Таҳлили тиҷорат ин раванди мунтазам омӯхтан, таҳлил ва муайян кардани ниёзҳо, имкониятҳо, мушкилот ва мушкилот дар дохили созмон бо мақсади таҳияи стратегияҳо ва роҳҳои ҳалли муассир мебошад. Таҳлилгари тиҷорат (мутахассиси таҳлили тиҷорат) дар ин раванд нақши асосиро мебозад, ки бо корбарони тиҷорат ва дигар иштирокчиён барои муайян кардани талабот ва пешниҳоди тавсияҳо барои беҳтар кардани равандҳои тиҷоратӣ кор мекунад.

Ҷанбаҳои асосии таҳлили тиҷорат инҳоянд:

  • Муайян кардани эҳтиёҷоти тиҷорат:

Таҳлилгари тиҷорат дар муайян кардани ниёзҳои ҷорӣ ва ояндаи созмон кӯмак мекунад. Ин баррасии ҳадафҳои стратегии ширкат, муайян кардани мушкилот ва имкониятҳо ва таҳияи роҳҳои ҳалли онҳоро дар бар мегирад.

  • Таҳлили тиҷорат. Ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумот:

Ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумот дар бораи равандҳои ҷории тиҷорат, ҳосилнокӣ, сохтори ташкилӣ, инчунин омилҳои беруна, ки ба тиҷорат таъсир мерасонанд.

  • Таърифи талабот:

Таҳия ва ба расмият даровардани талаботе, ки ба мо имкон медиҳанд, ки беҳтар фаҳмем, ки аз система, раванд ё лоиҳа чӣ интизор аст. Ин метавонад талаботро барои фаъолият, иҷроиш, амният ва ғайра дар бар гирад.

  • Таҳлили тиҷорат. Рушди моделҳои бизнес:

Эҷоди моделҳои бизнес, ки равандҳои ҷорӣ ва оянда, сохтори ташкилӣ ва ҳамкорӣ бо муҳити берунаро инъикос мекунанд.

  • Дастгирии қарорҳо:

Таҳлилгари тиҷорат маълумот ва таҳлилеро пешниҳод мекунад, ки барои қабули қарорҳои огоҳона дар сатҳи тиҷорат заруранд.

  • Таҳлили тиҷорат. Муошират ва ҳамкорӣ:

Қисми муҳими кори таҳлилгари тиҷорат ин аст ҳамкории самаранок бо иштирокчиёни гуногуни тиҷоратаз он ҷумла менеҷмент, истифодабарандагони тиҷорат ва дастаҳои техникӣ.

  • Иштирок дар лоиҳаҳо:

Таҳлилгарони тиҷорат дар лоиҳаҳо фаъолона иштирок намуда, кафолат медиҳанд, ки талаботи тиҷорат ба талаботи техникӣ тарҷума карда шаванд натича ба максадхои мукарраршуда мувофик буд.

Таҳлили тиҷорат дар он нақши калидӣ мебозад идоракунии лоиҳа бомуваффақият, оптимизатсияи равандҳои бизнес ва баланд бардоштани самаранокии созмон.

Таҳлили тиҷорат чист?

Таъриф: Таҳлили тиҷорат ҳамчун муайян карда мешавад раванди ба даст овардани иттилоот бо истифода аз усулҳои мушаххас таҳлили тиҷорат барои муайян кардани эҳтиёҷоти тиҷорат, пешниҳод кардани тағиротҳои зарурӣ ва пешниҳоди қарорҳое, ки метавонанд барои ҳама ҷонибҳои манфиатдори алоқаманд арзиш дошта бошанд. Умуман, таҳлили тиҷорат барои ёфтани ҷавоб ба мушкилоте, ки бояд ҳал карда шаванд, равона карда шудааст.

Он тавассути консепсияҳо ва ғояҳое, ки барои таҳияи сохтори ибтидоии ҳама гуна лоиҳа муҳиманд, кӯмак мекунад. Ҳамин тариқ, маҷмӯи вазифаҳо, донишҳо ва методологияҳое, ки барои муайян кардани эҳтиёҷоти тиҷорат ва ёфтани роҳи ҳалли мушкилоти корпоративӣ ё тиҷорат заруранд, ҳамчун таҳлили тиҷорат маълуманд. Таҳлили тиҷорат як стратегияи систематикӣ барои оғоз ва идоракунии тағирот дар тиҷорат, ҳукумат ё созмонҳои ғайритиҷоратӣ мебошад.

Таҳлилгари тиҷорат чист?

Таҳлилгари тиҷорат агенти тағирот аст. Таҳлилгарони тиҷорат унвонҳои зиёде доранд, аз ҷумла таҳлилгари тиҷорат, таҳлилгари системаҳо, муҳандиси талабот, таҳлилгари равандҳо, менеҷери маҳсулот, соҳиби маҳсулот, таҳлилгари корхона, меъмори тиҷорат, мушовири менеҷмент, таҳлилгари соҳибкорӣ, олими маълумот ва ғайра.

Бисёре аз мавқеъҳои пешрафта, аз ҷумла идоракунии лоиҳа, идоракунии маҳсулот, таҳияи нармафзор, кафолати сифат ва тарроҳии мутақобила, ба қобилияти таҳлили тиҷорат такя мекунанд.

Таҳлилгари тиҷорат чӣ кор мекунад?

Масъулиятҳои асосии таҳлилгари тиҷорат инҳоянд:

  1. Ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумот: Омӯзиши равандҳои тиҷорат, муайян кардани мушкилот ва имкониятҳо.
  2. Таърифи талабот: Таҳияи талаботи мушаххас барои системаҳо, равандҳо ё маҳсулот.
  3. Рушди моделҳои бизнес: Эҷоди моделҳое, ки ҳолати кунунӣ ва ояндаи равандҳои бизнесро инъикос мекунанд.
  4. Муносибат бо ҷонибҳои манфиатдор: Барои фаҳмидани ниёзҳои онҳо бо иштирокчиёни гуногуни лоиҳа муошират кунед.
  5. Кор бо дастаи лоиҳа: Барои татбиқи тағйирот бо таҳиягарон, тарроҳон ва дигар аъзоёни даста ҳамкорӣ кунед.
  6. Пешниҳоди тавсияҳо: Таҳияи пешниҳодҳо оид ба оптимизатсияи равандҳои бизнес.

Таҳлилгари тиҷорат дар интиқоли бомуваффақияти лоиҳаҳо тавассути таъмини он, ки ҳалли технологияҳо бо ҳадафҳои стратегии созмон мувофиқат кунад, нақши калидӣ мебозад.

Чаро таҳлилгари тиҷорат? Таҳлили тиҷорат

Ширкатҳо таҳлили тиҷоратро бо сабабҳои зерин истифода мебаранд:

  1. Дар бораи сохтор ва динамикаи созмон, ки дар он система татбиқ карда мешавад, фаҳмиши пурра дошта бошед.
  2. Барои беҳтар фаҳмидани мушкилоти мавҷудаи ташкилоти мақсаднок ва муайян кардани самтҳои рушд.
  3. Фаҳмиши муштарӣ, корбари ниҳоӣ ва таҳиягарро дар бораи ташкилоти мақсаднок таъмин кунед.

Масъулиятҳои таҳлилгари тиҷорат дар марҳилаҳои аввали лоиҳа, вақте ки талаботҳо аз ҷониби гурӯҳҳои тарроҳӣ ва таҳияи ҳалли онҳо шарҳ дода мешаванд, баррасии ҳуҷҷатҳои ҳалли масъала ва ҳамкории зич бо таҳиягарони ҳалли (дастаи IT) ва менеҷерони лоиҳаро дар бар мегирад, то боварӣ ҳосил кунед, ки эҳтиёҷот фаҳмида мешавад. .

Марҳилаҳои раванди таҳлили тиҷорат

Марҳилаҳои гузаронидани таҳлили тиҷорат инҳоянд:

1. Таҳлили тиҷорат.

Дар ин бахш фаъолиятҳои гуногуни пеш аз лоиҳа, ки ба интихоби лоиҳа аз ҷониби таҳлилгари тиҷорат оварда мерасонанд, баррасӣ мекунад. Ин ба нигоҳ доштани меъмории тиҷорат кӯмак мекунад ва имкон медиҳад, ки парвандаи тиҷоратӣ эҷод карда шавад.

2. Банақшагирӣ ва идоракунии талабот. Таҳлили тиҷорат

Яке аз вазифаҳо ва захираҳои марбут ба банақшагирӣ ва идоракунии талабот дар ин марҳила тавсиф карда мешавад. Ин кӯмак мекунад, ки маҷмӯи фаъолиятҳои иҷрошаванда барои лоиҳаи ҷорӣ мувофиқ бошад.

3. Муайян кардани талабот

Марҳилаи муайянкунии талаботро дар бар мегирад ҷамъоварии маълумот дар бораи эҳтиёҷоти система аз корбарон, мизоҷон ва дигар ҷонибҳои манфиатдор.

4. Таҳлил ва ҳуҷҷатгузории талабот. Таҳлили тиҷорат

Ин қадам мефаҳмонад, ки ҷонибҳои манфиатдор чӣ гуна бояд тарҳрезӣ ва татбиқи ҳалли онро таҳлил, ташкил ва муайян кунанд. Таҳлили талабот ба муайян кардани усулҳо ва воситаҳое, ки барои ташкили маълумоти хом истифода мешаванд, кӯмак мекунад.

5. Муоширати талабот

Ин марҳила аз фаъолиятҳо барои ифодаи натиҷаҳои таҳлили талабот иборат аст. Пеш аз татбиқи ҳалли он, ҳар як эҳтиёҷот бастабандӣ, тафтиш ва ваколатдор карда мешавад.

6. Санҷиш ва таҳияи қарорҳо Таҳлили тиҷорат

Ин қадам кафолат медиҳад, ки ҳалли он метавонад ҳадафҳои ҳама ҷонибҳои манфиатдорро қонеъ кунад.

Чаро таҳлили тиҷорат истифода мешавад?

Ин аст, ки чаро шумо бояд истифодаи раванди бизнесро бо нақшаи таҳлили бизнес барои амалӣ кардани самараноки техникӣ равандҳои бизнес барои ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷорат баррасӣ кунед.

  1. Ин ба шумо дар фаҳмидани сохтор ва динамикаи ширкат кӯмак мекунад.
  2. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки мушкилоти мавҷудаи ташкилоти мақсаднокро фаҳмед.
  3. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки соҳаҳои рушдро муайян кунед ва қарорҳоеро пешниҳод кунед, ки ба тиҷорат дар расидан ба ҳадафҳои худ кӯмак мекунанд.
  4. Ин барои муайян кардан ва ифода кардани ниёз ба тағирот кӯмак мекунад.
  5. Барои баланд бардоштани арзише, ки ташкилот ба ҷонибҳои манфиатдори худ медиҳад.

Фарқияти касби таҳлилгари тиҷорат аз дигар касбҳо чист?

Таҳлили молиявӣ, идоракунии лоиҳа, кафолати сифат, рушди ташкилӣ, санҷиш, омӯзиш ва таҳияи ҳуҷҷатҳо ҳама намудҳои гуногуни таҳлили тиҷорат мебошанд. Аз тарафи дигар, таҳлилгари тиҷорат вобаста ба созмон метавонад баъзе ё ҳамаи ин вазифаҳои алоқамандро иҷро кунад. Таҳлили тиҷорат

Таҳлилгарони бизнеси IT, таҳлилгарони техникии тиҷорат, таҳлилгарони тиҷорати онлайн, таҳлилгарони системаҳои тиҷоратӣ ё таҳлилгарони системаҳо истилоҳҳои мухталиф барои таҳлилгарони тиҷорат мебошанд, ки дар эҷоди системаҳои нармафзор тахассус доранд.

Ҳалли мушкилот дар ҷаҳони тиҷорат. Таҳлили тиҷорат

Қарорҳои тиҷорати IT аксар вақт ҷузъи рушди системаро дар бар мегиранд, аммо онҳо инчунин метавонанд такмили равандҳо ё тағироти ташкилиро дар бар гиранд.

Таҳлили тиҷорат инчунин метавонад барои беҳтар фаҳмидани вазъи кунунии созмон истифода шавад ё барои муайян кардани талаботи тиҷорат замина фароҳам меорад. Аз тарафи дигар, таҳлили тиҷорат одатан барои эҷод ва арзёбии қарорҳое истифода мешавад, ки ба талабот, ҳадафҳо ё вазифаҳои ширкат мувофиқат мекунанд.

Нақши таҳлилгари бизнеси IT

Масъулиятҳои таҳлилгари тиҷорат муайян кардани самтҳои таваҷҷӯҳи созмон, муайян кардани талабот, таҳлил ва ҳуҷҷатгузории ин талабот, ирсоли ин талабот ба ҷонибҳои манфиатдори дахлдор, муайян кардани роҳи беҳтарини ҳалли масъала ва озмоиш ин ҳалли барои таъмини риояи.

Ба ибораи дигар, созмонҳо таҳлилгарони тиҷоратро киро мекунанд, то ба онҳо равандҳо ва системаҳои худро такмил диҳанд. Онҳо барои таҳияи ҷавобҳо ба мушкилоти тиҷорат тадқиқот ва таҳлил мегузаронанд ва дар татбиқи ин системаҳо дар дохили созмонҳо ва мизоҷони онҳо кӯмак мекунанд. Таҳлили тиҷорат

7 Талабот барои таҳлилгари тиҷорат

  1. Қобилияти фаҳмидани ҳадафҳои таъиншуда.
  2.  Муоширати шифоҳии салоҳиятдор.
  3.  Малакаҳои хуби гӯш кардан.
  4. Вай салоҳият дорад, ки дар вохӯриҳо бо ҷонибҳои манфиатдор мусоидат кунад.
  5. Фаҳмиши хуби ҳадафҳо.
  6. Дар бораи идоракунии вақт огоҳ бошед.
  7. Навиштан ва омода кардани гузоришҳо.

Дастур барои таҳлили тиҷорати дониш

Дастури BABOK стандарти саноатӣ барои таҳлили тиҷорат аст ва барои онҳое, ки бо таҳлили тиҷорат машғуланд, пешбинӣ шудааст.

Вай мутахассисони тиҷоратро тавассути шаш самти калидии коршиносӣ роҳнамоӣ мекунад ва малакаҳо, натиҷаҳо ва расмиётеро тавсиф мекунад, ки мутахассисони таҳлили тиҷорат барои ба даст овардани натиҷаҳои олии тиҷорат лозиманд. Он ҳамчун стандарти тиллои таҳлили тиҷорат ба таври васеъ эътироф шудааст.

Шаш соҳаи дониши таҳлили тиҷорат

Шаш соҳаи дониш дар зер номбар шудаанд:

  1. Банақшагирӣ ва назорати таҳлили тиҷорат.
  2. Ҳамкорӣ ва кашф.
  3. Талабот Идоракунии пурраи давраи ҳаёт.
  4. Таҳлили стратегия.
  5. Таҳлили талабот ва таърифи тарҳрезӣ.
  6. Арзёбии ҳалли.

Усулҳои умумии таҳлили тиҷорат

1. АКСАРИЯТ

Аксари онҳо як варианти мухтасари Миссия, Ҳадафҳо ва Стратегия мебошанд. Ин ба таҳлилгарони тиҷорат имкон медиҳад, ки таҳлили амиқи дохилии ҳадафҳои созмон ва роҳҳои расидан ба онҳо гузаронанд.

2. PESTLE. Таҳлили тиҷорат

PESTLE як ихтисоротест, ки маънои сиёсӣ, иқтисодӣ, сотсиологӣ, технологӣ, ҳуқуқӣ ва экологиро дорад. Ин методология ба таҳлилгарони тиҷорат кӯмак мекунад, ки ҳама тағирёбандаҳои берунаро, ки метавонанд ба ширкати онҳо таъсир расонанд ва муайян кунанд, ки чӣ тавр онҳоро ҳал кунанд.

3. SWOT

Ҷонибҳо, заифҳо, имкониятҳо ва таҳдидҳо (SWOT) як варианти ҳамаҷонибаи қавӣ, заъфҳо, имкониятҳо ва таҳдидҳо мебошад. Ин усул барои муайян кардани ҷиҳатҳои қавӣ ва заиф кӯмак мекунад. Ин инчунин тақсимоти оптималии захираҳоро таъмин мекунад.

4. Москва. Таҳлили тиҷорат

Шакли пурраи тартиби Москва «бояд ​​ё бояд», «метавонад ё хоҳам бошад». Ин равиш ба шумо имкон медиҳад, ки талаботро тавассути пешниҳоди сохторе, ки дар он ҳар як талабот ба дигарон харита карда шудааст, авлавият диҳед.

5. КАТУ

Мизоҷон, Актёрҳо, Трансформатсия, Ҷаҳонбинӣ, Соҳиб ва Муҳити зист (CATWOE) мухтасар барои Мизоҷон, Актёрҳо, Трансформатсия, Ҷаҳонбинӣ, Молик ва Муҳит аст. Ин усул барои муайян кардани равандҳое, ки метавонанд аз ҳама гуна кӯчонидани ширкат таъсир расонанд, кӯмак мекунад.

6. 5 чаро. Таҳлили тиҷорат

Ҳам Шаш Сигма ва ҳам методологияи таҳлили тиҷорат ба ин усул такя мекунанд. Он пурсишҳои санҷиширо дар бар мегирад, ки ба таҳлилгарони тиҷорат дар муайян кардани сабаби аслии мушкилот тавассути пурсидани он ки чаро чунин ҳодиса рӯй медиҳад, кӯмак мекунад. Мақсади асосии он муайян кардани сабаби аслии нуқсон ё мушкилот мебошад. Ин бо такрори саволи "Чаро?" ки дар он хар як чавоб асоси саволи навбатй мегардад.

7. Шаш кулоҳҳои тафаккур

Ин усул ба шумо имкон медиҳад, ки дигаронро омӯзед нуқтаи назар ва андешаҳо. Шаш кулоҳ як усулест, ки ба таври зерин тасниф карда мешавад:

  1. Сабз маънои тафаккури эҷодиро дорад.
  2. Кабуд шарҳи умумиро нишон медиҳад.
  3. Сафед тафаккур ва мантиқи ба маълумот асосёфтаро ифода мекунад.
  4. Сурх барои нишон додани реаксияҳо дар асоси эҳсосот.
  5. Зард хушбин ва мусбат аст ва асосан ба мусбат тамаркуз мекунад.
  6. Сиёҳ таваҷҷӯҳро ба манфиҳо равона мекунад.

Натиҷаҳои таҳлили тиҷорат

Ҳуҷҷатҳои гуногуни марбут ба ин

1. Нақшаи таҳлили тиҷорат

Он равиши таҳлили тиҷоратро дар бар мегирад, ки унсурҳои замина, ронандагони тиҷорат, биниш, миқёс, изҳороти мушкилот, вобастагӣ, нақшҳо ва масъулиятҳоро дар бар мегирад. Он инчунин нақшаи ҷалби ҷонибҳои манфиатдорро дар бар мегирад.

2. Мушаххасоти талаботи бизнес. Таҳлили тиҷорат

Он ронандагони тиҷорат, изҳороти мушкилот, моделҳои ҷонибҳои манфиатдор, моделҳои домени тиҷорӣ, ҳолатҳои истифодаро дар бар мегирад бизнес, диаграммаҳои фаъолияти соҳибкорӣ, талаботи тиҷорат ва ғайра.

3. Ҳолати тиҷоратӣ

Унсурҳои калидии он замина, вазъи кунунӣ/мушкилот, вариантҳои таҳлилшуда, тавсияҳо, хароҷот, фоидаҳо, хатарҳо ва ғайра мебошанд.

4. Мушаххасоти функсионалӣ. Таҳлили тиҷорат

Унсурҳои барҷастаи он ҳолатҳои истифодаи система, талаботҳои корбар, диаграммаҳои фаъолияти система, диаграммаҳои синфҳо, талаботҳои функсионалӣ ва ғайра мебошанд.

5. Мушаххасоти ғайрифунксионалӣ

Унсурҳои асосии он талаботи сахтафзор, талаботи нармафзор, талаботи иҷроиш, талаботи дастгирӣ, талаботи амният, талаботи интерфейс, талаботи дастрасӣ ва талаботи мутобиқат мебошанд.

Хулоса!

Хулоса, равшан аст, ки таҳлили тиҷорат барои ошкор ва ифода кардани зарурати тағирот дар тарзи фаъолияти тиҷорат ва кӯмак ба созмонҳо дар татбиқи ин тағйирот истифода мешавад. Онҳо ҳалли худро пайдо мекунанд ва муайян мекунанд, ки арзиши созмон ба ҷонибҳои манфиатдори худ ҳамчун таҳлилгари тиҷорат ба ҳадди аксар мерасонад. Таҳлили тиҷорат

Таҳлилгарони тиҷорат ҳамчун мутахассисони кафолати сифат дар ҳама сатҳҳои созмон кор мекунанд ва масъулиятҳои онҳо аз таҳияи стратегия ва таҳияи меъмории корхона то нақши роҳбарӣ дар муайян кардани ҳадафҳо ва талаботи барнома ва лоиҳа ва дастгирии беҳбуди пайвастаи фаъолияти созмон иборат аст. технологияҳо ва равандҳо.

Шумо раванди таҳлили тиҷоратро барои оғози модели муваффақи тиҷорат то чӣ андоза муҳим мешуморед?

Эътимоди нобино - таъриф, намудҳо ва мисолҳо
Масъулият - таъриф, усулҳо ва асрори он
Интеллектуалии тиҷорат - таъриф, аҳамият ва манфиатҳо
Иқтисоди сиёҳ - таъриф, намудҳо ва мисолҳо
Профицити бучет - таъриф, бартариятхо ва камбудихо