Таблиғи пулакии LinkedIn як роҳи таблиғ ва таблиғ дар платформаи LinkedIn тавассути маъракаҳои таблиғотии пулакӣ мебошад. LinkedIn як шабакаи иҷтимоии касбист, ки ба ҷомеаи тиҷоратӣ нигаронида шудааст ва як қатор абзорҳоро барои таблиғ ва таблиғ кардани тиҷорат, маҳсулот, хидматҳо ё ҷойҳои корӣ таъмин мекунад.
Дар назари аввал, маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ барои рушди тиҷорат осон ба назар мерасад, аммо ноил шудан ба муваффақият як раванди мураккаб аст. Интизор меравад, ки шумо усулҳои дурусти паёмнависиро таҳия кунед ва онҳоро барои ҷалби аъзоёни шунавандагони худ истифода баред.
Аммо, танҳо паёмнависии дуруст кор намекунад, агар шумо боварӣ надоред, ки он ба корбарони дуруст, ки эҳтимоли бештар бо тиҷорати шумо машғуланд, нигаронида шудааст. Ва шояд ҷои беҳтаре барои рушди тиҷорати худ вуҷуд надошта бошад... маркетинги ВАО иҷтимоӣнисбат ба LinkedIn.
Афзалиятҳо. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Дар зер баъзе аз беҳтарин бартариҳое ҳастанд, ки бо таблиғ тавассути LinkedIn меоянд. Биёед бубинем!
1. Қурбҳои беҳтарини табдили шумо метавонед ба даст оред
Фоидаи бевоситаи истифодаи таблиғи пулакии LinkedIn ин аст, ки фоидаи автоматии шумо баланд шудани суръати табдили он аст, агар шумо онро дуруст истифода баред. Бисёре аз бартариҳое, ки шумо тавассути истифодаи LinkedIn ба даст меоред рушди тиҷорат, бо қадами ибтидоии афзоиши табдили шумо оғоз мешавад. Чӣ қадаре ки раванди табдили пешбар барои муштариёни шумо осонтар бошад, ҳамон қадар барои ҳадафи шумо беҳтар аст.
Далел, чунон ки мегуянд, дар пудинг аст. Тибқи як назарсанҷии солона, ки аз ҷониби HubSpot гузаронида мешавад, LinkedIn барои таблиғе масъул аст, ки корбаронро ба пешвоён бо суръати табдили 6,1% табдил медиҳад. Дар муқоиса бо суръати таблиғи 2,5% Google, LinkedIn дорои суръати пешбарии бозор мебошад. Шубҳае нест, ки кӯшишҳои таблиғ ва маркетинги шумо муваффақ хоҳанд шуд.
2. Афзоиши дастрасии аудиторияи касбӣ бештар. Таблиғоти пулакии LinkedIn
LinkedIn метавонад беш аз ним миллиард корбар дошта бошад, аммо он ба чизе наздик нест, ки Facebook ва Instagram доранд. Бо вуҷуди ин, LinkedIn бартарии беназир дорад: корбарон маълумоти пурра ва тафсилоти худро дар бораи худ ошкоро мубодила мекунанд. LinkedIn ҳама чизро аз макон то таҷрибаи корӣ ва малакаҳои гузашта дорад.
Шунавандагони миёнаи LinkedIn аз тасмимгирандагон, таъсиргузорони сатҳи C ва ҳатто шумораи зиёди аъзои С-ситей иборат хоҳанд буд. Аз ин рӯ, ширкатҳо ногузир LinkedIn-ро ҳамчун муҳаррики эҳтимолии рушди тиҷорат нодида мегиранд.
3. Шумо ба шарофати мушаххасоти соҳа ҳадафи дақиқтари аудитория мегиред. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Илова ба ҳама маълумоти стандартии касбӣ, ки шумо метавонед дар LinkedIn пайдо кунед, платформа ба шумо имкон медиҳад, ки таблиғоти худро дар асоси мушаххасоти соҳа беҳтар ҳадаф қарор диҳед, ба монанди:
- Вазифа ва масъулият
- Таҷриба ва мавқеъ
- Номҳои ширкат
- Андозаи ширкат
- Логистикаи офис
- Саноат ва сектор
- Ном ва намуди дараҷа
- Муносибати малакаҳо
Аз ин рӯ, вақте ки шумо як маъракаи таблиғотии LinkedIn-ро оғоз мекунед, дастаи маркетинги шумо метавонад дақиқ шунавандагони мақсаднокро муайян кунед, ки бояд таблиғро бинад. Ин ҳадаф ба шумо барои васеъ кардани дастрасии шумо кӯмак мекунад, аммо онро барои одамони дахлдор маҳдуд кунед. Ин имкон дод, ки LinkedIn барои брендҳое, ки ба мизоҷони B2B нигаронида шудаанд, мувофиқ гардад.
4. Шумо метавонед буҷети худро вобаста ба фаъолияти тиҷоратӣ ва таблиғоти худ танзим кунед.
Мисли бисёре аз платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба шумо имкон медиҳанд, ки худро мутобиқ кунед буҷаи реклама Ҳангоми истифода, LinkedIn ба шумо як варианти шабеҳ медиҳад. LinkedIn на танҳо ба шумо имкон медиҳад, ки буҷаи худро ба тиҷорати худ мутобиқ созед, балки шумо инчунин метавонед буҷетҳо ва дархостҳоро вобаста ба он ки маъракаи таблиғотии ҷории шумо дар платформа иҷро мекунад, тағир диҳед. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Ҳамин тавр, таблиғ дар LinkedIn, инчунин дар дигар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, нархҳои ҳадди ақал дорад. Ин ҳадди аққал барои кӯмак расонидан ба ширкат дар баланд бардоштани самаранокии маъракаи таблиғотии худ муқаррар карда шудаанд. Масалан, ба ҳисоби миёна CPC барои таблиғи LinkedIn тақрибан $5 аст, дар ҳоле ки нархи баландтарини Google $2 аст.
5. Ба шумо имкон медиҳад, ки бо шунавандагони мақсаднок робитаи мустақим барқарор кунед. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Фардикунонӣ инчунин яке аз бартариҳои асосист, ки ба LinkedIn бартарии касбӣ дар муқоиса бо дигар платформаҳои таблиғотии ВАО иҷтимоӣ медиҳад. Бо Sponsored InMail, ширкати шумо метавонад мустақиман бо шунавандагони мақсадноки шумо пайваст шавад. Шумо метавонед ба аъзоёни мақсаднок, ки ба тиҷорати шумо мувофиқанд, паёми фардӣ фиристед.
Новобаста аз он ки шумо номзади эҳтимолиро барои ширкати худ ҷустуҷӯ мекунед ё пешвои арзишманди соҳаро ҷалб мекунед, InMails сарпарастӣ ҷавоби рақобатпазир аст. LinkedIn инчунин боварӣ ҳосил хоҳад кард, ки шумо ба аъзоёни ғайрифаъол паём ирсол намекунед ва шуморо аз сарфи пул сарфа мекунед. Баръакс, он имкони расидан ба шунавандагони дуруст ва ба даст овардани натиҷаҳои беҳтар аз чунин муоширатро зиёд мекунад.
6. Шумо метавонед ABM-ро бо таблиғи пулакии LinkedIn замима кунед.
Эҳтимолияти зиёд дорад, ки ширкати шумо аллакай ба маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) сармоягузорӣ кардааст, ки тавассути таҳия ва иҷрои як маъракаи фармоишӣ ба ҳисобҳои мақсаднок ва муштариён тамаркуз мекунад. Таблиғ дар LinkedIn фоидаи калон дорад, агар шумо стратегияҳои ABM-и худро ба платформа пайваст кунед. Ин аз он сабаб аст, ки шабакаи касбӣ шабакаҳои иҷтимоӣ аллакай таблиғоти худро ба дастгирии маркетинг равона кардаанд ба ҳисоб асос ёфтааст.
Саноати B2B аллакай бо LinkedIn ва хусусиятҳои он, ки барои стратегияҳои ABM муфиданд, рушд мекунад. Вобаста аз то чӣ андоза арзишманд будани шунавандагони мақсадноки шумо, таблиғи пулакии LinkedIn бояд ба шумо фоидаи калон диҳад.
7. Аз намуди беназири таблиғоте, ки LinkedIn пешкаш мекунад, истифода баред. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Имконияти хубе вуҷуд дорад, ки шумо аллакай дар шабакаҳои иҷтимоӣ таблиғ мекунед ва эҳтимол бо намудҳои гуногуни таблиғоти гардишшаванда шинос ҳастед. Аммо, вақте ки сухан дар бораи LinkedIn меравад, имкониятҳо бо намудҳои маъмултарини таблиғ, ба монанди паёмҳои сарпарастӣ ва таблиғи панели паҳлӯӣ маҳдуд нестанд.
Вақте ки сухан дар бораи таблиғ дар LinkedIn меравад, форматҳои гуногуни таблиғот мавҷуданд, ки аз матн то тасвирҳо то видео интихоб карда мешаванд. Вариантҳои таблиғоти динамикӣ, каруселӣ ва намоишӣ мавҷуданд, ки ҳар яки онҳо бартариҳои худро доранд ва барои гурӯҳи маркетингии шумо санҷиши ҳар як хусусиятро пеш аз он ки шумо онро қатъ кунед, осонтар мекунад.
8. Дурнамои худро ба осонӣ ба мизоҷони содиқ табдил диҳед.
Дар ҳоле ки аксари платформаҳо шабакаҳои иҷтимоӣ ба тавлиди роҳбарон ва ҷалби таваҷҷӯҳ нигаронида шудаанд, онҳо пайгирӣ намекунанд, ки вақте ки эҳтимолияти шумо воқеан ба базаи шумо ворид мешавад ва бо мундариҷаи шумо ҳамкорӣ мекунад, чӣ мешавад. Бе ягон хусусият барои ҷалби муштариёни эҳтимолӣ, муштариёни такрорӣ, кӯшишҳо барои ноил шудан натиҷаи реклама маъракаҳо нопурра хоҳанд буд.
LinkedIn на танҳо паёмнависии почтаи электронӣ як қадам пештар меравад. Платформа хусусияти махсусро бо номи Lead Accelerator пешниҳод мекунад. Он ба шумо имкон медиҳад, ки дурнамои пурарзиштаринатонро пайгирӣ кунед ва раванди парваришро бо таблиғоти мушаххасе, ки ба онҳо нигаронида шудааст, идома диҳед.
Маслиҳатҳои коршиносон барои истифодаи бештари таблиғи пулакӣ дар LinkedIn.
Акнун, ки ҳамаи шумо бо манфиатҳои бузурги истифодаи LinkedIn ҳамчун платформаи таблиғотии пулакӣ барои рушди тиҷорат шинос ҳастед, биёед ба чанд маслиҳати муассир назар андозем, то ба шумо аз он бештар истифода баред.
1. Органикӣ хуб аст, аммо бартариҳои таблиғи пулакиро рад накунед. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Пеш аз ҳама, фаҳмидан муҳим аст, ки дар ҳоле ки LinkedIn ба шумо ҳам имконоти таблиғи органикӣ ва ҳам пулакӣ пешниҳод мекунад, шумо наметавонед танҳо ба якто такя кунед. Дар куҷо органикӣ қулай аст, таблиғи пулакӣ низ хуб аст. Бо назардошти манфиатҳои бузурге, ки мо қаблан дар бораи таблиғи пулакӣ фаҳмидем, шумо инкор карда наметавонед, ки он барои рушди тиҷорат то чӣ андоза самаранок буда метавонад.
Ин на танҳо барои ба даст овардани натиҷаҳо, балки барои таҳлили дастрасии шумо ва ҷалби таваҷҷӯҳи одамоне, ки барои рушди тиҷорати шумо муҳиманд, беҳтар аст. Ин ба шумо мустақилият медиҳад, то интихоб кунед, ки кадом аъзоёни аудитория ба мундариҷаи шумо бештар таваҷҷӯҳ хоҳанд кард ва қадр мекунанд.
2. Ҳадафи дурусти мундариҷаи сарпарастии худро қайд кунед.
Иҷрои мундариҷаи сарпарастӣ ва баргузории як консерти пулакӣ ба душворӣ табдил меёбад, хусусан агар шумо ҳадаф надошта бошед. Агар кӯшишҳои шумо ба сӯи ҳадафатон кор накунанд, ин сарфи беҳудаи захираҳои арзишманд аст. Аз ин рӯ, шумо бояд ҳадаферо ба нақша гиред ва барои ноил шудан ба он тавассути маъракаи таблиғотии худ кор кунед. Ин имкон медиҳад, ки ба натиҷаҳои саривақтӣ ҳисоб карда шавад.
Вақте ки сухан дар бораи таблиғи пулакӣ тавассути LinkedIn меравад, шумо метавонед ҳадафҳои мушаххаси зеринро таҳия кунед:
Насли пешбар. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Ин ҳадафи ниҳоии ҳар як фурӯшанда аст, новобаста аз он ки онҳо кадом платформаро истифода мебаранд. Таблиғи пулакии LinkedIn, воқеан, бо хусусиятҳои олӣ муҷаҳҳаз аст, ки ба шумо дар расидан ба ин ҳадаф кӯмак мекунад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки таҳлил кунед, ки чӣ қадар одамон бо мундариҷаи шумо ҳамкорӣ мекунанд. Масалан, шумо як кӯмаки таъини онлайн оғоз мекунед; ин ҳадаф барои маъракаҳое, ки ба даъвати муштариён ва муштариён барои ҳамроҳ шудан ба сабти почтаи электронии шумо ё рӯйхати RSVP барои иштирок дар як чорабинӣ нигаронида шудаанд, мувофиқтар аст.
Бознигариҳои бештар. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Оғози таблиғоти видеоӣ табиатан барои ба даст овардани шумораи зиёди тамошобинон нигаронида шудааст. Беҳтарин чизе дар бораи ноил шудан ба ин ҳадаф он аст, ки шумо метавонед ин ҳадафро аз ҷиҳати ҷисмонӣ муқаррар кунед, то ба тамошои таблиғоти видеоӣ бо истифода аз хусусияти тамошои видеои LinkedIn тамаркуз кунед. Ин ҳадаф, агар шумо дар марҳилаҳои аввали рушди тиҷорати маркетингии худ бошед, барои дидани сатҳи дастрасӣ ва ҷалби шумо онро осонтар мекунад.
Баланд бардоштани иштирок
Мақсади ҳамкорӣ бевосита бо хоҳиши таъмини фарогирии васеи аъзоёни аудиторияи дилхоҳ вобаста аст. Ҳадафи шумо ин аст, ки ҷалби на танҳо бо маъракаи таблиғотии худ, балки бо дигар мундариҷаи дастрас низ зиёд шавад. Дар навбати худ, шумо муштариёни нав, обунаҳо ва муштариёни нав мегиред. Тавсия дода мешавад, ки шумо ин ҳадафро муқаррар кунед, агар шумо интизор шавед, ки фаъолият ва ҷалбро дар профили LinkedIn-и худ афзоиш диҳед.
Афзоиши боздидҳои вебсайт. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Маъракаҳои махсуси таблиғотиро бо мундариҷаи интерактивӣ иҷро кунед, то тамошобинони худро ба он ҷалб кунед саҳифаи фуруд, беҳтараш вебсайти шумо бояд бо ин ҳадаф тарҳрезӣ шавад. Он бевосита ба он диққат медиҳад, ки чӣ қадар одамон бо таблиғи шумо муошират мекунанд ва ба вебсайти мувофиқ ташриф меоранд. Чӣ қадаре ки шумо ба вебсайт муроҷиат кунед, таблиғи шумо ҳамон қадар самараноктар мешавад.
3. Эҷоди таблиғоти фардӣ беҳтарин роҳ аст
Фардикунонӣ қисми ҷудонашавандаи ҳама гуна маъракаи бомуваффақияти таблиғотӣ мебошад. Маркетингчиён бояд фаҳманд, ки сарфи назар аз шумораи зиёди аудитория ва гардиши муштариён дар платформаи додашуда ба монанди LinkedIn, на ҳама бо як сабабҳо ба тиҷорати шумо таваҷҷӯҳ хоҳанд кард. Вақте ки шумо ба шунавандагони гуногун хидмат мекунед, сабабҳои гуногун вуҷуд доранд, ки чаро тиҷорати шумо ба онҳо муроҷиат мекунад.
Аз ин рӯ, хеле муҳим аст, ки ба онҳо бо он чизе, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ доранд, дастрас шавед ва фардӣсозӣ ин корро мекунад. Рекламаи инфиродӣ ба шунавандагон кӯмак мекунад, ки худро комилан пайваст ҳис кунанд, зеро таблиғ ба манфиатҳои беназири онҳо мутобиқ карда мешавад.
4. Бифаҳмед, ки саноат чӣ кор мекунад. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Ин хеле хуб аст, агар шумо аз тамоюлҳои ҷорӣ дар ин соҳа огоҳ бошед ва маъракаҳои таблиғотии шумо инро инъикос мекунанд. Вале ба чои кур-курона пайравй кардан ва мубодилаи тамоюлхои сохаро тахлил кардан ва мувофики он кор кардан бехтар аст.
Агар таблиғи шумо дар бораи тамоюли ҳозираи саноат фаҳмиш ва фаҳмишҳои калидӣ пешниҳод кунад, мундариҷаи шумо умумӣ ба назар намерасад ва дар бозори шумо роҳбарии фикрро ташаккул намедиҳад. Идеяи он аст, ки саъю кӯшиши дурустро ба харҷ додан ва таваҷҷӯҳи одамонро бидуни кӯҳна шудани тамоюл ҷалб кардан аст. Донистани он муҳим аст, ки тамоюлҳо ҷорӣ мебошанд.
5. Намоишҳои визуалии чашмгир ва забони ҷолибро илова кунед, аммо онро касбӣ нигоҳ доред.
Ягон маъракаи таблиғотии васоити ахбори иҷтимоӣ бе унсури ҷолиби визуалӣ кор намекунад. Муҳим аст, ки куратсияи мундариҷа ва киро кардани захираҳои дуруст барои таҳияи воҳиди таблиғи ҷолибтарин, ки паёмро мерасонад.
Аксар вақт, намоиши таблиғот кори худро зиёд кардани тамошобинон ва ҷалби он мекунад, зеро агар шумо як роҳи мушаххаси визуалиро риоя кунед ва забоне дошта бошед, ки бо шунавандагон сӯҳбат кунед. Истифодаи жаргонҳои дуруст низ муҳим аст, зеро агар шумо бо шунавандагони худ тавре сухан нагӯед, ки онҳоро бовар кунонад ва шуморо донишманд менамояд, паёми аслӣ гум мешавад.
6. Гузариш ва нигоҳ доштани шир, ки кор мекунад. Таблиғоти пулакии LinkedIn
На танҳо шумо метавонед вақт ва саъю кӯшишро сарфа кунед, балки инчунин метавонед бо истифода аз мундариҷаи худ, ки аллакай намоишҳо гирифтаанд ва дар платформаи дигар бомуваффақият иҷро карда шудаанд, мӯъҷизаҳо ба амал оред. Агар шумо як маъракаи таблиғотиро барои иҷро дар Instagram эҷод карда бошед, имкони хубе вуҷуд дорад, ки онро дар LinkedIn навсозӣ ва оғоз кардан мумкин аст.
Аммо, мундариҷаи ширдиҳӣ дар ҳама гуна профили дигар, ки ба назар кор намекунад, ба тела додани плитаи бетонӣ монанд аст. Ин комилан бесамар аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки бо мундариҷае, ки аллакай ҷалб карда мешавад, кор кунед.
7. Пеш аз анҷом додани анҷомёбӣ санҷед, дубора санҷед ва аз назар гузаронед
Пеш аз он ки шумо ин тугмаи оғозёбиро пахш кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғоти худро санҷед, зеро шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки беҳтарин нусхаи таблиғи худро иҷро карда истодаед. Инчунин муҳим аст, ки агар озмоиши санҷиш ноком шавад, шумо таблиғро аз платформа хориҷ мекунед, тағироти заруриро ворид мекунед, дубора санҷидаед ва пеш аз ба итмом расонидани таҳлили заруриро анҷом диҳед.
Вариантҳои сершумори унвони таблиғ, унсурҳои эҷодӣ, унсурҳо ва тугмаҳои кликшавандаро иҷро кунед даъват ба амал, агар онҳо кор кунанд ва дуруст ҷойгир карда шаванд ё не. Пас ба пайгирӣ гузаред, ки оё шумо натиҷаҳо ва рақамҳои дилхоҳатонро ба даст меоред. Дар акси ҳол, чизе нодуруст аст.
8. Бо истифода аз абзорҳои LinkedIn дастрасии худро васеъ кунед. Таблиғоти пулакии LinkedIn
LinkedIn бо абзорҳои бодиққат интихобшуда муҷаҳҳаз шудааст, то ба корбарон дар ноил шудан ба кор кӯмак расонанд натиҷаҳои беҳтарин рушди тиҷорат ҳангоми истифодаи платформа. Хусусиятҳое ба монанди шаклҳои пешбари ген, тавсеаи аудитория, Шабакаи аудиторияи LinkedIn ва ғайра метавонанд ба шумо ин такони иловагиро барои тавлиди пешсафон тавассути афзоиши дастрасӣ, ҷалб, тамошобинон ва огоҳии умумии бренд диҳанд.
Хусусиятҳои монанди инҳо ба таблиғ ва афзоиши умумии профили LinkedIn-и шумо таъсири калон мерасонанд. Ин имкон медиҳад, ки номи шумо ба доираи васеътари шунавандагон, ки дар як соҳае, ки ба шумо машғуланд, дастрас шавад, то муштариёни эҳтимолӣ гарданд.
9. Ба андешаҳои худ нигоҳ кунед
Роҳи беҳтаре барои идома додани кор ба ҳайси маркетолог вуҷуд надорад, то назорат кунад, ки маъракаҳои таблиғотии қаблии шумо чӣ гуна кор мекунанд. Чӣ қадаре ки шумора беҳтар бошад, шумо ҳамон қадар беҳтар мефаҳмед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кор мекунед.
Аммо, аз тарафи дигар, агар рақамҳо бад бошанд ва шумо ба натиҷаи дилхоҳ ноил нашуда бошед, пас шумо хоҳед донист, ки чӣ хато кардед ва чӣ гуна шумо метавонед такмил диҳед, то дафъаи оянда таблиғ муваффақ шавад. Дар ҳарду ҳолат, фаҳмидани кори шумо барои таҳияи мундариҷаи нав муфид аст.
10. Барои ҳар як дастгоҳ ва браузер оптимизатсия кунед. Таблиғоти пулакии LinkedIn
LinkedIn як платформаи универсалӣ аст. Новобаста аз он ки корбар корбари iOS ё корбари Android аст, LinkedIn-ро дар смартфон ё компютер истифода мебарад ё Chrome ҳамчун браузер ё барнома истифода мебарад, LinkedIn ҳамон кор мекунад. Аз ин рӯ, маъракаи таблиғотии шумо инчунин бояд барои ҳар як дастгоҳ, браузер ва намуди корбар оптимизатсия карда шавад, то гузариши ҳамвор ва таҷрибаи тамошои ҳамаи аъзоёни аудиторияро таъмин кунад.
Фикрҳои ниҳоӣ. Таблиғоти пулакии LinkedIn
Вақте ки сухан дар бораи платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ меравад, LinkedIn бешубҳа як минтақаи махсус барои ҷаҳони касбӣ мебошад. Платформае, ки аз ҷониби соҳибкорон ва тоҷирони машҳур дар муқоиса бо ҳамтои кунунии шумо ишғол шудааст, барои ҳар як корбар манбаи бузурги рушди экспоненсиалии тиҷорат гардид. Умедворем, ки манфиатҳо ва маслиҳатҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки аз ин сатҳи ҷаҳонии ҳаваскорони тиҷорат бештар истифода баред.
Назари худро бинависед