Ҷалби кормандон ва ROI

Ҷалби кормандон ва ROI бо ҳам зич алоқаманданд ва метавонанд дар созмон бо ҳамдигар ҳамкорӣ кунанд. Кормандони ҷалбшуда - онҳое, ки худро бо созмон ва ҳадафҳои он ҳис мекунанд - аксар вақт ба даромаднокӣ таъсири мусбӣ мерасонанд. Инҳоянд чанд роҳе, ки ҷалби кормандон метавонад ба ROI таъсир расонад:

Ҳосилнокии меҳнат:
- Кормандони ҷалбшуда одатан бештар ҳавасманд мешаванд ва ба кори худ содиқанд. Ин метавонад ба афзоиши ҳосилнокӣ оварда расонад, ки дар навбати худ ба даромаднокӣ таъсир мерасонад.
Кам кардани гардиши кадрҳо:
- Кормандони ҷалбшуда, ки худро арзишманд ҳис мекунанд ва бо созмон алоқаманданд, одатан дар ҷои кор дарозтар мемонанд. Ин ба ташкилот имкон медиҳад, ки захираҳоеро, ки бо равандҳои ҷалб ва омӯзиши кормандони нав алоқаманданд, сарфа кунад.
Инноватсияҳо ва такмилҳо:
- Коркуноне, ки дар хаёти корхона фаъолона иштирок мекунанд, аксар вакт барои бехтар намудани процессхои кор фикру мулохизахои пуркимат пешниход мекунанд. Инноватсия метавонад самаранокӣ ва рақобатпазириро беҳтар созад, ки ба даромаднокӣ таъсири мусбӣ мерасонад.
Муоширати муассир:
- Кормандони ҷалбшуда ба муоширати муассиртар дар дохили созмон оварда мерасонанд. Муоширати равшан ва ошкоро барои пешгирӣ кардани нофаҳмиҳо, хатогиҳо ва баланд бардоштани самаранокии умумии равандҳои тиҷорат кӯмак мекунад.
Беҳтарин хидматрасонии муштариён:
- Кормандоне, ки масъулиятро ҳис мекунанд ва машғуланд, одатан сатҳи баланди хидматрасонии муштариёнро пешниҳод мекунанд. Ин метавонад боиси зиёд шудани садоқати муштариён ва дар натиҷа зиёд шудани фоида гардад.
Тасвири мусбии ширкат:
- Ташкилотҳо бо коргарони ҷалбшуда дар бозори меҳнат обрӯ ва эътибори мусбӣ эҷод мекунанд. Ин метавонад истеъдоди баландихтисосро ҷалб кунад, ки дар ниҳоят метавонад ба даромаднокӣ таъсир расонад.

Ҳамин тариқ, ҷалби кормандон ба фаъолияти ташкилот таъсири гуногунҷабҳа дорад, ки дар навбати худ метавонад ба он мусоидат кунад даромади сармоягузорӣ. Ташкилотҳое, ки ба ҷалби кормандон сармоягузорӣ мекунанд, аксар вақт рақобатро мағлуб мекунанд ва барои рушд ва рушди устувор шароит фароҳам меоранд.

Аз даст додани кормандон боиси зиёд шудани хароҷот ва паст шудани ROI мегардад. Ҷалби кормандон

Омили якум, албатта, ба иктисодиёт вобаста аст. Ҳама чизҳои дигар баробаранд, эҳтимолан хароҷот ҳангоми рушди иқтисодӣ афзоиш ёбад.

Бо дастрас будани ҷойҳои дигар, коргарон эҳтимолан ба чарогоҳҳои сабзтар рафтанд. Ҳамин тавр, дар замонҳое мисли имрӯз, аксари корфармоён барои афзалият додан тамоми кори аз дасташон меомадаро мекунанд таҷрибаи корманд (собиқ) ва Форбс Грег Килстром қайд мекунад.

Иштироки кормандонгуна шуморо водор мекунад, ки ба достони Scrooge бори дигар назар кунед?

Эҳтимол, на он қадар арвоҳҳои гузашта ба тағирёбии фиребгари бахил оварда расониданд, балки дурнамои ояндаи иқтисоди беҳтаре, ки Боб Кратчхитро ба кори меҳмоннавозтар мерасонад.

Албатта, дар давраи иқтисоди гарм хатари ин вазъият зиёд мешавад. Аммо аз тарафи дигар, дар иқтисоди суст, фурӯш дар сатҳи баландтарин нахоҳад буд. Ҷалби кормандон

Гарчанде ки коргарони бештар вуҷуд доранд, харочоти кироя нисбат ба фуруш кам мешавад даромади сармоягузорӣ. Ба ҳисоби миёна, мегӯяд Килстром, ин хароҷот метавонад аз 30 дарсади маоши як коргари сатҳи ибтидоӣ то 400 дарсади маоши як роҳбари C-Suite бошад.

Китобҳои аудиоии маркетинг: 13 ғоя барои ҷалби шунавандагони нав

Иштироки кормандон. Нерӯи кормандони худ сирри муваффақият дар ҳама гуна иқтисодиёт аст

Тарафи дигари EX вуҷуд дорад, ки ба ROI-и ширкат таъсир мерасонад: фаъолсозии кормандон. Новобаста аз он ки корманд дар ҷои кор чӣ қадар хушбахт аст, маҳз он чизе ки онҳо берун аз тавсифи кори худ мекунанд, дар ROI-и ширкат фарқияти назаррас ба вуҷуд меорад.

Фаъолгардонии кормандон ҷалбро ба сатҳи нав мебарад. Худи ҷалби кормандон, тибқи тадқиқоти Gallup, ба сатҳи баландтари ҷалби муштариён, маҳсулнокӣ ва нигоҳдорӣ оварда мерасонад. Ҷалби кормандон

Ва дарачаи даромаднокй 21 фоиз баланд аст. Тааҷҷубовар нест. Бо ҳосилнокӣ ва ҷалби бештар ва камхарҷ, фоида бешубҳа зиёд мешавад.

Сарлавҳаҳои самаранок

Танҳо дар бораи он фикр кунед, ки вақте шумо дарҳои обхезиро мекушоед, то ба коргарони шумо имкон диҳад, ки ҳимоятгари ширкати шумо шаванд, чӣ мешавад. Ин тағирот танҳо вақте рух медиҳад, ки шумо ба онҳо барои қабули қарорҳои муҳим барои тиҷорати худ ба қадри кофӣ эътимод доред.

Дарвоқеъ, зиёда аз се ду ҳиссаи кормандоне, ки истифода мекунанд, барои баланд бардоштани маҳсулнокии равандҳо як километри бештарро тай мекунанд. Вақте ки шумо ба онҳо имкон медиҳед, ки бо эҷодиёти модарзод ва ахлоқи кории худ тақдири худро эҷод кунанд, онҳо соҳиби кори худ мешаванд - дар худи тиҷорати шумо.

Ҷалби кормандон

Ин бузург аст. Шумо интизоред, ки C-suite барои паҳн кардани калима дар бораи ширкати шумо шавқманд бошад. Ва, албатта, дастаи маркетингии шумо.

Аммо вақте ки кормандони ғайримаркетинги шумо ширкати шуморо ба ӯҳда мегиранд, онҳо беҳтарин сафири бренди шумо мешаванд. Ба онҳо қобилияти мубодилаи мундариҷа диҳед ва шумо ба зудӣ фарқиятро хоҳед дид.

Аммо на танҳо сухани маро барои он қабул кунед. Муҳаққиқон ин калидро ҳуҷҷатгузорӣ кардаанд нишондихандахои самарабахш вақте ки кормандони онҳо ба паҳн кардани калима шурӯъ мекунанд, корхонаҳо ба таври назаррас афзоиш меёбанд.

Паёмҳои брендӣ аз каналҳои расмӣ 561 дарсад зиёдтаранд.
Тақрибан аз панҷ чор ҳиссаи ширкатҳо тавассути барномаи фаъолсозии кормандон имкониятҳои бештарро дар интернет мебинанд.
Истеъмолкунандагон назар ба паёмҳои шахсии шумо ҳашт маротиба бештар бо мундариҷаи аз ҷониби кормандон тавлидшуда машғул мешаванд. шӯъбаи маркетинг.
Андешаҳои аз ҷониби кормандон тавлидшуда назар ба гурӯҳҳои маркетингӣ ва фурӯши шумо ҳафт маротиба бештар табдил меёбанд.
Барномаи таблиғоти кормандон бо 1000 корманд ба ҳисоби миёна арзиши таблиғи муодили 1,9 миллион долларро ба вуҷуд меорад. Ин тақрибан 1900 доллар барои як корманд барои барномае аст, ки дар баробари ҳеҷ чиз арзиш надорад!

Пас нақши дастаи маркетинги ман бояд чӣ гуна бошад?

Албатта, мо намегӯем, ки гурӯҳҳои мундариҷаи шумо ва дигар фурӯшандагони шумо набояд вазифаҳои муқаррарии худро иҷро кунанд. Дарвоқеъ, равиши дуҷониба, ки ҳам каналҳои расмӣ ва ҳам расмиро истифода мебарад, кафолат медиҳад, ки паёми шумо дастрасии онро ба ҳадди аксар мерасонад.

Аммо нақши боз ҳам муҳимтаре вуҷуд дорад, ки дастаи маркетингии шумо бояд ба ӯҳда гирад: нақши муаллим. Маҳз маҳоратҳое, ки онҳоро ба ин гуна муоширати бомаҳорат барои оммаи васеъ табдил медиҳанд, метавонанд ба онҳо дар илҳом бахшанд ва ба дастаҳои дигари ширкат барои эҷоди мундариҷаи ғолиби муштариён кӯмак расонанд.

Барои ҷалби кормандон ва фаъолгардонии роҳбарон дастгирӣ кунед. Ҷалби кормандон

Қадами аввал эҷоди фарҳанги пазироӣ ва илҳомбахш аст, ки саҳми ҳар як кормандро қадр мекунад. Тавассути пешниҳоди оморе, ки далелҳои возеҳи фарҳанги ҷолиби ҷои корро фароҳам меоранд, барои ҷалби кормандон дар байни раҳбарони C-suite ҳавасмандиро эҷод кунед.

Сипас онҳоро ба ғайр аз иштироки худ гиред, то дастгирии онҳо барои фаъолсозии кормандонро ба даст оред. Боз ҳам, омор дар бораи арзиши мундариҷаи муштараки кормандон метавонад ба онҳо кӯмак кунад, ки берун аз эътирози худ ба натиҷаҳои воқеии онҳо, ки эҳтимол ба даст меоянд, назар кунанд.

Баъдан, аз дигар дастаҳои худ харид кунед. Ҷалби кормандон

Харидорӣ дар заминаи ҷалби кормандон маънои фаҳмиш, мувофиқат ва дастгирии онҳо барои ташаббусҳо, тағиротҳо ё стратегияҳои муайяни пешниҳодкардаи роҳбарият ё дастаи роҳбарикунандаро дорад. Гирифтани харидорӣ аз кормандон барои бомуваффақият татбиқи лоиҳаҳо ва ноил шудан ба ҳадафҳои умумӣ муҳим аст. Инҳоянд чанд қадаме, ки метавонанд ба шумо барои харидории кормандони худ кӯмак расонанд:

Муоширати равшан ва мухтасар:
- Ҳадафҳо, сабабҳо ва манфиатҳои тағйироти пешниҳодшударо шарҳ диҳед. Муҳим аст, ки кормандон фаҳманд, ки манфиатҳои онҳо метавонанд ба даст оранд ва чӣ гуна тағирот ба стратегияи умумии ширкат мувофиқат кунад.
Ҷалби кормандон дар раванди қабули қарорҳо:
- Ба кормандон иҷозат диҳед, ки дар раванди қабули қарорҳо иштирок кунанд. Вақте одамон мебинанд, ки ақидаҳои онҳо эҳтиром ва ба инобат гирифта мешаванд, онҳо эҳтимоли бештари тағйироти пешниҳодшударо дастгирӣ мекунанд.
Омӯзиш ва дастгирӣ:
- Ба кормандон дониш ва малакаҳои зарурӣ барои бомуваффақият амалӣ намудани тағйирот фароҳам оред. Дастгирӣ дар шакли омӯзиш ва захираҳо ба онҳо кӯмак мекунад, ки эътимоди бештар дошта бошанд.
Ҷалби DEmployee. Намоиши манфиатҳо:
- Намунаҳои муваффақият пешниҳод кунед ва нишон диҳед, ки чӣ гуна тағирот метавонад ба кор ва натиҷаҳо таъсири мусбӣ расонад. Ин метавонад барои онҳое, ки шубҳа доранд, як нуқтаи муҳим бошад.
Ҷавоб ба саволҳо ва таъмини шаффофият:
- Ба саволҳо кушода бошед ва ҷавобҳои равшан диҳед. Шаффофият дар муошират эътимодро эҷод мекунад ва тарсро коҳиш медиҳад.
Иштироки кормандон Эътироф ва ҳавасмандкунӣ:
- Кӯшишҳо ва дастовардҳои кормандонро ҳангоми татбиқи тағйирот эътироф кунед. Ҳавасмандкунӣ метавонад як ҳавасмандии иловагӣ барои дастгирӣ бошад.
Иштироки кормандон дар раванди иҷрои вазифаҳо:
- Ба кормандон имконият диҳед, ки дар вазифаҳои марбут ба тағирот фаъолона иштирок кунанд. Ин метавонад гурӯҳҳои корӣ, лоиҳаҳои гурӯҳӣ ва ғайраҳоро дар бар гирад.
Бозгашти ҳавасмандкунанда:
- Тарғиби фарҳанги бозгашт, ки кормандон метавонанд фикру пешниҳодҳои худро мубодила кунанд. Ин барои пешгирӣ кардани эҳсосоти манфӣ ва мушкилот дар марҳилаҳои аввал кӯмак мекунад.

Раванди харид сабр, муоширати муассир ва омодагиро талаб мекунад роҳбарият гӯш мекунад ва ба ниёзҳои кормандон ҷавоб медиҳад. Дар ниҳоят, вақте ки кормандон мебинанд, ки ақидаҳои онҳо эҳтиром карда мешаванд ва иштироки онҳо қадр карда мешавад, онҳо бештар омодаанд ташаббусҳоро дастгирӣ кунанд ва ба муваффақияти умумии созмон саҳм гузоранд.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

Ҷалби кормандон чист?
- Ҷавоб: Ҷалби кормандон ченаки содиқ будани кормандон ба кори худ, ширкат ва ҳадафҳои он мебошад. Ба ин вобастагии эмотсионалӣ, ҳавасмандӣ ва омодагӣ ба сармоягузорӣ ба фаъолияти худ дохил мешавад.
Чаро ҷалби кормандон барои тиҷорат муҳим аст?
- Ҷавоб: Кормандони ҷалбшуда одатан самараноктар, содиқ, ҳамкорӣ мекунанд ва ба фазои умумии тиҷорат таъсири мусбӣ мерасонанд. Ин низ бо кам шудани он алоқаманд аст чойивазкунии кадрхо ва баланд шудани сатҳи қаноатмандӣ.
Фаъолияти кормандонро чӣ гуна бояд чен кард?
- Ҷавоб: Сатҳи ҷалбро тавассути пурсишҳо, саволномаҳо, таҳлили фикру мулоҳизаҳо, ченакҳои фаъолият ва дигар воситаҳо барои арзёбии қаноатмандӣ ва ҳавасмандии кормандон чен кардан мумкин аст.
Баъзе стратегияҳо барои баланд бардоштани ҷалби кормандон кадомҳоянд?
- Ҷавоб: Стратегияҳо метавонанд эҷоди мусоидро дар бар гиранд фарҳанги корпоративӣ, фароҳам овардани имкониятҳо барои рушд ва омӯзиш, мукофотонидани дастовардҳо, шаффофият дар муошират ва дигар тадбирҳо, ки ба беҳтар кардани муҳити корӣ нигаронида шудаанд.
Ҷалби кормандон ба ROI чӣ гуна алоқаманд аст?
- Ҷавоб: Кормандони ҷалбшуда метавонанд ба даромаднокии тиҷорат таъсири мусбӣ расонанд, зеро маҳсулнокии баланди онҳо ва садоқати онҳо ба кор ба ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷорат мусоидат мекунад сифати хизматрасонӣ ба мизоҷон ва кам кардани харочот бо чойивазкунии кадрхо.
Кадом сармоягузориҳо одатан барои беҳтар кардани ҷалби кормандон талаб карда мешаванд?
- Ҷавоб: Сармоягузорӣ метавонад омӯзиш ва рушди кадрҳо, барномаҳои ҳавасмандкунӣ ва мукофотпулӣ, беҳбуди шароити меҳнат, ҷорӣ намудани технологияҳои таъмини самаранокиро дар бар гирад. алоқа ва воситаҳо барои чен кардани сатҳи иштирок.
Оё сармоягузории хурд дар ҷалби кормандон метавонад ба беҳбудии назаррас оварда расонад?
- Ҷавоб: Бале, ҳатто сармоягузориҳои хурд барои омӯзиш, эътироф ва беҳтар кардани муҳити корӣ метавонанд ҷалби кормандонро ба таври назаррас беҳтар кунанд ва аз ин рӯ ба натиҷаҳо таъсири мусбӣ расонанд.
Барои чен кардани ROI ҷалби кормандон шумо бояд кадом нишондиҳандаҳоро пайгирӣ кунед?
- Ҷавоб: Меъёрҳои калидӣ метавонанд афзоиши маҳсулнокӣ, коҳиши гардиши кормандон, беҳтар кардани хидматрасонии муштариён, афзоиши даромад ва дигар нишондиҳандаҳои марбут ба ҳадафҳои тиҷоратро дар бар гиранд.
Чӣ тавр мо метавонем кафолат диҳем, ки сатҳи баланди ҷалби кормандон устувор аст?
- Ҷавоб: Дастгирии пайваста ва рушди фарҳанги ширкат, фароҳам овардани имкониятҳо барои рушди касбӣ, арзёбии мунтазами қаноатмандии кормандон ва вокуниш ба фикру мулоҳизаҳои кормандон ба баланд бардоштани сатҳи ҷалби кормандон мусоидат мекунад.
Баъзе мисолҳои сармоягузории муваффақ дар ҷалби кормандон кадомҳоянд?
- Ҷавоб: Мисолҳо дохил кардани барномаҳои таълимӣ, системаҳои мукофот ва эътироф, беҳтар кардани имтиёзҳо ва шароити корӣ ва эҷоди барномаҳо барои дастгирии мувозинати кор ва зиндагии кормандон мебошанд.