Како започети мали бизнис? и брзо расту

Како започети мали бизнис? Учење како да покренете мали бизнис је узбудљив део вашег предузетничког путовања.

Дошли сте до тачке када сте спремни да престанете да сањате и почнете да радите. Да ли сте спремни да своју идеју оживите?

Али како се то тачно ради? С једне стране, не можете себи приуштити да слепо започнете свој посао. Улози су превисоки да бисте ризиковали да направите грешку. С друге стране, не можете одвојити превише времена за истраживање и планирање. Боље је да добијете довољно информација да предузмете акцију и онда почнете да то радите.

Саставили смо све што треба да знате о томе како да направите свој Мали бизнис стварност. Пратећи овај водич, можете започети свој посао са сигурношћу знајући да пратите доказан процес.

# Корак 1 је јачање идеје о малом бизнису. Како започети мали бизнис?

Док успешан мали бизнис захтева много више од добре идеје, без ње нема шансе за успех.

Пословна идеја коју на крају следите може бити нешто о чему сте годинама сањали или би вам могла доћи у тренутку инспирације.

Без обзира да ли тренутно имате идеју или требате да смислите идеју од нуле, постоји неколико специфичних области на које је корисно да се фокусирате:

Вештине . С обзиром да желите да покренете мали бизнис, вероватно ћете бити прилично укључени у његовим раним фазама. То значи да би идеално требало да тражите пословну идеју која се односи на вештине које већ поседујете. Ово вам омогућава да сами обавите посао или да поуздано научите друге како да то раде.
Подручја раста . Ваша идеја би се идеално требала односити на подручје раста. Наравно, не можете у потпуности да познајете будућност, али барем треба да имате осећај да ваша идеја има дуговечност. У идеалном случају, ово би требало да долази из комбинације вашег личног искуства са неким спољним појачањем, као што су подаци истраживања тржишта.
Ваш хоби .

Једноставна је чињеница да ће ваше мало предузеће потрошити огромну количину вашег времена и когнитивне енергије. Сходно томе, ово би требало да буде нешто што вас брине. Новац и успех су само мотиватори, тако да би у идеалном случају ваше пословање требало на неки начин да буде у складу са вашим вредностима или страстима.

Лични проблеми и болне тачке . Неке од најбољих идеја за мала предузећа потичу из личних болних тачака. На пример, можда ћете приметити да не постоји одређени стил одевања који је доступан људима који деле ваш тип тела, или да нема посебних књига о стиловима намењених вашој специфичној демографској групи. Велике су шансе да вам је покретање оваквог посла помогло, и други би такође. Како започети мали бизнис?
Верификовани модели . Можда ћете препознати да одређена идеја или модел функционише за одређену индустрију, али се не односи на другу. Погледајмо пример. Ако сте мислили да је пословни модел кутије за претплату победнички, али нисте видели да је применљив на одређену врсту производа, можда бисте желели да видите да ли можете успети у овом региону.
Локална потреба . Интернет значи да ваше мало предузеће не мора бити ограничено на вашу локалну област, али и даље може бити вредно место за проналажење купаца. Можда ћете желети да пренесете идеју да сте видели рад негде другде који тренутно није доступан у вашој заједници, у вашем региону.
Побољшања .

Понекад сјајне пословне идеје једноставно потичу из виђења нечега и размишљања о томе како се то може побољшати. Размислите о томе са тачке гледишта еволуција, а не револуција. Уместо да покушавате да поново измислите точак, једноставно покушавате да га учините издржљивијим или привлачнијим.

Наравно, никада не можете гарантовати да ће идеја успети. Али фокусирањем на горенаведене тренутке инспирације, можете помоћи да нагнете шансе у своју корист.

Продаја онлајн курсева.

#Корак 2 - Урадите своје истраживање. Како започети мали бизнис?

Фаза идеје за покретање вашег малог бизниса је можда најзабавнији део. Имате слободу да пустите машти на вољу у свакодневном животу.

Међутим, када дођете до једне или више идеја за које мислите да имају потенцијал, време је да их тестирате кроз истраживање.

Маркетинг истраживање је нешто чему људи посвећују читаву своју каријеру, али не морате имати висок ниво искуства да би било корисно.

Уместо тога, фокусирање вашег почетног истраживања на две кључне области може вам помоћи да побољшате своју почетну идеју о малом предузећу и добијете неке конкретне податке о томе како да наставите. Како започети мали бизнис?

Истраживање конкурената

Недржање корака са конкуренцијом са којом ћете се суочити је једна од кључних грешака које су направили нови креатори малих предузећа.

Чак и најбоља идеја је осуђена на пропаст ако немате тачну представу о конкуренцији. Проналажење конкурентске предности је сложена област истраживања тржишта, али узмите у обзир следеће идеје као полазну тачку.

Јединствена продајна тачка/понуда

Мало је вероватно да је ваша пословна идеја нешто потпуно ново или потпуно другачије од свега осталог.

Уместо тога, вероватно је то нешто што већ функционише, али са тачком диференцијације.

Ово се често назива ваша јединствена продајна тачка/пропозиција или скраћено УСП. Како започети мали бизнис?

У суштини, УСП покушава да схвати зашто би неко изабрао вашу понуду уместо нечег сличног.

Важно је напоменути да није довољно бити јединствен, важно је и да потенцијални купац цени јединственост онога што нудите.

На пример, Деатх Висх Цоффее има УСП - најјачу кафу на свету.

Ово је нешто не само јединствено, јер по дефиницији само једна кафа може бити најјача, већ и вредна, јер многи љубитељи кафе зависе од њених стимулативних својстава.

Размишљајући о томе шта ће бити јединствено и вредно за ваше мало предузеће, даћете му веће шансе за успех.

Прицинг. Како започети мали бизнис?

Без прихода, ваш посао ће умрети. Проналажење праве цене за своје производе и услуге је кључно за остварење ваше идеје.
Иако морате да узмете у обзир своје трошкове, вреди погледати шта наплаћују ваши конкуренти.
Можете ли реално да наплатите упоредиву цену и да и даље будете профитабилни? Да ли ћете настојати да се такмичите нудећи нижу цену? Или нудите бољи производ по вишој цени

Различити приступи цене може да функционише, али неуспех да се одвоји време за процену цена из конкурентске перспективе је брз пут до неуспеха.

Дуговечност

Колико дуго ваши конкуренти послују? Како започети мали бизнис?

Наравно, дуговечност вашег сопственог бизниса неће се у потпуности поклапати са дуготрајношћу ваших конкурената.

Али ако сазнате да ли предузећа у вашој области имају дуговечност или не, можете учинити своја очекивања реалистичнима.

На пример, око 60% ресторана обично пропадне у прве 3 године. Потражите ове информације за своју намеравану пословну област. Знајући ово значи да ризикујете свесно и свесно, а не да верујете.

Истраживање купаца. Како започети мали бизнис?

Поред разматрања конкуренције, морате размишљати и о својим купцима.

Покушати да будете све за све људе није разуман приступ.

Уместо тога, боље је размишљати о одређеној групи људи, проблемима које имају, како их можете решити и како ћете доћи до ових људи.

Прво, размотримо следеће.

- демографија и психографија

О демографији можете размишљати као о „шта“ групе људи, а о психографији као о „зашто“.

На пример, познавање старости и пола је пример демографије. Познавање ставова и нада људи је пример психографије.

Демографија може бити добра полазна тачка за ваше истраживање, али је много ефикасније да идете даље од тих основних информација и сазнате не само ко су ти људи, већ и зашто раде то што раде.

- Локација. Како започети мали бизнис?

Размислите да ли желите да се фокусирате на локално становништво, људе са којима се повезујете на мрежи или обоје.

Наравно да ништа не стављате у камен. Временом можете прилагодити своје идеалне клијенте. Али ако имате идеју када почнете, може вам помоћи да донесете боље касније одлуке.

- Како да стигнемо тамо

Како ћете доћи до циљне публике?

На пример, ако намеравате да служите локалним становницима који читају своје регионалне новине, штампано оглашавање може бити ефикасно.

Ако желите да досегнете међународне миленијуме, боље је да изаберете циљано оглашавање на платформи друштвене мреже.

#Корак 3 - Добијте праве повратне информације. Како започети мали бизнис?

У овом тренутку, требало би да имате идеју не само о малом бизнису који желите да покренете, већ ио компанијама са којима ћете се такмичити и људима којима желите да служите.

Онда је време да добијете повратне информације о овим почетним тачкама. Ово може бити неформално као интервјуисање људи којима верујете, или сложено као спровођење ригорозног истраживања.

Ево неколико могућих идеја како даље.

Обзоры . Прилично је лако спровести анкете на мрежи или ван мреже. Кључно је правилно осмислити анкетна питања и дизајнирати анкету за праву комбинацију људи.
Фокус групе . Добро је познато да људи чешће одговарају на питања анкете на начин који не одражава њихово право мишљење. Вођење фокус групе је често начин да се добије бољи скуп квалитативних података него што би то могло да пружи једноставна анкета.
Циљано оглашавање за повратне информације . Уз Гоогле и Фацебоок циљање, лакше је него икад директно доћи до одређених људи од којих желите да чујете. Ако видите како ваши намеравани клијенти реагују на циљано оглашавање, може вам дати прави осећај о томе како ће ваша идеја бити примљена. Како започети мали бизнис?
Услуге А/Б тестирања као што је ПицкФу . Сплит тестирање вам помаже да добијете стварне повратне информације о томе да ли треба да пратите одређену руту. На пример, Тим Ферис је користио ову методу да би помогао у одабиру наслова и корица својих најпродаванијих књига.

Често идеје које нам изгледају сјајне на крају пропадну у стварном свету. Дајте својој пословној идеји непроцењиву корист од тестирања пре него што у њу уложите превише времена или новца.

# Корак 4 - Формализирајте своје пословање.

Када пронађете и тестирате идеју са којом сте задовољни, време је да предузмете следећи корак и формализујете своје пословање, омогућавајући вам да послујете легално. Како започети мали бизнис?

Важно је напоменути да ово није правни савет или финансијски савет. Потражите стручни савет за сва питања која имате.

Па шта треба да узмете у обзир?

Структура . У зависности од ваше локације, врсте посла којим желите да се бавите и релативног нивоа бирократије, са којима желите да имате посла, биће вам на располагању разне пословне структуре. Вреди почети са дугачком листом свих могућих опција, као што су самостално власништво и ограничена одговорност, и разложити их у смислу пореских стопа, законских захтева и укупних предности и недостатака. Ово ће вам помоћи да пронађете најпогоднији за ваше мало предузеће.
Локација . У којој држави или држави желите да се региструјете? Да ли је офшор опција за вас? Будите пристрасни о овоме на почетку да бисте избегли скуп процес касније промене курса.
име . Како ће се звати ваш посао? Је ли то јединствено? Да ли је ово у складу са локалним законима о именовању предузећа? Да ли је ваш намеравани бренд доступан? Поставите ова питања пре него што се вежете за било које конкретно име које имате на уму
Порези . Који су захтеви за евидентирање и извештавање за ваше специфично пословање? Да ли ћете морати да ангажујете услуге рачуновође? Да ли сте способни да рукујете овим софтверским или апликативним решењем?
Жигови / Патенти / Друге формалности . Постоје ли лиценце или друге формалности које ће вам требати за вођење посла? Обезбеђивање усклађености у раној фази ће избећи скупе казне у будућности.
Ажурирање .

Када уђете у свакодневну стварност вођења вашег пословања, лако је то превидети или не буџет да ажурирате основне услуге. Планирајте унапред и одвојите време и новац за све што вам је потребно најмање годину дана унапред.

Иако су формалности пословања много мање узбудљиве од фазе идеје, не можете их прескочити. Не дозволите да ваш сан умре игноришући техничке детаље.

#Корак 5 – Завршите свој производ или услугу

Сада када имате спреман формални посао, време је да своју идеју претворите у конкретан производ, услугу или комбинацију оба. Како започети мали бизнис?

Узмите у обзир ове тачке да бисте пронашли праву опцију за вас:

Производ или услуга . Пратећи своје идеје и процес истраживања, можда ћете имати добру идеју о томе да ли желите да користите производ, услугу или комбинацију оба, али време је да учврстите те изборе пре покретања.
Физички или информациони производ . Ако нудите производ као део вашег малог предузећа, да ли ће то бити физички производ или информативни производ? Размотрите логистику и практичност сваке опције пре него што донесете коначни избор.
Скала . Колико ће бити лако повећати понуду ако се повећа потражња? На пример, у случају физичког производа, можете ли направити/купити/чувати веће количине ако је потребно? За информативне производе или услуге, можете ли производити више или обучити друге да то раде ако се потражња повећа?
СОП . Стандардне оперативне процедуре или СОП су најбољи начин да осигурате да се задаци правилно обављају у вашем пословању. Њихово креирање од почетка је један од најбољих начина да обезбедите доследно искуство за своје клијенте.
КСНУМКС ком . Један од најстаријих концепата у маркетингу је 4 Пс, или „маркетиншки микс“. То су цена, производ, промоција и место. Ако сте пратили претходне кораке у овом чланку, вероватно имате неке почетне идеје о овим аспектима. Сада је време да их детаљно и формализујемо.

Јасно разумевање почетног скупа производа и услуга које нудите даће предност вашем пословању.

# Корак 6 - Одредите почетне финансије. Како започети мали бизнис?

Који су почетни финансијски захтеви вашег пословања и како ћете их испунити?

Свако предузеће има јединствену финансијску слику, али постоје неке опште тачке које треба узети у обзир док се приближавате времену свог почетног покретања.

Фиксни трошкови . Које фиксне трошкове ћете морати да утврдите пре него што покренете свој почетни производ или услугу? У почетку је важно држати их што је могуће ниже.
Почетни трошкови . Шта треба да потрошите да бисте могли да покренете? Фактор почетног маркетинга, корисничке подршке и повезаних трошкова.
Извори финансирања . Одакле ћете добити овај новац? Опције укључују ваш сопствени новац, банкарски кредит, улагања породице и пријатеља и цровдфундинг.

Следеће ће бити дугорочно финансијско планирање вашег пословања. Међутим, требало би да се уверите да је све у реду пре него што пустите своју прву понуду на свет.

#Корак 7 - Планирајте своје мало предузеће.

Када се уверите да имате чврст план за своје почетно лансирање, можете одвојити мало времена да погледате у будућност.

Визија о томе како ће ваше пословање расти помоћи ће вам да се фокусирате на свакодневни посао. Неке ствари које треба узети у обзир приликом планирања:

Квартални циљеви . Колико прихода треба да добијете сваког квартала? У којим областима планирате да растете и за колико?
Ни на губитку ни на добитку . Када очекујете да ће ваш посао бити готов? Како ћете пратити напредак ка овој тачки да бисте били сигурни да је на правом путу?
Проток новца фондови . Неузимање у обзир проток новца је један од најбржих начина да потопите нови посао, чак и ако све остало добро функционише. Имати план тока новца је нешто што не можете да пропустите.
Претње . Које претње очекујете свом новом малом предузећу и како ћете се бранити од њих? Коришћење оквира као што је СВОТ може помоћи да се то постигне.

Можете, наравно, успут прилагодити свој план. Али како стара изрека каже, неуспех у планирању је неуспех.

# Корак 8 – Покрените минимално одржив производ

Сада када сте испланирали и почетну и дугорочну визију за своје ново мало предузеће, време је да покренете свој први производ.

За многа предузећа, концепт минимално одрживог производа ће бити прикладан. Како започети мали бизнис?

У суштини, ово укључује изношење ваше идеје на тржиште што је брже могуће како бисте што пре тестирали њену одрживост, добили повратне информације и пружили вам прилику да се окренете ако је потребно.

Мета . Реалан циљ продаје ће вам омогућити да уложите прави износ у маркетинг и водиће ваш успех.
Повратна информација веза . Велики део циља вашег минимално одрживог лансирања производа је да добијете повратне информације о вашој идеји. Уверите се да знате врсту повратне информације коју ћете тражити унапред и како ћете је тражити.
Будуће последице . Размислите унапред о томе која врста повратних информација ће вас натерати да промените нешто у вези са вашим предлогом, за разлику од тога који ниво повратних информација ће довести до тога да кренете у потпуно другом правцу.

Важно је да усвојите начин размишљања о расту током вашег првог покретања. Већина предузећа пропадне много пута пре него што успеју, и на то би требало да гледате као на део процеса, а не на нешто због чега се осећате обесхрабрено.

#Корак 9 - Пронађите праве људе. Како започети мали бизнис?

Након што научите лекције научене из објављивања минимално одрживог производа, можда ћете одлучити да проширите своје мало предузеће запошљавањем других.
Ако одлучите да предузмете овај корак, имајте на уму следеће тачке.

Организационе основне вредности . На којим вредностима и принципима се заснива ваша организација? Ако их јасно дефинишете, можете пронаћи људе са правом личношћу и културом за оно што покушавате да изградите.
Врста запосленог . Хајде да погледамо предности и недостатке запошљавања људи на основу уговора на сталној основи. Свака опција има предности и недостатке у погледу тога колико ћете платити, шта можете тражити заузврат и других практичних фактора.
Структура плаћања . Како ћете структурирати плаћање? Размислите колико да платите као основну плату, а колико као бонус.
Критеријуми за запошљавање . Како ћете оценити људе које планирате да запослите? Које особине би биле пожељне, а не суштинске? Како ћете донети коначну одлуку?

Као и сваки други аспект покретања малог бизниса, запошљавање људи је нешто што ћете настојати да постигнете током времена. Али с обзиром на горе наведене тачке, имате веће шансе да не направите почетну грешку.

# Корак 10 - Надгледање и скалирање. Како започети мали бизнис?

Последњи корак у покретању вашег малог предузећа је праћење његовог учинка у складу са вашим пословним планом и прилагођавање како се повећавате.
Ево неколико ствари које треба имати на уму када надгледате учинак у првим данима

Приход . Да ли доживљавате раст или пад? Ако имате више извора прихода који имају добре резултате? Да ли би требало да доделите више ресурса једној области или да их смањите у другој?
Маркетинг . Који маркетиншки канали добро функционишу? Шта је 80/20 за привлачење купаца у ваше пословање? Где би требало да уложите више времена и новца, а где да посветите мање ресурса? Нови производи и услуге . Немојте претпостављати да ће ваши тренутни извори прихода увек имати добре резултате. Слушајте потребе својих купаца и пратите шта раде ваши конкуренти. Увек будите отворени за могућност да се окренете или започнете нешто потпуно ново.
Постојаност . Уверите се да је ваш раст одржив у смислу тока новца и других ресурса. Чувајте се претерано агресивног ширења. Према Езопу, спор и постојан побеђује у трци.

Пошто је фокус данашњег чланка на покретању малог бизниса, нећу улазити превише у детаље о ширењу.

Међутим, лепо је држати свој ум отвореним за бескрајну могућност будућег пословног раста и успеха који постоји и у најмањем броју подухвата.

Честа задавана питања (ФАК)

Шта ми је потребно за покретање малог бизниса?
- Одговор: Да бисте покренули мали бизнис, биће вам потребна идеја, бизнис план, ресурси (финансијски и материјални), регистрација компаније и разумевање ваше циљне публике.
Како одабрати идеју за мали бизнис?
- Одговор: Идеја мора одговарати вашим вештинама и интересовањима, решавати тржишни проблем, имати потенцијал за раст и бити јединствена.
Шта укључује пословни план?
- Одговор: Пословни план укључује опис пословања, циљну публику, конкуренцију, маркетинг стратегија, финансијске пројекције и акциони план.
Како пронаћи финансирање за мали бизнис?
- Одговор: Средства се могу добити кроз личну штедњу, кредите од банака, улагања од појединаца, грантове или програме подршке малим предузећима.
Како регистровати мало предузеће?
- Одговор: Процедуре регистрације разликују се од земље до земље. Обично ћете морати да изаберете облик власништва, одаберете назив компаније, региструјете посао и добијете потребне лиценце.
Како одредити циљну публику?
- Одговор: Одредите карактеристике и потребе ваше циљне публике, спроведите истраживање тржишта и одредите ко ће имати највише користи од ваших производа или услуга.
Како промовисати мали бизнис?
- Одговор: Користите интернет маркетинг Социал нетворкинг, креирајте веб страницу, учествујте у догађајима, креирајте програм лојалности, сарађујте са локалним партнерима и користите препоруке.
Које су пореске обавезе малих предузећа?
- Одговор: Пореске обавезе варирају у зависности од врсте власништва и надлежности. Обично ћете морати да платите порез на доходак, ПДВ, порез на рад и друго.
Како обезбедити одрживост малог предузећа?
- Одговор: Радите на квалитету производа или услуга, градите односе са купцима, пратите финансијско стање, реагујте на промене у тржишном окружењу и инвестирајте у маркетинг.
Како повећати мали бизнис?
- Одговор: Користите ефикасне системе и процесе, развијајте нове производе или услуге, тражите нова тржишта, привуците инвестиције и ефикасно управљајте ресурсима.