Facebook-annonseringsfel. Kämpar du för att få bra resultat från dina Facebook-annonser? Undrar du om du gör misstag på Facebook som skadar din kampanj?
Vi bad några av de ledande Facebook-reklamexperterna att dela de vanligaste misstagen de gör och hur man undviker dem.
Hur du använder reklamväskor för att marknadsföra ditt varumärke
#1: Optimera dina Facebook-annonser för ofta.
De flesta Facebook-annonsörer rör ständigt sina annonser (eller "knopp-virvlar" som jag kallar det), och tänker att ständigt förändrade priser, budgetar och mål är detsamma som snabbare framsteg. Vad som faktiskt händer är att varje optimering återställer din annonsrankning och återställer din annons till början av inlärningsfasen.
Detta motsvarar att plantera ett frö, gräva upp det 5 minuter senare för att se hur mycket det har växt, plantera om det och sedan gräva upp det igen 5 minuter senare.
På samma sätt ger dig inte nödvändigtvis en större chans att vinna att skapa flera annonser. Du vill få upp till 50 konverteringar per annonsuppsättning och vecka. Om du spenderar din budget över dussintals annonser finns det inte en enda annons med tillräcklig styrka (en stark omvandlingssignal som övervinner statistiskt brus) för att producera en vinnare.
Det betyder att du måste rikta in dig på bredare målgrupper genom att slå samman anpassade målgrupper och förlita dig på lookalike-målgrupper med anpassade konverterande målgrupper.
Webbseminarier för att attrahera leads och öka försäljningen
Du vill att Facebook ska välja en kombination för dig baserat på dina faktiska CPC- och CPA-inställningar.
Facebook sammanfattar dessa metoder till vad de kallar Effekt 5 . Det sätt vi tänker på är att du bygger trestegstrattar för medvetenhet, omtanke och omvandling. Hitta sedan dina vintergröna vinnare i varje steg och fortsätt att investera mer pengar i dem.
#2: Återställ från felaktig inriktning. Facebook-annonseringsfel
Ett av de största misstagen jag ser annonsörer göra är vad jag kallar "lat inriktning", vilket resulterar i att fel annonser når fel målgrupp.
Förstagångsannonsörer kan helt enkelt trycka på "Boost"-knappen och bara rikta in sig på sina fans när det kan finnas ett stort antal fans som inte längre är relevanta eller till och med irrelevanta. Istället är det bättre att gå in i Ads Manager och förfina din målgrupp, helst att börja med en bra anpassad målgrupp som består av dina befintliga kunder, webbplatstrafik och/eller personer som tidigare har interagerat med dig.
Om du är en lite mer avancerad annonsör som använder Manager Facebook-reklam, kan lat inriktning ta formen av att du ineffektivt använder uteslutande målgrupper och därför ständigt riktar in dig på personer som redan har köpt det du erbjuder.
Eller så kan det se ut som att välja ett intresse och anta att alla i den målgruppen är ett bra mål. Jag har varit på mottagarsidan där till exempel en annonsör riktar sig till mig genom att erbjuda ett verktyg för mäklare som om jag är i fastighetsbranschen (vilket jag inte är!). Istället kommer du att upptäcka att din reklamdollar kommer att ge mycket bättre resultat med välutvecklad demografisk inriktning och flera överlappande intressen och beteenden.
Din publik behöver dock inte alltid vara laserskuren och smal. Om du först vill ökning medvetenhet i början av en lead capture and nurturing-kampanj, då är det bra att rikta sig till en bred målgrupp. Kom bara ihåg att relevans är nyckeln. Det sista du vill är att folk ska rapportera din annons, eftersom negativ feedback på din annons kan minska dess effektivitet avsevärt. Facebook-annonseringsfel
#3: Fokusera på din lösning, inte din klients smärta
Ett stort misstag i Facebook-annonsering som jag ser om och om igen är att skapa annonser som fokuserar på lösningar snarare än människor.
Många av annonserna som folk ser i sina Facebook-nyhetsflöden är för någon form av marknadsföring (som en rea, begränsat erbjudande, etc.). Problemet är att för det mesta när någon ser din annons, möter de ditt företag för första gången.
Med tusentals erbjudanden och erbjudanden, och konkurrenter som ropar efter din prospekts uppmärksamhet och tid, är det enda sättet att sticka ut att göra tillkännagivandet om kunden, inte lösningen du säljer. Detta innebär att berätta för dina kunders historia: att lyfta fram deras smärta, deras problem och de resultat de önskar i din annonsering.
Du har mindre än 3 sekunder på dig att fånga någons uppmärksamhet och övertyga dem om att klicka på din annons och lära dig mer, och det enda sättet att göra det är genom att prata om dig själv, inte om dig själv.
#4: Överanvändning av Facebook-kampanjbudgetoptimering. Facebook-fel
Innan Facebook Campaign Budget Optimization Tool tillkännagavs kontrollerade du som annonsör hur mycket pengar som spenderades per dag på målgrupp i dina Facebook-reklamkampanjer. Nu med OCO kommer Facebook automatiskt att dela upp kostnaderna för dig baserat på hur de tror att varje publik kommer att prestera.
Så det fungerar är att Facebook tittar på din publik under hela kampanjen och hittar de användare som de tror har störst sannolikhet att nå ditt mål. Om du vill titta på videor kommer Facebook att leta efter den största gruppen människor som kommer att titta på dina videor för det lägsta priset. Om du vill besöka en webbplats hittar Facebook de personer som klickar på flest länkar och visar dem dina annonser. Om du vill sälja din produkt kommer Facebook att hitta de mest intresserade köparna i ditt mål publik och visa dem dina annonser först. I teorin kan detta vara överraskande. Innan OO skulle du spendera en betydande summa pengar för att annonsera för din intresselista och flera lookalike-målgrupper – var och en i sin egen annonsuppsättning – i ett försök att hitta den målgrupp som mest sannolikt kommer att köpa. Annonsera för samma publik idag med en CBO-kampanj, så kommer Facebook att göra jobbet åt dig för mycket mindre!
Men det finns ett stort problem med den här typen av kampanjer: varm publik. Facebook-annonseringsfel
När du kör kampanjer med en blandning av kalla och varma publiker, vet Facebook inte nödvändigtvis hur varm någon av publiken i din kampanj är. Detta innebär att även om Facebook kan rikta in sig på användare som är mest benägna att köpa i allmänhet, riktar Facebook sig inte alltid mot den publik som är mest sannolikt att köpa från dig.
#5: Rabatt på anpassade livstidsvärden till förmån för ROAS-måttet.
Det största misstaget som annonsörer gör när de mäter ROAS på Facebook är att bara fokusera på värdet för köp-ROAS.
Att köpa ROAS berättar bara den omedelbara kostnaden för köpet vid det specifika ögonblicket du utvärderar data. För att exakt mäta den verkliga effekten av dina Facebook-annonser (eller någon annan marknadsföringskanal), måste du titta på värdet av din kunds liv, vilket går långt utöver hans första köp. Jag kallar detta "äkta ROAS" och det är vanligtvis en mycket högre vinstmarginal på grund av det högre kundlivstidsvärdet.
Låt oss säga att du spenderar 20 000 USD i månaden på Facebook-annonsering, det genomsnittliga inköpspriset är 100 USD och kostnaden per köp är 25 USD. Dessa annonser genererar 800 köp (från nya kunder) på totalt 80 000 USD. Det är 4X ROAS. Ganska bra. Facebook-annonseringsfel
Men om dina kunder i genomsnitt spenderar ytterligare 120 USD under de kommande 12 månaderna kommer ditt köppris att öka från 100 USD till 220 USD. När du mäter din sanna ROAS, de 800 nya kunderna faktiskt kostar ditt företag 176 000 $ eftersom de spenderade 220 $ vardera. Att spendera 20 000 USD för att förvärva dem ger dig därför en riktig ROAS på 8,8X.
När det gäller att fatta beslut om annonsutgifter och planera annonskampanjer, titta inte bara på din omedelbara ROAS; i stället beräkna din verkliga ROAS.
#6: Beräkning för placeringsmetoden för en storlek passar alla. Facebook-fel.
Ditt Facebookflöde är som en motorväg, där din publiks tummar är bilarna och dina videoannonser är skyltarna de kör förbi.
Om du kör nerför en bokstavlig motorväg i 65 mph har du bara cirka 10 sekunder på dig att lägga märke till någon skylt. Samma logik gäller när du snabbar upp ett Facebookflöde med tummen. Det vill säga att du bara har en begränsad tid på dig att uppmärksamma videoannonsen innan du fortsätter din resa till din nästa dopamindestination.
Naturligtvis uppstår frågan: hur får du folk att sakta ner och uppmärksamma din videoannons?
Dina videoannonser måste optimeras för rätt format och placering. Facebook-annonseringsfel
Det här kan låta som en självklarhet, men jag är fortfarande förvånad över antalet annonsörer som inte optimerar sina videoannonser för plattformen eller enheten de körs på. Om du vill att dina annonser ska ha större chans att stoppa folk i deras nyhetsflöde, skräddarsy din annons så att den matchar placeringarna där dina annonser visas. Jag rekommenderar den officiella Facebook-videokravslistan, som du hittar här här .
Efter samma estetiska linje bör du alltid ladda upp videoinnehåll med den högsta upplösningen du har. Om du spenderar pengar på att visa videoannonser är det sista du vill att en potentiell kund ska bli förblindad av din annons eftersom ditt innehåll är pixlat. Facebook har en otroligt omfattande guide till kreativa specifikationer och tekniska krav för videoannonser och mer - titta här .
Slutligen, 9 gånger av 10, säger kunder som håller med de två första punkterna: "Vi har helt enkelt inte tid att vara kreativa." Jag sympatiserar med detta arrangemang - många kunder försöker fylla rollen som en fullservice kreativ studio, antingen på egen hand eller med ett mycket litet team. Det finns dock sätt att bli smartare, och det börjar med ett strömlinjeformat arbetsflöde som hjälper dig att skapa videor för flera plattformar.
Оставить комментарий