Оглашавање игра важну улогу у савременом пословању. Једна студија маркетиншке стратегије укључивала је фантастично поређење онога што се дешава када се фирма оглашава са оним што се дешава када се не оглашава. Осим оглашавања, укључује још две варијабле: цену и квалитет.
Важност оглашавања постаје очигледна када све три ове варијабле раде у тандему. Ово је заиста занимљива студија за обоје Мали бизнис, и за велике корпорације. То показује важност квалитета производа као и рекламирања и како те ствари утичу поврат улагања и профитабилност предузећа.
9 разлога зашто је оглашавање важно
За столом, осим ако то сами нису искусили.
Све у свему, оглашавање је један од најбољих начина да се компанијама омогући да се адекватно такмиче једна са другом како би привукла пажњу и развила привлачност купаца са крајњим мотивом оптимизације генерисања потенцијалних клијената, конверзија и продаје.
Постоји 9 главних разлога зашто је оглашавање важно и сви они су размотрени у наставку.
1) Промоција услуга и робе. Значај оглашавања
Оглашавање је најважнији фактор повећање свести о производу или услузи.
Он дели информације о производу; у исто време, игра централну улогу у убеђивању, изградњи лојалности бренду, супротстављању тврдњама конкурената, ширењу тржишта итд.
Оглашавање има сврху да циљној ниши да до знања да имате нешто што је најприкладније за њих.
Без обзира да ли се ваше оглашавање приказује у облику штампаног оглашавања, телевизијског оглашавања, билборда или оглашавања на мрежи, оно ће промовисати ваше услуге и производе ако га прилагодите према жељама ваше циљне публике.
2) Повећајте свест купаца
Рекламне кампање у својој сржи укључују функције оглашавања за подизање свести које оптимизују препознавање вашег бренда у срцима и умовима ваше циљне публике.
Ово може бити од велике помоћи на почетку вашег бренда када немате исту базу купаца као ваши конкуренти.
Путем оглашавања можете подићи свест своје циљне публике о проблемима које ваш бренд решава или предностима које нуде ваши производи/услуге.
Такође помаже у успостављању тренутне емоционалне везе са корисницима, што на крају оптимизује конверзије. На пример, ако неко пронађе рекламни садржај за лек против болова који се односи на њихову главобољу, може одмах да одабере тај лек против болова.
3) Конкурентска предност. Значај оглашавања
Ако желите да имате мало користи од тржишне конкуренције, онда ће вам стратешко коришћење оглашавања то пружити.
Добре стратегије оглашавања чине да људи памте које производе или услуге нудите.
Можете закључити послове и оптимизовати продају тако што ћете развити бољу рекламну кампању од ваших конкурената. Урадите то кроз одговарајућу анализу тржишта, идентификацију клијената и подешавања оглашавања у складу са преференцијама публике.
Оглашавање поздравља ваше циљне кориснике да процене учинак вашег производа или услуге у поређењу са вашим конкурентима. Пружање убедљивих визуелних или психолошких доказа путем оглашавања како бисте корисницима рекли зашто је ваш бренд бољи од конкурената једна је од најважнијих карактеристика рекламних кампања.
4) Морал запослених. Значај оглашавања
Замислите само ситуацију када неко пита ваше запослене где раде. Вероватно ће се осећати боље ако своје одговоре прате одговором попут: „Сјајно! Чуо сам много добрих ствари о овом бренду."
Али ако ваши запослени добију одговор који други не знају о овој компанији или бренду, онда ће то сигурно оштетити њихов морал.
Поред тога, информисање запослених о вашим промотивним стратегијама, дељење информација са њима и добијање њихових повратних информација такође ће играти кључну улогу у њиховом ангажовању и деловати као подстицај.
5) Најбоља продајна цена. Значај оглашавања
Кад год је ниво рекламирања био већи, фирма је била у могућности да одржи вишу цену за производ. А производ се продавао по тој вишој цени због своје перципиране вредности. Ова перципирана вредност је такође створена кроз оглашавање. Дакле, већи буџет за оглашавање резултирао је већом ценом производа. Напротив, недостатак рекламног излагања одржавао је ниску цену.
6) Однос са квалитетом и ценом
Чињеница да је оглашавање важно постаје очигледна када уведете још две варијабле — цену и квалитет. На тржишту постоји много власника предузећа који верују да је квалитет довољан за продају производа. Међутим, није.
За цена производа ниског квалитета је увек низак, па ће стога и РОИ и профитабилност такође бити ниски. Али производ Висок квалитет може захтевати високу цену због усмене предаје и добре репутације на тржишту. Али краљ је производ који има добар квалитет као и фантастичан буџет за оглашавање.
Рекламни део гради темељ бренда производа. Ово, заједно са добрим квалитетом производа, даје такав подстицај да бренд може одржати највишу цену на тржишту и даље напредовати на тржишту. Оглашавање је овде важно како би бренду дало неопходан подстицај.
7) Повраћај инвестиције. Значај оглашавања
Постоји много ствари које утичу на постизање доброг повраћаја улагања за било који бренд или производ. Међутим, ако говоримо конкретно о оглашавању и повраћају улагања, фирме са већом изложеношћу оглашавању имају већи РОИ, а фирме са нижом изложеношћу оглашавању имају нижи РОИ.
Само оглашавање је трошак, а не инвестиција, јер поврат улагања Тешко је екстраполирати у оглашавање. Али повраћај улагања је одређен вишом ценом производа, која се може одржати кроз оглашавање, као и растом продаје који се види кроз повећање капитала бренда.
8) Животни циклус производа
Ово је вероватно једина тачка која оправдава важност рекламирања и брендирања за предузећа која трпе. Ако ваш производ пропада или не сустиже тржиште, онда је оглашавање једина ствар која може да подмлади ваше пословање.
У таквим тренуцима можете се сетити БЦГ матрица и помисли, зашто храним пса који умире? Ово је због чињенице да је једна од стратегија БЦГ матрице је да пса можете претворити у знак питања, а затим знак питања у звезду ако користите јединствене и креативне начине да подмладите производ или бренд.
А такве креативне технике могу се видети само у рекламама.
9) Профитабилност. Значај оглашавања
Бизнис постоји да би остварио профит. Наравно, када се РОИ повећа, цена се може више задржати због перципиране вредности, а када је животни циклус производа дуг, профитабилност фирме ће такође бити позитивна на дуги рок.
У ствари, у свим горе наведеним примерима, фирма која има производе високог квалитета, али није добро рекламирана, може имати нижи повраћај улагања. То је зато што компанија много улаже у одржавање високог квалитета производа. Али не може да захтева још веће цене јер не троши новац на рекламирање или стварање бренд. Значај оглашавања
Сажетак значаја оглашавања за пословање
Значај рекламирања може се нагласити уз помоћ наведених примера, када ће сви важни показатељи ваше организације остати позитивни ако се одржава исправан буџет за оглашавање. Фирме са јефтиним производом такође треба да инвестирају у праве рекламне медије како би бар плутале на тржишту.
Оставить комментарии