Модели тиҷорати IKEA стратегияи умумиест, ки IKEA барои ташкили тиҷорати худ истифода мебарад. Он ҷанбаҳои гуногунро дар бар мегирад, аз ҷумла истеҳсол, тарроҳӣ, логистика, маркетинг ва фурӯш. IKEA як ширкати Ҳоландии Шветсия аст, ки соли 1943 ҳамчун як фурӯшандаи калон ва машҳури мебели аз ҷониби Ингвар Кампрад дар Шветсия таъсис ёфтааст.
Он бо хидматҳои худ дар тарҳрезӣ ва фурӯши мебел ва лавозимоти хонагӣ машҳур аст. Аз соли 2008 инҷониб он бузургтарин фурӯшандаи мебел дар ҷаҳон гардид. Ҳоло онҳо дар 433 кишвар ва минтақаҳои ҷаҳон 52 нуқтаи асосии савдо доранд.
Шиори онҳо дар бораи таблиғи "зиндагии беҳтар барои ҳама" пеш аз ҳама ба он нигаронида шудааст, ки онро дастрас ва сифати хуб дошта бо таваҷҷӯҳ ба манфиати ҳар як муштарӣ ва инчунин худашон таъмин кунанд. IKEA ҳамеша на танҳо ба ду нуқтаи зикршуда, балки барои тарҳҳои истисноии худ, ки модернизмро инъикос мекунанд ва инчунин бо нархи паст аз ҷиҳати экологӣ тоза мебошанд, талабот буд.
Вақте ки ман шунидам, ки IKEA як созмони ғайритиҷоратӣ аст, ки ҳадафаш беҳтар кардани ҳар рӯз барои ҳар як шахс аст, ин бояд ҳайратовар бошад.
Модели тиҷорати IKEA
Бузургтарин фурӯшандаи мебел дар ҷаҳон, IKEA, дар соли 1943 аз номи эҷодкор Ингвар Кампрад Элмтарид (хоҷагии оилавии ӯ) Агуннарид (зодгоҳаш) гирифтааст.
Он дар ибтидо фурӯши ҳамёнҳо, қаламҳо, заргарӣ, ва инчунин ангезаи асосии қонеъ гардонидани талаботи муштариён бо нархи дастрас дошт.
Пас аз панҷ соли тиҷорат, онҳо идеяи фурӯши мебелро пайдо карданд. Аз он вақт инҷониб, IKEA бо ашёи рӯзгор ва мебел синоним шуд.
Оғози ғайримуқаррарӣ таконе дод, зеро ангезаи асосӣ амал ва арзиши маҳсулоте буд, ки хеле дастрас, вале замонавӣ мебошанд, зеро онҳо ба мардуми оддӣ имкон медиҳанд, ки мебели худро ҷамъ кунанд.
Модели тиҷоратии IKEA бо тарҳҳои модернистии навъҳои гуногуни техникаи маишӣ ва мебел машҳур аст. Хидматҳои тарроҳии дохилии IKEA барои соддагии муҳити зисташон баҳои баланд доранд.
Муваффақият моделҳои бизнес IKEA дар асоси тамаркуз ба назорати хароҷот, рушди мунтазами маҳсулот ва тафсилоти амалиётӣ сохта шудааст, ки ба модели тиҷоратии IKEA имкон медиҳад, ки нархи маҳсулоти худро 2-3% коҳиш диҳад.
Тибқи як таҳқиқоти соли 2019, 433 мағозаи IKEA дар 52 кишвари ҷаҳон фаъолият мекунанд. Дар соли молиявии 2018 IKEA ба маблағи 38,8 миллиард евро (44,6 миллиард доллар) маҳсулот фурӯхт. Шумо метавонед тақрибан 12000 маҳсулотро дар вебсайти IKEA пайдо кунед, инчунин зиёда аз 2,1 миллиард меҳмонон дар вебсайтҳои IKEA дар як сол аз сентябри соли 2015 то августи 2016.
Шарикони калидӣ дар модели тиҷорати IKEA
Шарикони асосии онҳо инҳоянд:
- Даравгарон
- Устодони чуб
- Ширкатҳои истеҳсолӣ
- Корхонахои наклиёт ва боркашонй
- Ширкатҳои интиқол
- Ширкатҳои либоспӯшӣ
Ҳузури ҷаҳонӣ. Модели тиҷорати Ikea
Даромади ҷаҳонии IKEA дар соли 2018 38,8 миллиард евроро ташкил дод.
Онҳо дар доираи худ зиёда аз 12000 маҳсулотро ба фурӯш бароварданд, ки ба муштариён имконоти зиёдеро барои интихоби онҳо пешкаш мекунанд, ки онҳоро аз даст додан лозим нест.
Ин шабакаи васеи тақрибан 1350 таъминкунандагон аз 50 кишвари ҷаҳон бомуваффақият фаъолият мекунад. тиҷорат бо кофӣ самаранокии. IKEA ҳанӯз чанд имкониятҳои гуногуни ворид шудан ба бозорҳои навро омӯхтааст.
Компонентҳои асосӣ. Модели тиҷорати Ikea
IKEA дорои инвентаризатсияи ашёи хом, таҳияи маҳсулот, тарроҳии маҳсулот, истеҳсол ва коркард, ҷараёни фурӯш ва хидматрасонии муштариён мебошад.
Ҳар се сол, IKEA як тадқиқоти ҳамаҷонибаи бозорро барои муайян кардани фикру мулоҳизаҳои муштариён дар бораи маҳсулот мегузаронад. Онҳо кӯшиш мекунанд, ки хароҷотро бо истифода аз он кам кунанд аз ҷиҳати экологӣ тоза масолех, монанди аз нав кор карда баромадани ашьёи хоми чубу тахта ба чои буридани чангал. Бо рушди технологияи нав, вай роҳи сӯзандоруи пластикии композитиро бомуваффақият пайдо кард.
Ба ин ду максад вобаста аст: яке кам сарф кардани масолех ва дуюм кам кардани вазни махсулот, ки ин боиси тезтар истехсол кардани махсулот мегардад. Онҳо дар аввал ба мувофиқ кардани моликияти фармоишӣ бо рушди нави чакана тамаркуз карданд.
1. Ҳаҷми фурӯш. Модели тиҷорати Ikea
IKEA ба суханони зерин боварии катъй дорад: хачми тичорат хар кадар зиёд бошад, фоида хамон кадар зиёд ва харочот кам мешавад.
IKEA раванди даврии худро бо мебели арзон сармоягузорӣ мекунад ва худро ба зиёда аз 500000 XNUMX нафар дар якчанд шаҳрҳо мефурӯшад. Дастгоҳе, ки онҳо бо онҳо бозӣ мекунанд, сарфаи миқёс аст. Ин ба IKEA имкон медиҳад, ки мебелро бо арзиши камтар аз дигар истеҳсолкунандагони мебели стандартӣ истеҳсол кунад.
2. Хароҷоти интиқол бартараф карда шуд
IKEA бо истифода аз стратегияҳое, ки табиатан оқилонаанд, хароҷоти ғайримуқаррариро сарфа мекунад. Онхо системаи бастабандии ҳамворро истифода баред, ки чахон ба манфиати онхо кор мекунад. Бастабандии қуттӣ ба телевизорҳои ҳамвор монанд аст ва ба IKEA имкон медиҳад, ки дар як бор мебели бештар фиристад.
Компакт ва паймон бастабандӣ ба шумо имкон медиҳад, ки бо хароҷоти камтар мебел бештар ҷойгир кунед. Ин аст, ки истеъмолкунандагон дар хона ҷамъ мешаванд.
3. Маводи гибридӣ. Модели тиҷорати Ikea
IKEA аз маводи гибридӣ, аз қабили ламинат ва нахҳои миёнаҳаҷмро истифода мебарад, ки имкон медиҳад мебел бо арзиши кам сохтори қавӣ дошта бошад. Маҳсулот инчунин нисбат ба ҳезум камтар вазн доранд, ки ин имкон медиҳад, ки онҳо арзонтар бошанд ва натиҷаҳо таъсирбахшанд.
Мебели IKEA бо истифода аз мошинҳои CNC ё мошинҳои CNC сохта шудааст, ки шаклҳоро аз маводи варақи 4x8-дюймӣ буридаанд. Барои васл кардани мебель кариб ягон кадрхо талаб карда намешаванд, зеро ин кисм ба ихтиёри истеъмолкунандагон гузошта шудааст.
4. дуредгарони пастихтисос
IKEA як гурӯҳи пурқуввати рушд дорад, ки харочотро ба таври самарабахш кам карда, лоихаро такмил медихад мувофиқи талабот. Онхо дар монтаж кардан ва ба вучуд овардани мебели арзон ва осон васлшаванда доимо иштирок мекунанд.
Дизайн як ҷанбаи муҳимест, ки IKEA барои пешгирӣ кардани хатогиҳо бо истифода аз мошинҳои CNC, на дуредгарон тамаркуз мекунад. Ин кӯмак мекунад, ки арзиши маҳсулоти ниҳоӣ камтар бошад.
5. Франчайзинги хусусӣ. Модели тиҷорати Ikea
IKEA барои ҳама фурӯшҳои франчайзинг аз мағозаҳои франчайзинги IKEA солона 3% комиссия ситонад. Ин боиси даромади баланди IKEA мегардад.
6. Тадқиқоти махсуси бозор
IKEA як қатор маҳсулоти худро ба бозори хориҷӣ танҳо барои фаҳмидани он муаррифӣ кард фурӯши онҳо ба интизорихояшон чавоб намедиханд. Ин андешаи навро оғоз кард; ки IKEA махсулоти арзон мефурухт, вале талаботи истеъмолкунандагонро конеъ намегардонд.
Дар ин лаҳза, IKEA тасмим гирифт, ки тамаркузи худро аз арзиши кам дур кунад ва ба қонеъ кардани ниёзҳои истеъмолкунандагонаш бо як давраи сесолаи бозгашти худ диққат диҳад, то таҳлили бозори онҳо барои кӣ ва чӣ мехоҳанд, ва мувофиқан ба истеҳсоли мебели мувофиқ шурӯъ кунад. ниёзхо. .
7. Тақсимоти канал. Модели тиҷорати Ikea
IKEA дар 1400 кишвар беш аз 52 таъминкунанда ва зиёда аз 40 маркази дистрибюторӣ дар 16 кишвар дорад. Бо таҳкурсии қавӣ, идоракунии занҷири таъминоти IKEA ба назар мерасад, ки метавонад ба ҳама кишварҳо маҳсулот расонад.
60% таъминкунандагони IKEA асосан аз Аврупо ва боқимонда аз Чин ва бозорҳои маҳаллӣ мебошанд. Таъминкунандагон ва дистрибюторҳо барои гирифтани маҳсулоти тайёр дар ҳама мағозаҳои IKEA дар тамос ҳастанд.
Сарпӯши фикр!
Бо шарофати шумораи зиёди таъминкунандагони шабакавӣ, ки бо IKEA кор мекунанд, модели бизнес ҳама гуна маҳсулотро эҷод мекунад мизоҷони онҳо бо нархи бениҳоят дастрас соҳиб шудан мехоҳанд.
Фоида пеш аз ҳама аз ҳисоби хароҷоти истеҳсолӣ ва инчунин бастабандӣ вобаста аст, ки ба IKEA имкон медиҳад хароҷотро кам кунад. Модели тиҷоратии IKEA бешубҳа беназир аст ва ба тамоюлҳои муосири бозор, аз истеҳсоли мебел ва ашёи рӯзгор то бунёди хонаҳои интеллектуалӣ ва биноҳои истиқоматӣ мувофиқтар аст.
Назари худро бинависед