Пословни модел . 23 врсте примера

Пословни модел је концептуални оквир који описује како организација ствара, испоручује и бележи вредност. Пружа преглед како компанија генерише приход, које трошкове има и како ствара јединствену понуду вредности за купце. Овај концепт укључује неколико кључних елемената:

• Валуе Пропоситион.

Одређује које јединствене производе или услуге компанија нуди својим купцима и зашто су вредни циљној публици.

• Пословни модел . Сегменти корисника.

Одређује ко је циљна публика компаније. То могу бити одређене групе потрошача или пословни клијенти.

• Канали.

Описује како компанија испоручује своје производе или услуге купцима. Канали могу укључивати малопродајне продавнице, онлајн платформе, директну продају итд.

• Пословни модел . Односи са клијентима.

Одређује врсту односа који компанија гради са купцима. То може бити услуга за кориснике, подршка, обука итд.

• Извори прихода (Токови прихода).

Описује како компанија зарађује новац. Ово може укључивати продају производа, услуге претплате, лиценцирање и друге изворе прихода.

• Пословни модел . Кључни ресурси.

Идентификује кључна средства потребна за имплементацију пословног модела. Ово може укључивати физичку имовину, интелектуалне ресурсе, људски капитал итд.

• Кључни партнери.

Идентификује екстерне организације или заинтересоване стране са којима компанија сарађује како би осигурала успешну имплементацију пословног модела.

• Пословни модел . Кључне активности.

Описује кључне оперативне активности које су неопходне за имплементацију пословног модела.

• Структура трошкова.

Утврђује све трошкове везане за креирање и одржавање пословног модела, укључујући трошкове производње, маркетинга, корисничке услуге итд.

Развој и разумевање пословног модела помаже компанији да дефинише своју стратегију, боље разуме своје купце и конкуренте и ефикасније користи своје ресурсе.

Које су врсте пословних модела?

1) Пословни модел прихода од бријача и сечива:

У пословном моделу Разор анд Бладе компанија обезбеђује лојалност купаца производу и продаје пратећу додатну опрему по вишој цени. Ово се може упоредити са жилетом и оштрицом, где је бријач једнократна куповина, а сечиво текућа куповина, и на тај начин компанија генерише стални ток прихода тако што наплаћује високу цену за сечиво.

Други пример је цена штампача. Иако је цена штампача веома ниска, кертриџи са мастилом повезани са штампачем који су потребни за штампање или су веома скупи. Пример истог би биле цене апликација. Док се апликације продају бесплатно у продавници апликација, куповине у апликацији могу бити веома скупе.

Свакодневни бицикл би такође могао да буде пример пословног модела прихода од бријача и сечива, где је бицикл једнократна куповина, а гас свакодневна куповина која сваким даном постаје све скупља. примарни циљ Компанија - не стварају сталан ток прихода. Оператери мобилних података, телевизијски оператери су користили ову стратегију да генеришу стални приход од корисника.

2) Пословни модел обрнутих бријача и сечива:

Као што име говори, ово је врста пословног модела која је управо супротна од претходног поменутог. Аппле наплаћује веома високе цене за своје физичке производе, тако да даје музику на иТунес-у за апликације у Аппсторе-у по веома ниској цени, што је куповина у току. Дакле, у Аппле-овом случају, једнократна куповина је скупља од редовне куповине, што је заправо пословни модел Реверсед Разор анд Бладе. Ово је једна од стратегија која је помогла Апплеу да расте и постане компанија од трилиона долара.

3) Модел банкомата:

Ово се такође назива пословни модел циклуса конверзије готовине.

Пример би била компанија која остварује веома мале профите, али ремети тржиште. Пример истог би био Амазон.

Компанија има дуг пословни циклус у којем је производ у Амазоновом складишту око 36 дана, 19 дана након што Амазон прикупи новац од купаца и 82 дана пре него што Амазон мора да плати добављачу. Амазон привлачи своје партнере да финансирају посао. Овај тип пословног модела се може видети и у другим компанијама за е-трговину.

4) Пеер-то-пеер пословни модел:

Као што име сугерише у Пеер то Пеер пословном моделу, трећа страна или матична компанија дозвољава клијентима да користе услуге друге стране уз додатну накнаду, што је заправо њихов сопствени профит. Одличан пример за исто би био Аирбнб. компанија омогућава коришћење просторија других људи ради додавања вредности клијентима. Накнада за резервацију се креће од 5 до 15% од укупног износа, док је провизија око 2-3%. Убер ради исто. Убер користи аутомобиле у власништву других људи и пружа услуге купцима уз додатну накнаду.

5) Пословни модел скривених прихода:

Као што име говори, ова компанија је тајновита у погледу свог пословног модела. Најпопуларније компаније које следе ове пословне моделе су Гугл и Фејсбук. Они су у потпуности засновани на приходима од оглашавања који се генеришу када људи кликну на огласе. Сваки пут када клијент кликне на Гугл везу на којој пише „додај“ поред ње, компанија добија новац од рекламне фирме. Исто је и са Фацебоок-ом, где је Невс Феед место где Фацебоок монетизује своје оглашавање.

Огласи се и даље појављују у вестима људи, а приходи настављају да притичу на Фацебоок. Ово је веома добро функционисало за обе компаније, чинећи их двема од најбогатијих компанија на планети. Поред тога, кориснички подаци су један од највећих новчаних ресурса за компаније које своје корисничке податке продају трећој страни, а да купац не схвата да се подаци продају. Марк Закерберг има отприлике исте проблеме када су га више од 3-4 сата испитивали амерички конгресмени. Исто је урађено и са Сундаром Пицхаијем, извршним директором Гугла.

6) Пословни модел „један за један“:

У ово пословни модели компаније чини некомерцијални гест за сваки продати производ. За сваки продати производ, други производ се бесплатно донира у добротворне сврхе.

Најбољи пример је ТОМС Схоес, који донира један пар деци широм света која не могу да их приуште за сваки продати пар ципела. Овај потез је учинио компанију веома профитабилном и дуготрајном јер је побољшао имиџ бренда у главама људи. Непрофитна страна пословања је одлична за генерисање прихода.

7) Пословни модел вишестране платформе:

Ове врсте пословних модела делују као невидљиви посредници који омогућавају несметаније трансакције између купаца и продаваца. Један од најбољих примера је ЛинкедИн. Посао друштвена мрежа је неприкосновени лидер на тржишту у својој платформи, која омогућава људима који траже посао и компанијама да комуницирају „друштвено“ у „пословном смислу“. Пословни модел

Вишестрана платформа која служи обема странама, на пример, помаже менаџерима за запошљавање да пронађу кандидате ако помаже кандидатима да пронађу менаџере за запошљавање. Да би додао вредност платформи, ЛинкедИн је такође покренуо онлајн платформу за обуку за развој квалификација. Ове девојке нису ограничене само на кандидате, већ и на менаџере људских ресурса и организације уопште.

8) Пословни модел директне продаје:

Ово су можда најчешћи типови posao- модели . Са напретком технологије, може се чинити да је директна продаја ствар прошлости, али у ствари, директна продаја функционише боље од било ког од готових програма који су омогућени технологијом. Многе компаније се крећу ка аутоматизацији, али директна продаја је и даље пожељан избор за многе индустрије, као што је фармацеутска, где продајни тимови свакодневно позивају лекаре у посете које су део продаје.

Фармацеутска индустрија троши огромне количине новца на обуку и плаћање ових продаваца, али развија дугорочно пословање са купцима. Наравно, они су усвојили аутоматизацију као што је укључивање праћења продаје, праћења посета, слања поште и моделирања уз помоћ технологије за купце, али су далеко од тога да замене модел продаје јер ниједна машина не може да се носи са људском интеракцијом. За сваку фармацеутску компанију директна продаја ће остати пословни модел.

9) Фреемиум пословни модел:

Израз „бесплатно“ је веома привлачан купцу. Пословни модел Фреемиум укључује пружање одређеног бесплатног производа са пуним функцијама на ограничено време, а затим доживотно наплату премије. Ови типови пословних модела веома добро функционишу у технолошкој индустрији са антивирусним софтвером, на пример.

Прва три месеца Сир Антивируса су бесплатна са пуним функцијама тако да корисник може да искуси премиум функције. Једном када се корисник увери у квалитет производа, бесплатни период истиче и корисник га мора платити. Компанија за стриминг филмова Нетфлик нуди 1 месец бесплатно са плаћањем за наредне месеце. Корисници могу бесплатно гледати све врсте филмова месец дана, што ће их навикнути на услугу и само по себи довести до конверзије.

10) Пословни модел партнерског маркетинга:

Партнерски маркетинг је када се профит остварује продајом производа треће стране. Купац или корисник може имати веб локацију на којој могу да наведу производе треће стране и када клијенти кликну на везу, преусмеравају се на оригиналну веб локацију, али продавцу који је хостовао веб локацију плаћа се одређена провизија.

Ово је познато као пословни модел аффилиате маркетинг. Амазон има најуспешнији пословни модел на свету придружени маркетинг, при чему појединцима даје провизију на продати производ. Провизија је унапред одређен проценат на основу цене производа.

11) Пословни модел заснован на претплати:

Пословни модел претплате је онај у којем компанија продаје исти производ у временској претплати. Узмимо ово последње као пример онлајн курса.

Рецимо да постоји курс за 10 долара и ако га продате 10 људи, зарадите 100 долара за месец дана. Следећег месеца мораћете да пронађете нове купце за курс, без којих не би било прихода. Уместо претварања овог курса у пословни модел заснован на претплати, делови курса би се могли дати студентима за 3 УСД месечно. Дакле, са 10 претплатника, имаћете фиксни приход од 30 долара за наредне месеце, а како корисници настављају да додају, приход наставља да расте. Амазон Приме и Нетфлик користе сличан пословни модел.

12) Консултантски пословни модел:

Консалтинг је главни приход за компаније као што је Аццентуре, која је најуспешнија светска консултантска компанија за пословне моделе. Услуге које пружа Аццентуре циљају различите индустрије, од финансијских услуга до комуникација, па чак и јавног сектора.

Консултантски пословни модел зависи од ангажовања талентованих људи и рада на више пројеката за различите клијенте. Накнада коју плаћају клијенти може бити по сату или дневно, или према захтевима и спецификацијама услуге. Користећи овај пословни модел, Аццентуре је успео да изгради компанију вредну више милиона долара на глобалном нивоу.

13) Агенцијски пословни модел:

Ови типови пословних модела раде на предстојећим пројектима када се генерише довољно квалификованих потенцијалних клијената, а тим је поставка за управљање тим пројектима које агенција развија. Пословни модел базиран на агенцији је један од најновијих пословних модела. Предузећа уновчавају услуге које нуди агенција.

Пошто ове агенције пружају услуге само одабраним услугама, то их чини скупим за компаније и оне могу препустити одређену функцију одређеној агенцији. Многе рекламне агенције раде по другачијем пословном моделу.

14) Пословни модел електронске трговине:

Име Амазон и еБаи постали су синоними електронска трговина. Са више од 24 милијарде долара прихода и скоро 8 милиона долара профита, Амазон је освојио тржиште. Алибаба, лидер кинеског тржишта, јој се веома приближио електронска трговина, која је 423. године регистровала више од 2016 милиона активних купаца. Обе компаније имају пословне моделе који су разноврсни са много покретних делова, међутим језгро се заснива на електронска трговина.

Постављање веб странице постало је практично јефтино и избегава многе традиционалне трошкове обичног пословања, па стога све више и више нових предузећа прати сличан пословни модел за вођење свог пословања на мрежи. Није изненађење што је овај модел власника Амазона Џефа Безоса учинио најбогатијом особом на свету у 2018. години.

15) Пажња! Пословни модел продавца:

Компанија која остварује приход улагањем у људску пажњу назива се пословни модел продавца пажње. Ове врсте пословних модела раде са продавцем пажње који ради на привлачењу пажње или фокусирању пажње.

Рекламне компаније се називају трговцима пажње, и то је иста логика која је учинила да Фацебоок и Гоогле буду веома профитабилне куповине да би привукле пажњу људи. Главна функција пословних модела продаваца пажње је да задржи пажњу купца, а затим да је користи за промоцију одређеног огласа. Фацебоок је недавно почео да приказује огласе између видео записа.

16) Приватност као пословни модел:

Приватност је постала највећа потреба у последње време и са напретком технологије. Ат прикупљање података Гоогле и Фацебоок користе податке о приватности који су легитимни за све људе. У том смислу, многа предузећа су почела да се развијају, омогућавајући корисницима да контролишу своју приватност боље од популарних предузећа.

Бесплатан узорак из разлога приватности Гоогле, претраживачи као што је дуцкдуцкго су почели да се развијају, омогућавајући корисницима да контролишу податке и приватну навигацију. Дуцкдуцкго зарађује од асоцијација и продаје локалних кључних речи. Да ли је приватност заиста постала пословни модел за Дуцкдуцкго.

17) Пословни модел франшизинга:

Франшизинг је несумњиво најпопуларнији облик пословног модела, а прате га многа предузећа која само захтевају капиталне инвестиције. Са франшизингом, независни власници предузећа могу усвојити пословни модел франшизне компаније и плаћати им тантијеме.

МцДоналд'с је можда најбољи пример најуспешнијег светског модела франшизинга. МцДоналд'с прима новац за своје услуге и производе у замену за ауторске накнаде. Након успеха многих МцДоналд'с компанија као што је Доминос КФЦ, Бургер Кинг је покренуо сопствену франшизу.

18) На основу претплате:

Пре више од деценије, ослањали смо се на фиксне распореде медијског пословања. У прошлости су људи гледали вечерње емисије уживо или су поново емитовали исту емисију следећег јутра. Али са све већом употребом ИоуТубе видео записа, компаније за стриминг видео снимака на мрежи као што је Нетфлик су стекле популарност.

Нетфлик је пословни модел претплате на захтев у којем се претплатници могу претплатити кад год желе да гледају одређену ТВ емисију или филм, а такође се могу претплатити по сопственом нахођењу. Након успеха Нетфлик-а, Амазон је покренуо Амазон Приме Хулу и многе друге. У 2020. Дизни ће покренути сопствени канал за стриминг под називом Диснеи плус, који ће приказивати најпопуларније филмове.

19) Пословни модел корисничког садржаја:

Ови типови пословних модела раде у потпуности са садржајем који генеришу корисници. Људи иду на ове веб странице да би сазнали информације које су дали сами други људи.

Најбољи пример је Куора, која се зове Социал КнА сајт. Овај концепт долази са Википедије, где корисници користе своје знање да уређују одређене чланке и деле свој таленат да их други читају. Блогови су још један пример пословног модела садржаја који генеришу корисници. Многи људи имају своје блогове са милионима претплатника у којима деле своје ставове и размишљања о одређеној теми, а веб локације зарађују од оглашавања на тим блоговима или плаћајући блогеру годишњу накнаду за простор на сајту.

20) Образовна ниша:

Ове врсте пословних модела функционишу у образовном сектору тако што наплаћују премију корисницима који желе да се упишу на одређене курсеве. Најбољи пример за исто била би апликација за учење на мрежи Удеми, апликација за учење језика Дуолинго, итд. Ове апликације пружају бесплатне курсеве, али постоји трошак за добијање сертификата.

21) Пословни модел тренутних вести:

Људи желе одмах да знају шта се дешава у свету. Иако Фацебоок делимично служи овој сврси, вести доступне на Фејсбуку тешко се могу сматрати поузданим осим ако не долазе из поузданих извора и са све већим обимом података, многи корисници се не осећају пријатно са Фејсбуком. У таквим случајевима, апликације као што је ИнСхортс, које пружају тренутне вести за 60 секунди, дошле су у центар пажње. Твитер такође служи за тренутне вести са трендовским хасхтаговима. Корисници могу једноставно да провере трендовске хасхтагове да би сазнали актуелне теме.

22) Више брендова:

Компаније ових дана желе да служе свим врстама људи. Да би одржале овај циљ, компаније морају да имају све врсте брендова који резонују са свим врстама потрошача. Није свако могао да приушти ципеле Пума, на пример, тако да су многи малопродајни објекти почели да складиште више брендова у једној продавници, тако да су корисници имали избор, а трговци имали посао. Лифестиле и Кницкерс су неки други примери који прате стратегију мулти-брендовог пословног модела.

23) Директни пословни модели за клијенте:

Ове врсте пословних модела су пратили многи устаљени облици од давнина. Компанија опслужује клијенте директно, без учешћа посредника. Ове компаније организују опсежне маркетиншке кампање и привлаче купце да им повећају свест о бренду на тржишту и повећају свест о бренду.

Најбољи пример би биле компаније као што су Унилевер, Процтер и Гамбле Јохнсон & Јохнсон. Од 2017. године, Унилевер се сматра другим највећим оглашивачем на свету. Има другу највећу медијску потрошњу на свету, заједно са великом количином оглашавања на конвенцијама. Унилевер такође испоручује садржај путем прилагођених канала и такође се чини доступним дигитално. Ове компаније се више фокусирају на маркетинг него на процес продаје јер верују да је маркетинг темељ продаје. Најбоља маркетиншка кампања аутоматски резултира повећањем продаја.

Изнад су биле све различите врсте пословних модела. Дакле, имате преко 23 врсте пословних модела које можете изабрати за своје пословање.