задовољити специфичне или променљиве потребе сеоског становништва.

Издавачка кућа АЗБУКА