Дастури асосҳои маркетинг ҳуҷҷат ё маҷмӯи роҳнамоест, ки барои ҷорӣ намудани консепсияҳо, стратегияҳо ва усулҳои асосии маркетинг пешбинӣ шудааст. Он одатан маълумотро дар бораи ҷанбаҳои гуногуни маркетинг дар бар мегирад, ки метавонад барои фурӯшандагони майлдор, соҳибкорон ё ҳар касе, ки ба асосҳои маркетинг манфиатдор аст, муфид бошад. Айнакҳои маркетингии худро бардоред ва ҷаҳонро тавассути иштирокчии муҳимтарин дарк кунед.
"Маркетинг як раванди муассири иртиботи молҳо ё хидматҳо ба истеъмолкунандагон бо мақсади ба даст овардани фоида мебошад."
Дар ин мақола, ман асосҳои маркетингро нофаҳмо мекунам ва кӯшиш мекунам, ки аҳамияти онро дар сенарияи доимо тағйирёбанда исбот кунам. Ин хониши хубест барои ҳар касе, ки ба соҳаи маркетинг машғул аст, хоҳ шакли анъанавӣ ё рақамии маркетинг ҳаво аст, зеро моҳияти маркетинг дар асл як хел мемонад, яъне. «эҳтиёҷотро фоиданок қонеъ гардонед»
Дар зер 4 унсури асосии маркетинг мавҷуданд. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
1. Маҳсулот
Пас, чӣ гуна шумо маҳсулоти аҷиберо эҷод мекунед, ки муштариён онро дӯст медоранд?
Гузаронидани тадқиқоти бозор ё дар сенарияи имрӯза, як пурсиш онлайн бояд ба шумо дар бораи ниёзҳо, хоҳишҳо ва хоҳишҳои муштарӣ ҳамон натиҷа диҳад. Нуқтаи дарди онҳо чист? Ин ба шумо тасаввурот медиҳад, ки маҳсулоти шумо бояд чӣ кор кунад.
Амазонка - Маҳсулот аз А то Я бо нархҳои рақобатпазир бо интиқоли қулай ба остонаи шумо
Nike як маҳсулоти баландтехнологии варзишӣ мебошад, ки илҳом бахшида, нишондиҳандаҳои ҳар як варзишгари ҷаҳонро беҳтар мекунад.
2. Нарх. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Нархи маҳсулот, шояд шумо фикр кунед, бояд байни пасттарин нархе, ки шумо мехоҳед фурӯшед ва нархи баландтарине, ки харидор омода аст пардохт кунад, афтад. Аммо нархгузорӣ инчунин арзиши аслии махсулот муайян карда мешавад. Маҳз аз ин рӯ, Apple метавонад телефони худро гаронтар бубинад ва мардум бо фурӯши навдаи худ мехаранд, дар ҳоле ки истеҳсолкунандагони камтар маъруфи чинӣ бо ҷанги тахфиф мубориза мебаранд ва ҳамдигарро мекушанд.
3. Пешбарӣ
Агар касе мавҷудияти онро надонад, фоидаи маҳсулот чист? Ҳамин тавр, тавассути таблиғ ва PR, шумо бояд огоҳӣ эҷод кунед ва маҳсулотро шинохта шавед. TVC як кӯшишест, ки муштариёнро ба харидани маҳсулот бовар кунонад.
4. Ҷойгоҳ. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Ин раванди расонидани маҳсулот ба макони дилхоҳи хариди муштарӣ мебошад, масалан. Дӯконҳо ё онлайн
Нақши брендинг дар маркетинг чӣ гуна аст?
Брендинг ин рушди дарки муштариён дар бораи маҳсулот, хидмат ё ширкати шумост. Логотипҳо, изҳороти миссия, схемаҳои рангӣ унсурҳои гуногуни брендинг мебошанд, ки барои эҷоди дарки муштарӣ истифода мешаванд.
Брендинг барои ноил шудан ба ҳадафҳои зерин кӯмак мекунад
1. Шикаста, то бесарусомонӣ ва аз рақибони худ фарқ кунед.
2. Шиносоии бренд ва хотирмон
3. Таҷрибаи устувор барои муштариён
Брендҳо ба монанди Xerox, Zoom ва Bisleri ба номҳои умумӣ барои ин категорияи маҳсулот табдил ёфтаанд, яъне. Фотонусхаҳо, видеоконфронс ва оби шишабандишуда. Ин вақте рух медиҳад, ки маҳсулоти ширкат дар бозор муваффақ мешавад ва барои муддати тӯлонӣ пешвои бозор аст.
Дастур оид ба асосҳои маркетинг. Чаро эҷод кардани бренди шахсӣ муҳим аст?
Брендинг танҳо барои ширкатҳо пешбинӣ шуда буд, аммо бо пайдоиши Интернет ва шабакаҳои иҷтимоӣ эҷоди бренди шахсӣ муҳим шудааст. Вақте ки шумо малака ва қудрати худро дар мавзӯи муайян инкишоф медиҳед, шумо имконият пайдо мекунед, ки ба одамони дигар, ки бо шахсияти шумо (мухлисон ва пайравон) мувофиқат мекунанд, таъсир расонед. Дар шароити имруза хам одами бонуфуз мегардад ва хам бренди шахсӣ.
Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед худро созед бренди шахсӣ, бо истифода аз модели эътимоди омма.
1. Омӯзиш. Омӯзиш як раванди муттасилест, ки ба шумо дониш медиҳад, ки одамон метавонанд барои маслиҳат муроҷиат кунанд.
2. Кор. Дониш бидуни амалӣ ба шамшери истифоданашуда монанд аст. Ба шумо лозим меояд, ки маҳорати худро тавассути амалисозии амалӣ такмил диҳед ва аз нокомӣ омӯзед.
3. Блог - ин танҳо як восита аст барои пӯшонидани ҷойи худ. Он метавонад видео бошад. То он даме, ки шумо арзиши арзишмандро пешниҳод мекунед, ба шумо барои саъю кӯшишҳои худ ҳамчун коршинос муносибат мекунанд.
4. Машварат кунед. Одамон ба шумо бовар мекунанд ва ба шумо бовар мекунанд ва омодаанд барои машварат пул пардохт кунанд.
5. Мураббӣ. Шумо метавонед чизҳоеро таълим диҳед, ки шумо дар онҳо мутахассис ҳастед. Вай бартарии дучанд дорад: ваколат ва ба шумо пул меорад, ва дар айни замон шумо дар ин раванд бештар маълумот мегиред.
Ва такрор...
Маркетинги анъанавӣ ва рақамӣ
Маркетинги анъанавӣ роҳи кӯҳнаи маркетинг аст, ки аз расонаҳои анъанавӣ, аз қабили чоп, пахш, рекламаи беруна, радио, зангҳои телефон, SMS, почтаи мустақим ва ғайра дар ҳоле ки маркетинги рақамӣ канали маркетинги онлайни асри нав ва тактика ба монанди оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ, таблиғи пулакӣ мебошад. таблиғ барои як клик, маркетинги ВАО иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷа, маркетинги почтаи электронӣ, маркетинги ВАО иҷтимоӣ, маркетинги шарикӣ.
Ҳарчанд ҳадафи ҳам маркетинги анъанавӣ ва ҳам рақамӣ як аст, яъне. Барои табдил додани дурнамо ба пешбар ва дурнамо ба мизоҷон, ҳарду намуд маркетинг ҷиҳатҳои мусбат ва манфии худро дорад.
Аз як намуди маркетинг даст кашидан ба дигараш беақлона мебуд. Ширкатҳои оқил ҳардуро барои ба даст овардани самаранокии ҳадди аксар муттаҳид мекунанд. Аммо ин як далел аст, ки бо мутобиқ шудани технология ва ворид шудани интернет, ҳиссаи ҳамёнҳои таблиғгарони маркетинги рақамӣ афзоиш меёбад.
Маркетинги ҳамгирошудаи рақамӣ. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Муҳим аст, ки тиҷорати худро дар саҳифаи аввали натиҷаҳои ҷустуҷӯии Google ҷойгир кунед, зеро Google корбарон гумон аст, ки аз 3, 5 ё ҳадди аксар 10 натиҷаҳои ҷустуҷӯ берун оянд. Шумо метавонед ин корро бо истифода аз усулҳои монанди сохтани пайванд, истифодаи дурусти калимаҳои калидӣ ва оптимизатсияи суръати боркунии вебсайти шумо.
ВАО иҷтимоӣ
Тибқи як ҳисоб, дар ҳама шабакаҳои иҷтимоӣ (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 миллиард нафар зиндагӣ мекунанд, ки тақрибан 50% аҳолии ҷаҳонро ташкил медиҳад.
Мушкилот таъмин намудани муоширати пайвастаи бренд ва симои бренд/шахс дар тамоми платформаҳо мебошад.
Маркетинги мундариҷа. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Мазмуни подшоҳ аст. Мазмуни шумо бояд асосан барои ҳалли мушкилот ва нуқтаҳои дарди шумо ҷамъ карда шавад шунавандагони мақсаднок. Он бояд хуб тарҳрезӣ шуда, ҷолиб ва хондан осон бошад, вагарна дар ин ҷаҳони печида хонанда/бинанда ба зудӣ таваҷҷуҳи худро гум мекунад ва аз мундариҷаи шумо дур мешавад.
Рекламаи пулакӣ
SEM яке аз аввалинҳо шуд, ки ба ин фазо ворид шуд, аммо дар ин давра аз сабаби шумораи зиёди калимаҳои калидӣ арзиши он афзоиш ёфт. Ин аст, ки таблиғ дар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба монанди Facebook, Instagram ва LinkedIn. Бо ҳадафи дуруст дар асоси манфиатҳо ва рафтор, ин метавонад як варианти арзонтар бошад.
Каналҳои гуногуни рақамӣ дорои хусусиятҳо ва манфиатҳои беназир мебошанд, аз ин рӯ бо ҳамгироӣ кардани онҳо ба маъракаи маркетингии худ, шумо метавонед таъсири онро афзоиш диҳед.
1. Паёмнависии умумӣ дар тамоми платформаҳо
2. Огоҳӣ дар бораи бренд
3. Нуқтаҳои сершумори тамос бо муштарӣ
4. Табдилот ва даромади сармоягузорӣ
5. Вафодорӣ ба бренд
Бюллетени рекламавӣ. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Тавре мегӯянд, "пул дар рӯйхат аст". Ҳамчун як ҷонибдори маркетинги рақамӣ, сохтани рӯйхати шунавандагони мақсаднок бояд дар рӯйхати афзалиятҳои шумо баланд бошад. Манзараи маркетинги рақамӣ бо суръати тез инкишоф меёбад, аз ин рӯ бидонед, ки каналҳои маъмули васоити ахбори иҷтимоӣ фардо метавонанд самаранокии шуморо комилан суст кунанд, агар шумо ба як канали мушаххас такя кунед. Ғайр аз он, шумо метавонед пайравон ва ҳузури худро дар як шаб аз даст диҳед, ба монанди он чизе ки бо Тикток ҳангоми насби ҳукумат он рӯй дод. ногахон карор дод, ки онро дар Хиндустон манъ кунад. Аммо маркетинги почтаи электронӣ як варианти бехатар аст, зеро ҳеҷ кас наметавонад алоқаҳои шуморо бигирад ва почтаи электронӣ барои муддати хеле тӯлонӣ ҳамчун воситаи иртибот вуҷуд хоҳад дошт.
Таваҷҷӯҳ кунед, ки ҷомеаи худро бо мундариҷаи арзишманд таъмин кунед, на танҳо онро ҳамчун манбаи бомбаборон кардани таблиғот ва пешниҳодҳо. Албатта, мундариҷа бидуни фурӯш як стратегияи заиф хоҳад буд, аз ин рӯ, тавозуни нозукро нигоҳ доштан лозим аст, агар ин режим барои истифодаи потенсиали воқеии он бошад.
Шабакаи маркетинг
Сухан дар бораи имконияти ба вучуд овардани сарват вобаста ба 4 матрицаи калидй меравад
Сарват = N^CATT
Сарват ба ҷои интихобшуда мутаносиб аст, ки бо мундариҷа, таваҷҷӯҳ, эътимод ва муомилот робитаи экспоненсиалӣ дорад.
1. N-Niche як сегменти бозорест, ки шумо бо мақсади қонеъ кардани ниёзҳо ва нуқтаҳои дардноки онҳо бо маҳсулот ё хидматҳои худ ҳадаф қарор медиҳед. Шумо метавонед танҳо ба ҷои худ хидмат кунед, агар шумо коршинос бошед ва дар ҳалли мушкилоте, ки чарогоҳ рӯ ба рӯ мешаванд, дилчасп бошед.
2. C-Content василаест, ки тавассути он шумо ҳамчун коршинос ҳалли худро дар шакли блогҳо, мақолаҳо, видеоҳо, роҳнамоии як ба як ва машварат пешниҳод мекунед.
3. A-Таваҷҷӯҳ ин раванди муошират ва огоҳ кардани чароғдонатон дар бораи дарди бешумор аст, то шумо метавонед роҳи ҳалли фоидаи ғайричашмдоштро пешниҳод кунед.
4. T-Dating ба боварӣ асос ёфтааст, шумо бояд муносибатҳо барқарор кунед ва арзиши худро дар ҷои худ исбот кунед, ки онро як шабонарӯз интизор шудан мумкин нест. Аз ин рӯ, боварӣ бояд дар тӯли муддати тӯлонӣ бунёд карда шавад.
5. T-Deal: Вақте ки шумо ба ҷои худ қонеъ мешавед ва он эътимоди зиёдро ба даст меоред, одамон омода хоҳанд буд, ки ҳар роҳи ҳалли мушкилоти онҳоро аз шумо харанд.
Интихоби макон. Дастур оид ба асосҳои маркетинг
Барои бомуваффақият интихоб кардани ҷой 3 тағирёбандаи муҳим вуҷуд дорад.
1. Ҳавас. Шумо бояд ба ин чароғ дилчасп бошед ва дар ин соҳа кор карданро дӯст доред, танҳо он вақт одамон метавонанд бо шумо ҳамоса хоҳанд шуд.
2. Истеъдод. Танҳо ҳавас бе истеъдод/маҳорат бефоида аст. Шумо бояд дониш дошта бошед ва обрӯи худро ҳамчун коршинос дар ин соҳа таъсис диҳед.
3. Бозор. Бояд бозори воқеӣ вуҷуд дошта бошад, ки онро ба манфиати худ пул кардан мумкин аст.
Дастур оид ба асосҳои маркетинг. Хулоса:
Маркетинг як ҷузъи ҷудонашавандаи ҳама гуна тиҷорат аст, ки бе он беҳтарин маҳсулот ва хидматҳо танҳо як партов хоҳанд буд. Маркетинг бо мурури замон таҳаввул ёфт, аммо ҳадаф бетағйир монд: "конеъ кардани ниёз ба фоида." Гарчанде ки дар атрофи маркетинги рақамӣ садои зиёд вуҷуд дорад, бозори анъанавӣ имрӯз ҳам аҳамият дорад ва дар оянда бо рақамӣ ё дигар шаклҳои муосир вуҷуд хоҳад дошт.
Назари худро бинависед