Модели бизнес. 23 намуди мисол

Модели бизнес чаҳорчӯбаи консептуалӣ аст, ки чӣ гуна созмон арзиш эҷод, таҳвил ва ба даст меорад. Он шарҳи мухтасарро дар бораи он, ки ширкат чӣ гуна даромад ба даст меорад, чӣ гуна хароҷот дорад ва чӣ гуна он барои муштариён пешниҳоди арзишманди беназир эҷод мекунад. Ин консепсия якчанд унсурҳои асосиро дар бар мегирад:

• Пешниҳоди арзиш.

Муайян мекунад, ки кадом маҳсулот ё хидматҳои беназири ширкат ба мизоҷони худ пешниҳод мекунанд ва чаро онҳо барои шунавандагони мақсаднок арзишманданд.

• Модели бизнес. Сегментҳои муштариён.

Муайян мекунад, ки аудиторияи мақсадноки ширкат кист. Инҳо метавонанд гурӯҳҳои мушаххаси истеъмолкунандагон ё муштариёни тиҷоратӣ бошанд.

• Каналҳо.

Тавсиф мекунад, ки чӣ гуна ширкат маҳсулот ё хидмати худро ба мизоҷон мерасонад. Каналҳо метавонанд мағозаҳои чакана, платформаҳои онлайн, фурӯши мустақим ва ғайраҳоро дар бар гиранд.

• Модели бизнес. Муносибатҳои муштариён.

Навъи муносибатҳоеро, ки ширкат бо муштариён месозад, муайян мекунад. Ин метавонад хидматрасонии муштариён, дастгирӣ, омӯзиш ва ғайра бошад.

• Сарчашмаҳои даромад (Ҷараёнҳои даромад).

Тавсиф мекунад, ки чӣ гуна ширкат пул кор мекунад. Ин метавонад фурӯши маҳсулот, хидматрасонии обуна, иҷозатномадиҳӣ ва дигар сарчашмаҳои даромадро дар бар гирад.

• Модели бизнес. Захираҳои асосӣ.

Дороиҳои калидии барои татбиқи модели тиҷорат заруриро муайян мекунад. Ин метавонад дороиҳои ҷисмонӣ, захираҳои зеҳнӣ, сармояи инсонӣ ва ғайраҳоро дар бар гирад.

• Шарикони асосӣ.

Ташкилотҳои беруна ё ҷонибҳои манфиатдорро муайян мекунад, ки ширкат бо онҳо барои таъмини татбиқи бомуваффақияти модели бизнес ҳамкорӣ мекунад.

• Модели бизнес. Фаъолиятҳои асосӣ.

Фаъолиятҳои асосии амалиётиро, ки барои татбиқи модели тиҷорат заруранд, тавсиф мекунад.

• Сохтори хароҷот.

Ҳама хароҷоти марбут ба эҷод ва нигоҳдории модели тиҷорат, аз ҷумла хароҷоти истеҳсол, маркетинг, хидматрасонии муштариён ва ғайраро муайян мекунад.

Таҳия ва фаҳмидани модели тиҷорат ба ширкат кӯмак мекунад, ки стратегияи худро муайян кунад, мизоҷон ва рақибони худро беҳтар дарк кунад ва захираҳои онро самараноктар истифода барад.

Намудҳои моделҳои бизнес кадомҳоянд?

1) Модели тиҷорати даромади Razor ва Blade:

Дар модели тиҷорати Razor and Blade ширкат садоқати муштариёнро ба маҳсулот таъмин мекунад ва лавозимоти марбутаро бо нархи баландтар мефурӯшад. Инро метавон ба риштарош ва теғ муқоиса кард, ки дар он риштарош хариди якдафъаина аст ва майса хариди доимист ва ба ин васила ширкат тавассути ситонидани нархи баланд барои теғ ҷараёни даромади доимӣ ба даст меорад.

Мисоли дигар ин нархи принтер аст. Гарчанде ки арзиши принтер хеле паст аст, картриджҳои сиёҳии бо принтер алоқаманд, ки барои чоп заруранд ё хеле гарон ҳастанд. Намунаи ин нархи барномаҳо хоҳад буд. Дар ҳоле ки барномаҳо дар мағозаи барномаҳо ройгон фурӯхта мешаванд, хариди дохили барнома метавонад хеле гарон бошад.

Велосипеди ҳаррӯза инчунин метавонад намунаи як модели бизнеси даромади риштарош ва майса бошад, ки дар он велосипед хариди якдафъаина аст ва газ хариди ҳаррӯза аст, ки ҳар рӯз гаронтар мешавад. максади асосй компании — даромади доимиро ба вучуд наоварад. Операторони додаҳои мобилӣ, операторони телевизионӣ ин стратегияро барои тавлиди даромади такрорӣ аз муштариён истифода кардаанд.

2) Модели тиҷории баргардонидашудаи Разор ва Blade:

Тавре ки аз ном бармеояд, ин як намуди модели тиҷорат аст, ки комилан муқобили модели қаблӣ мебошад. Apple барои маҳсулоти физикии худ нархҳои хеле баландро талаб мекунад, аз ин рӯ он мусиқиро дар iTunes барои барномаҳо дар Appstore бо нархи хеле паст медиҳад, ки ин хариди доимист. Ҳамин тавр, дар мавриди Apple, хариди якдафъаина нисбат ба харидҳои муқаррарӣ гаронтар аст, ки воқеан модели тиҷоратии Reversed Razor and Blade мебошад. Ин яке аз стратегияҳое мебошад, ки ба Apple мусоидат кард ва ба як ширкати триллион доллар табдил ёбад.

3) Модели банкомат:

Инро модели тиҷоратии гардиши пули нақд низ меноманд.

Мисол як ширкате мешавад, ки фоидаи хеле кам ба даст меорад, аммо бозорро вайрон мекунад. Намунаи ҳамин Amazon метавонад бошад.

Ширкат як давраи тӯлонии тиҷорӣ дорад, ки дар он маҳсулот тақрибан 36 рӯз, 19 рӯз ​​пас аз ҷамъоварии пул аз муштариён ва 82 рӯз пеш аз он ки Amazon бояд ба молрасон пардохт кунад, маҳсулот дар анбори Амазонка қарор дорад. Amazon шарикони худро барои маблағгузории тиҷорат ҷалб мекунад. Ин намуди бизнесро дар дигар ширкатҳои тиҷорати электронӣ низ дидан мумкин аст.

4) Модели тиҷоратии ҳамсол ба ҳамсол:

Тавре ки аз номаш бармеояд, дар модели Peer to Peer Business, шахси сеюм ё ширкати волидайн ба муштариён имкон медиҳад, ки бо пардохти иловагӣ аз хидматҳои тарафи дигар истифода баранд, ки воқеан фоидаи худи онҳост. Намунаи олии ин Airbnb хоҳад буд. Ширкат имкон медиҳад, ки биноҳои одамони дигарро барои илова кардани арзиш ба мизоҷон истифода баранд. Пардохти фармоиш аз 5 то 15% аз маблағи умумӣ, дар ҳоле ки комиссия тақрибан 2-3% аст. Uber низ ҳамин тавр мекунад. Uber аз мошинҳои ба шахсони дигар тааллуқдошта истифода мебарад ва ба муштариён бо пардохти иловагӣ хидмат мерасонад.

5) Модели тиҷорати пинҳонӣ:

Тавре ки аз номаш бармеояд, ин ширкат дар бораи модели тиҷорати худ махфӣ аст. Маъмултарин ширкатҳое, ки ба ин моделҳои тиҷорат пайравӣ мекунанд, Google ва Facebook мебошанд. Онҳо комилан ба даромади таблиғӣ, ки ҳангоми клик кардани одамон таблиғ ба даст меоянд, асос ёфтаанд. Ҳар дафъае, ки муштарӣ истиноди Google-ро клик мекунад, ки дар паҳлӯи он "илова кардан" навишта шудааст, ширкат аз ширкати таблиғотӣ пул мегирад. Айнан ҳамин тавр бо Фейсбук аст, ки дар он Feed News аст, ки Facebook аз таблиғоти худ пул кор мекунад.

Дар наворҳои хабарии мардум таблиғҳо пайдо мешаванд ва даромад ба Facebook идома дорад. Ин барои ҳарду ширкат хеле хуб кор кард ва онҳоро ба ду ширкати сарватмандтарин дар сайёра табдил дод. Илова бар ин, маълумоти корбар яке аз бузургтарин захираҳои пулӣ барои ширкатҳое мебошад, ки маълумоти корбарии худро ба шахси сеюм мефурӯшанд, бидуни харидор дарк кардани он, ки маълумот фурӯхта мешавад. Марк Зукерберг ҳам ҳамон мушкилоте дорад, ки ҳангоми бозпурсии беш аз 3-4 соат аз ҷониби конгрессменҳои ИМА ӯ. Бо Сундар Пичай, директори генералии Google низ ҳамин тавр карда шуд.

6) Модели бизнес "як барои як":

Дар ин моделҳои тиҷоратии ширкат барои хар як махсулоти фурухташуда як ишораи гайритичоратй мекунад. Барои ҳар як маҳсулоти фурӯхташуда, маҳсулоти дигар ба хайрия ройгон дода мешавад.

Намунаи беҳтарини TOMS Shoes аст, ки як ҷуфтро ба кӯдаконе, ки дар саросари ҷаҳон барои ҳар як ҷуфт пойафзоли фурӯхта наметавонанд, ҳадя мекунад. Ин иқдом ширкатро барои муддати тӯлонӣ хеле даромаднок ва устувор гардонд, зеро он симои брендро дар зеҳни одамон беҳтар кард. Ҷониби ғайритиҷоратии тиҷорат барои ба даст овардани даромад бузург аст.

7) Модели тиҷорати бисёрҷонибаи платформа:

Инҳо намудҳои моделҳои бизнес ҳамчун миёнаравҳои ноаён амал мекунанд, ки муомилоти осонтари байни харидорон ва фурӯшандагонро фароҳам меоранд. Яке аз беҳтарин намунаҳо LinkedIn мебошад. Бизнес шабакаи иҷтимоӣ Дар платформаи худ пешвои бебаҳс дар бозор аст, ки ба корҷӯён ва ширкатҳо имкон медиҳад, ки ба “маънои тиҷоратӣ” муошират кунанд. Модели бизнес

Платформаи бисёрҷониба, ки ба ҳарду ҷониб хидмат мерасонад, масалан, ба менеҷерони кироя дар ёфтани номзадҳо кӯмак мекунад, агар он ба номзадҳо дар ёфтани менеҷерони кироя кӯмак расонад. Барои илова кардани арзиш ба платформа, LinkedIn инчунин як платформаи омӯзишии онлайнро барои рушди тахассус оғоз кардааст. Ин духтарон на танҳо бо номзадҳо, балки ба менеҷерони HR ва умуман созмонҳо маҳдуданд.

8) Модели тиҷорати мустақим:

Инҳо шояд навъҳои маъмултарин бошанд тиҷорат- моделҳо . Бо пешрафти технология, чунин ба назар мерасад, ки фурӯши мустақим як чизи гузашта аст, аммо дар асл, фурӯши мустақим аз ҳама гуна барномаҳои берун аз технологӣ беҳтар кор мекунад. Бисёре аз ширкатҳо ба сӯи автоматикунонӣ ҳаракат мекунанд, аммо фурӯши мустақим барои бисёр соҳаҳо, ба монанди дорусозӣ, интихоби афзалиятнок аст, ки дар он ҷо гурӯҳҳои фурӯш ҳар рӯз духтуронро барои боздидҳо, ки қисми фурӯш мебошанд, даъват мекунанд.

Саноати фармасевтӣ маблағи зиёдеро барои омӯзиш ва пардохти ин фурӯшандагон сарф мекунад, аммо тиҷорати дарозмуддатро бо муштариён инкишоф медиҳад. Албатта, онҳо автоматикунониро, аз қабили пайгирии фурӯш, пайгирии боздидҳо, почтаҳо ва моделсозии технологияи муштариёнро қабул кардаанд, аммо онҳо аз иваз кардани модели фурӯш дур нестанд, зеро ҳеҷ як мошин ҳамкории одамонро идора карда наметавонад. Барои ҳар як ширкати фармасевтӣ фурӯши мустақим модели бизнес боқӣ мемонад.

9) Модели тиҷорати Freemium:

Истилоҳи «озод» барои харидор хеле ҷолиб аст. Модели тиҷорати Freemium пешниҳоди як маҳсулоти мушаххаси ройгонро бо хусусиятҳои мукаммал дар муддати маҳдуд ва сипас ситонидани мукофот барои ҳаёт дар бар мегирад. Ин намуди моделҳои тиҷорӣ дар саноати технологӣ бо нармафзори антивирус хеле хуб кор мекунанд, масалан.

Се моҳи аввали Sir Antivirus бо хусусиятҳои мукаммал ройгон аст, то корбар метавонад хусусиятҳои олиро эҳсос кунад. Вақте ки корбар ба он боварӣ ҳосил мекунад сифати махсулот, мӯҳлати ройгон ба охир мерасад ва корбар бояд барои он пардохт кунад. Ширкати пахши филмҳои Netflix 1 моҳ ройгон бо пардохти моҳҳои минбаъда пешниҳод мекунад. Истифодабарандагон метавонанд дар давоми як моҳ ҳама гуна филмҳоро ройгон тамошо кунанд, ки ин онҳоро ба хидмат одат мекунад ва худ ба табдили он оварда мерасонад.

10) Модели тиҷорати маркетинги шарикӣ:

Маркетинги шарикӣ вақтест, ки аз фурӯши маҳсулоти тарафи сеюм фоида ба даст меояд. Муштарӣ ё корбар метавонад вебсайте дошта бошад, ки онҳо метавонанд маҳсулоти шахсони сеюмро номбар кунанд ва вақте ки муштариён истинодро пахш мекунанд, онҳо ба вебсайти аслӣ равона карда мешаванд, аммо ба фурӯшандае, ки вебсайтро ҷойгир кардааст, комиссияи муайян пардохт мекунад.

Ин ҳамчун модели тиҷорат маълум аст маркетинги шарикӣ. Amazon модели муваффақтарин дар ҷаҳон дорад маркетинги шарикӣ, ки тавассути он ба шахсони воқеӣ барои маҳсулоти фурӯхташуда комиссия медиҳад. Комиссия як фоизи пешакӣ муайяншуда дар асоси нархи маҳсулот мебошад.

11) Модели бизнес дар асоси обуна:

Модели тиҷорати обуна моделест, ки дар он ширкат як маҳсулотро дар обунаи муштараки вақт мефурӯшад. Биёед охиринро ҳамчун намунаи курси онлайн гирем.

Фарз мекунем, ки курси 10 доллар ҳаст ва шумо онро ба 10 нафар мефурӯшед, дар як моҳ 100 доллар мегиред. Моҳи оянда ба шумо лозим меояд, ки харидорони навро барои курс пайдо кунед, ки бе онҳо даромаде нахоҳад буд. Ба ҷои табдил додани ин курс ба модели тиҷорати обуна, қисмҳои курсро метавон ба донишҷӯён ба маблағи $3 дар як моҳ дод. Ҳамин тавр, бо 10 муштарӣ, шумо дар моҳҳои оянда даромади собит 30 доллар хоҳед дошт ва вақте ки корбарон илова карданро идома медиҳанд, даромад афзоиш меёбад. Amazon Prime ва Netflix модели шабеҳи тиҷоратро истифода мебаранд.

12) Модели бизнеси машваратӣ:

Консалтинг даромади аслии ширкатҳое ба мисли Accenture аст, ки муваффақтарин ширкати машваратии модели тиҷорӣ дар ҷаҳон аст. Хидматҳои аз ҷониби Accenture пешниҳодшуда ба соҳаҳои мухталиф, аз хидматрасонии молиявӣ то алоқа ва ҳатто бахши давлатӣ нигаронида шудаанд.

Модели тиҷорати машваратӣ аз ҷалби одамони боистеъдод ва кор дар лоиҳаҳои сершумор барои мизоҷони гуногун вобаста аст. Пардохти аз ҷониби муштариён пардохтшаванда метавонад ҳар соат ё ҳаррӯза ё мувофиқи талабот ва хусусиятҳои хидмат бошад. Бо истифода аз ин модели тиҷорӣ, Accenture тавонист дар миқёси ҷаҳонӣ як ширкати чандмиллиондолларӣ бунёд кунад.

13) Модели тиҷории агентӣ:

Ин намуди моделҳои тиҷорӣ дар лоиҳаҳои дарпешистода кор мекунанд, вақте ки роҳбарони соҳибихтисос ба қадри кофӣ тавлид мешаванд ва гурӯҳ барои идоракунии он лоиҳаҳое, ки агентӣ таҳия мекунанд, кор мекунанд. Модели тиҷорати ба агентӣ асосёфта яке аз моделҳои навтарини тиҷорат мебошад. Соҳибкорон хидматҳои пешниҳодкардаи агентиро пулакӣ мекунанд.

Азбаски ин агентиҳо танҳо ба хидматҳои интихобшуда хидмат мерасонанд, ин онҳоро барои ширкатҳо гарон мекунад ва онҳо метавонанд вазифаи муайянро ба як агентии мушаххас аутсорсинг кунанд. Бисёре аз агентиҳои таблиғотӣ дар модели дигари тиҷорат фаъолият мекунанд.

14) Модели тиҷорати электронӣ:

Номи Amazon ва eBay синоним шудаанд тиҷорати электронӣ. Бо зиёда аз 24 миллиард доллар даромад ва тақрибан 8 миллион доллар фоида, Amazon бозорро ишғол кард. Алибаба, пешвои бозори Чин ба он хеле наздик аст тиҷорати электронӣ, ки дар соли 423 зиёда аз 2016 миллион харидорони фаъолро ба қайд гирифтааст. Ҳарду ширкат моделҳои тиҷорӣ доранд, ки бо қисмҳои зиёди ҳаракаткунанда диверсификатсия шудаанд, аммо аслӣ ба он асос ёфтааст тиҷорати электронӣ.

Таъсиси вебсайт амалан арзон шуд ва аз бисёре аз хароҷоти анъанавии тиҷорати хиштӣ канорагирӣ мекунад ва аз ин рӯ, бештар ва бештари тиҷорати нав ба модели шабеҳи тиҷорат пайравӣ мекунанд, то тиҷорати худро онлайн пеш баранд. Тааҷҷубовар нест, ки ин модел соҳиби Amazon Ҷефф Безосро сарватмандтарин шахси ҷаҳон дар соли 2018 кард.

15) Диққат! Модели тиҷорати фурӯшанда:

Ширкате, ки аз ҳисоби сармоягузорӣ ба таваҷҷӯҳи инсон даромад ба даст меорад, модели тиҷорати фурӯшанда номида мешавад. Ин намуди моделҳои тиҷоратӣ бо фурӯшандаи таваҷҷӯҳ кор мекунанд, ки барои ҷалби таваҷҷӯҳ ё диққати худ кор мекунанд.

Ширкатҳои таблиғотиро тоҷирони таваҷҷӯҳ меноманд ва ин ҳамон мантиқест, ки Facebook ва Google-ро барои ҷалби таваҷҷӯҳи мардум хариди хеле фоидаовар кардааст. Вазифаи асосии моделҳои тиҷорати фурӯшанда ин ҷалби таваҷҷӯҳи муштарӣ ва сипас истифода бурдани он барои таблиғи мушаххас мебошад. Facebook ба наздикӣ нишон додани таблиғҳоро байни видеоҳо оғоз кард.

16) Махфият ҳамчун модели тиҷорат:

Махфият дар замонҳои охир ва бо пешрафти технология ниёзи бузургтарин шудааст. Дар ҷамъоварии маълумот Google ва Facebook маълумоти махфиятро истифода мебаранд, ки барои ҳама одамон қонунӣ мебошанд. Дар робита ба ин, бисёр корхонаҳо ба рушд шурӯъ карданд, ки ба корбарон имкон медиҳанд, ки махфияти худро нисбат ба корхонаҳои маъмул беҳтар назорат кунанд.

Намунаи ройгон бо сабабҳои махфият Google, системаҳои ҷустуҷӯӣ ба монанди duckduckgo ба таҳаввул шурӯъ карданд, ки ба корбарон имкон медиҳад, ки маълумот ва паймоиши хусусиро назорат кунанд. Duckduckgo аз ассотсиатсияҳо ва фурӯши калимаҳои калидии маҳаллӣ пул кор мекунад. Оё махфият воқеан як модели тиҷорӣ барои duckduckgo шудааст.

17) Модели бизнеси франчайзинг:

Франчайзинг бешубҳа маъмултарин шакли модели тиҷорат аст ва пас аз он бисёр корхонаҳое, ки танҳо талаб мекунанд маблаггузорихои асосй. Бо франчайзинг, соҳибони тиҷорати мустақил метавонанд модели тиҷоратии ширкати франшизаро қабул кунанд ва ба онҳо роялти пардохт кунанд.

McDonald's шояд беҳтарин намунаи муваффақтарин модели тиҷорати франчайзинг дар ҷаҳон бошад. McDonald's барои хидматҳо ва маҳсулоти худ бар ивази роялти пул мегирад. Пас аз муваффақияти бисёре аз ширкатҳои McDonald's, ба монанди Dominos KFC, Burger King франшизаи худро оғоз кард.

18) Дар асоси обуна:

Зиёда аз даҳ сол пеш, мо ба ҷадвалҳои муқарраршудаи тиҷорати ВАО такя мекардем. Дар гузашта мардум намоишҳои мустақими шомро тамошо мекарданд ё субҳи дигар ҳамон намоишро дубора пахш мекарданд. Аммо бо истифодаи афзояндаи видеоҳои YouTube, ширкатҳои ҷараёнҳои видеоии онлайн ба монанди Netflix маъруфият пайдо карданд.

Netflix як модели тиҷоратии обуна аст, ки дар он муштариён метавонанд ҳар вақте ки мехоҳанд як намоиши телевизионӣ ё филми мушаххасро тамошо кунанд, обуна шаванд ва инчунин метавонанд бо салоҳдиди худ обуна шаванд. Пас аз муваффақияти Netflix, Amazon Amazon Prime Hulu ва бисёр дигаронро оғоз кард. Дар соли 2020, Дисней канали ҷараёнии худро бо номи Disney plus оғоз мекунад, ки дар он филмҳои машҳуртарин намоиш дода мешаванд.

19) Модели тиҷорати мундариҷаи корбар:

Ин намуди моделҳои тиҷоратӣ комилан бо мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда кор мекунанд. Одамон ба ин вебсайтҳо мераванд, то дар бораи маълумоте, ки худи одамони дигар пешниҳод мекунанд, бифаҳманд.

Намунаи беҳтарин ин Quora аст, ки онро сайти QnA иҷтимоӣ меноманд. Ин консепсия аз Википедиа бармеояд, ки дар он корбарон дониши худро барои таҳрири баъзе мақолаҳо истифода мебаранд ва истеъдоди худро барои хондани дигарон мубодила мекунанд. Блогҳо намунаи дигари модели тиҷорати мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда мебошанд. Бисёр одамон блогҳои худро бо миллионҳо муштарӣ доранд, ки дар онҳо ақидаҳо ва андешаҳои худро дар бораи як мавзӯи муайян мубодила мекунанд ва вебсайтҳо аз таблиғ дар ин блогҳо ё бо пардохти маблағи солона барои ҷой дар сайт ба блогер пул кор мекунанд.

20) Бахши таълимӣ:

Ин намуди моделҳои тиҷорат дар бахши маориф тавассути ситонидани мукофот аз корбароне, ки мехоҳанд дар курсҳои муайян дохил шаванд, амал мекунанд. Намунаи беҳтарини ин барномаи омӯзиши онлайни Udemy, барномаи омӯзиши забонҳои Duolingo ва ғайра хоҳад буд. Ин барномаҳо курсҳои ройгонро пешниҳод мекунанд, аммо барои гирифтани шаҳодатнома хароҷот лозим аст.

21) Модели тиҷоратии хабарҳои фаврӣ:

Одамон мехоҳанд, ки фавран бидонанд, ки дар ҷаҳон чӣ рӯй дода истодааст. Ҳарчанд Фейсбук қисман ба ин ҳадаф хидмат мекунад, аммо хабарҳои дар Фейсбук мавҷудбуда базӯр мӯътамад ҳисобида мешаванд, магар он ки он аз манобеъи мӯътамад ва бо афзоиши ҳаҷми маълумот наояд, бисёре аз корбарон худро бо Facebook роҳат ҳис намекунанд. Дар чунин мавридҳо барномаҳое мисли InShorts, ки дар 60 сония хабари фаврӣ медиҳанд, дар маркази таваҷҷӯҳ қарор гирифтанд. Twitter инчунин барои хабарҳои фаврӣ бо hashtags тренд хизмат мекунад. Истифодабарандагон метавонанд танҳо хэштегҳои трендро тафтиш кунанд, то мавзӯъҳои ҷорӣро донанд.

22) Мултибренд:

Ширкатҳо дар ин рӯзҳо мехоҳанд ба ҳама намуди одамон хизмат расонанд. Барои нигоҳ доштани ин ҳадаф, ширкатҳо бояд ҳама намуди брендҳоро дошта бошанд, ки бо ҳама намуди истеъмолкунандагон мувофиқат кунанд. На ҳама метавонанд пойафзоли Puma-ро харидорӣ кунанд, масалан, бисёре аз фурӯшгоҳҳо дар як мағоза ба захира кардани брендҳои сершумор шурӯъ карданд, то корбарон интихоб дошта бошанд ва фурӯшандагон тиҷорат дошта бошанд. Тарзи ҳаёт ва Никерс чанд намунаи дигаре мебошанд, ки стратегияи модели тиҷоратиро пайравӣ мекунанд.

23) Моделҳои тиҷорати мустақим барои муштариён:

Ин намуди моделҳои тиҷорӣ аз замонҳои қадим бо шаклҳои зиёди муқарраршуда пайравӣ мекарданд. Ширкат ба мизоҷон бевосита бе иштироки миёнарав хизмат мерасонад. Ин ширкатҳо маъракаҳои васеи маркетингӣ ташкил мекунанд ва муштариёнро ба онҳо ҷалб мекунанд, то огоҳии бренди худро дар бозор афзоиш диҳанд ва огоҳии брендро афзоиш диҳанд.

Намунаҳои беҳтарин ширкатҳои монанди Unilever, Procter ва Gamble Johnson & Johnson мебошанд. То соли 2017, Unilever дуввумин таблиғгари бузургтарин дар ҷаҳон ҳисобида мешавад. Он дар баробари миқдори зиёди таблиғоти конвенсия дар ҷаҳон дуввумин бузургтарин хароҷоти ВАО дорад. Unilever инчунин мундариҷаро тавассути каналҳои фармоишӣ пешкаш мекунад ва инчунин худро ба таври рақамӣ дастрас мекунад. Ин ширкатҳо бештар ба маркетинг таваҷҷӯҳ мекунанд, на раванди фурӯш, зеро онҳо боварӣ доранд, ки маркетинг асоси фурӯш аст. Маъракаи беҳтарини маркетинг ба таври худкор ба афзоиш оварда мерасонад фурӯш.

Дар боло ҳама намудҳои гуногуни моделҳои тиҷоратӣ буданд. Ҳамин тавр, шумо зиёда аз 23 намуди моделҳои бизнес доред, ки барои тиҷорати худ интихоб кунед.