Хатогиҳои таблиғи Facebook. Оё шумо барои ба даст овардани натиҷаҳои олӣ аз таблиғоти Facebook-и худ мубориза мебаред? Тааҷҷубоваред, ки оё шумо дар Facebook хатогиҳое мекунед, ки ба маъракаи шумо зарар мерасонанд?
Мо аз баъзе коршиносони пешбари таблиғоти Facebook хоҳиш кардем, ки хатогиҳои маъмултарини онҳо ва чӣ гуна аз онҳо канорагирӣ карданро мубодила кунанд.
Чӣ тавр истифода бурдани халтаҳои таблиғотӣ барои пешбурди бренди худ
# 1: Оптимизатсия кардани таблиғоти Facebook-и худ аксар вақт.
Аксари таблиғгарони Фейсбук пайваста ба таблиғоти худ даст мезананд (ё ки ман онро "тугмаи чархзанӣ" меномам), фикр мекунанд, ки мунтазам тағирёбандаи нархҳо, буҷаҳо ва ҳадафҳо ба пешрафти тезтар баробар мешаванд. Он чизе ки воқеан рӯй медиҳад, ин аст, ки ҳар як оптимизатсия рейтинги таблиғи шуморо барқарор мекунад ва таблиғи шуморо ба оғози марҳилаи омӯзиш бармегардонад.
Ин ба он баробар аст, ки чигит кошта, пас аз 5 дакика онро кофта, чй кадар нашъунамо ёфта-ашро бубинем, аз нав кишт кардан ва баъд аз 5 дакика боз кандан.
Ба ҳамин монанд, эҷоди таблиғоти сершумор ҳатман ба шумо имконияти беҳтари ғолиб шуданро намедиҳад. Шумо мехоҳед, ки дар як ҳафта то 50 таблиғ ба як маҷмӯи таблиғ гиред. Агар шумо худро сарф кунед буҷет дар байни даҳҳо таблиғ, як таблиғе вуҷуд надорад, ки қудрати кофӣ дошта бошад (сигнали табдилдиҳии қавӣ, ки садои омориро мағлуб мекунад) барои тавлиди ғолиб.
Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд тавассути муттаҳид кардани аудиторияи фармоишӣ ва такя ба аудиторияҳои шабеҳи аудиторияи табдилдиҳандаи фармоишӣ ба аудиторияи васеътар равона шавед.
Вебинарҳо барои ҷалби пешвоён ва афзоиши фурӯш
Шумо мехоҳед, ки Facebook дар асоси танзимоти CPC ва CPA-и воқеии шумо комбинатсияро барои шумо интихоб кунад.
Facebook ин усулҳоро ба он чизе ки онҳо меноманд, ҷамъбаст мекунад Энергетика 5 . Тарзи фикрронии мо дар ин аст, ки шумо як семарҳилаи огоҳӣ, баррасӣ ва табдилро месозед. Сипас дар ҳар марҳила ғолибони ҳамешасабзи худро пайдо кунед ва ба онҳо маблағгузории бештарро идома диҳед.
# 2: Бозгашт аз ҳадафи нодуруст. Хатогиҳои таблиғи Facebook
Яке аз хатогиҳои бузургтарине, ки ман таблиғгаронро мебинам, он чизест, ки ман онро "ҳадафгузории танбалӣ" меномам, ки дар натиҷа таблиғоти нодуруст ба аудиторияи нодуруст мерасад.
Таблиғгузорони бори аввал метавонанд танҳо тугмаи "Бозот" -ро пахш кунанд ва танҳо мухлисони худро ҳадаф қарор диҳанд, вақте ки шумораи зиёди мухлисоне, ки дигар мувофиқ нестанд ё ҳатто номатлуб ҳастанд. Ба ҷои ин, беҳтар аст, ки ба менеҷери реклама ворид шавед ва шунавандагони худро такмил диҳед, ба таври идеалӣ аз аудиторияи хуби фармоишӣ, ки аз муштариёни мавҷудаи шумо, трафики вебсайт ва/ё одамоне, ки қаблан бо шумо муошират кардаанд, оғоз кунед.
Агар шумо таблиғгари каме пешрафта бошед, бо истифода аз Менеҷер Рекламаи Facebook, ҳадафгирии танбал метавонад шакли истифодаи бесамари аудиторияи истисноиро дошта бошад ва аз ин рӯ пайваста ба одамоне, ки он чизеро, ки шумо пешниҳод мекунед, харидаанд.
Ё ин метавонад мисли интихоби як шавқ ва фарз кардани ҳама дар ин аудитория ҳадафи хуб бошад. Ман дар охири қабул қарор доштам, ки масалан, таблиғдиҳанда маро бо пешниҳоди асбобе барои риэлторҳо нишон медиҳад, ки гӯё ман дар тиҷорати амволи ғайриманқул ҳастам (ки ман нестам!). Ба ҷои ин, шумо хоҳед дид, ки шумо доллари таблиғӣ натиҷаҳои хеле беҳтар медиҳад бо ҳадафгирии демографии хуб таҳияшуда ва манфиатҳо ва рафторҳои сершумори такроршаванда.
Аммо, шунавандагони шумо на ҳамеша бояд лазерӣ бурида ва танг бошанд. Агар шумо дар аввал мехоҳед баланд бардоштан огоҳӣ дар оғози маъракаи пешбарӣ ва парвариш, пас ҳадафи аудиторияи васеъ хуб аст. Танҳо дар хотир доред, ки мувофиқат калид аст. Охирин чизе, ки шумо мехоҳед ин аст, ки одамон таблиғи шуморо гузориш диҳанд, зеро фикру мулоҳизаҳои манфӣ дар бораи таблиғи шумо метавонад самаранокии онро ба таври назаррас коҳиш диҳад. Хатогиҳои таблиғи Facebook
# 3: Ба ҳалли худ тамаркуз кунед, на дарди муштарии шумо
Хатогии бузург дар таблиғоти Facebook, ки ман онро такрор ба такрор мебинам, ин эҷоди таблиғест, ки на ба одамон, балки ба ҳалли онҳо тамаркуз мекунанд.
Аксари таблиғҳое, ки одамон дар наворҳои нави Facebook-и худ мебинанд, барои як навъ таблиғ (ба монанди фурӯш, пешниҳоди маҳдуд ва ғайра) мебошанд. Мушкилот дар он аст, ки аксар вақт вақте касе таблиғи шуморо мебинад, онҳо бори аввал бо тиҷорати шумо дучор меоянд.
Бо ҳазорон пешниҳодҳо ва пешниҳодҳо ва рақибон барои таваҷҷӯҳ ва вақти ояндаи шумо шикоят мекунанд, роҳи ягонаи фарқ кардан ин эълон дар бораи муштарӣ аст, на ҳалли фурӯши шумо. Ин маънои онро дорад, ки достони муштариёни худро нақл кунед: дарди онҳо, мушкилоти онҳо ва натиҷаҳои онҳо дар таблиғи шумо нишон диҳед.
Шумо камтар аз 3 сония доред, то таваҷҷӯҳи касеро ба худ ҷалб кунед ва онҳоро бовар кунонед, ки таблиғатонро клик кунед ва маълумоти бештар гиред ва роҳи ягонаи ин сухан гуфтан дар бораи худ аст, на дар бораи худ.
# 4: Аз ҳад зиёд истифода бурдани оптимизатсияи буҷаи маъракаи Facebook. Хатогиҳои Facebook
Пеш аз эълон шудани абзори оптимизатсияи буҷети маъракаи Facebook, шумо ҳамчун таблиғгар назорат мекардед, ки чӣ қадар пул дар як рӯз сарф шудааст. шунавандагони мақсаднок дар маъракаҳои таблиғотии Facebook. Ҳоло бо OCO, Facebook ба таври худкор хароҷотро барои шумо вобаста ба он ки онҳо фикр мекунанд, ки ҳар як аудитория иҷро мекунад, тақсим мекунад.
Тарзи кор ин аст, ки Facebook ба аудиторияи шумо дар тӯли маърака назар мекунад ва корбаронеро пайдо мекунад, ки онҳо фикр мекунанд, ки эҳтимоли расидан ба ҳадафи шумо ҳастанд. Агар шумо хоҳед, ки видеоҳоро тамошо кунед, Facebook бузургтарин гурӯҳи одамонро ҷустуҷӯ мекунад, ки видеоҳои шуморо бо нархи пасттарин тамошо мекунанд. Шумо мехоҳед ба вебсайте ташриф оред, Facebook одамонеро пайдо мекунад, ки бештари истинодҳоро клик мекунанд ва ба онҳо таблиғоти шуморо нишон медиҳанд. Агар шумо хоҳед, ки маҳсулоти худро фурӯшед, Facebook харидорони аз ҳама манфиатдорро дар ҳадафатон пайдо мекунад тамошобинон ва аввал ба онҳо таблиғҳои худро нишон диҳед.Дар назария, ин метавонад тааҷҷубовар бошад. Пеш аз OO, шумо маблағи зиёди пулро барои таблиғ ба рӯйхати манфиатҳои худ ва аудиторияи сершумори шабеҳ - ҳар яки онҳо дар маҷмӯи таблиғотии худ - барои пайдо кардани шунавандагон, ки эҳтимолан харидорӣ мекунанд, сарф мекардед. Имрӯз ҳамчун як қисми маъракаи CBO ба ҳамин аудитория таблиғ кунед ва Facebook ин корро барои шумо хеле камтар иҷро мекунад!
Аммо дар ин намуди маърака як мушкили калон вуҷуд дорад: тамошобинони гарм. Хатогиҳои таблиғи Facebook
Вақте ки шумо маъракаҳоро бо омезиши аудиторияи хунук ва гарм мегузаронед, Facebook ҳатман намедонад, ки ҳеҷ кадоме аз аудиторияҳои маъракаи шумо то чӣ андоза гарм аст. Ин маънои онро дорад, ки дар ҳоле ки Facebook метавонад ба корбароне, ки эҳтимоли зиёд харидорӣ мекунанд, ҳадаф қарор диҳад, Facebook на ҳама вақт ба шунавандагоне, ки эҳтимол аз шумо харидорӣ мекунанд, ҳадаф қарор медиҳад.
# 5: Тахфифи арзишҳои фармоишии умр ба фоидаи метрикаи ROAS.
Бузургтарин хатои таблиғгарон ҳангоми ченкунии ROAS дар Facebook ин аст, ки танҳо ба метрикаи хариди ROAS тамаркуз кунад.
Хариди ROAS танҳо ба шумо арзиши фаврии харидро дар лаҳзаи мушаххасе, ки шумо маълумотро арзёбӣ мекунед, мегӯяд. Барои дақиқ чен кардани таъсири воқеии таблиғоти Facebook-и худ (ё ягон канали дигари маркетинг), шумо бояд ба он назар кунед арзиши ҳаёти муштарии шумо, ки аз хариди аввалини худ дуртар аст. Ман инро "ROAS-и ҳақиқӣ" меномам ва он одатан аз ҳисоби арзиши баланди умри муштарӣ маржаи фоидаи баландтар аст.
Фарз мекунем, ки шумо барои таблиғи Facebook дар як моҳ 20 000 доллар сарф мекунед, нархи миёнаи харид $ 100 ва арзиши як харид $ 25 аст. Ин таблиғҳо 800 харидро (аз муштариёни нав) ба маблағи умумии $80 тавлид мекунанд. Ин 000X ROAS аст. Хеле хуб. Хатогиҳои таблиғи Facebook
Аммо, агар муштариёни шумо ба ҳисоби миёна дар 120 моҳи оянда 12 доллари иловагӣ харҷ кунанд, нархи харид аз 100 доллар то 220 доллар зиёд мешавад. Вақте ки шумо ROAS-и ҳақиқии худро чен мекунед, он 800 нав муштариён воқеан ба тиҷорати шумо арзиш доранд 176 000 доллар, зеро ҳар кадоми онҳо 220 доллар сарф кардаанд. Аз ин рӯ, харҷ кардани $20 барои ба даст овардани онҳо ба шумо ROAS-и ҳақиқии 000X медиҳад.
Вақте ки сухан дар бораи қабули қарор оид ба харҷи таблиғот ва банақшагирии маъракаҳои таблиғотӣ меравад, на танҳо ба ROAS бевоситаи худ нигоҳ кунед; Ба ҷои ин, ROAS ҳақиқии худро ҳисоб кунед.
# 6: Ҳисоб барои як андоза ба ҳама равиши ҷойгиркунӣ мувофиқ аст. Хатогиҳои Facebook.
Шабакаи Facebook-и шумо ба шоҳроҳ монанд аст, ки дар он ангуштони шунавандагони шумо мошинҳо ва таблиғоти видеоии шумо лавҳаҳои таблиғотии онҳо мебошанд.
Агар шумо дар шоҳроҳи аслӣ бо суръати 65 мил / соат ҳаракат кунед, шумо танҳо тақрибан 10 сония доред, то ягон лавҳаи таблиғотиро мушоҳида кунед. Ҳамин асос ҳангоми суръат бахшидан ба канали Facebook бо ангушти худ истифода мешавад. Яъне, шумо танҳо вақти маҳдуд доред, то ба таблиғи видео диққат диҳед, то сафари худро ба макони навбатии допамин идома диҳед.
Табиист, ки саволе ба миён меояд: чӣ гуна шумо одамонро водор мекунед, ки суръатро суст кунанд ва ба таблиғи видеоии шумо диққат диҳанд?
Таблиғоти видеоии шумо бояд барои формат ва ҷойгиркунии дуруст оптимизатсия карда шаванд. Хатогиҳои таблиғи Facebook
Ин метавонад беақл садо диҳад, аммо ман то ҳол аз шумораи таблиғгароне, ки таблиғоти видеоии худро барои платформа ё дастгоҳе, ки дар он кор мекунанд, оптимизатсия намекунанд, ҳайронам. Агар шумо хоҳед, ки таблиғоти шумо имконияти беҳтари боздоштани одамонро дар Feed News дошта бошанд, таблиғатонро ба ҷойгоҳҳое, ки таблиғҳои шумо иҷро мешаванд, мутобиқ кунед. Ман тавсия медиҳам, ки рӯйхати расмии видеои Facebook-ро, ки шумо метавонед дар ин ҷо пайдо кунед дар ин ҷо .
Пас аз ҳамон хатти эстетикӣ, шумо бояд ҳамеша мундариҷаи видеоиро бо баландтарин қарори худ бор кунед. Агар шумо барои пешбурди таблиғоти видеоӣ пул сарф кунед, охирин чизе, ки шумо мехоҳед ин аст, ки муштарии эҳтимолӣ аз таблиғи шумо чашм пӯшад, зеро мундариҷаи шумо пикселӣ аст. Facebook дорои як дастури бениҳоят мукаммал оид ба хусусиятҳои эҷодӣ ва талаботи техникӣ барои таблиғоти видеоӣ ва ғайра - дар ин ҷо назар кунед .
Ниҳоят, 9 маротиба аз 10, муштариёне, ки бо ду нуқтаи аввал розӣ ҳастанд, мегӯянд: "Мо танҳо вақт надорем, ки ҳама эҷодкорӣ кунем." Ман ба ин созиш ҳамдардӣ дорам - бисёре аз муштариён кӯшиш мекунанд, ки нақши як студияи эҷодии пурраро мустақилона ё бо як дастаи хеле хурд пур кунанд. Бо вуҷуди ин, роҳҳои донотар шудан вуҷуд доранд ва он аз ҷараёни кории соддашуда оғоз мешавад, ки ба шумо барои эҷоди видеоҳо барои платформаҳои гуногун кӯмак мекунад.
Назари худро бинависед