Маржаи фурӯш ҳамчун фоидае, ки аз муомилот ё фурӯши маҳсулот ё хидмат ба даст омадааст, муайян карда мешавад. Маржаи фурӯш он чизест, ки пас аз ҷамъ кардани тамоми хароҷоти таъмини маҳсулот, аз ҷумла хароҷоти истеҳсолӣ, мавод, музди меҳнат, таблиғ ва дигар хароҷоти марбут ба он боқӣ мемонад.
Бозгашти мушаххаси ҳисобҳои фурӯш одатан аз рӯи тиҷорат фарқ мекунад. Маржаи фурӯш муҳимтарин нишондиҳандаи муваффақияти ширкат ҳисобида мешавад. Он бевосита ба даромаднокӣ таъсир мерасонад ва нармафзори мураккаби ҳисобкуниро талаб намекунад.
Ин омили асосиест, ки муайян мекунад, ки фурӯшандагон маҳсулотро қабул мекунанд ё не. Комиссияҳо ё маржа аз фурӯшандагон, яклухтфурӯшон ва баъзан ҳатто фурӯшандагон ба маржаи фурӯш дохил карда мешаванд.
Чӣ қадаре ки маржа баланд бошад, барои ширкат ҳамон қадар беҳтар аст. Аз тарафи дигар, маржаи баландтари фурӯш боиси баланд шудани нархи чакана мегардад, ки метавонад муштариёнро ноумед кунад. Маблағи муносиби хароҷот бояд пас аз он барқарор карда шавад фурӯши маҳсулот, ки тамоми харочоти махсулотро пушонда, инчунин фоидаи одилона мегузорад.
Нархи маҳсулот бевосита барои маржаи фурӯши маҳсулот масъуланд.
Маржаи фоида ва маржаи фурӯш
Зеро маржа инчунин маржаи фоидаи умумӣ номида мешавад, зеро онҳо пеш аз кам кардани хароҷоти амалиётӣ даромаднокӣ нишон медиҳанд. Вобаста аз маҳсулот ва хусусияти соҳаи шумо, фоидаи фурӯш метавонад назаррас, хоксор ё камтар бошад.
Тарафдорони бренд. Армияи тарафдорони брендро чӣ гуна бояд эҷод кард?
Ҳисобкунӣ. Маржаи фурӯш
Формулаи маржаи савдо барои истифода осон аст. Барои ҳар як маҳсулоти фурӯхташуда бояд тамоми хароҷоти марбут ба истеҳсоли он ҳисоб карда шаванд. Меҳнат, маркетинг, мавод ва хароҷоти интиқол хароҷоти умумӣ мебошанд ва алоҳида ҳисоб карда мешаванд.
Дар зер қадамҳои шумо бояд ҳангоми ҳисобкунӣ риоя карда шаванд:
- Даромади умумии худро ҳисоб кунед. Даромади умумӣ ин нархест, ки шумо маҳсулотро бо он фурӯхтаед.
- Хароҷоти умумиро аз даромади умумӣ кам кунед. Ин арзиши фоидаи софро медиҳад
- Ин фоидаи умумиро ба даромади умумии дар марҳилаи аввал ҳосилшуда тақсим кунед ва ин маржаи фурӯшро муайян мекунад.
(+) даромад
(-) Тахфифи фурӯш
(-) арзиши мол
(-) комиссияи фурӯшанда
(-) Маржаи фурӯш
Масалан, нархи маҳсулот 25 доллар аст.
Арзиши сохтани ин маҳсулот $19,50 аст.
Ҳамин тариқ, фоидаи соф 5,5 долларро ташкил медиҳад.
Маржаи фурӯш
Акнун ин фоидаи софро ба даромад ё нархи маҳсулот тақсим кунед.
5,5/25 = 22%
Ҳамин тариқ, он 22% -ро ташкил медиҳад.
Маҳсулоти дигареро, ки бо нархи 13 доллар барои як воҳид арзиш дорад, баррасӣ кунед.
Мизоҷон аз 2000 дона. Агар маҳсулот муомила бошад ва нархи ягона ба 10 доллар барои як воҳид ва арзиши истеҳсолот ва хароҷоти дигар 9 доллар барои як воҳид бошад.
Фоидаи соф $4.
Акнун ин фоидаи софро ба даромади умумии маҳсулоти худ тақсим кунед.
8000 / 20000 = 40%
Ҳамин тариқ, маржа дар ин транзаксия 40% -ро ташкил медиҳад.
Маржа инчунин метавонад барои амалиёти гурӯҳӣ ва инчунин барои амалиёти инфиродӣ ҳисоб карда шавад. Мисол як ширкати нармафзоре мебошад, ки нармафзор ва дастгирии худро ҳамчун хидмати бастабандишуда ба муштарӣ фурӯхтааст. Дар ин ҳолат, шумо бояд қайдкуниро барои тамоми баста ҳисоб кунед.
Варианти дигари ҳисоб кардани маржаи фурӯш ин ҳисоб кардани маржа аз ҷониби фурӯшанда мебошад. Ин вақте муфид аст, ки фаъолияти фурӯшандаи инфиродӣ барои ҳавасмандкунӣ, мукофотпулӣ ва комиссияҳо ҳисоб карда мешавад.
Ин ҳисобкунии маржаи фурӯш хароҷоти изофиро дар бар намегирад. Ин сабаби он аст, ки ин ҳисобҳо метавонанд даромаднокии умумии тиҷоратро инъикос накунанд. Маржаи фоидаи соф ҳангоми ҳисоб кардани назари ҳамаҷонибаи даромаднокӣ истифода мешавад.
Муоширати ташкилӣ чист? Ва чаро муҳим аст?
Арзиши фурӯш. Маржаи фурӯш
Ҳама хароҷотеро, ки бевосита бо эҷоди шумо алоқаманданд, дохил кунед маҳсулот ё хидматҳо. Агар шумо хам дар истехсол ва монтажи махсулот машгул бошед, пас хам бояд дохил карда шавад арзиши ашьёи хом ё кисмхои эхтиётй, агар мавчуд бошад.
Коҳиш додани инвентаризатсияи ниҳоӣ нисбат ба инвентаризатсияи ибтидоӣ. Илова кардани ҳамаи хароҷоти дигар, ба монанди васлкунӣ; арзиши фурӯш, хароҷоти мустақим, ҷуброни сафар, хароҷоти фароғатӣ ва ғайра.
Муқоиса ва арзёбии фоидаи фурӯш
Шумо бояд аксар вақт муқоиса кунед, ки фоидаи фурӯши шумо барои ширкати худ баробар, вале давраҳои гуногун аст. Маржаи умумӣ инчунин бо ширкатҳои шабеҳи соҳа арзёбӣ ва муқоиса карда мешавад. Тавсия дода мешавад, ки ширкатҳоро муқоиса накунед андозаҳои гуногун. Масалан, як мағозаи электронии хурди ҳамсояро бо Costco ё Best Buy муқоиса кардан мумкин нест.
Тавсия дода мешавад, ки маълумот аз ширкатҳои шабеҳи ҳаҷмашон шабеҳ ва дар як соҳа омӯхта шавад. Вақте ки шумо маълумотро бо ширкатҳои дигар муқоиса мекунед, шумо метавонед бифаҳмед, ки маржаи фоидаи шумо бо дигар ширкатҳои рақобаткунанда чӣ гуна аст. Ин инчунин муайян мекунад, ки оё шумо бояд маржаҳои худро якхела нигоҳ доред ё онҳоро барои мувофиқат бо рақибони худ тағир диҳед.
Саволҳои зуд-зуд додашаванда (FAQ). Маржаи фурӯш
-
Маржаи фурӯш чист?
- Ҷавоб: Маржаи фурӯш фарқи байни даромади умумии фурӯш ва хароҷоти истеҳсол ё хариди мол мебошад. Ин нишондиҳандаи муҳими даромаднокии тиҷорат аст.
-
Маржаи фурӯшро чӣ тавр ҳисоб кардан мумкин аст?
- Ҷавоб: Формулаи маржаи фурӯш: ((Даромад - Арзиш) / Даромад) * 100%. Натиҷа ҳамчун фоиз ифода карда мешавад.
-
Чаро назорат кардани маржаи фурӯш муҳим аст?
- Ҷавоб: Он ба шумо имкон медиҳад, ки баҳо диҳед самаранокии тиҷорат, даромаднокй ва устувории он. Он инчунин дар қабули қарорҳо кӯмак мекунад нархгузорй ва идоракунии хароҷот.
-
Кадом омилҳо ба сатҳи маржаи фурӯш таъсир мерасонанд?
- Ҷавоб: Якчанд омилҳо ба монанди нархгузорӣ, арзиши мол, ҳаҷми фурӯш, муҳити рақобат, тағирёбии бозор ва самаранокии идоракунии хароҷот.
-
Чӣ тавр шумо метавонед маржаи фурӯши худро зиёд кунед?
- Ҷавоб: Баландшавии нарх, кам шудани арзиши аслии махсулот, афзоиши хачм фурӯш, диверсификацияи махсулот, баланд бардоштани самаранокии процесс.
-
Чӣ бояд кард, агар маржаи фурӯш паст бошад?
- Ҷавоб: Имкониятҳои кам кардани хароҷот, аз нав дида баромадани нархгузорӣ ва афзоишро омӯзед самаранокии маркетинг, рақибонро таҳлил кунед, имкониятҳои нави бозорро ҷустуҷӯ кунед.
-
Маржаи фурӯш аз фоидаи соф чӣ фарқ дорад?
- Ҷавоб: Он фоизи даромадро ифода мекунад, дар ҳоле ки фоидаи соф маблағи боқимонда пас аз тарҳ кардани ҳама хароҷот, аз ҷумла андозҳо мебошад.
-
Оё маржаи фурӯш манфӣ буда метавонад?
- Ҷавоб: Бале, агар хароҷот аз даромад зиёд бошад, маржаи фурӯш метавонад манфӣ бошад, ки ин нишон медиҳад, ки тиҷорат зиёновар аст.
-
Маржаи фурӯш ба фоидаи умумӣ чӣ гуна алоқаманд аст?
- Ҷавоб: Ин фоизи даромад аст, дар ҳоле ки фоидаи умумӣ маблағи мутлақ пеш аз тарҳ кардани ҳамаи хароҷот аст.
-
Маржаи муқаррарии фурӯш дар соҳаи ман чӣ гуна аст?
- Ҷавоб: Маржаи муқаррарии фурӯш вобаста ба соҳа метавонад хеле фарқ кунад. Тадқиқоти худро анҷом диҳед ва худро бо тиҷорати шабеҳи минтақаи шумо муқоиса кунед.
Назари худро бинависед